個(gè)人貸款考試模擬試題

一、單項(xiàng)選擇題1．以下四種情形中，最不行能引起社會(huì)存款增加的是【B】。A．存款利率上升B．發(fā)生通貨膨脹C．收入水平上升證券投資風(fēng)險(xiǎn)增大A存款利率上升，可能增加人們的存款意愿，從而增加存款；8上漲，使得貨幣存款發(fā)生貶值，此時(shí)消費(fèi)者為保值會(huì)傾向于將存款取出而轉(zhuǎn)向投資實(shí)物資產(chǎn)或者是收益較高的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、黃金、股票等，從而導(dǎo)致社會(huì)存款下降；C配收入就會(huì)增加，收入的增加必定會(huì)帶動(dòng)存款的增加；D場(chǎng)上退出來，而轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的金融資產(chǎn)，如存款，從而就有可能增加存款。2．以下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分策略的說法中，哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)不正確的?【B】A．在承受集中策略時(shí)，只選擇一個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)B．相對(duì)于差異性策略，集中策略風(fēng)險(xiǎn)較小C．相對(duì)于集中策略，差異性策略本錢費(fèi)用較高中小銀行適合承受集中策略，大中型銀行適合承受差異性策略缺點(diǎn)是本錢費(fèi)用較高，所以這種策略一般為大中型銀行所承受。3．以下市場(chǎng)細(xì)分行為中，違反可衡量性原則的是【C】。依據(jù)消費(fèi)者文化細(xì)分信貸市場(chǎng)依據(jù)消費(fèi)者依靠心理細(xì)分市場(chǎng)D．依據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)細(xì)分市場(chǎng)原則，導(dǎo)致無法正確識(shí)別、描述細(xì)分市場(chǎng)。以下關(guān)于二手個(gè)人住房貸款的說法中，正確的選項(xiàng)是【A】。A．商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司B．一家經(jīng)紀(jì)公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)C．一家銀行只能選擇一家代理人作為長(zhǎng)期合作伙伴D．在放貸過程中，經(jīng)紀(jì)公司起到全程擔(dān)保的作用【答案解析】：對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是8C項(xiàng)：銀行也會(huì)查找多家公司作為長(zhǎng)期合作伙伴；D個(gè)房產(chǎn)權(quán)利和錢款交易轉(zhuǎn)移的安全性。以下狀況中，可能獲得貸款的是【C】。小民今年16歲，想分期付款購置變形金剛B．小李剛剛辭職，成為一名自由職業(yè)者C．小剛一貫遵紀(jì)守法，并且具有良好的信用記錄，想分期付款購置住房由于最近貸款利率下降，貸款廉價(jià)，小東打算先貸一筆款，再打算其用途【答案解析】：銀行要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下根本條件：①具有完全民事行為力量的自然人，姻狀況證明等；③遵紀(jì)守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄，在中國(guó)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信息系統(tǒng)中無任何違約記錄；④具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額歸還貸款本息的力量；⑤具有還C。依據(jù)美國(guó)著名治理學(xué)家邁克爾·B】策略的立足點(diǎn)不是放在爭(zhēng)取客戶上，而是把工夫花在挽留老客戶上。B．穿插營(yíng)銷C．群眾營(yíng)銷D．情感營(yíng)銷·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，穿插營(yíng)銷是基于銀行同客戶的現(xiàn)有關(guān)系，向客戶推舉銀行的其他產(chǎn)品，這種策略的立足點(diǎn)是把工夫花在挽留老客戶上。一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，被挽留的項(xiàng)：群眾營(yíng)銷策略的立足點(diǎn)是銀行的產(chǎn)品和效勞滿足群眾化需求；D項(xiàng)：情感營(yíng)銷策略的立足點(diǎn)是用情感打動(dòng)客戶，把客戶終身套牢。某銀行在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，對(duì)自身實(shí)力也要分析，其中不應(yīng)包括【BA．該銀行在市場(chǎng)中的地位C．政府對(duì)該銀行的特別政策D．該銀行的市場(chǎng)聲譽(yù)其中，自身實(shí)力分析的內(nèi)容包括：①銀行的業(yè)務(wù)力量；②銀行的市場(chǎng)地位；③銀行的市場(chǎng)聲譽(yù)；④銀行的B。以下關(guān)于SWOT分析方法的說法中，不正確的選項(xiàng)是【BA．O代表機(jī)遇B．w代表銀行外部環(huán)境C．該方法考慮了銀行所處的內(nèi)外部環(huán)境D．銀行應(yīng)結(jié)合各種機(jī)遇與威逼的可能性、重要性制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)SWOT分析方法對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展綜合分析。