供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

供應(yīng)鏈一詞最初對我來講，我并不大理解，深入實(shí)訓(xùn)后，我對這個(gè)詞匯理解得才更加透徹。實(shí)訓(xùn)對我們來講，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時(shí)間，其次還要面對無聊地學(xué)習(xí)。其實(shí)不然，在通過供應(yīng)鏈的實(shí)訓(xùn)后，我們才漸漸發(fā)覺，這個(gè)實(shí)訓(xùn)不是我們想象中的無聊，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議。銷售會議是整個(gè)實(shí)訓(xùn)中的最重要的一部分，也是我們最干興趣，必須高度集中的一部分。實(shí)訓(xùn)中，如果錯(cuò)過了銷售會議，產(chǎn)品就失去了銷售得機(jī)會，會使得資金缺乏和導(dǎo)致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂?，F(xiàn)實(shí)中，如果不對銷售機(jī)會加以重視，馬虎每次的銷售機(jī)會，也必會是整個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)。下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓(xùn)第八組終端商時(shí)的一些感慨。

這次實(shí)訓(xùn)工分了八個(gè)小組，每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商。每六個(gè)成員組成一個(gè)完整的鏈條和企業(yè)。實(shí)訓(xùn)為期兩個(gè)周末，最開始，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機(jī)，沒有全身心投入，或許是因?yàn)檎n程無聊不想聽，或許是因?yàn)槲衣牪欢嬲_始操作的時(shí)候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年，我才真正投入到實(shí)訓(xùn)中去，因?yàn)橹皩?yīng)鏈不了解，缺乏一些經(jīng)歷，所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以。其實(shí)在整個(gè)操作中，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣p1我們就賣p1，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，到最后我們連銷售p4的機(jī)會都沒有。第二組是我們這次實(shí)訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)p2，賣完p1后直接開始p3的研發(fā)和生產(chǎn)，當(dāng)然，他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的，具體的成本和預(yù)期效果都必須適當(dāng)?shù)目紤]。由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導(dǎo)致資金嚴(yán)重缺乏，生產(chǎn)的貨品很少，最后我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費(fèi)用沒有得到相應(yīng)的價(jià)值。第二年，我們廣告的費(fèi)用就相對減少了很多，誰知，我們從廣告排名的第一滑到最后，失去了銷售更多產(chǎn)品的機(jī)會。第一年我們產(chǎn)品賣得很好，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。于是我們都必須取得貸款來挽救危機(jī)，但是我們的佳績卻難以維持。有了前兩年的經(jīng)歷，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了，我們在投廣告的時(shí)候顯得更加理智和謹(jǐn)慎。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品，沒每次銷售會議后，我們都達(dá)到了零庫存的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。第四年一結(jié)束，我們整個(gè)實(shí)訓(xùn)的成績就出來了，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進(jìn)入前三名，這個(gè)成績實(shí)在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營看似很短，我們在電腦面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，如果不是銷售會議，我們都不大專心的，這個(gè)時(shí)候，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時(shí)間的最好工具，常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲。每次銷售會議，老師都會提醒我們集中注意力的，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認(rèn)真的研究者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提醒，我們就錯(cuò)過那一次的銷售會議了。所以，我想說的是，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點(diǎn)馬虎，必須保持高度的集中和謹(jǐn)慎，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失。無論是制造商、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著至關(guān)重要的角色。最后我們組每個(gè)組員也都上臺表示了我們實(shí)訓(xùn)后的看法，總結(jié)出幾個(gè)詞：團(tuán)結(jié)、細(xì)心、精打細(xì)算、市場預(yù)測、溝通。下面我再來著重總結(jié)一下。團(tuán)結(jié)是固然，制造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運(yùn)作。細(xì)心是保證，一個(gè)數(shù)字或者是精確到小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤都是致命的要點(diǎn)。精打細(xì)算是要很準(zhǔn)確的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數(shù)字和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。溝通是信息暢通的前提，在實(shí)訓(xùn)中，實(shí)現(xiàn)組員之間的良好溝通時(shí)贏得勝利的重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導(dǎo)致鏈條斷裂，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因?yàn)樘^于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應(yīng)付自己的困難。沒想到正是我們的錯(cuò)誤思想導(dǎo)致了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，可見，溝通真的很重要

