《保險(xiǎn)新人培訓(xùn)》課件

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)本課程將帶領(lǐng)您深入了解保險(xiǎn)行業(yè)，掌握保險(xiǎn)銷售技巧。保險(xiǎn)市場(chǎng)概況保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)分為財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人身險(xiǎn)兩大類。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)包括機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)等。人身險(xiǎn)包括人壽保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)等。常見(jiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹常見(jiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品有車險(xiǎn)、住宅險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)等。車險(xiǎn)經(jīng)典的車險(xiǎn)包括交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)等。住宅險(xiǎn)保障你的住房安全，包括房屋險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等。醫(yī)療險(xiǎn)為你和家人提供全方位的醫(yī)療保障。人壽險(xiǎn)旨在保障家庭在被保人離世后的生活保障。銷售技巧與溝通技巧提高銷售技巧和溝通技巧是保險(xiǎn)從業(yè)人員的必修課程。1挖掘客戶需求了解客戶需求，為他們提供個(gè)性化的投保方案。2心理因素激勵(lì)了解客戶心理，提高其保險(xiǎn)意識(shí)并激發(fā)其購(gòu)買熱情。3談判及應(yīng)對(duì)策略投保過(guò)程中，及時(shí)回應(yīng)客戶疑問(wèn)和需求，并給予科學(xué)合理的建議。保險(xiǎn)合規(guī)要求了解保險(xiǎn)的法律法規(guī)和保險(xiǎn)公司的規(guī)范要求，是保險(xiǎn)從業(yè)者的基本素質(zhì)。1守法合規(guī)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范要求，做到守法合規(guī)。2尊重客戶尊重客戶的選擇，為其提供真實(shí)有力的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息。3維護(hù)誠(chéng)信保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中，要保持誠(chéng)信，不做虛假宣傳。培訓(xùn)方式與時(shí)間安排培訓(xùn)方式靈活多元，支持面授、在線學(xué)習(xí)等多種方式。面授線下授課，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員可與導(dǎo)師理性討論，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。在線學(xué)習(xí)時(shí)間和空間自由，學(xué)員可以結(jié)合自己的工作和生活進(jìn)行學(xué)習(xí)。培訓(xùn)時(shí)間一般為一個(gè)月至三個(gè)月，根據(jù)學(xué)員的情況和課程的需要進(jìn)行靈活安排?？己伺c證書課程結(jié)束后會(huì)有考核，考核合格者將獲得相關(guān)證書。考核方式考核時(shí)間及格要求筆試培訓(xùn)結(jié)束后及格分?jǐn)?shù)：60分口試培訓(xùn)結(jié)束后主要測(cè)試溝通和銷售技巧學(xué)員反饋與總結(jié)學(xué)員反饋是改進(jìn)課程的可靠途徑。實(shí)戰(zhàn)演練在課程結(jié)束后，會(huì)設(shè)置模擬銷售和溝通過(guò)程，讓學(xué)員綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。課程講義在課程開始前，會(huì)為學(xué)員提供詳細(xì)的課程講義，方便學(xué)員理解記