此方法既考慮了銀行外部環(huán)WOT要性，制定出切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。故B錯(cuò)誤，選8。9．銀行對(duì)個(gè)人貸款市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷的全過程為【AA．市場(chǎng)環(huán)境分析一市場(chǎng)細(xì)分一市場(chǎng)選擇一市場(chǎng)定位B．市場(chǎng)環(huán)境分析一市場(chǎng)選擇一市場(chǎng)細(xì)分一市場(chǎng)定位D．市場(chǎng)定位一市場(chǎng)環(huán)境分析一市場(chǎng)細(xì)分一市場(chǎng)選擇戶需求特點(diǎn)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為假設(shè)干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而后依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，最終依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇產(chǎn)品和效勞，并在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。?yīng)選A。10．市場(chǎng)細(xì)分是銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成局部，其作用不包括【DA．有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略B．有利于開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓市場(chǎng)C．有利于提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益D．有利于躲避風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓市場(chǎng)，更好地滿足不同客戶對(duì)金融產(chǎn)品的需求；③有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。但是，無論如何，對(duì)銀行或企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷都是一種開拓、挖掘市場(chǎng)的方法，而不是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)的方法。所以選D11．依據(jù)客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的態(tài)度對(duì)個(gè)人貸款市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，所遵循的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是【BA．人口因素B．心理因素C．行為因素得穩(wěn)定的收益；共性激進(jìn)的客戶偏向于冒高風(fēng)險(xiǎn)，獲得高收益。依據(jù)客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、收益的不同態(tài)度進(jìn)展劃分，即遵循心理因素的標(biāo)準(zhǔn)。12．假設(shè)市場(chǎng)細(xì)分后，各子市場(chǎng)對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中任何要素的變化都作出一樣或類似的反響，該市場(chǎng)細(xì)分肯定違反了【CB．可進(jìn)入性原則C．差異性原則D．經(jīng)濟(jì)性原則場(chǎng)應(yīng)對(duì)不同的營(yíng)銷活動(dòng)有不同的反響。假設(shè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)銀行的營(yíng)銷組合策略中任何要素的變化都作出共性化的產(chǎn)品和效勞。DA．外匯交易員信貸分析員C．個(gè)人銀行業(yè)務(wù)人員D．客戶經(jīng)理析員、貸款重組人員、系統(tǒng)分析員、信托員、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)員、證券分析和交易員、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和企業(yè)收購專業(yè)人員、國(guó)際金融和企業(yè)進(jìn)展專業(yè)人員、外匯交易人員及投資銀行業(yè)務(wù)人員等。其中，客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷人員的主力。一般將客戶經(jīng)理劃分為高級(jí)客戶經(jīng)理、一級(jí)客戶經(jīng)理、二級(jí)客戶經(jīng)理、三級(jí)客戶經(jīng)理和見習(xí)客戶經(jīng)理五個(gè)等級(jí)。中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行的“女子特色銀行…?汽車銀行”和“口岸銀行C】原則。A．發(fā)揮優(yōu)勢(shì)B．圍繞目標(biāo)C．突出特色銀行甚至是同一城市中的同一家銀行，依據(jù)所處地理位置或自身效勞等特點(diǎn)，區(qū)分出不同的特色設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，如中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行的“女子特色銀行““汽車銀行“和“口岸銀行“等。