啊。其實(shí)在我看來，最重要的還是技巧，我們對于供應(yīng)鏈沒有經(jīng)驗(yàn)，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗(yàn)和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實(shí)訓(xùn)，但是我認(rèn)為，很多技巧都是自己平時(shí)積累的，男生機(jī)靈，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3，最后也未能得第一。所以，在這里，我想強(qiáng)調(diào)的東西又多了一個(gè)，那就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才，因?yàn)樗麄冊谄髽I(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生，創(chuàng)新是一種理念，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場之林。對于大學(xué)生的我們，正是需要這種創(chuàng)新。

供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)是一次專業(yè)課的實(shí)習(xí)，更是我們?nèi)松兄匾囊徽n。它教會了我要學(xué)會創(chuàng)新，要懂得技巧，更是教會了我們在企業(yè)里必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。開始覺得它注定是無聊的課程，現(xiàn)在看來，我徹底改變了自己的想法，供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)和花姐我們好愛好愛。最后感謝花姐陪我們一起度過周末，一起辛苦實(shí)訓(xùn)，謝謝您，花姐。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

6月8日，在高老師、李老師和郭老師的帶領(lǐng)下，我們來到了位于余杭的余杭八達(dá)倉前物流有限公司進(jìn)行考察。

浙江省八達(dá)物流有限公司創(chuàng)建于1984年，注冊資本8000萬元。下設(shè)控股公司浙江興達(dá)石化運(yùn)輸有限公司、浙江八達(dá)倉前物流有限公司，分公司浙江省八達(dá)物流有限公司儲運(yùn)分公司。擁有集到發(fā)、倉儲、配送于一體的物流基地和輻射全國的物流網(wǎng)絡(luò)；擁有各種鐵路自備車近四百輛以及大型鐵路交通運(yùn)輸電子商務(wù)網(wǎng)站。憑借雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營理念、完善的配套設(shè)施以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司已躋身國內(nèi)領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)行列，并開始涉足國際物流領(lǐng)域，能為廣大客戶提供全方位的物流服務(wù)。

公司與寧波港集團(tuán)、鎮(zhèn)海煉化、中石化浙江石油分公司、巨化集團(tuán)、海螺集團(tuán)等知名企業(yè)，以及杭鋼集團(tuán)、浙江元立等十余家國內(nèi)大型鋼鐵集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，年物流量超過1600萬噸。公司已通過iso9001：2023認(rèn)證，是浙江省首批現(xiàn)代物流發(fā)展重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)和浙江省重點(diǎn)流通企業(yè)，是國家aaaaa級綜合型物流企業(yè)和全國首批物流企業(yè)信用評價(jià)aaa級信用企業(yè)，自2023年起連續(xù)五年入選中國50強(qiáng)物流企業(yè)，2023、2023、2023年位居中國物流百強(qiáng)企業(yè)，并被評為中國物流最具影響力品牌、浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號和浙江省名牌產(chǎn)品。

八達(dá)物流秉承培養(yǎng)和依靠一支訓(xùn)練有素、富有使命感、注重團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神的員工隊(duì)伍，貫徹精益管理原則，誠信正直，使之成為面向未來的學(xué)習(xí)型的有競爭力的一流的物流公司的公司宗旨，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以組織創(chuàng)新為保障、以服務(wù)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，搏擊市場經(jīng)濟(jì)大浪潮。

