帶貨主播試用期工作總結(jié)(8篇)

帶貨主播試用期工作總結(jié)(通用8篇)總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性熟悉。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇一

一年的時間就這樣匆忙的過去了，回顧一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下在工作上也是有了一個較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

每個單位每個集體都有它的管理制度，對于我們電臺來說，這里的紀(jì)律更是嚴(yán)格的，在這里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴(yán)格要求自己，細(xì)心做好每一件事情，遵守臺里的各項規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配。所以說無論大事小事，都要以一個好的心態(tài)去面對工作，做到敬業(yè)樂業(yè)。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了肯定的進(jìn)步，但是離自己的要求還是有肯定的差距，所以還更應(yīng)當(dāng)連續(xù)努力，樂觀提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)。

對于這一年來說并不樂觀，截止目前已完成(xx元)看看自己的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒怎么增加，我覺得這也是存在的一個大的問題，新客戶為什么這么少?我覺得這個問題應(yīng)當(dāng)放在自己的心里好好的反思一下。這一年自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了許多，可以說現(xiàn)在的工作時間比以前相比較輕松了許多，工作的時間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時間就有了，對于自己來說，雖然談不上每天都能堅持出去跑業(yè)務(wù)，但是只要沒什么大的事情都能堅持出去每天談1—2個新的客戶，我覺得現(xiàn)在自己最重要的就是應(yīng)當(dāng)多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫，多跟同事做溝通，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技巧，嚴(yán)格要求自己根據(jù)自己制定的方案去完成的任務(wù)，給客戶服務(wù)周到，多與客戶溝通與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下功夫，細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自己在業(yè)務(wù)上有所提高。

說到節(jié)目是自己最不滿足的，主持風(fēng)格我個人覺得相對來說有點死板，還是需要自己多動腦子，多學(xué)習(xí)下別人的技巧，我越來越覺得自己該多學(xué)點東西，感覺自己的壓力很大，的確應(yīng)當(dāng)豐富自己的學(xué)問面，在節(jié)目上下下功夫，圍繞“創(chuàng)新”兩個字來經(jīng)營自己的節(jié)目。作為主持人就應(yīng)當(dāng)為聽眾負(fù)責(zé)，的節(jié)目就是的報答，現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)著《小鹿熱線》以及臺里的錄播節(jié)目《民政之窗》《交通大屏幕》和臺里的廣告和自宣的錄制工作，在節(jié)目方面還有許多的細(xì)節(jié)需要去完善，有活動、有心愿的節(jié)目才會贏得大的參加。面對節(jié)目，要有自己的節(jié)目風(fēng)格，豐富節(jié)目版塊，讓節(jié)目更貼近聽眾。

在電臺工作的時間里，想想感覺時間過的真快，隨著新人的加入自己也是一名老員工了，看看自己現(xiàn)在的成果，真的還需要努力，有句話是這樣說的：落后就要挨打，那也就意味著被淘汰，今年是個提升年，我們也聽了好多老師的講解，教給我們許多的技巧和策略，所以我們應(yīng)當(dāng)專心做好每一項工作，不斷完善自己。

工作是一個享受過程。選擇自己喜愛做的事，為自己喜愛的工作付出你會發(fā)覺自己是歡樂的，來廣播電臺工作的這幾年，自己也有肯定的工作，也取得了一些成果，但距自己的要求還有不少的差距：主要是對自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的樂觀性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識和制造性開展還需要提高。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。

一年的時間匆忙的過去了，自己需要做的事情還有許多，也從中找到了許多的不足之處，好好努力吧，加油!

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇二

1、工作事項較多，需要支配主播工作時間，督促全部主播穩(wěn)定開。

2、還需要關(guān)心主播活躍房間氣氛，解決主播遇到的問題，對主播提出珍貴看法關(guān)心提升。

3、直播運營要有強大的內(nèi)心和抗壓力量，其次就是查找途徑，肯定要各方面途徑都去嘗試。

1、直播運營什么都要會，要懂直播規(guī)章與流程，要有選品分析力量，還要有團隊管理與培訓(xùn)閱歷，最好還要有電商從業(yè)閱歷。

2、運營要全程監(jiān)控直播間，關(guān)注主播直播動態(tài)。特殊是在主播懈怠，偷懶的時候要進(jìn)行準(zhǔn)時提示。還要重點關(guān)注主播的體態(tài)、表情，并進(jìn)行教導(dǎo)。