15．對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是【DA．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司B．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司C．公積金治理中心D．房地產(chǎn)開發(fā)商貸款銀行共同簽訂“商品房銷售貸款合作協(xié)議“，由銀行向購置該開發(fā)商房屋的購置者供給個(gè)人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購置的房屋未做好抵押登記之前，由開發(fā)商供給階段性或全程擔(dān)保16．【D】是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。銀行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告電子郵件搜尋引擎時(shí)機(jī)，因而成為最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。17．增加穿插式效勞，供給共性效勞和關(guān)聯(lián)效勞屬于【B】。A．傳播品牌為品牌制造影響力和崇高感C．整合品牌資源D．建立品牌工作室和崇高感的好方法。二、多項(xiàng)選擇題4PsABCD】。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．促銷D．分銷市場(chǎng)影響力【答案解析】：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，有兩個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷理論：①4Ps營(yíng)銷，即考慮產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、和促銷四個(gè)因素；②5Ps營(yíng)銷，即考慮產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷和市場(chǎng)影響力五個(gè)因素。2．在客戶定位中，銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足的根本條件有【ABCDE】。A．18(65(含)周歲B．貸款具有真實(shí)的使用用途具有合法有效的婚姻狀況證明D．無不良信用記錄E．具有還款意愿【答案解析】：客戶定位中，銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少滿足以下根本條件：①具有完全民事行為力量的自然人，年齡在18(含)～65周歲(含)；②具有合法有效的身份證明(居民身份證、戶口簿或其他有效身份證明)及婚姻狀況證明等；③遵紀(jì)守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在中國(guó)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；④具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額歸還貸款本息的力量；⑤具有還款意愿；⑥貸款具有真實(shí)的使用用途等。3．在銀行與客戶定向溝通階段中，屬于一對(duì)一準(zhǔn)確定位營(yíng)銷的步驟有【CDE】。感覺認(rèn)知獲得進(jìn)展保存q。前兩點(diǎn)很簡(jiǎn)潔做到，通常作為群眾式營(yíng)銷的根本手段，以廣告形式最為常見，以建立品牌效應(yīng)為主要目的；而后三個(gè)步驟，就是一對(duì)一的準(zhǔn)確定位營(yíng)銷，以銷售為最終目的。全面、正確地生疏市場(chǎng)環(huán)境，監(jiān)測(cè)、把握各種環(huán)境力氣的變化，對(duì)于銀行審時(shí)度勢(shì)、趨利避害，開展?fàn)I銷活動(dòng)具有重要意義。以下屬于市場(chǎng)環(huán)境分析意義的是【ABCE】。有利于把握宏觀形勢(shì)B．有利于把握微觀狀況C．有利于覺察商業(yè)時(shí)機(jī)E．有利于躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5．銀行在進(jìn)展微觀市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，要分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，包括【ABCDEA．信貸產(chǎn)品是否還附加其他效勞手續(xù)費(fèi)是否可以減免C．對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置是否有特別之處D．是否開發(fā)了的產(chǎn)品略中，信貸產(chǎn)品是否還附加其他效勞，或是否開發(fā)了的產(chǎn)品等；②在價(jià)格策略中，是否向客戶承諾貸款的利息將隨著法定利率下調(diào)而降低，手續(xù)費(fèi)是否可減免等；③在渠道策略中，對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置是否有特別之處，是實(shí)行突出重點(diǎn)地區(qū)的設(shè)置政策，還是依據(jù)行政區(qū)域進(jìn)展平衡設(shè)置等。6．在進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，對(duì)微觀環(huán)境，銀行應(yīng)分析【BCA．經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境B.