如何進(jìn)行一次成功的路演

如何進(jìn)行一次成功的路演西科天使基金201471

16什么是路演？頓名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時(shí)，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。路演(road sh

o

w)一詞就是由此而來的。到后來

，雖

然

有了交男大廳、有了先進(jìn)的電子交男手段，但路演的習(xí)慣還是保留了下來，而且，路演已經(jīng)成為國際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式。．發(fā)展到現(xiàn)在，路演已經(jīng)不僅僅是為發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動(dòng)。時(shí)下盛行企業(yè)和項(xiàng)目“路演”。(

1、在路上

；

2、不是演戲路演—一創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑之一依據(jù)信任距離的遠(yuǎn)近，通常將創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑分成了9條：?創(chuàng)業(yè)者

(

Fou

nder

)?父母及親廩(Family)圈子 ( Friends)?校友等朋友?熟人引薦?專業(yè)的第三方平臺(tái)?線下 活動(dòng)?專場(chǎng)路演聯(lián)系 方式?網(wǎng)上公開的?投資人名

錄蹬演前的準(zhǔn)備工作、/?

你是否需要融資？?你需要什么方式的融資？（股權(quán)、債權(quán)，天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者）?

你做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備嗎？（發(fā)展階段，心理，技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才…．．）蹬演前的準(zhǔn)備工作·一、關(guān)于商業(yè)模式：l

、最好—句話能說清楚，．2、定位真正廩于自己的潛在客戶

；3

、明確給 誰解決什么問題

，帶

來什么價(jià)值。二、關(guān)于行業(yè)背景：l

、國家政策，主流宣導(dǎo)幾乎可以不講，．，下—

步準(zhǔn)備做什么。2、只需講你可以做什么，正在做什么三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資涌：l

、和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比

較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員，有多少說多少

；2、明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度

，不是你的或不確定的可以不講。四、關(guān)于融資計(jì)劃：l

、說清楚需要多少錢

，越細(xì)越好；2、說清楚融來的錢是花在哪些地方，越細(xì)越好。、/蹬演前的準(zhǔn)備工作、/．創(chuàng)業(yè)者：我是做什么行業(yè)的、核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒、目標(biāo)客戶是誰、簡單運(yùn)作模式和嬴利模式是怎樣的、現(xiàn)有或潛在的市場(chǎng)有多大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰、我現(xiàn)在缺多少錢。．投資人：有能力的創(chuàng)始人、有前景的市場(chǎng)和有機(jī)會(huì)成功的證據(jù)。路演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/1、

事先對(duì)路演聽眾有所了解?

“從聽眾出發(fā)”

：高校老師評(píng)審、政府主管機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)

，重點(diǎn) 圍

繞

聽

眾最想聽到的關(guān)鍵進(jìn)行闡述?只

有一 套

講

稿和PPT

,

按照固有的方式講解路演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)2、路演時(shí)最好由CEO主講、/?

CEO 寸?

CFO、CTO、普通員工蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)3、路演時(shí)切莫念PPT

,

面對(duì)聽眾而不是屏幕?PPT的制作以

簡潔明了

的圖

片、

數(shù)據(jù)、

柱狀圖

為首先內(nèi)容，輔助

配以 一些簡

短的總結(jié)性話語使用PPT做展示

，重點(diǎn)

部分（

商

業(yè)模式、盈利方式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

）應(yīng)突出

，路演時(shí)視線與聽眾做交流?PPT上面寫著密密麻麻的小字

，然

后

照

本宣科蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/4、

實(shí)事求是，不要含糊或者夸大其詞為成懇真實(shí)的說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避間題和缺點(diǎn)：目前做了哪些事，有怎樣的技術(shù)能力，現(xiàn)在的產(chǎn)品和運(yùn)營狀況是怎樣的

，資

涌

支

持

如

何

，遇

到了

哪

些間

題

……?好高 弩

遠(yuǎn) ，一 味地“畫大餅”蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/5、先展示創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的想法／做法，然后再要錢(

Hear

t

s、

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inds、

W

all

et

s

)?首先要充滿激清

，

然后靠實(shí)實(shí)在在的想法和做法落地?只

有激清和idea蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)6、突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，講清楚如何賺錢、/?核心團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、技術(shù)門檻、市場(chǎng)渠道……?過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/7、化繁為簡

，學(xué)會(huì)用通俗易懂的語言?化

繁

為簡通俗易潼

，要

能

在有限的

時(shí)間 里講

清楚，讓

第一 次

聽生

動(dòng)

類比

o/的人也能

聽明 白 ，有邏

輯且?堆

砌

大

量

枯

燥的專

業(yè)術(shù) 語

和

數(shù)

據(jù)蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/8、在所在行業(yè)懂得比投資人更多?了解市場(chǎng)具體的細(xì)節(jié)

：競(jìng) 爭(zhēng)

對(duì)

手是 什么 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了多少

年o/，他

們的 產(chǎn)品 是

什

么

，

經(jīng)營模式是什么

，利

潤

率

是

多

少?過

分

專

注于 技

術(shù)

而忽 略市 場(chǎng)蹬演現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)、/9、自信而不自大?要想 說