經(jīng)銷商培訓(xùn)體系

經(jīng)銷商培訓(xùn)體系培訓(xùn)部官澤之4個中心5個工程3個目的1打造經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化2提供經(jīng)銷商管理支持3拉動經(jīng)銷商終端銷量3個目的5個工程4個中心建立崗位職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)崗位動作打造100個城市標(biāo)準(zhǔn)樣板經(jīng)銷商，供其它城市商家學(xué)習(xí)、借鑒建立經(jīng)銷商管理支持體系，為經(jīng)銷商提供優(yōu)秀的管理經(jīng)驗提供具體解決問題的技巧，為終端銷量的提升出謀劃策保持的工程優(yōu)化的工程新增的工程總經(jīng)理培訓(xùn)5個工程銷售參謀培訓(xùn)Text銷售經(jīng)理培訓(xùn)（TSM）銷售組長培訓(xùn)新建店培訓(xùn)5個項目3個目的4個中心普及經(jīng)銷商入網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提高建店效率，增加銷售效勞店的銷售能力。新建店培訓(xùn)在2021年取得了良好的培訓(xùn)效果，使新參加的商家快速地融入了汽車，提高了建店效率，改善了運(yùn)營管理能力，增加銷售效勞店的銷量與盈利能力。2021年新建店培訓(xùn)將在傳承09年針對性強(qiáng)、普及率高等各方面優(yōu)點的根底上，優(yōu)化新建店課程、講師質(zhì)量等各方面的細(xì)節(jié)，將新建店培訓(xùn)做得更好。5個項目3個目的4個中心Text新建店培訓(xùn)Text銷售參謀培訓(xùn)建立銷售行為標(biāo)準(zhǔn)，普及參謀式銷售九大流程，打造銷售技能標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)目的：1.百萬銷量，決勝終端。強(qiáng)化一線省會城市終端的銷售技能，標(biāo)準(zhǔn)化接待效勞禮儀。2.與運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)合，指導(dǎo)運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)，強(qiáng)化運(yùn)營經(jīng)理的轉(zhuǎn)訓(xùn)技能，以到達(dá)提升三線城市終端銷售技能的目的。培訓(xùn)方式：省會城市到店培訓(xùn)，運(yùn)營經(jīng)理旁聽學(xué)習(xí)。5個項目3個目的4個中心普及銷售組長的工作模式，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊銷售組長培訓(xùn)培訓(xùn)目的：1.推進(jìn)經(jīng)銷商分組銷售制的建立，拉動經(jīng)銷商的擴(kuò)大開展。2.打造經(jīng)銷商銷售骨干力量，提升終端銷售管理技巧。培訓(xùn)方式：區(qū)域集中培訓(xùn)5個項目3個目的4個中心打造銷售經(jīng)理八項修煉，普及銷售經(jīng)理銷售管理方法Text銷售經(jīng)理培訓(xùn)〔TSM〕保持原TSM培訓(xùn)內(nèi)容，將實用性強(qiáng)、更具方向性、更貼近市場的培訓(xùn)內(nèi)容融入銷售經(jīng)理的八項修煉中去〔如工程管控表、SSI考核、Mindmanager之類工具的有效使用等〕。5個項目3個目的4個中心打造SuperMBA，普及經(jīng)銷商經(jīng)營管理模式總經(jīng)理培訓(xùn)(SuperMBA)培訓(xùn)需求洞察：1.局部商家經(jīng)營模式、理念無法適應(yīng)汽車市場的變化和的快速開展；2.試圖接手競爭品牌；3.商家希望借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)營管理經(jīng)驗，在得到系統(tǒng)的經(jīng)營管理培訓(xùn)。培訓(xùn)目的：1.指導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變心態(tài)，在競爭和協(xié)作中找準(zhǔn)自己的成長開展定位。2.指導(dǎo)經(jīng)銷商成長，塑造品牌凝聚力，提升滿意度、忠誠度。3.灌輸、傳導(dǎo)優(yōu)秀經(jīng)營管理理念、經(jīng)驗，普及經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。5個項目3個目的4個中心2010年五大項目運(yùn)營表培訓(xùn)項目培訓(xùn)形式培訓(xùn)項目進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江蘇

浙江

上海廣東海南廣西云南

貴州西藏

四川

重慶江西湖南

湖北福建安徽山東河南河北

山西北京天津遼寧

吉林黑龍江內(nèi)蒙古

陜西寧夏甘肅

青海新疆收官培訓(xùn)新建店培訓(xùn)來深培訓(xùn)由區(qū)域經(jīng)理提報參訓(xùn)商家名單銷售顧問培訓(xùn)到店培訓(xùn)南京蘇州杭州寧波溫州蘇州

