SIYB游戲模塊Ⅱ之需求和供應(yīng)課件

一頂SIYB游戲模塊Ⅱ

__需求和供應(yīng)

精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/271SIYB中國項目游戲模塊2的教學(xué)目的

對SIYB教師來說，學(xué)習(xí)并操作游戲模塊2的目的在于：1、清楚地了解游戲的用途以及游戲本身所揭示的一系列企業(yè)經(jīng)營問題；2、懂得通過游戲可以引導(dǎo)SIYB學(xué)員掌握相應(yīng)的企業(yè)知識；2、最關(guān)鍵的是要懂得在SIYB培訓(xùn)班上如何組織游戲模塊2。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/272SIYB中國項目模塊2的目標(biāo)

在模塊游戲結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)有以一一下經(jīng)歷和實踐：．市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)）．存貨控制（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚徺I（計劃數(shù)量、談判價格／支付條件）．成本計算（確定直接和間接的成本以便制定價格）．簿記．企業(yè)計劃精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/273SIYB中國項目學(xué)習(xí)要點市場上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價高級簿記銷售技巧和談判藝術(shù)為競爭而保質(zhì)量精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/274SIYB中國項目游戲中的角色和道具道具1：產(chǎn)品——標(biāo)準(zhǔn)帽子精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/275SIYB中國項目道具2貨幣

道具3各小組在每個儲蓄盒上都有錢袋，用于切實分配和存儲他們的貨幣。儲蓄金中的錢并不象銀行里的錢那么安全.B企業(yè)E支出S儲蓄精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/276SIYB中國項目道具4李玉的收購店制造商小組向李玉出售他們的成品。李玉將產(chǎn)品賣給公眾2023/11/277SIYB中國項目道具5

儲蓄和貸款銀行

每個小組在銀行有一個儲蓄帳

戶，任何時候都可以存錢和取

錢。銀行不付儲蓄款利息。

各組在每個月初從銀行獲得貸款，要求他們在月底償還貸款。要支付貸款的利息。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/278SIYB中國項目道具6張綱的批發(fā)店制造商小組從張剛那里購買原材料。每份原材料的成本為40貨幣單位。2023/11/279SIYB中國項目道具7轉(zhuǎn)盤

除了李玉收購店和零售商之外，在市場上還有賒銷商。如果制造商把產(chǎn)品賣給賒銷商，其啥時還錢？就靠轉(zhuǎn)盤來定。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/2710SIYB中國項目

道

具

8

企

業(yè)

周

期

圖

2023/11/2711SIYB中國項目道具9簿記表精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/2712SIYB中國項目道具10（最關(guān)鍵）

使用供求指示圖的方法

這是零售小組用于確定他們賣出每項標(biāo)準(zhǔn)帽子的價格的指示圖。上面一行的數(shù)字代表零售商計劃售出的帽子數(shù)量。底下一行的數(shù)字代表零售商賣出每頂帽子的價格2023/11/2713SIYB中國項目游戲背景簡介

分三個小組：紅、藍(lán)和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；只有藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子?，F(xiàn)在根據(jù)需求生產(chǎn)和出售帽子。說明“供求關(guān)系圖”的使用方法。如果價格高，需求就低。相反，如果價格低，需求就升高。讓將更多地使用供求關(guān)系圖的零售商在實踐中理解市場概念。對帽子的需求是浮動的。進一步說明，該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。這就是說，在第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低。制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店、紅組或賒銷產(chǎn)品。每個客戶需要不同的做法?，F(xiàn)在李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質(zhì)量好的帽子。她不要質(zhì)量差的帽子。她為每頂帽子支付的價格是80貨幣單位。制造商也可以把產(chǎn)品賣給紅組。不過，兩組之間要進行談判并就質(zhì)量、數(shù)量和價格達成一致意見。同樣，制造商還可以將產(chǎn)品賣給代銷市場。這個市場以每頂帽子90貨幣單位的價格收購任何數(shù)量的帽子。不過，制造商要轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)輪以便了解他們是否能得到貨款和得到多少貨款。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/2714SIYB中國項目開始玩模塊游戲為了玩游戲，每組要有100貨幣單位的自有資金。此外，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。

游戲基本數(shù)據(jù)：收入：1、自有資金：每組100元；

2、銀行貸款：每組200元、利息25%（29日還本息250元）；

3、銷售帽子：三種市場。

支出：1、房租：每月27日，100元；2、工資薪金：110元／每周；3、購買材料：每頂40元；精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/2715SIYB中國項目

各組每日的活動如下：．周一：制造商從張剛批發(fā)店那里購買原材料．周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子．周三：制造商銷售，零售商購買。（游戲2沒有情景卡）．周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢；．周五：零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。接著談判。各組制訂計劃。．周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資和薪金，包括該月第一個和最后一個星期六。．周日：各組休息。2023/11/2716SIYB中國項目

下面正式玩游戲。．請大家分成三個小組；．請各小組給自己的企業(yè)取一個好聽的名字；．請各企業(yè)合理分配角色：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、出納員、采購員、銷售經(jīng)理、銷售員、生產(chǎn)工人；．請各企業(yè)的總經(jīng)理現(xiàn)在召開部門經(jīng)理會議，給企業(yè)做出一個月的計劃。

（教師指導(dǎo)各企業(yè)做計劃，關(guān)鍵是要指導(dǎo)零售商通過供求圖來預(yù)測市場變化，做出計劃。）（各企業(yè)做計劃的依據(jù)：市場需求變化圖，價格關(guān)系，可支配資金，各生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力，利潤目標(biāo)等等。）2023/11/2717SIYB中國項目對以下各點進行開放式討論1銷售問題（各組分別回答）：1.1.實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？1.2.實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關(guān)市場準(zhǔn)確信息。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料2023/11/2718SIYB中國項目2制造小組（藍(lán)組和綠組分別回答，紅組補充）2.l.市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？（藍(lán)）2.2.如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？（綠）2.3.在制造商之間存在哪些有效的合作？（藍(lán)）2.4.什么影響了企業(yè)業(yè)績？（賒銷、書面合同，等等）？（綠）2.5.為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？（藍(lán)、綠）教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當(dāng)問題出現(xiàn)時，合同還可以保護你。2023/11/2719SIYB中國項目3零售小組（紅組學(xué)員每人回答一題，藍(lán)和綠組補充）3.1.零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？3.2.在制訂戰(zhàn)略之前，零售商是否在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？3.3.如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？3.4.與制造商之間的溝通和合作是否有用？3.5.零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？3.6.零售商怎樣才能做得更好？

教訓(xùn)：談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。2023/11/2720SIYB中國項目

4其他問題（藍(lán)、綠、紅組各回答一題，第四題抽簽回答）4.1.誰承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)風(fēng)險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響？4.2.各組是否正確地進行簿記，簿記有哪些幫助？4.3.是否利用成本計算做出價格決定？4.4.分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？

教訓(xùn)：計算出風(fēng)險承擔(dān)幫助一個企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績以便在將來做出正確的決定。2023/11/2721SIYB中國項目SYB學(xué)員要討論的其他問題（藍(lán)、綠、紅組各回答一題）5.l.為了制訂恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什么信息？5.2.在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？5.3.在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解哪些情況？

教訓(xùn)：研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品和市場規(guī)模、市場消費力、競爭的性質(zhì)等信息有助于為你的企業(yè)成功定位