作為供應(yīng)鏈管理的實(shí)訓(xùn)，我們第一次看見供應(yīng)鏈中較為重要的物流環(huán)節(jié)的真實(shí)運(yùn)作場景，在公司經(jīng)理的介紹下我們了解到了物流在供應(yīng)鏈中的作用和當(dāng)代物流的發(fā)展現(xiàn)狀。當(dāng)今科技不斷發(fā)展，信息化程度越來越高，市場對于企業(yè)的供應(yīng)鏈的要求越來越高。使得物流企業(yè)開始注重自身的信息化建設(shè)和高度的機(jī)械化建設(shè)。大量的工作由計(jì)算機(jī)和電子機(jī)械完成，省去了大量的人力，并且提高了物流配送速度。

所以當(dāng)代企業(yè)的市場競爭很大程度上取決于供應(yīng)鏈的競爭，最鮮明的例子便是：蘇寧、國美等零售企業(yè)，他們?yōu)榱粟A得市場，開始建立自己的物流配送體系，使供應(yīng)鏈中的物流這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大的效率。但是，大部分企業(yè)并沒有那個(gè)能力來建設(shè)自己的物流配送體系，還是要依托第三方物流配送公司來完成自己商品的配送工作，所以一個(gè)企業(yè)選擇一個(gè)好的物流公司變得十分重要。一個(gè)好的物流公司可以提高企業(yè)在市場中的競爭力，幫助企業(yè)用最快的方式完成供應(yīng)鏈中最為關(guān)鍵的物流環(huán)節(jié)。八達(dá)物流靠的就是高集成的數(shù)據(jù)信息化管理，既實(shí)行最為效率的erp管理，來管理自己的物流供應(yīng)鏈，使自身可以對市場做出最為迅速的反應(yīng)。當(dāng)在物流運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題時(shí)，可以做出最及時(shí)的反應(yīng)，并找到最為恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，從而使自己在物流運(yùn)輸領(lǐng)域開拓出自己的一番天地。

目前，八達(dá)物流在我國多個(gè)地區(qū)設(shè)有自己的物流倉儲中心，可以就當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)進(jìn)行物流運(yùn)送方式的設(shè)置。使八達(dá)自身更適合于不同的企業(yè)要求，讓自己的服務(wù)范圍變得更為廣泛。這次參觀八達(dá)物流讓我感受到了，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不單單是意味著一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)兩者之間的孤獨(dú)競爭，更為全面的應(yīng)該是他們所處的兩個(gè)供應(yīng)鏈之間的競爭。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化的發(fā)展，供應(yīng)鏈在日益激烈的市場競爭中所起的作用越來越大。在許多行業(yè)，尤其是非高新技術(shù)行業(yè)，如零售業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等，供應(yīng)鏈在競爭中甚至起著主導(dǎo)作用。在競爭的強(qiáng)大壓力下﹐生產(chǎn)要素的重新分化﹑組合﹑凝結(jié)﹑再分化﹑再組合﹑再凝結(jié)的周期性變化更加明顯。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

任正非說：集成供應(yīng)鏈解決了，公司的管理問題基本解決了。集成供應(yīng)鏈包括了公司內(nèi)部的銷售、采購、制造、物流和客戶服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)還包括企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商。

供應(yīng)鏈管理是采購管理、運(yùn)營管理、物流管理和計(jì)劃職能，計(jì)劃是供應(yīng)鏈管理的引擎，供應(yīng)鏈管理是對產(chǎn)品流、資金流和信息流的集成管理

庫存控制能反應(yīng)供應(yīng)鏈存在的問題。整合需求、整合供應(yīng)來談判降價(jià)。整合多方需求做預(yù)測，預(yù)測精度高，安全庫存低（不同方需求相互抵消）

我們目前的崗位職責(zé)是尋源采購，是供應(yīng)鏈計(jì)劃中的采購計(jì)劃。采購在整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的重要程度不言而喻。

針對目前存在的問題，在采購流程的建設(shè)過程注意以下幾個(gè)原則：一是物料分類，針對不同物料建立物料專家團(tuán)；二是對供應(yīng)商分級，核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；三是采購介入研發(fā)，通過技術(shù)認(rèn)證和商務(wù)認(rèn)證兩大嚴(yán)密體系，確保供應(yīng)商之一的價(jià)格最優(yōu)、質(zhì)量最好、供貨最快。提升產(chǎn)品的競爭力和供應(yīng)連續(xù)性；四是按照國家電網(wǎng)及集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)定陽光采購，價(jià)值采購。

