ERP沙盤模擬課程心得

PAGEPAGE1沙盤課程個(gè)人總結(jié)（代期末考試）姓名：盛力學(xué)號(hào)：0923503班級(jí)：會(huì)計(jì)095公司號(hào)：07在公司中的職務(wù)：CEO個(gè)人實(shí)戰(zhàn)成績(jī)：94*30%+98*70%=96.8小組預(yù)賽名次：2小組預(yù)賽成績(jī)（百分）：95小組決賽名次：1小組決賽成績(jī)（百分）：98同組同學(xué)情況姓名學(xué)號(hào)公司職務(wù)預(yù)賽成績(jī)決賽成績(jī)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)張拓0923836采購(gòu)總監(jiān)959796.4楊家驥0923550財(cái)務(wù)總監(jiān)9710099.1沈紅林0923501營(yíng)銷總監(jiān)969998.1肖燦0923551生產(chǎn)總監(jiān)939595.1三、提綱總結(jié)文章名總結(jié)1總結(jié)的必要性與重要性四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于一個(gè)新手的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物資需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與營(yíng)銷、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理念?？偨Y(jié)2個(gè)人述職述職2.1本人貢獻(xiàn)本人雖然作為CEO，我們?cè)谇?年是做了整體的預(yù)測(cè)，我們得拿多少單子，要拿哪區(qū)域什么樣的單子，最后要達(dá)到什么樣的經(jīng)營(yíng)狀況。述職2.2本人不足在決策當(dāng)中還是不足，比如說(shuō)：我們計(jì)劃在第3年要拿到什么樣的經(jīng)營(yíng)狀況，可在投廣告當(dāng)中我們失誤了，從而沒有拿到很好的單子，直接影響權(quán)益。述職2.3團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于團(tuán)隊(duì)精神，我覺得這是相當(dāng)重要的一點(diǎn)，我必須明確我們組每人的優(yōu)缺點(diǎn)。比如說(shuō)誰(shuí)做財(cái)務(wù)比較厲害哪就讓他做財(cái)務(wù)了等等一序列都要想好。述職2.4對(duì)“下一次”的規(guī)劃老師說(shuō)的那句話很對(duì)，產(chǎn)能是王道，通過(guò)預(yù)算對(duì)這些四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析并做出公司的營(yíng)銷方案，先生產(chǎn)2柔2自動(dòng)，生產(chǎn)P1和P2和P3，買個(gè)小廠房。這樣第2年就可以收獲2P3了。按照這樣的思路繼續(xù)在后年擴(kuò)產(chǎn)，把P1柔轉(zhuǎn)產(chǎn)P4。這樣到后面可以得到一個(gè)很好的收益?？偨Y(jié)3團(tuán)隊(duì)述職團(tuán)隊(duì)3.1每位成員的貢獻(xiàn)

公司的運(yùn)營(yíng)，離不開我們團(tuán)隊(duì)里每位成員的努力，公司的許多工作都不是單個(gè)人就完成的，而是多個(gè)人一起討論，共同完成的，所以在每個(gè)成員的貢獻(xiàn)方面，我就簡(jiǎn)單陳述一下其他幾名同事的主要工作。肖燦：主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，在我們進(jìn)行上機(jī)操作過(guò)程當(dāng)中，起到了舉足輕重的作用，楊家驥：在編寫報(bào)表、投廣告等方面，一直積極配合我，細(xì)致記錄我的每一步計(jì)劃，為之后的計(jì)劃起到參考和歷史作用，這點(diǎn)幫我解決了很多難題，余丹：記錄各方面資料，廣告訂單、報(bào)表的核對(duì)。團(tuán)隊(duì)3.2每位成員值得改進(jìn)之處

每個(gè)人都會(huì)有一定的不足，給大家提出改進(jìn)之處，是為了大家的共同進(jìn)步。在上機(jī)錄入時(shí)，有時(shí)候比較緊張，會(huì)點(diǎn)擊我們沒讓進(jìn)行的操作的按鈕，雖說(shuō)不是太嚴(yán)重，但是會(huì)令大家都比較緊張，如果以后能在操作的時(shí)候，更加熟練，不要那么激進(jìn)，一定會(huì)對(duì)我們公司的計(jì)劃實(shí)施有所保障，在編寫報(bào)表時(shí)，有時(shí)稍有粗心，會(huì)出現(xiàn)一些小失誤，如果以后能夠更加細(xì)心，會(huì)對(duì)我們公司的運(yùn)營(yíng)有更大的幫助，張拓希望他起到更多的監(jiān)督作用，在對(duì)其他人的各方面想法、操作有什么疑義的情況下，希望他能夠大膽、主動(dòng)地提出來(lái)，這樣也會(huì)對(duì)我們公司的溝通交流方面，起到很積極的作用。