國際市場營銷學(xué)期末考試題庫考點(diǎn)總結(jié)版全套

國際市場營銷學(xué)期末考試題庫考點(diǎn)總結(jié)版全套一、單項(xiàng)選擇題：1、國際市場營銷的主體是（）。A．企業(yè)B．政府C．個(gè)人D．國家2、認(rèn)為消費(fèi)者不夠理性和成熟，企業(yè)賣什么，顧客就會(huì)買什么，因而應(yīng)該通過擴(kuò)大消費(fèi)者需求來創(chuàng)造利潤。這是（）。A．生產(chǎn)觀念B．推銷觀念C．營銷觀念D．產(chǎn)品觀念3、認(rèn)為消費(fèi)者喜歡買高質(zhì)量、多功能和特色的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好就會(huì)有人要，所以企業(yè)的任務(wù)是制造優(yōu)良的產(chǎn)品并不斷加以改進(jìn)。這是（）。A．生產(chǎn)觀念B．推銷觀念C．營銷觀念D．產(chǎn)品觀念4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件是（）。A．市場產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化B．顧客對產(chǎn)品容易辨別C．競爭集中于產(chǎn)品特色D．價(jià)格敏感性不強(qiáng)5、大型超級市場向顧客提供廣泛的冷凍食品和大量現(xiàn)場制作的食品，以抵抗快餐業(yè)的蠶食。這是市場領(lǐng)導(dǎo)者的（）戰(zhàn)略。A．陣地防御B．側(cè)翼防御C．正面反擊D．圍魏救趙6、以下不是細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)所要求的是（）。A．可衡量性B．足量性C．可進(jìn)入性D．絕對性7、機(jī)械工程公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)各種型號(hào)的推土機(jī)、打樁機(jī)和起重機(jī)等。該公司選擇的市場覆蓋方式是（）。A．市場集中化B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．選擇專業(yè)化8、飲用水制品公司生產(chǎn)純凈水同時(shí)供應(yīng)機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)和家庭使用。該公司選擇的市場覆蓋方式是（）。A．市場集中化B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．選擇專業(yè)化9、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，賣方在以下情況下更具有交涉力（）。A．供貨行業(yè)集中度低B．有很多替代品C．買方行業(yè)是賣方行業(yè)主要客戶D．賣方前向整合可能性大10、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，在以下情況下，行業(yè)內(nèi)的在位企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度比較大。（）A．行業(yè)產(chǎn)品差異性大B．需求轉(zhuǎn)移代價(jià)大C．固定成本投入量少D．市場容量有限11、根據(jù)波特的競爭要素分析理論，買方在以下情況下更具有交涉力（）。A．購買量小B．行業(yè)產(chǎn)品差異大C．買方需求轉(zhuǎn)移代價(jià)小D．買方后向整合進(jìn)入行業(yè)可能性不大12、以下屬于國際市場進(jìn)入模式中直接出口的是（）。A．通過本國貿(mào)易公司出口B．通過外國駐本國機(jī)構(gòu)出口C．通過國外當(dāng)?shù)刂虚g商出口D．聯(lián)營出口13、以下不屬于國際市場進(jìn)入模式中合同進(jìn)入的是（）。A．許可證貿(mào)易B．合資經(jīng)營C．特許經(jīng)營D．BOT14、市場營銷組合“4P”的構(gòu)成要素不包括（）。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．計(jì)劃D．促銷15、當(dāng)市場和產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)的時(shí)候，企業(yè)在目標(biāo)市場上一般應(yīng)該選擇（）。A．無差異營銷戰(zhàn)略B．差異營銷戰(zhàn)略C．集中營銷戰(zhàn)略D．無戰(zhàn)略16、當(dāng)企業(yè)實(shí)力比較弱的時(shí)候，企業(yè)在目標(biāo)市場上一般應(yīng)該選擇（）。A．無差異營銷戰(zhàn)略B．差異營銷戰(zhàn)略C．集中營銷戰(zhàn)略D．無戰(zhàn)略17、美國AVIS汽車租賃公司宣稱：“因?yàn)槲沂堑诙?，所以我一直在努力”。這種市場定位策略是（）。A．對抗定位B．回避定位C．反向定位D．重新定位18、產(chǎn)品的包裝和品牌屬于整體產(chǎn)品概念中的（）。A．核心產(chǎn)品B．形式產(chǎn)品C．延伸產(chǎn)品D．外延產(chǎn)品19、產(chǎn)品組合當(dāng)中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是產(chǎn)品組合的（）。A．寬度B．深度C．長度D．相關(guān)度20、市場滲透定價(jià)實(shí)施的前提是（）。A．密切注重短期因素B．不會(huì)引起競爭者報(bào)復(fù)C．價(jià)格需求彈性小D．市場容量小二、判斷改錯(cuò)題：1、從事國際營銷活動(dòng)的原動(dòng)力是獲得國際市場的比較利益。