元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案(十八篇)

第頁(yè)共頁(yè)元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案(十八篇)元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇一提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。20xx月8月25至20xx年9月25日綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)〔m〕，派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮綿柔蘇酒系列：綠蘇〔480mlx4〕、翠蘇〔480mlx4〕夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3〔500mlx4〕、m6〔500mlx4〕、____〔500mlx4〕藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)〔480mlx6〕、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)〔500mlx4〕雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊〔480mlx6〕、雙溝帝坊〔480mlx4〕、雙溝帝坊晉級(jí)版〔480mlx4〕雙溝青花瓷系列：雙溝大青花〔500mlx6〕、雙溝日月盅〔500mlx6〕雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)〔500mlx6〕、蘇特優(yōu)〔500mlx6〕說(shuō)明：海之藍(lán)〔480mlx6〕、雙溝君坊〔480mlx6〕僅限省外市場(chǎng)。政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。說(shuō)明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商〔二級(jí)商〕等進(jìn)展促銷。3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)前方可參加。買贈(zèng)促銷1、促銷品采購(gòu)原那么上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部消費(fèi)效勞科統(tǒng)一采購(gòu)〔夏旭翔：手025-86438252〕，要求以分公司〔辦事處〕為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司〔辦事處〕內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)置數(shù)量，詳細(xì)由分公司經(jīng)理〔辦事處主任〕把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動(dòng)完畢后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù)，詳細(xì)：〔1〕團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支〔綿柔蘇酒除外〕?！?〕其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司〔辦事處〕根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批，畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)〔吳晶晶:手025-86438706〕。4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。5、費(fèi)用核報(bào)〔1〕費(fèi)用核報(bào)憑證a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入施行情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入施行情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入施行情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入〔客情維護(hù)費(fèi)用〕施行情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！?〕費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇二提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。20xx月8月25至20xx年9月25日綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)〔m〕，派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮綿柔蘇酒系列：綠蘇〔480mlx4〕、翠蘇〔480mlx4〕夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3〔500mlx4〕、m6〔500mlx4〕、____〔500mlx4〕藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)〔480mlx6〕、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)〔500mlx4〕雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊〔480mlx6〕、雙溝帝坊〔480mlx4〕、雙溝帝坊晉級(jí)版〔480mlx4〕雙溝青花瓷系列：雙溝大青花〔500mlx6〕、雙溝日月盅〔500mlx6〕雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)〔500mlx6〕、蘇特優(yōu)〔500mlx6〕說(shuō)明：海之藍(lán)〔480mlx6〕、雙溝君坊〔480mlx6〕僅限省外市場(chǎng)。政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。說(shuō)明：1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商〔二級(jí)商〕等進(jìn)展促銷。3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)前方可參加。買贈(zèng)促銷1、促銷品采購(gòu)原那么上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部消費(fèi)效勞科統(tǒng)一采購(gòu)〔夏旭翔：手025-86438252〕，要求以分公司〔辦事處〕為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司〔辦事處〕內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)置數(shù)量，詳細(xì)由分公司經(jīng)理〔辦事處主任〕把關(guān)。2、剩余促銷品處理活動(dòng)完畢后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù)，詳細(xì)：〔1〕團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支〔綿柔蘇酒除外〕。〔2〕其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司〔辦事處〕根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批，畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)〔吳晶晶:手025-86438706〕。4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。5、費(fèi)用核報(bào)〔1〕費(fèi)用核報(bào)憑證a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入施行情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入施行情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)置發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入施行情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入〔客情維護(hù)費(fèi)用〕施行情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！?〕費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇三為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以到達(dá)我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終到達(dá)更好的贏利目的。為了迎接新年到來(lái)，答謝新老客戶，歡度新年。：20xx年x月x日-20xx年x月x日xxx(一)西餐：1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。(二)中餐：1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)送vip卡一張。(三)客房：1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精巧果籃一份。1、廣告宣傳：〔1〕pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：xxx〔2〕設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張〔詳細(xì)內(nèi)容樣板另附〕?！?〕設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)?！?〕設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。〔5〕設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以到達(dá)宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。1、酒店外圍：(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。2、大堂：(1)酒店大堂擺放“x”展架(2)在原圣誕屋的根底上，增加新年有關(guān)飾品。略元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇四為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以到達(dá)我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終到達(dá)更好的贏利目的。為了迎接新年到來(lái)，答謝新老客戶，歡度新年。：20xx年x月x日-20xx年x月x日xxx(一)西餐：1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。(二)中餐：1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)送vip卡一張。(三)客房：1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精巧果籃一份。1、廣告宣傳：〔1〕pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：xxx〔2〕設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張〔詳細(xì)內(nèi)容樣板另附〕?！?〕設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。〔4〕設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券?！?〕設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以到達(dá)宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。