3、進(jìn)行后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控。每天、每個月都要進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，重點關(guān)注直播間的觀看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、打賞人數(shù)、流水總額的'變化。除了關(guān)注自己的主播，還要將自己的主播與同時期主播進(jìn)行對比，差在哪里，好在哪里要進(jìn)行歸納總結(jié)。

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇三

xx年七月中旬的一天，我與另外三位同學(xué)，帶著學(xué)院的實習(xí)推舉信，來到位于北京市石景山區(qū)的中國國際廣播電臺，開頭了為期一個月的實習(xí)歷程。

中國國際廣播電臺(cri)創(chuàng)辦于1941年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺。其宗旨是“向世界介紹中國，向中國介紹世界，向世界報道世界，增進(jìn)中國人民與世界人民之間的了解和友情”。電臺目前使用43種語言(38種外語和漢語一般話及4種方言)向全世界廣播，共有38種外語干部近800人，編輯記者以及專業(yè)技術(shù)人員等近600人，外籍工作人員100余人。

我們實習(xí)所在的部門是華語環(huán)球廣播中心的廣客閩潮節(jié)目部。華語廣播是中國國際廣播電臺使用母語向世界各地華僑、華人和港澳臺同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對象是海外華僑、華人、港澳臺胞，中國駐各國使領(lǐng)館人員，中國駐外機構(gòu)人員、勞務(wù)合作人員、遠(yuǎn)洋海員、中國留學(xué)人員，新移民，以及懂漢語和正在學(xué)習(xí)漢語的外國人士。現(xiàn)在，華語臺共有編輯、記者、播音員和節(jié)目主持人68名，設(shè)立了包括廣州工作站在內(nèi)的10個華語臺臺屬機構(gòu)。

依據(jù)各自使用的方言，我們幾個實習(xí)生被分別安排到潮州話、客家話、廣州話三個不同的節(jié)目部。實習(xí)的第一天，除了辦好實習(xí)報到手續(xù)之外，便是回辦公室熟識領(lǐng)導(dǎo)、同事們的稱呼和職務(wù)，并由每個節(jié)目部的負(fù)責(zé)人給我們介紹節(jié)目的制作流程，安排實習(xí)的工作任務(wù)。

我所在的潮州話節(jié)目部，從周一到周日，每天都有固定的對外廣播節(jié)目，其中，除了每日必有的“特色新聞”之外，還有時事報道、中國周刊、世界周刊、潮汕藝苑、工夫茶座、四海潮人、聽友信箱、今日僑鄉(xiāng)、五彩周末、鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻、在中國旅游、僑訊專遞、動感中國、視點、經(jīng)濟縱橫等欄目。

實習(xí)的頭幾天，我每天所負(fù)責(zé)的工作便是擔(dān)當(dāng)潮汕每日特色新聞的編輯工作。也許步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關(guān)的潮汕地方網(wǎng)，掃瞄并摘選兩三條當(dāng)天發(fā)生在潮汕地區(qū)的代表性強、影響力大的新聞，進(jìn)行規(guī)范地編輯，然后交給辦公室主任審批，一旦符合要求，就可以直接交給播音員，在當(dāng)天的節(jié)目中播出。

不過這樣看似輕松簡易的工作，做起來卻并非想象中那樣一帆風(fēng)順。由于是剛進(jìn)臺的新手，對廣播新聞的要求沒有完全徹底地了解，因此，在編輯的過程中，對新聞的種類、地域性、內(nèi)容、字?jǐn)?shù)把握得不很好，一開頭，常常得經(jīng)過主任大刀闊斧地修改甚至冒著全軍覆沒的危急才能壓縮出兩三條完善的新聞。隨著實踐次數(shù)的增多，慢慢駕輕就熟，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買的笑容最終出現(xiàn)了。