團(tuán)隊(duì)3.1團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果我們銷售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，采購(gòu)及生產(chǎn)主管的對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的精確無(wú)誤的計(jì)劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能能達(dá)到最大，還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有取的這樣來(lái)之不易的成績(jī)?？偨Y(jié)4業(yè)績(jī)分析總結(jié)4.1籌資分析不同融資方式的實(shí)際利率各是多少？你認(rèn)為應(yīng)如何安排？融資方式名義利率（利息）實(shí)際利率長(zhǎng)期貸款10%10%短期貸款5%5%租賃大廠房5M租賃小廠房3M4賬期貼現(xiàn)1/83賬期貼現(xiàn)1/82賬期貼現(xiàn)1/1020%1賬期貼現(xiàn)1/1040%短期貸款利率較低，所以在選擇貸款時(shí)，應(yīng)盡量?jī)?yōu)先考慮短貸，在短期貸款循環(huán)遇到問(wèn)題時(shí)，應(yīng)選擇長(zhǎng)期貸款而不是貼現(xiàn)，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款比任意貼現(xiàn)的實(shí)際利率都要低，而如果要貼現(xiàn)的話，由四年期到一年期實(shí)際利率逐步提高，所以應(yīng)優(yōu)先貼現(xiàn)期限長(zhǎng)的單子。我們公司采用的就是長(zhǎng)短貸相結(jié)合的方法，而且在貼現(xiàn)時(shí)，也盡量?jī)?yōu)先將期限長(zhǎng)的訂單貼現(xiàn)，基本按照最合適的方式進(jìn)行籌資。而在租賃方面之前沒有想過(guò)，如果將來(lái)還有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)的話，也會(huì)先進(jìn)行廠房租賃，等到后期資金充裕以后，在進(jìn)行租轉(zhuǎn)買?？偨Y(jié)4.2投資分析投資4.P1產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為2，初期P1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行P1的研發(fā)，這對(duì)于前期的發(fā)展和過(guò)渡都是不錯(cuò)的選擇，但是由于P1在第三年開始利潤(rùn)下降，所以將來(lái)可以通過(guò)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來(lái)停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)為4，而其利潤(rùn)跟市場(chǎng)有著密切的關(guān)系，所以P2的研發(fā)視市場(chǎng)變化及公司自身的發(fā)展方向而定。P3的研發(fā)費(fèi)為6，利潤(rùn)逐年增高，是個(gè)十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以P3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無(wú)倫是從產(chǎn)品的本身還是從對(duì)于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)為12M，產(chǎn)品的利潤(rùn)與P3差不多，而且P4只有從第四年才開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是價(jià)格還比較低，所以P4的研發(fā)應(yīng)該放在中后期，以后就是主營(yíng)P3和P4，根據(jù)情況制定P2的計(jì)劃。投資4.手工生產(chǎn)線：手工線的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，建造周期短，所以對(duì)于手工生產(chǎn)線的使用，也就是放在前兩年進(jìn)行戰(zhàn)略性儲(chǔ)備產(chǎn)品使用，但3個(gè)季度的生產(chǎn)周期是致命傷，緩慢的生產(chǎn)速度意味著公司的緩慢發(fā)展。半自動(dòng)生產(chǎn)線：無(wú)倫從生產(chǎn)周期，建造周期，建造費(fèi)，折舊等各方面考慮，半自動(dòng)生產(chǎn)線都是最浪費(fèi)資金和時(shí)間的。全自動(dòng)生產(chǎn)線：生產(chǎn)周期短，可以迅速生產(chǎn)產(chǎn)品。建設(shè)周期適中，不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間擴(kuò)張。生產(chǎn)線折舊適中，不會(huì)造成大量的損失。柔性生產(chǎn)線：雖然生產(chǎn)能力和全自動(dòng)生產(chǎn)線一樣優(yōu)秀，而且本身改建的靈活性和可控性都更大一些，但20M的建設(shè)費(fèi)用和4M折舊費(fèi)用過(guò)于昂貴，在對(duì)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)比較好的前提下，完全可以被全自動(dòng)生產(chǎn)線所取代。投資4.五個(gè)市場(chǎng)雖然每年的開拓費(fèi)用都是1M，但開放順序有所差別，所以本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際的開拓費(fèi)用分別為1，1，2，3，4.