1、酒店外圍：(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。2、大堂：(1)酒店大堂擺放“x”展架(2)在原圣誕屋的根底上，增加新年有關(guān)飾品。略元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇五為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的溝通與聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情，社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)1、時(shí)間：20xx年12月x日下午2：30—4：002、地點(diǎn)：街道辦二樓會(huì)議室3、主持人：(待定)4、參加人員：社區(qū)代表(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員，并附業(yè)主根本資料;(x月x日)2、將推薦的業(yè)主挑選后，報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)5、迎接來(lái)賓，并引導(dǎo)至?xí)?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)6、茶話會(huì)開場(chǎng)：(1)由主持人宣布茶話會(huì)開場(chǎng)，并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;(2)社區(qū)主任致辭(3)社區(qū)居民代表致辭;(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主效勞”進(jìn)展自由交流，征集業(yè)主建議或意見(jiàn)(設(shè)一名客服人員記錄);(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，做完畢語(yǔ);(6)發(fā)放贈(zèng)品(7)茶話會(huì)完畢;7、由客服人員拾掇會(huì)場(chǎng)1、數(shù)碼相機(jī)(提早將電池充滿);2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主一份;3、食品準(zhǔn)備：(1)茶壺一個(gè)，紙杯一袋，杯托20個(gè)，茶水五壺，茶葉1盒;(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;(3)會(huì)場(chǎng)布置：拉花、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);4、贈(zèng)品準(zhǔn)備：25個(gè)保溫杯，并印公司名稱和標(biāo)志共計(jì)約需800元左右。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇六為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的溝通與聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情，社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)1、時(shí)間：20xx年12月x日下午2：30—4：002、地點(diǎn)：街道辦二樓會(huì)議室3、主持人：(待定)4、參加人員：社區(qū)代表(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員，并附業(yè)主根本資料;(x月x日)2、將推薦的業(yè)主挑選后，報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)5、迎接來(lái)賓，并引導(dǎo)至?xí)?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)6、茶話會(huì)開場(chǎng)：(1)由主持人宣布茶話會(huì)開場(chǎng)，并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;(2)社區(qū)主任致辭(3)社區(qū)居民代表致辭;(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主效勞”進(jìn)展自由交流，征集業(yè)主建議或意見(jiàn)(設(shè)一名客服人員記錄);(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，做完畢語(yǔ);(6)發(fā)放贈(zèng)品(7)茶話會(huì)完畢;7、由客服人員拾掇會(huì)場(chǎng)1、數(shù)碼相機(jī)(提早將電池充滿);2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主一份;3、食品準(zhǔn)備：(1)茶壺一個(gè)，紙杯一袋，杯托20個(gè)，茶水五壺，茶葉1盒;(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;(3)會(huì)場(chǎng)布置：拉花、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);4、贈(zèng)品準(zhǔn)備：25個(gè)保溫杯，并印公司名稱和標(biāo)志共計(jì)約需800元左右。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇七充分利用元旦假期，整合資，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升?；顒?dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)匯吧!充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日20xx年1月1日-20xx年1月3日匯購(gòu)物廣場(chǎng)1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!活動(dòng)一“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)那么活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開場(chǎng)暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開場(chǎng)1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)20xx年12月25日下午4點(diǎn)開場(chǎng)演出節(jié)目，6點(diǎn)開場(chǎng)1元秒殺，約8點(diǎn)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇八充分利用元旦假期，整合資，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)匯吧!充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日20xx年1月1日-20xx年1月3日匯購(gòu)物廣場(chǎng)1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!活動(dòng)一“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)那么活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開場(chǎng)暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開場(chǎng)1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)20xx年12月25日下午4點(diǎn)開場(chǎng)演出節(jié)目，6點(diǎn)開場(chǎng)1元秒殺，約8點(diǎn)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇九從以往的經(jīng)歷看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。送給你家一般的溫暖！xx年12月24日至xx年1月3日打折、買贈(zèng)、義賣活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕?；顒?dòng)二本店開展x____年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視略1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提早準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十從以往的經(jīng)歷看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。送給你家一般的溫暖！xx年12月24日至xx年1月3日打折、買贈(zèng)、義賣活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕?；顒?dòng)二本店開展x____年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視略1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提早準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十一1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，進(jìn)步知名度，拉動(dòng)淡季銷量提升；2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能的認(rèn)知度；3、拓展、建立長(zhǎng)期效勞關(guān)系，不斷提升效勞質(zhì)量從而進(jìn)步客戶滿意度。迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)20xx年xx月xx日07：00——20xx年xx月xx日24：00xxxx四個(gè)加油站1、xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；2、xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；3、xx月xx日-xx月xx日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶；4、xx月xx日，布展〔條幅、獎(jiǎng)品〕到位，為活動(dòng)造勢(shì)；5、活動(dòng)舉行〔20xx年xx月xx日08：00——20xx年xx月xx日00：00〕；6、xx月xx日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況；7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書寫報(bào)告。1、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能的優(yōu)惠活動(dòng)〔詳見(jiàn)店內(nèi)廣告〕。2、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、活動(dòng)當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng)；4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念、登記信息。1、各站于醒目處懸掛條幅〔公司統(tǒng)一制作〕；2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；3、進(jìn)展廣告宣傳，獎(jiǎng)品提早陳列。1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)30元x4條=120元2.報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版300元x10期=3000元3.短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在____。0.035元x1萬(wàn)條=350元短信內(nèi)容：4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：5.預(yù)約：a潛在的客戶通知購(gòu)置。b重點(diǎn)加油卡顧客，回訪。6.