2、國際市場營銷活動(dòng)一般是由政府策劃的。3、集中化戰(zhàn)略的前提條件是有足夠且穩(wěn)定的市場，而且目標(biāo)市場上專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)比較少。4、跨國公司必須具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)。5、設(shè)法轉(zhuǎn)變市場上的未使用者，變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶。這屬于市場拓展戰(zhàn)略。（滲透）6、目標(biāo)營銷的戰(zhàn)略決策過程包括三個(gè)重要步驟：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。7、市場細(xì)分沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，而且越細(xì)越好。8、根據(jù)波特的分析，固定成本量高的行業(yè)往往競爭強(qiáng)度小。9、根據(jù)波特的分析,替代成本越高,替代品威脅越大。10承包國際工程項(xiàng)目屬于國際市場的投資進(jìn)入模式。11、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施前提是市場上產(chǎn)品或服務(wù)基本標(biāo)準(zhǔn)化，市場價(jià)格彈性較小。12、差異化戰(zhàn)略特別適用于競爭集中于產(chǎn)品特色，價(jià)格敏感性比較強(qiáng)的市場。13、某服裝公司專注于兒童服裝的生產(chǎn)和銷售，實(shí)際上，該公司所選擇的市場覆蓋模式是產(chǎn)品專業(yè)化。14、寶潔公司為洗滌市場推出10多個(gè)品牌，每個(gè)品牌分別針對一個(gè)特定消費(fèi)群體，并采取有針對性的營銷組合策略。這是集中營銷策略的具體運(yùn)用。15、當(dāng)企業(yè)實(shí)力比較強(qiáng)，而市場與產(chǎn)品的同質(zhì)性比較低的時(shí)候，最適合采用無差異戰(zhàn)略。16、在產(chǎn)品成熟期，如果面臨的競爭者數(shù)量眾多，而本企業(yè)又具有較強(qiáng)實(shí)力，則本企業(yè)比較適合采取集中戰(zhàn)略。17、如果企業(yè)產(chǎn)品的市場定位與競爭品差異不顯著，導(dǎo)致消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品印象模糊，這是定位混亂的表現(xiàn)。18、將幾種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合在一個(gè)包裝物內(nèi)進(jìn)行銷售的辦法屬于附贈(zèng)品包裝策略。19、在產(chǎn)品的引入期，企業(yè)采取低價(jià)格、高營銷費(fèi)用的方法迅速提高市場占有率，這屬于快速掠取戰(zhàn)略。20、撇脂定價(jià)的主要客戶目標(biāo)是消費(fèi)革新人物、獵奇者和高收入者。1-5ABDAB6-10DBCDD11-15CCBCA16-20CCBCB1.錯(cuò)，國際營銷的原動(dòng)力是獲得最大利潤2.錯(cuò)，企業(yè)3.對4.對5.錯(cuò)，滲透戰(zhàn)略6.對7.錯(cuò)，不是越細(xì)越好8.錯(cuò)，大9.錯(cuò)，小10.錯(cuò)，合約進(jìn)入模式11.錯(cuò)，彈性大12.錯(cuò)，敏感性不強(qiáng)13.錯(cuò)，市場集中化14.錯(cuò)，差異性營銷策略15.錯(cuò)，差異化戰(zhàn)略16.錯(cuò)，差異性營銷策略17.錯(cuò)，定位過低18.錯(cuò)，配套包裝策略19.錯(cuò)，快速掠奪戰(zhàn)略是高價(jià)格20.對海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場（1）海爾對日本市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)是什么？（2）為什么在按照上述標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場上海爾最有可能獲得成功？（3）海爾在日本采取了什么市場覆蓋模式？（4）海爾在日本采用了什么營銷組合戰(zhàn)略？為什么要使用這個(gè)戰(zhàn)略？（5）海爾在日本采用了什么定位策略？答：（1）人口：年齡或家庭生命周期（2）專注于單身和老年人市場，這個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)所產(chǎn)生的市場符合以下要求：可衡量性；足量性；可進(jìn)入性；效益性（3）選擇專業(yè)化（4）差異營銷戰(zhàn)略（戰(zhàn)略選擇影響因素）（5）回避定位可口可樂的本土化產(chǎn)品策略（1）可口可樂公司選用了什么進(jìn)入模式打進(jìn)中國市場？（2）可口可樂公司在中國市場上使用了哪些品牌策略？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？（3）可口可樂公司在中國市場上是如何進(jìn)行文化適應(yīng)的？（4）面對中國市場上的激烈競爭，可口可樂公司對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了怎樣的調(diào)整？（5）為應(yīng)對其他廠商的進(jìn)攻，作為市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的可口可樂公司采取了什么防御策略？