2021年4月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

單選

BABADDCDAC

多選

ACDEACDEBCDEABDEABCABCDABCEABCDACDEABDE

21.解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究以國(guó)外顧客需求為中心、從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售

管理的科學(xué)。P50

22.解析

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)互相取消貿(mào)易障礙,進(jìn)行一定程度的合作與協(xié)作,以促進(jìn)成員國(guó)

之間的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的模式因成員國(guó)之間的合作程度、合作基礎(chǔ)以及國(guó)家之

間內(nèi)部關(guān)系的不同而有所區(qū)別。P116

23.解析

社會(huì)組織是指社會(huì)上人與人之間發(fā)生關(guān)系的各種形式的組織。諸如家庭親戚關(guān)系、社區(qū)組織、特

殊社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)階層、相關(guān)群體等。P101

24.解析

匯率是指外匯市場(chǎng)上各種貨幣之間的換算比率，又稱匯價(jià)、外匯牌價(jià)或外匯行市。匯率具有雙向

表示的特點(diǎn)，既可以用本幣表示外幣的價(jià)格，又可以用外幣表示本幣的價(jià)格。P139

25.解析

國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研就是采用科學(xué)的方法,系統(tǒng)地搜集、整理、分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的各種基本狀況及其影

響因素的信息,為國(guó)際企業(yè)決策提供重要科學(xué)依據(jù)的過(guò)程。P203

26.答案

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分這兩個(gè)層次。①國(guó)際市場(chǎng)的宏觀細(xì)分是按照地理位

置、經(jīng)濟(jì)水平及社會(huì)文化水平的差異，將國(guó)際市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，且每一個(gè)子市場(chǎng)具有某些

共同的特征。②微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。按照產(chǎn)品市場(chǎng)種類的不同，可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。

消費(fèi)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進(jìn)行。P235

27.答案

答：構(gòu)成：企業(yè)的產(chǎn)品組合由寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性四個(gè)因素構(gòu)成。重要意義：①企業(yè)擴(kuò)大

產(chǎn)品組合的寬度可以擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，并可以分散

企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；②企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)，滿足更廣泛

的消費(fèi)者需求；③企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的相關(guān)性，可以提高企業(yè)在某一特定區(qū)域市場(chǎng)的聲譽(yù)度。

28.答案

答：通常情況下，國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)，主要有以下內(nèi)容和任務(wù)：⑴了解本企業(yè)在國(guó)

際市場(chǎng)的形象和知名度；⑵建立與公眾之間的聯(lián)系制度；⑶建立與國(guó)內(nèi)外組織的公開往來(lái)制

度；⑷協(xié)助本企業(yè)的職能部門處理有關(guān)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳和信息溝通事務(wù)；⑸負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與理順企業(yè)

與社會(huì)公眾之間的關(guān)系；⑹協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題；⑺負(fù)責(zé)處理危機(jī)事件。P324

29.答案

答：采取聯(lián)合品牌模式，其優(yōu)點(diǎn)包括：①有利于實(shí)現(xiàn)聯(lián)合品牌的共贏，起到一加一大于二的作

用，使聯(lián)合品牌可以更好地刺激消費(fèi)需求；②有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。③有利于企業(yè)降低品牌營(yíng)銷

費(fèi)用；④有利于企業(yè)開拓區(qū)域市場(chǎng)。270

30.答案

答：心理定價(jià)策略含義：心理定價(jià)策略是根據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的心理需求差異

來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，以使消費(fèi)者增加購(gòu)買量，或者提高消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的速度。具體策略

為：①零頭定價(jià)；②整數(shù)定價(jià)。P288

31.答案

答：國(guó)際市場(chǎng)直接渠道含義：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間商，而是由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直

接銷售給國(guó)外用戶。優(yōu)點(diǎn)：①有利于生產(chǎn)商及時(shí)準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化情況，并根

據(jù)收集到的信息及時(shí)調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略；②能夠?yàn)橄M(fèi)者提供及時(shí)的服務(wù)；③簡(jiǎn)化產(chǎn)品

流通過(guò)程，縮短流通時(shí)間，從而降低流通費(fèi)用。缺點(diǎn)：接渠道要求生產(chǎn)商設(shè)立專門的出口銷售

機(jī)構(gòu)，相應(yīng)地增加了各種銷售費(fèi)用的支出和管理難度。生