微信息消息推送1、活動(dòng)總調(diào)度：2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：活動(dòng)籌劃組織：活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：1確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單2獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳3落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳4獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫(kù)5催促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；7十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班，維持秩序8廣告宣傳〔報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等〕9處理緊急情況和突發(fā)事件。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十二1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，進(jìn)步知名度，拉動(dòng)淡季銷量提升；2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能的認(rèn)知度；3、拓展、建立長(zhǎng)期效勞關(guān)系，不斷提升效勞質(zhì)量從而進(jìn)步客戶滿意度。迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)20xx年xx月xx日07：00——20xx年xx月xx日24：00xxxx四個(gè)加油站1、xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；2、xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；3、xx月xx日-xx月xx日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶；4、xx月xx日，布展〔條幅、獎(jiǎng)品〕到位，為活動(dòng)造勢(shì)；5、活動(dòng)舉行〔20xx年xx月xx日08：00——20xx年xx月xx日00：00〕；6、xx月xx日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況；7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書寫報(bào)告。1、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能的優(yōu)惠活動(dòng)〔詳見(jiàn)店內(nèi)廣告〕。2、但凡于20xx年xx月xx日前在xx能辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、活動(dòng)當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng)；4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念、登記信息。1、各站于醒目處懸掛條幅〔公司統(tǒng)一制作〕；2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；3、進(jìn)展廣告宣傳，獎(jiǎng)品提早陳列。1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)30元x4條=120元2.報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版300元x10期=3000元3.短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在____。0.035元x1萬(wàn)條=350元短信內(nèi)容：4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：5.預(yù)約：a潛在的客戶通知購(gòu)置。b重點(diǎn)加油卡顧客，回訪。6.微信息消息推送1、活動(dòng)總調(diào)度：2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：活動(dòng)籌劃組織：活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：1確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單2獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳3落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳4獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫(kù)5催促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；7十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班，維持秩序8廣告宣傳〔報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等〕9處理緊急情況和突發(fā)事件。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十三立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，進(jìn)步“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)置率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升元旦品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。文化過(guò)節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷20xx年月1日——2月24日在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)步品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目的。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能穩(wěn)固原有顧客，吸引新顧客。1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，老師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送安康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將局部重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，假如做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，假如一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)置。4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將降臨的假期中，家長(zhǎng)和老師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比方消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和效勞臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比方家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)展8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化裝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照紀(jì)念以進(jìn)展媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表理解學(xué)生大致購(gòu)置范圍。5、禮品圖書——文化好禮喜相送正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為宏大，目的客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員效勞上門，并附上精巧卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨效勞。6、溫情回饋——特別的禮給特別的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間開展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精巧禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十四促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來(lái)講，促銷是通過(guò)物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目的對(duì)象上來(lái)講，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場(chǎng)”，好不熱鬧。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡一樣，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析^p。1、免費(fèi)品味2、免費(fèi)品味的促銷手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力缺乏、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)置的欲望，免費(fèi)品味活動(dòng)成為常用的手段之一。詳細(xì)形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品味促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見(jiàn)的品味酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。3、陳列獎(jiǎng)4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比擬常見(jiàn)，其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢工程中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以表達(dá)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比擬常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見(jiàn)面率有比擬大的幫助。假如陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，那么對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。5、關(guān)聯(lián)、整合促銷6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過(guò)與資互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績(jī)上表達(dá)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢工程中，我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資和市場(chǎng)資的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控才能較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比擬心儀的選擇。