從供應(yīng)鏈上獲得成本優(yōu)勢，把供應(yīng)鏈管理當(dāng)著公司降低成本、庫存，提高供貨質(zhì)量和資金周轉(zhuǎn)率、供貨速度以及工程質(zhì)量的有效手段。改變現(xiàn)在計(jì)劃質(zhì)量不高，采購不能滿足交貨需求，采購方式單一等問題。

尋源采購不能僅看價(jià)格，綜合質(zhì)量、價(jià)格、貨期和付款方式，買到更適合項(xiàng)目需求的物資。

供應(yīng)鏈由產(chǎn)品流、信息流和資金流組成優(yōu)化這三個(gè)環(huán)節(jié)把成本做下來響應(yīng)速度做上去減少定制使用行業(yè)通用型號能降低成本同時(shí)優(yōu)化到貨準(zhǔn)時(shí)性年度框架預(yù)估量不夠準(zhǔn)確實(shí)際采購量和預(yù)估量相差大導(dǎo)致供應(yīng)商不敢備貨優(yōu)化付款對戰(zhàn)略合作供應(yīng)商滾動付款保證供應(yīng)商的正常經(jīng)營按照物資品類進(jìn)行集約物料和集約供應(yīng)商，對確認(rèn)不用的物資進(jìn)行物料凍結(jié)

供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)優(yōu)化是個(gè)漸進(jìn)過程，初期應(yīng)打好基礎(chǔ)。采購深入新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和老產(chǎn)品的優(yōu)化升級，杜絕新產(chǎn)品隨意流入非優(yōu)選供應(yīng)商，保證新產(chǎn)品盡量采用統(tǒng)一規(guī)范和合格供應(yīng)商清單清單，淘汰歷史非優(yōu)選供應(yīng)商。采購額分散、太多供應(yīng)商供貨的局面自然會得到控制，這樣一個(gè)漸進(jìn)的過程，更能系統(tǒng)地解決問題，優(yōu)化供應(yīng)鏈。老產(chǎn)品優(yōu)化和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，防止吃二遍苦，受二茬罪。供應(yīng)鏈建議從一個(gè)個(gè)小的物資品類開始，把細(xì)節(jié)做好，做扎實(shí)，等大家嘗到甜頭了，推動起來更容易，再舉一反三，以點(diǎn)到面，全面優(yōu)化。

綜合物料需求預(yù)測計(jì)劃和客戶訂單，做好項(xiàng)目通用物資階段性預(yù)投，取得規(guī)模效益，降低成本，按照客戶訂單執(zhí)行的物資在開工令下達(dá)時(shí)就及時(shí)傳達(dá)到商務(wù)采購，提前進(jìn)行內(nèi)部審批流程準(zhǔn)備，快速響應(yīng)交貨期。

物料標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，需求預(yù)測準(zhǔn)確度就越高，

采購有責(zé)任心，有溝通欲望和能力，有恒心，講究共同參與軟硬兼施，要透明化，消除其他部門對采購的一些誤解

技術(shù)難度高，批量低，生產(chǎn)工藝獨(dú)特，容易造成供應(yīng)商越來越多，采購額分散。

整合供應(yīng)商，集中采購，實(shí)現(xiàn)采購綜合成本下降

供應(yīng)鏈降本三臺階：

1、通過談判來降低價(jià)格，但價(jià)格談判真正能影響的產(chǎn)品成本有限。電控所用物資絕大多數(shù)屬于市場競爭充分的，同時(shí)在集團(tuán)物資分公司管控的招投標(biāo)規(guī)范下，已經(jīng)經(jīng)過一輪又一輪的價(jià)格談判，大幅降價(jià)潛力基本