隨著時間的推移，實習(xí)的工作任務(wù)也由少到多，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外，我開頭做起“四海潮人”欄目的編輯工作來。從開頭的聽節(jié)目、做記錄、比較并討論該欄目的特點，到最終完成整期節(jié)目的策劃和文稿編輯工作，這當(dāng)中遇到許多困難，也動搖過、放棄過，但堅持到最終，當(dāng)回頭看看自己這一步步走過來的歷程，覺得自己好像一夜之間學(xué)到了許多，從開頭的一個悠閑的實習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到富有挑戰(zhàn)性、考驗?zāi)托耘c毅力的過程，帶給我的不僅僅是工作的熱忱與激情，更多的是自信念與成就感。

實習(xí)期間，我們還經(jīng)常跟隨前輩們到播音室參觀，并學(xué)習(xí)他們錄播的步驟和音頻軟件的簡潔操作方法。由于臺里的制度規(guī)定凡是被聘請進(jìn)臺的員工須培訓(xùn)半年以上方有資格播音和獨立主持節(jié)目，所以作為實習(xí)生的我們理所當(dāng)然未能獲得機會親身體驗一回在這種國家乃至國際級別的電臺里播音的感覺。不過，圓滿之余，我們還是很慶幸自己能有機會得到這一個月的學(xué)習(xí)和熬煉機會，最重要的是，能在實踐中運用到自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，從課堂到社會的跳動過程，我們檢驗了自己學(xué)問上的缺陷，更加明確了下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

實習(xí)的最終一天，我們滿懷著一顆感謝的心，和這個月來朝夕相處、曾經(jīng)關(guān)心和教育過我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺里工作的兩位00級師姐共同聚餐。那餐，是我這個月來吃得最香最飽的一頓，由于我不僅汲取了養(yǎng)分豐富的糧食，還收獲了沉甸甸的實習(xí)閱歷。我很感謝學(xué)院給我這次機會，很感謝實習(xí)期間關(guān)心過我的每一位伴侶，我肯定會把這一個月來實習(xí)中所積累的實際工作閱歷帶回課堂中加以總結(jié)，爭取更大的進(jìn)步和提高，為自己爭光，也為學(xué)院爭光!

實習(xí)單位自查：

佘珊同學(xué)在我單位實習(xí)期間，工作樂觀主動，能真、虛心地學(xué)習(xí)，待人懇切、熱忱，能敏捷運用自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問解決實習(xí)中遇到的實際困難，得到同事們的好評。望連續(xù)努力，將實習(xí)中所積累的實際工作閱歷帶回課堂中加以總結(jié)、提高，爭取更大進(jìn)步，早日成才。

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇四

9月6日—9日，在新邵縣釀溪鎮(zhèn)藍(lán)天大酒店，來自新邵縣的100名高素養(yǎng)農(nóng)夫參與了由新邵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主辦，湖南智農(nóng)學(xué)堂信息服務(wù)有限公司承辦的湖南省高素養(yǎng)農(nóng)夫培育“直播帶貨”示范培訓(xùn)班。新邵縣政協(xié)副主席劉慎，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師金葉琳，縣農(nóng)夫素養(yǎng)教育辦公室主任金盛，湖南智農(nóng)學(xué)堂董事長、全國共享鄉(xiāng)村振興實踐指導(dǎo)師劉英出席開班儀式與結(jié)業(yè)儀式。此次培訓(xùn)班的主要是以“直播帶貨理論+實操實訓(xùn)”為主，主要培訓(xùn)內(nèi)容是：農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)展新趨勢與直播帶貨、網(wǎng)上開店、短視頻拍攝與剪輯等有用電商技能。培訓(xùn)要求每位學(xué)員在4天集中培訓(xùn)階段均須達(dá)到“三會一開”的目標(biāo)——“會開網(wǎng)店、會短視頻拍攝、會微營銷、勝利開啟一次網(wǎng)絡(luò)直播?！?/p>

新邵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，這是新邵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局第一次開辦高素養(yǎng)農(nóng)夫“直播帶貨”示范培訓(xùn)班，新邵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局特殊重視，特殊聘請了省級優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)湖南智農(nóng)學(xué)堂和他們優(yōu)秀的師資團隊來給大家傳經(jīng)送寶，盼望大家在培訓(xùn)期間勤力苦煉，學(xué)好學(xué)會學(xué)精短視頻和直播帶貨方面學(xué)問和技能，用于今后的營銷推廣中，將新邵的好山好水好產(chǎn)品推出去，打造出自己的品牌，成為新邵鮮亮的名片，為家鄉(xiāng)振興、產(chǎn)業(yè)振興和全縣鄉(xiāng)村振興的助力。