7、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)8、常見(jiàn)形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資的擠占，從而到達(dá)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)10、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種表達(dá)。詳細(xì)操作方式常為：通過(guò)在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過(guò)刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精巧紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者愛(ài)好不同以及目的受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。11、終端生動(dòng)化12、終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨到達(dá)一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見(jiàn)面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。13、餐飲店聯(lián)動(dòng)14、通過(guò)在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，局部中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。15、精巧禮品贈(zèng)送16、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精巧的禮品，在禮品的選擇上，本錢不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見(jiàn)面率高的促銷品。17、折價(jià)或買贈(zèng)18、消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品后直接給其返還局部現(xiàn)金，或通過(guò)買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品并形成偏好。19、文化促銷20、中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來(lái);如：有人茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對(duì)于這局部人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒(méi)有品位，有沒(méi)有符合其心理預(yù)期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過(guò)文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)置水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂(lè)團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)門票一張;局部嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的表達(dá)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。21、體驗(yàn)式促銷22、中檔白酒企業(yè)可以選擇局部重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠消費(fèi)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費(fèi)者行走在干凈的消費(fèi)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，欣賞著古老的窖池，品味著陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒》似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無(wú)疑是日常生活中很難擁有的。通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。23、植入式促銷24、所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒到達(dá)10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會(huì)用酒到達(dá)5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以到達(dá)有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。25、開瓶費(fèi)26、開瓶費(fèi)促銷手段多見(jiàn)于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來(lái)刺激餐飲店效勞員或自有促銷員推廣的積極性。27、政府公關(guān)28、一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過(guò)程中選擇“盤中盤形式”或“后備箱形式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比方，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。29、人海戰(zhàn)術(shù)30、局部比擬有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季降臨時(shí)在ka賣場(chǎng)，a、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目的受眾人群中的.影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的促銷手段，在實(shí)際操作的過(guò)程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在獲得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí)，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的場(chǎng)面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。1、與品牌的定位不吻合，使目的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離在市場(chǎng)上，我們也常?？梢钥吹剑恍┲袡n白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約本錢往往選擇那些價(jià)值比擬低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏向，使目的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下衰敗很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)施行這樣一種政策：進(jìn)貨額到達(dá)多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了消費(fèi)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是本錢價(jià))，但也有很大的危害。比方：假如政策力度過(guò)大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)到達(dá)了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒消費(fèi)廠家而言甚至是致命的。3、促銷過(guò)于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比方一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開場(chǎng)時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資投入效率低下。4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過(guò)程中也是非常常見(jiàn)的。上文通過(guò)對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)展分析^p，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來(lái)的短期繁榮，卻沒(méi)看到使用促銷手段所帶來(lái)的危險(xiǎn)!白酒企業(yè)在使用的過(guò)程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來(lái)，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十五立足元旦、新年期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，進(jìn)步“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)置率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升元旦品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。文化過(guò)節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷20xx年月1日——2月24日在圖書銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)步品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目的。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能穩(wěn)固原有顧客，吸引新顧客。1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，老師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送安康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將局部重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，假如做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，假如一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)置。4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將降臨的假期中，家長(zhǎng)和老師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比方消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和效勞臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)2、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比方家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)展8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化裝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照紀(jì)念以進(jìn)展媒體宣傳，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表理解學(xué)生大致購(gòu)置范圍。5、禮品圖書——文化好禮喜相送正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為宏大，目的客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員效勞上門，并附上精巧卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨效勞。