信貸資金的供求狀況C．客戶的信貸需求D．政治與法律環(huán)境E．社會(huì)與文化環(huán)境社會(huì)與文化環(huán)境；銀行微觀環(huán)境分析的內(nèi)容主要包括信貸資金的供求狀況、客戶的信貸需求和信貸動(dòng)機(jī)以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略。7．在對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)展分析時(shí)，主要涉及的內(nèi)容有【ABDA．人力資源B．資訊資源C．銀行領(lǐng)導(dǎo)人力量D．市場(chǎng)營(yíng)銷部門力量E．銀行的財(cái)務(wù)實(shí)力④經(jīng)營(yíng)績(jī)效；⑤爭(zhēng)論開發(fā)。8．個(gè)人貸款營(yíng)銷中，對(duì)銀行社會(huì)和文化環(huán)境分析的內(nèi)容有【ABCDEA．信貸客戶分布C．勞動(dòng)力的素養(yǎng)D．社會(huì)思潮以及社會(huì)與文化環(huán)境。其中，社會(huì)與文化環(huán)境包括：①信貸客戶的分布與構(gòu)成；②購置金融產(chǎn)品的模式與習(xí)慣；③勞動(dòng)力的構(gòu)造與素養(yǎng)；④社會(huì)思潮和社會(huì)習(xí)慣；⑤主流理論與價(jià)值等9．市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)信息【BE】的過程。A．收集B．分析C．分類D．總結(jié)E．歸納承受計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫治理等技術(shù)工具和科學(xué)手段，協(xié)作治理層和經(jīng)辦人員來完成客戶細(xì)分的工作。10．銀行依據(jù)心理因素細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需要考慮客戶的【ABC生活方式B．共性C．消費(fèi)動(dòng)機(jī)D．對(duì)金融產(chǎn)品的態(tài)度E．宗教信仰[]11．市場(chǎng)選擇中，打算整個(gè)市場(chǎng)或其中任一細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力的力氣包括【ABDEA．同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者互補(bǔ)產(chǎn)品E．替代產(chǎn)品角度看，它未必有吸引力，此時(shí)要考慮五種力氣進(jìn)展選擇，即同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、客戶選擇力量和中心銀行政策，這五種力氣打算整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。12．定位選擇的方式可分為三種：主導(dǎo)式定位、追隨式定位以及補(bǔ)缺式定位。其中承受追隨式定位的銀行所具有的特征包括【BDEA．資金規(guī)模充分B．分支機(jī)構(gòu)不多C．供給的信貸產(chǎn)品較少D．剛剛進(jìn)入市場(chǎng)E．資產(chǎn)規(guī)模中等分支機(jī)構(gòu)不多，沒有力量向主導(dǎo)型銀行進(jìn)展強(qiáng)有力的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。13．銀行在選擇房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為個(gè)人住房貸款合作單位時(shí)，必需要對(duì)其合法性以及其他資質(zhì)進(jìn)展嚴(yán)格的審查，審查內(nèi)容包括【ABCDEA．企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照B．稅務(wù)登記證明C．領(lǐng)導(dǎo)班子的決策力量D．企業(yè)資信等級(jí)內(nèi)容包括：①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；②稅務(wù)登記證明；③會(huì)計(jì)報(bào)表；④企業(yè)資信等級(jí)；⑤開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)14．企業(yè)法人ABDE】等狀況進(jìn)展了解。A．履歷B．學(xué)歷C．家庭狀況D．資信狀況業(yè)績(jī)、學(xué)歷等方面進(jìn)展了解，由于這些資質(zhì)對(duì)企業(yè)的素養(yǎng)、信譽(yù)和進(jìn)展都有較大影響，而企業(yè)法人的家庭狀況對(duì)企業(yè)一般無影響，因而不考慮。15．網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對(duì)面對(duì)客戶銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，依據(jù)對(duì)客戶定位的不同，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道分類包括【ABCDA．全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道B．專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道C．高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道E．