培訓(xùn)期間，培訓(xùn)班人均拍攝制作短視頻2條、網(wǎng)上開店并勝利上傳5款產(chǎn)品、現(xiàn)場開通直播帶貨2場，第一次上機直播帶貨成交過千元。學(xué)員們表示這樣全面系統(tǒng)的培訓(xùn)特別好，老師手把手教大家開播、開店和拍攝剪輯短視頻，且立刻可以用到實際的.農(nóng)副產(chǎn)品銷售中，對銷售關(guān)心特別大，許多原來參與過其他短視頻和直播帶貨培訓(xùn)的學(xué)員表示，這次的培訓(xùn)不同以往，更系統(tǒng)全面，不僅教實操，還教短視頻和直播的運營技巧，這是我們目前最稀缺也是最盼望學(xué)到的，盼望以后能有機會多參與此類培訓(xùn)。

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇五

今年疫情期間，新零售和新業(yè)態(tài)快速進(jìn)展，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為了新潮流新亮點，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新，也補上了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，對于緩解賣難、助力產(chǎn)業(yè)進(jìn)展和促進(jìn)農(nóng)夫增收都發(fā)揮了樂觀的作用。五常市根據(jù)省委省政府的部署要求，結(jié)合省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳下發(fā)的《關(guān)于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷售活動的通知》精神，進(jìn)一步提高站位，細(xì)心組織，統(tǒng)籌推動，全力開展好市長直播帶貨活動，直播成為“新農(nóng)活”，也讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路。

新冠疫情暴發(fā)以來，傳統(tǒng)供銷渠道受阻。為切實做好農(nóng)產(chǎn)品線上銷售工作，五常市政府高度重視，實行多種方式，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動農(nóng)夫增收，緩解疫情帶來的影響。五常市政府“一把手”在疫情防控工作極其繁重的狀況下，不忘農(nóng)夫、不忘農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在指示相關(guān)部門全力做好直播帶貨的組織工作的同時，親自進(jìn)直播間，為五常市農(nóng)產(chǎn)品助力打call。

五常市政府樂觀協(xié)調(diào)抖音官方，從3月25日開頭策劃、籌備。由市政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)專業(yè)直播團隊，細(xì)心組織直播產(chǎn)品，為企業(yè)供應(yīng)了從選品到定價到開設(shè)抖音小店的全系列服務(wù)。經(jīng)過20多天的細(xì)心籌備，4月18日晚18時，“市長來直播”抖音直播正式開播，五常市委副書記、代市長楊健同志親自進(jìn)直播間，與網(wǎng)友粉絲互動，推介五常五常大米。楊健介紹，五常大米是環(huán)境好、水質(zhì)好、土壤好、氣候好、品種好的“五好大米”。要購買到真正的五常大米，一是要看執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。五常大米執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為《地理標(biāo)志產(chǎn)品五常大米》（gb/t19266），包裝物標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為gb/t19266。二是要看產(chǎn)品價格。主栽品種五優(yōu)稻四號（俗稱稻花香2號）平均單產(chǎn)和出米率低，種植、田間管理、加工相對成本高一些，價格比一般大米高出許多。三是要看是否溯源。五常市近年來投入巨資建立并完善了五常大米溯源防偽體系，對五常大米進(jìn)行總量掌握，加入溯源防偽體系的五常大米，在包裝物右上角統(tǒng)一印制的溯源防偽標(biāo)識，掃碼有信息，即為正品。當(dāng)天，“市長直播間”累計觀看人數(shù)超過5萬人。楊健現(xiàn)場用五常大米制作家常蛋炒飯呈現(xiàn)給網(wǎng)友，同時與多位美食領(lǐng)域的抖音直播大咖連麥，助力五常大米銷售。直播當(dāng)天，共售出五常大米1。9萬件，累計銷售額達(dá)130萬元。