6、溫情回饋——特別的禮給特別的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間開展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精巧禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇十六促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來(lái)講，促銷是通過(guò)物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目的對(duì)象上來(lái)講，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場(chǎng)”，好不熱鬧。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡一樣，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析^p。1、免費(fèi)品味2、免費(fèi)品味的促銷手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力缺乏、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)置的欲望，免費(fèi)品味活動(dòng)成為常用的手段之一。詳細(xì)形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品味促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見(jiàn)的品味酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。3、陳列獎(jiǎng)4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比擬常見(jiàn)，其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢工程中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以表達(dá)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比擬常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見(jiàn)面率有比擬大的幫助。假如陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，那么對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。5、關(guān)聯(lián)、整合促銷6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過(guò)與資互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績(jī)上表達(dá)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢工程中，我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資和市場(chǎng)資的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控才能較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比擬心儀的選擇。7、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)8、常見(jiàn)形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資的擠占，從而到達(dá)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)10、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種表達(dá)。詳細(xì)操作方式常為：通過(guò)在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過(guò)刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精巧紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者愛(ài)好不同以及目的受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。11、終端生動(dòng)化12、終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨到達(dá)一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見(jiàn)面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。13、餐飲店聯(lián)動(dòng)14、通過(guò)在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，局部中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。15、精巧禮品贈(zèng)送16、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精巧的禮品，在禮品的選擇上，本錢不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見(jiàn)面率高的促銷品。17、折價(jià)或買贈(zèng)18、消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品后直接給其返還局部現(xiàn)金，或通過(guò)買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品并形成偏好。19、文化促銷20、中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來(lái);如：有人茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對(duì)于這局部人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒(méi)有品位，有沒(méi)有符合其心理預(yù)期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過(guò)文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)置水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂(lè)團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)門票一張;局部嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的表達(dá)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。21、體驗(yàn)式促銷22、中檔白酒企業(yè)可以選擇局部重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠消費(fèi)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費(fèi)者行走在干凈的消費(fèi)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，欣賞著古老的窖池，品味著陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒》似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無(wú)疑是日常生活中很難擁有的。通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。23、植入式促銷24、所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒到達(dá)10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會(huì)用酒到達(dá)5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以到達(dá)有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。25、開瓶費(fèi)26、開瓶費(fèi)促銷手段多見(jiàn)于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來(lái)刺激餐飲店效勞員或自有促銷員推廣的積極性。27、政府公關(guān)28、一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過(guò)程中選擇“盤中盤形式”或“后備箱形式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比方，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。29、人海戰(zhàn)術(shù)30、局部比擬有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季降臨時(shí)在ka賣場(chǎng)，a、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目的受眾人群中的.影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的促銷手段，在實(shí)際操作的過(guò)程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在獲得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí)，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的場(chǎng)面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。1、與品牌的定位不吻合，使目的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離在市場(chǎng)上，我們也常常可以看到，一些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約本錢往往選擇那些價(jià)值比擬低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏向，使目的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下衰敗很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)施行這樣一種政策：進(jìn)貨額到達(dá)多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了消費(fèi)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是本錢價(jià))，但也有很大的危害。比方：假如政策力度過(guò)大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)到達(dá)了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒消費(fèi)廠家而言甚至是致命的。3、促銷過(guò)于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比方一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開場(chǎng)時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資投入效率低下。4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過(guò)程中也是非常常見(jiàn)的。上文通過(guò)對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)展分析^p，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷是把懸在中檔白