本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都是企業(yè)最初期的投放重點(diǎn)，只有做好了這兩個(gè)市場(chǎng)以后，公司才能收到穩(wěn)定的訂單，做下一步打算，但是本地市場(chǎng)，開放最早，價(jià)格和訂單量下降的也早，相對(duì)于后面的幾個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不可能成為做到后期的主攻市場(chǎng)的第一選擇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的綜合分析，P2是最合適的產(chǎn)品，雖然P2在后期價(jià)格下降比較明顯，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2訂單的平均價(jià)格，仍然可以高于或等于其他四個(gè)市場(chǎng)的平均價(jià)格，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常適合P2產(chǎn)品的銷售。亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，雖然開拓費(fèi)用較高，但卻是適合所有產(chǎn)品的兩大市場(chǎng)，訂單數(shù)量多，價(jià)格普遍較高，而且國(guó)際市場(chǎng)雖然只需4個(gè)年度開拓，性價(jià)比非常好，盡管我們公司在決賽階段，處于過(guò)瀕臨破產(chǎn)的階段，但是我們依然繼續(xù)按照我們的計(jì)劃，開拓后面的兩大市場(chǎng)，就是看到了這兩個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。投資4.2.ISO認(rèn)證的投資成功，也就能對(duì)產(chǎn)品的訂單起到一定的影響作用，使得在選單過(guò)程中，沒有了那么多的顧忌，可以選擇更多更好的單子，對(duì)于6M的投資費(fèi)，如果能夠直接選擇到幾個(gè)有ISO認(rèn)證的訂單，那么就可以掙回6M的花費(fèi)，尤其是在選單順序考靠前時(shí)，ISO認(rèn)證投資的影響效果也會(huì)更明顯?？偨Y(jié)4.3營(yíng)銷分析1.年度廣告效益公式本年廣告效益=本年?duì)I業(yè)收入總額/本年廣告總金額第二年廣告效益=45/7=6.43第三年廣告效益=152/11=13.9第四年廣告效益=168/16=10.5第五年廣告效益=295/17=17.35第六年廣告效益=331/20=16.55從上表可以看出第五年效益最高2.產(chǎn)品廣告效益公式某產(chǎn)品廣告效益=某產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入總額/某產(chǎn)品廣告總金額P1廣告效益=86/8=10.75P2廣告效益=575/14=41.07P3廣告效益=446/11=40.54P4廣告效益=0從上表可以看出P2效益最高。3.市場(chǎng)廣告效益公式某市場(chǎng)廣告效益=某市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入總額/某市場(chǎng)廣告總金額國(guó)際廣告效益=106/亞洲廣告效益=149/國(guó)內(nèi)廣告效益=185/區(qū)域廣告效益=163/本地廣告效益=394/由于各區(qū)廣告費(fèi)用總額不明暫無(wú)法提供數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)4.4產(chǎn)品分析某產(chǎn)品的平均價(jià)格=各年度價(jià)格的加權(quán)平均值P1平均價(jià)格=71/17=4.17P2平均價(jià)格=440/61=7.21P3平均價(jià)格=435/51=8.52P4平均價(jià)格=0某產(chǎn)品的完全成本=材料費(fèi)＋加工費(fèi)＋折舊費(fèi)＋維修費(fèi)＋轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)＋廣告費(fèi)＋管理費(fèi)＋……四種產(chǎn)品中，成本中需要集體分?jǐn)偟挠校豪?、管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓費(fèi)、ISO投資費(fèi)、生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、廠房投資等=（59+24+11+6+78+36+4+69+12）/130=2.3先計(jì)算自己公司各產(chǎn)品的平均價(jià)格和完全成本，再對(duì)比分析之。P1完全成本=1+1+0.75+0+1.25=4P2完全成本=2+1+0.75+0+0.5+0.5+0.25=5P3完全成本=6產(chǎn)品平均價(jià)完全成本P14.174P27.215P38.526首先，由于我們開始生產(chǎn)線只有4條，所以比較輕松維持到了第四年，，這個(gè)完全成本中，由于我們考慮了第二年貼現(xiàn)的利息，將其分?jǐn)偟搅斯餐謹(jǐn)偝杀井?dāng)中，導(dǎo)致整體的完全成本增加，所以各種產(chǎn)品的利潤(rùn)都比較少。P2和P3都是我們我們一直主營(yíng)的產(chǎn)品，雖然完全成本漲到很高的價(jià)格，但是我們依然入能敷出，勉強(qiáng)維持公司的運(yùn)營(yíng)，熬過(guò)最艱難的第三年?？