通過這次市長直播活動，使五常的米企嘗到了甜頭，使農(nóng)夫熟悉到直播帶貨的美妙前景，從大米廠家，農(nóng)夫合作社，到種糧大戶，掀起了一波直播帶貨的熱潮。市政府通過電商中心間續(xù)開展了5期新媒體營銷培訓(xùn)課程，引進(jìn)了專業(yè)直播培訓(xùn)機構(gòu)，為有意愿的人員進(jìn)行免費專業(yè)培訓(xùn)。五常市將在這次直播的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步借助電商平臺高效、平安、健康、綠色、智能、生態(tài)的優(yōu)勢。連續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)特色服務(wù)。在“后疫情”期探究更多農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，完善交易服務(wù)、支付服務(wù)、物流配送及供應(yīng)鏈服務(wù)，探究農(nóng)產(chǎn)品電商非接觸性優(yōu)勢與農(nóng)產(chǎn)品實體經(jīng)營組織相互融合的農(nóng)商互聯(lián)新模式，開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，助力農(nóng)夫增收。

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇六

這一年的時間很快過去了，在一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項工作，或許對于許多人來說遠(yuǎn)去的日子都將成為塵封的歷史，隨時間的遠(yuǎn)去而模糊。然而過去的一年的時間對于我而言卻歷歷在目，還記得我第一次踏進(jìn)江源廣電的大門時，沒有想到我能做新聞節(jié)目的主播，由于之前始終做消遣休閑類的節(jié)目。我不僅從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中和同事們身上學(xué)到許多東西和他們成為伴侶，更重要的是我在工作過程中得到了以前做專題沒有得到的閱歷。也是這段時間才知道做民生類的主播不是一個簡潔的事情。

在這一年中思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。遵紀(jì)守法，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樂觀主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。為一個主持人，想駕御好一檔“說”新聞的`節(jié)目，并不是簡單的事情，需要對社會現(xiàn)象進(jìn)行深化了解和對老百姓的心理進(jìn)行分析，從而在節(jié)目中做到市場化同時起到輿論導(dǎo)向的作用。另外，在表達(dá)中，也需要加強理解和深化，以及基本功的練習(xí)，多實踐，多深化，多思索，多學(xué)習(xí)。

一年來，我始終把學(xué)習(xí)放在第一位，堅持“以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，以工作帶動學(xué)習(xí)”，一年來，在各位同事關(guān)心下，我也自己不斷揣摩，思考，鉆研。但是我知道自己還有許多不足之處，還需要在今后的工作生活中不斷的完善，不斷的提高。

總的來說在江源廣電我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)到的東西，也明白了新聞和專題的區(qū)分。我喜愛新聞，我崇尚激情，我也渴望著奉獻(xiàn)。在以后的工作中，我要盡快更多更廣地結(jié)交伴侶，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，融匯貫穿，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，全方位的學(xué)習(xí)，了解各個崗位的工作方法。在20xx年里，每一天都在收獲，每一天都很歡樂。這歡樂源自刻苦學(xué)習(xí)后收獲的愉悅，源自專心工作后觀眾的反饋，源自專心吐字，用愛歸音，源自當(dāng)好口舌，服務(wù)群眾。在20xx年，我不僅僅要歡樂的工作，更要興奮的工作，讓播音成為我的細(xì)胞，讓吐字做為我的血液，調(diào)整好每一次狀態(tài)，完成好每一次播出，“每一天，美一點”。信任明年我們節(jié)目會更加好看我們大家一起努力吧！

帶貨主播試用期工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)瞬20xx年我在xx的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的.總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

1、銷售狀況

低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx、xx、xx銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以xx及xx為主；其中x月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的xx%；x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%。

2、市場管理、市場維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的xx價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。

根據(jù)公司對xx陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣揚，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)xx總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是xx區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為xx區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣揚、推廣

對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了樂觀有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，樂觀協(xié)作公司對xx區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步熟悉與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準(zhǔn)時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、精確?????。

在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確?????客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計狀況

市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx、xx的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

xx公司最近執(zhí)行市場優(yōu)待政策：連續(xù)或一次性進(jìn)xx、xx等系列酒達(dá)xx元可獲得xx一臺，達(dá)x萬元可獲得價值xx元xx一臺。

xx以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳設(shè)x種及x種以上產(chǎn)品送xx。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是xx營銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。

其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，由于種、種緣由大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。