網(wǎng)上銀行營(yíng)銷渠道上銀行營(yíng)銷是依托于網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)展的營(yíng)銷，不屬于網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷范圍。16．網(wǎng)上銀行營(yíng)銷途徑包括【ABCDE利用搜尋引擎擴(kuò)大銀行網(wǎng)站的知名度B．利用電子郵件推廣實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷和客戶關(guān)系治理C．利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展形象、產(chǎn)品和效勞的宣傳E．建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站ABCDE五項(xiàng)以外，網(wǎng)上銀行營(yíng)銷途徑還包括利用信息公布和信息收集手段增加銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。17．作為銀行的營(yíng)銷人員，需要具備的根本力量要求包括【ABCDEA．堅(jiān)韌性自信念C．觀看分析力量D．應(yīng)變力量E．法律學(xué)問進(jìn)取心等；②銷售技能，主要是觀看分析力量、應(yīng)變力量、組織協(xié)調(diào)力量、溝通力量等；③專業(yè)學(xué)問，即應(yīng)把握相關(guān)的企業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問、市場(chǎng)學(xué)問、顧客學(xué)問、法律學(xué)問等。18．銀行營(yíng)銷組織中，分行具有的職責(zé)有【ABDA．協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷B．本區(qū)域的廣告籌劃與宣傳C．收集和反響客戶信息D．分銷渠道建設(shè)E．進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷；實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員的治理；細(xì)化總部出臺(tái)的營(yíng)銷制度；收集和公布本區(qū)域的營(yíng)銷信息；負(fù)責(zé)本區(qū)域的重要行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)；本區(qū)域的廣告籌劃和宣傳；分銷渠道建設(shè)；處理公共關(guān)系；與當(dāng)19．銀行營(yíng)銷組織中，支行具有的職責(zé)有【BDE】。細(xì)化營(yíng)銷方案B．客戶風(fēng)險(xiǎn)的具體治理C．實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員治理D．建立營(yíng)銷隊(duì)伍客戶開發(fā)與維護(hù)，直接進(jìn)展業(yè)務(wù)談判實(shí)現(xiàn)交易，為客戶供給效勞；收集和反響客戶信息，處理客戶異議；進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)環(huán)境，為銀行進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)做好預(yù)備工作；客戶風(fēng)險(xiǎn)的具體治理；建立營(yíng)銷隊(duì)伍。20．商業(yè)銀行可以通過不同的策略來到達(dá)營(yíng)銷目的，其中單一策略的特點(diǎn)有【BC】。A．目標(biāo)大、針對(duì)性不強(qiáng)、效果差C．營(yíng)銷渠道狹窄，營(yíng)銷本錢高D．增加大額交易的客戶E．瞄準(zhǔn)特定細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)特定地理區(qū)域【答案解析】：?jiǎn)我粻I(yíng)銷策略針對(duì)每一個(gè)客戶的個(gè)體需求而設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品或效勞，有條件地滿足單個(gè)客營(yíng)銷本錢高。ADEAB1．銀行市場(chǎng)細(xì)分策略主要包括集中策略和差異性策略兩種?！尽裤y行在完成市場(chǎng)環(huán)境分析任務(wù)根底上應(yīng)做到“四化”，其中“制度化”是指把環(huán)境爭(zhēng)論工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是零星的、無序的隨便爭(zhēng)論?！尽?050不能同時(shí)使用?！尽砍惺芾娑ㄎ徊呗詴r(shí)，銀行既強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益，也考慮到銀行的當(dāng)期收入和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！尽客ㄟ^審查會(huì)計(jì)報(bào)表，可以把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限、經(jīng)營(yíng)范圍、按期納稅的狀況?！尽總€(gè)人信用貸款需要客戶供給銀行認(rèn)可的抵押物或第三方保證作為擔(dān)保?！尽侩S著網(wǎng)絡(luò)在全球的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，網(wǎng)上銀行已成為銀行最重要的營(yíng)銷渠道?！尽繉?duì)于個(gè)人貸款營(yíng)銷而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上詢問及網(wǎng)上宣傳?！尽坑捎趨^(qū)域型營(yíng)銷組織構(gòu)造是按不同的區(qū)域安排的，因而不利于銀行開拓市