偨Y(jié)4.5現(xiàn)金流分析項(xiàng)目/年份現(xiàn)金額第一年12第二年18第三年70第四年71第五年147第六年190從上表可以看出我們的現(xiàn)金流呈現(xiàn)的是低中高，前兩年資金利用率很是充分，3、4年為70M，第六年是190M總結(jié)5方案分析方案5.1教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？教材上的方案可以說(shuō)是一中平穩(wěn)的局面，雖說(shuō)不會(huì)有很大的收益，但是也不會(huì)破產(chǎn)后果。我建議教材上應(yīng)該多添加點(diǎn)方案，甚至連規(guī)則也可以改改，這樣有助于同學(xué)們更好的發(fā)揮。方案5.2你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？我自己的方案也是從一開始就平穩(wěn)開局，我的想法是至少前三年不會(huì)有太多的壓力。但是收益就不是那么高了！還有我組沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，這就造成高利潤(rùn)沒有了，其實(shí)這次只要研發(fā)P4可以說(shuō)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，廣告費(fèi)都可以省好多。方案5.3如果再經(jīng)營(yíng)一次，你的方案是什么？先平穩(wěn)開局，2柔2自動(dòng)，研發(fā)P1P2P3,,第二年一柔轉(zhuǎn)P3第二年就可以產(chǎn)出P3了，第三年擴(kuò)線2條，再研發(fā)P4，第四年平穩(wěn)，第五年擴(kuò)線4條生產(chǎn)P4?？偨Y(jié)6企業(yè)管理能力管理6.1決策流程是否合理有效。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？決策可以說(shuō)比較合理。我們是先整體決策，再?gòu)漠a(chǎn)能決策到選單決策，最后細(xì)算。我覺得這是一個(gè)比較完美的決策，但是在細(xì)算當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小失誤。我覺得應(yīng)該在細(xì)心。管理6.2企業(yè)報(bào)表能否正確及時(shí)編制。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？前四年報(bào)表比較及時(shí)，第五六兩年在財(cái)務(wù)費(fèi)用總是少一，這令我組比較尷尬，至于管理我組是先做比較準(zhǔn)確的預(yù)算，再粗算報(bào)表，等訂單結(jié)束，再做準(zhǔn)確報(bào)表。管理6.3經(jīng)營(yíng)方案能否正確及時(shí)錄入系統(tǒng)。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？前三年由于開始經(jīng)營(yíng)方案是五線開局，造成后面過(guò)不去，只能從新四線開局，導(dǎo)致沒有準(zhǔn)時(shí)錄入系統(tǒng)，但是最后兩年我們是做好了經(jīng)營(yíng)方案，可以說(shuō)比較準(zhǔn)時(shí)的錄入。整體方案很重要?？偨Y(jié)7課程收獲收獲7.1與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系以前理論知識(shí)是一個(gè)概念的抽象的，與實(shí)操有一定的距離，但是實(shí)操離不開理論知識(shí)，所以我覺得先理論再實(shí)踐是一個(gè)永恒不變。收獲7.2與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系起一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)航的作用，有了實(shí)踐我知道哪些地方不好，在今后的學(xué)習(xí)中就可以有針對(duì)形的學(xué)習(xí)。收獲7.3與將來(lái)工作的關(guān)系這次的實(shí)踐使我明白了團(tuán)隊(duì)的力量，我想這對(duì)我今后人生道路上鋪上了一層墊腳石。收獲7.4對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高我以前脾氣是比較暴躁的，通過(guò)這次使我覺得暴躁是沒有用的，最主要的是你要找出解決問(wèn)題的方法?？偨Y(jié)8意見與建議我認(rèn)為老師應(yīng)該對(duì)于新手多給點(diǎn)時(shí)間作出方案，比如像我組就一開始對(duì)于建線問(wèn)題糾結(jié)的好久，后來(lái)終于選擇了平穩(wěn)開局。這時(shí)間比較緊迫。還有就是規(guī)則上的問(wèn)題，有些確實(shí)不是太詳細(xì)，比如說(shuō)稅的問(wèn)題就沒有講太明白，這就直接導(dǎo)致報(bào)表的錯(cuò)誤?？偨Y(jié)9（自己的心得）論ERP的分工問(wèn)題經(jīng)過(guò)一星期的實(shí)訓(xùn)，分工問(wèn)題還是值得我去研究研究的，其實(shí)大家的意思是每人干每人的事，從整體上說(shuō)確實(shí)是這樣，但是我最注重于的個(gè)人之間的銜接關(guān)系，因?yàn)檫@能創(chuàng)