（6）分析可口可樂的產(chǎn)品生命周期階段營銷策略。答：（1）投資進(jìn)入和出口進(jìn)入。（2）①多品牌策略。其優(yōu)點(diǎn)是能夠適應(yīng)客戶與產(chǎn)品差異，避免連株效應(yīng)；缺點(diǎn)是推銷成本高。②品牌延伸策略。優(yōu)點(diǎn)是減少新產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌經(jīng)濟(jì)價(jià)值；缺點(diǎn)是可能損害原有品牌形象，造成品牌認(rèn)知模糊化，有悖消費(fèi)者心理。（3）轉(zhuǎn)變營銷策略，適應(yīng)中國特點(diǎn)推出系列新飲料品種；富有中國特色的品牌名稱以及與中方企業(yè)合作。（4）從無差異營銷戰(zhàn)略到差異營銷戰(zhàn)略。（5）側(cè)翼防御。（6）成熟期。市場改良；產(chǎn)品改良；營銷組合改良美國易捕公司——捕鼠器行業(yè)的重要角色（1）易捕公司的目標(biāo)市場選擇合適嗎？（2）易捕公司的產(chǎn)品定位是否最佳？（3）易捕公司應(yīng)該采取哪些產(chǎn)品策略？答：（1）不合適。應(yīng)該按照性別細(xì)分，選擇男性市場；按照收入水平細(xì)分，選擇低收入人群（2）不是最佳，產(chǎn)生定位懷疑。應(yīng)該重新定位，依據(jù)產(chǎn)品特色和消費(fèi)者利益，定位為“方便、經(jīng)濟(jì)”（3）配套包裝策略；附贈(zèng)品包裝策略；改變包裝策略；快速滲透策略國際目標(biāo)市場選擇（1）市場選擇指數(shù)法如有N個(gè)細(xì)分市場，M個(gè)市場因素=1、2、3……n是第個(gè)細(xì)分市場的市場選擇指數(shù)是第i個(gè)因素的權(quán)數(shù)，是第k個(gè)細(xì)分市場在第i個(gè)因素上的評分0≤≤100k=A、B、C結(jié)論：選擇B市場（2）市場機(jī)會(huì)指數(shù)法是第j個(gè)細(xì)分市場的市場機(jī)會(huì)指數(shù)，大于1才有潛力是第j個(gè)細(xì)分市場銷售額占該產(chǎn)品總銷售額的比重是本企業(yè)在第j個(gè)細(xì)分市場的銷售額占本企業(yè)該產(chǎn)品總銷售額的比重k=1、2、3……n是被考察產(chǎn)品在第j個(gè)細(xì)分市場的銷售額k=1、2、3……n是本企業(yè)產(chǎn)品在第j個(gè)細(xì)分市場的銷售額結(jié)論：應(yīng)該進(jìn)入并擴(kuò)大E市場。國際市場定價(jià)方法1.成本導(dǎo)向定價(jià)方法(1)成本加成定價(jià)方法p為價(jià)格c為單位產(chǎn)品總成本R成本加成率單位產(chǎn)品總成本=（固定成本+單位變動(dòng)成本×總產(chǎn)量）/總產(chǎn)量成本加成率(目標(biāo)利潤率)=總利潤額/總成本例如:電視機(jī)企業(yè)生產(chǎn)2000臺(tái)彩電,總固定成本600萬元,每臺(tái)彩電變動(dòng)成本1000元,確定目標(biāo)利潤率為25%.計(jì)算按成本確定的產(chǎn)品價(jià)格.價(jià)格=[(6000000+1000×2000)/2000]×(1+25%)=5000元(2)盈虧平衡定價(jià)方法保本價(jià)格=（固定成本+單位變動(dòng)成本×保本產(chǎn)量）/保本產(chǎn)量保本產(chǎn)量=固定成本/（保本價(jià)格-單位變動(dòng)成本）例:某企業(yè)年固定成本100000元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件,年產(chǎn)量為2000件.計(jì)算其盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格。保本價(jià)格=（固定成本+單位變動(dòng)成本*保本產(chǎn)量）/保本產(chǎn)量=(100000+30×2000)/2000=80(元)說明：（1）保本價(jià)格只是價(jià)格基本，通常加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤才是最終市場價(jià)格。（2）可以用于定價(jià)方案的比較。計(jì)算出每個(gè)價(jià)格方案對應(yīng)的保本產(chǎn)量，再計(jì)算每一價(jià)格對應(yīng)的預(yù)計(jì)市場銷售量，將其與保本產(chǎn)量對比，低于保本產(chǎn)量的方案被淘汰。取市場銷售額差額最大時(shí)對應(yīng)的價(jià)格方案。價(jià)格方案1：市場銷量小于保本產(chǎn)量，應(yīng)該被淘汰價(jià)格方案2：市場差額銷售額為（80-70）×8=80價(jià)格方案3：市場差額銷售額為（50-40）×10=100所以應(yīng)該選擇價(jià)格方案3(3)邊際成本定價(jià)方法又稱變動(dòng)成本定價(jià)法，以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，不計(jì)算固定成本。價(jià)格=邊際成本+邊際貢獻(xiàn)邊際成本：每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量邊際貢獻(xiàn)：每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的收益變化量。只要其大于零就有利可圖，當(dāng)其完全補(bǔ)償固定成本后便產(chǎn)生利潤。例：某襪業(yè)公司在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000