上海7?？谌齺啳偤Ｄ蠈幜莨鹆?/p>

6廣州東莞佛山深圳4昆明曲靖昭通貴陽遵義六盤水

6拉薩日喀則成都綿陽德陽重慶南昌九江贛州9長沙岳陽衡陽常德武漢襄樊宜昌福州泉州廈門10合肥蕪湖馬鞍山淮南濰坊濟(jì)南青島煙臺鄭州洛陽南陽11石家莊唐山秦皇島邯鄲太原晉中運(yùn)城臨汾北京天津10沈陽大連鞍山長春吉林通化哈爾濱大慶佳木斯9呼和浩特包頭通遼西安商洛安康漢中銀川吳中中衛(wèi)10蘭州天水嘉峪關(guān)西寧玉樹縣德令哈烏魯木齊克拉瑪依和田9效果較差的城市再強(qiáng)化銷售組長培訓(xùn)區(qū)域集中培訓(xùn)（每月3班）銷售經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)域集中培訓(xùn)（每月3班）總經(jīng)理培訓(xùn)來深培訓(xùn)（每月3班）由大區(qū)經(jīng)理提報參訓(xùn)商家名單5個項目3個目的4個中心1標(biāo)準(zhǔn)化制造中心4經(jīng)驗案例積淀中心2管理課題研發(fā)中心3培訓(xùn)工程推進(jìn)中心4個中心3個目的5個項目中心負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科功能：建立崗位職責(zé)，普及崗位標(biāo)準(zhǔn)，逐步推進(jìn)技能認(rèn)證、崗位認(rèn)證等各種資格認(rèn)證制度4個中心3個目的5個項目1標(biāo)準(zhǔn)化制造中心提煉標(biāo)準(zhǔn)會議評審認(rèn)定實施

通過各種方式調(diào)研收集每個層級的崗位標(biāo)準(zhǔn)資料，整理成調(diào)查報告?？偨Y(jié)上月授課經(jīng)驗喝培訓(xùn)組織執(zhí)行經(jīng)驗，調(diào)研報告，生成崗位標(biāo)準(zhǔn)修訂報告。會議名稱：標(biāo)準(zhǔn)評審會

參會人員：規(guī)劃資源科、課程開發(fā)科、執(zhí)行科

會議時間：每月中旬

會議內(nèi)容：1、制定經(jīng)銷商各層級崗位標(biāo)準(zhǔn)

2、優(yōu)化經(jīng)銷商各層級崗位標(biāo)準(zhǔn)

3、認(rèn)定經(jīng)銷商各層級崗位標(biāo)準(zhǔn)

4、打造認(rèn)證機(jī)制

會議記錄、調(diào)查報告和修訂報告發(fā)送至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，審核通過后實施。中心負(fù)責(zé)人：課程開發(fā)科功能：建立課題立項制，深度挖掘培訓(xùn)點，不斷優(yōu)化培訓(xùn)工程，形成自己的培訓(xùn)研究力量會議名稱：課題研討會參會人員：課程開發(fā)科、規(guī)劃資源科、執(zhí)行科會議時間：每月月末會議內(nèi)容：1、課題研發(fā)工程認(rèn)定及啟動及成果2、展示課題工程研發(fā)進(jìn)度3、評審修訂課題工程研發(fā)方向4、確定工程負(fù)責(zé)人和工程組成員5、確定所需的研發(fā)支持4個中心3個目的5個項目2管理課題研發(fā)中心運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)：每月本中心至少立十個工程，至少研發(fā)出十門經(jīng)銷商培訓(xùn)課程中心負(fù)責(zé)人：執(zhí)行科會議名稱：工程推進(jìn)會會議負(fù)責(zé)人：執(zhí)行科參會人員：規(guī)劃資源科、執(zhí)行科、課程開發(fā)科會議時間：每月月初會議內(nèi)容：1、反響上個月培訓(xùn)情況，交流優(yōu)化和傳承2、確定要添加的課程3、確定本月五大工程排課4、確定商家近期最需要的培訓(xùn)5、確定本月培訓(xùn)方案功能：啟動、推進(jìn)每個培訓(xùn)工程的運(yùn)行，保證培訓(xùn)質(zhì)量4個中心3個目的5個項目3培訓(xùn)工程推進(jìn)中心中心負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科功能：建立經(jīng)銷商案例資源數(shù)據(jù)庫，儲藏運(yùn)營資源每月至少收錄100例新案例，整理加工后輸出4個中心3個目的5個項目4經(jīng)驗案例積淀中心會議名稱：資源管理會會議負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科參會人員：規(guī)劃資源科、課程開發(fā)科、執(zhí)行科會議時間：每月月末會議內(nèi)容：1、展示數(shù)據(jù)庫更新情況及經(jīng)驗案例收集成果；2、更新經(jīng)銷商培訓(xùn)資源，如課件、?經(jīng)銷商新車型上市指導(dǎo)書?等；3、討論開發(fā)新資源有效使用、傳播的途徑。如生成?銷售技巧故事?等。運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)：每月本中心至少收集一千個經(jīng)驗案例，提煉出至少100個精華案例生成?經(jīng)銷商培訓(xùn)資源月報?聚集以上，生成經(jīng)銷商培訓(xùn)資源月報，每月月底向各部門、各大區(qū)發(fā)送：?經(jīng)銷商培訓(xùn)資源月報?目錄一、本月培訓(xùn)概述二、五大工程1.新建店培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；2.銷售參謀培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；3.銷售組長培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；4.銷售經(jīng)理培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；5.總經(jīng)