工程招投標(biāo)培訓(xùn)

建造涂料工程招投標(biāo)主講人：朱國(guó)民工程項(xiàng)目招標(biāo)工作

（一）、基本知識(shí)1、招投標(biāo)建造涂料工程招投標(biāo).doc2、招標(biāo)人3、投標(biāo)人4、招投標(biāo)相應(yīng)法規(guī)：《工程建設(shè)施工招投標(biāo)管理辦法》和《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》一般招標(biāo)方式

邀請(qǐng)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)議標(biāo)兩步招標(biāo)法（三）、工程項(xiàng)目招標(biāo)一般程序準(zhǔn)備階段（由建設(shè)單位或委托的中介機(jī)構(gòu)完成）：招標(biāo)投標(biāo)階段（由招標(biāo)人和投標(biāo)人完成）決標(biāo)成交階段：開(kāi)標(biāo)——評(píng)標(biāo)——中標(biāo)——簽訂合同

（四）、招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)的形式

第一種：由招標(biāo)人自行組建，主要由基本建設(shè)部門(mén)或項(xiàng)目組的各部門(mén)人員臨時(shí)抽調(diào)的。（房地產(chǎn)采購(gòu)居多）第二種：政府主管部門(mén)設(shè)立的招標(biāo)小組或招標(biāo)辦公室（政府性采購(gòu)居多）第三種：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（各種采購(gòu)性質(zhì)都有）（五）、招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成

1、決策人2、專業(yè)技術(shù)人員3、助理人員（六）、資格預(yù)審資料和招標(biāo)文件1、資格預(yù)審2、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容：3、投標(biāo)有效期投標(biāo)截止之日到公布中標(biāo)結(jié)果為止，我國(guó)的施工招標(biāo)管理辦法中規(guī)定10-30天

（八）、開(kāi)標(biāo)（揭標(biāo)）

概念：?jiǎn)⒎饨視运型稑?biāo)者提交的投標(biāo)文件。開(kāi)標(biāo)時(shí)間：當(dāng)天或投送標(biāo)書(shū)截止時(shí)間后2-3天；開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)：由投標(biāo)方?jīng)Q定；開(kāi)標(biāo)方式：由業(yè)主或其委托單位主持開(kāi)標(biāo)，可以是公開(kāi)，限制性或秘密的。秘密開(kāi)標(biāo)只告訴開(kāi)標(biāo)名次給投標(biāo)人。無(wú)效投標(biāo)：未密封、字跡模糊不清、不符合投標(biāo)文件的相關(guān)規(guī)定和要求、未有法人代表簽字（印章）未加蓋公章、過(guò)期送到。

（九）、評(píng)標(biāo)1、綜合評(píng)分法（打分法）3、合理低標(biāo)價(jià)法4、最低價(jià)標(biāo)法例子：評(píng)標(biāo)方法

工程項(xiàng)目投標(biāo)工作（一）、銷售人員準(zhǔn)備投標(biāo)前需要

注意配合的事項(xiàng)1、確定是否有投標(biāo)保證金并及時(shí)處理2、明確投標(biāo)主體單位3、投標(biāo)樣板要求并考慮特殊尺寸、分層的樣板的生產(chǎn)時(shí)間和物流時(shí)間4、確定投標(biāo)產(chǎn)品的名稱和工藝

5、明白承包的方式（材料供貨或者包工包料）6、投標(biāo)文件的送達(dá)時(shí)間和其他要求。7、授權(quán)人準(zhǔn)確的姓名和身份證8、確定投標(biāo)單價(jià)9、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，準(zhǔn)備招標(biāo)答疑工作（二）、投標(biāo)決策

按投標(biāo)性質(zhì)分風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo).按利潤(rùn)分盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧本標(biāo)等。

1）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：工程難度大，風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)、設(shè)備資金、付款都未解決的問(wèn)題，但由于企業(yè)人員、隊(duì)伍窩工或利潤(rùn)豐厚，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定投標(biāo)；2）保險(xiǎn)標(biāo)：企業(yè)工程任務(wù)多，利潤(rùn)豐厚才考慮讓企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)投標(biāo)；

3）保本標(biāo)：企業(yè)無(wú)后續(xù)工程，但已經(jīng)出現(xiàn)窩工或占領(lǐng)市場(chǎng)份額，樹(shù)立銷售業(yè)績(jī)，但必須爭(zhēng)取中標(biāo)，就本項(xiàng)目招標(biāo)的產(chǎn)品企業(yè)又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多時(shí)采用保本投標(biāo)（又叫薄利標(biāo)）；4)虧損標(biāo)：虧損標(biāo)是一種非常手段，一般不用。企業(yè)出現(xiàn)大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后可以使部分人員和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，減少虧損或者是鞏固市場(chǎng)地位，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是打入?yún)^(qū)域新市場(chǎng)，取得拓展市場(chǎng)的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價(jià)。請(qǐng)考慮問(wèn)題：

投標(biāo)有哪些技巧？一、開(kāi)標(biāo)前1、不平衡報(bào)價(jià)2、多方案報(bào)價(jià)3、突然襲擊法4、低投標(biāo)價(jià)法5、聯(lián)保法：聯(lián)合投標(biāo)，無(wú)論誰(shuí)中，都聯(lián)合施工其他方法：(1)摸出其他投標(biāo)單位名稱和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單。并收集對(duì)手在該區(qū)域的以往報(bào)價(jià)記錄；(2)標(biāo)底(3)讓關(guān)系人叫對(duì)手提供材料成本分析后獲取這些信息進(jìn)行準(zhǔn)確的指導(dǎo)報(bào)價(jià)。(4)供料招標(biāo)時(shí)，降低產(chǎn)品平方耗量，保持產(chǎn)品單價(jià)來(lái)入圍后，通過(guò)商務(wù)手段來(lái)進(jìn)行調(diào)整。(5)小合同大結(jié)算，通過(guò)工程簽證和工程量來(lái)增加利潤(rùn)。(6)對(duì)有議標(biāo)的招標(biāo)，先報(bào)價(jià)確定不被在第一輪時(shí)被刷掉，可適當(dāng)報(bào)個(gè)中間價(jià)格，又能確保進(jìn)二輪又不太泄露價(jià)格秘密給對(duì)手，自身的活動(dòng)空間較大。(7)準(zhǔn)備兩份價(jià)格，一份應(yīng)付一般情況下的適中價(jià)格；一份應(yīng)付激烈競(jìng)爭(zhēng)特殊環(huán)境的替代報(bào)價(jià)，正常情況下后者低于前者。二、開(kāi)標(biāo)后1、開(kāi)標(biāo)獲取其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)信息。投標(biāo)人利用議標(biāo)談判施展競(jìng)爭(zhēng)手段，就可以變不利為有利因素，大大提供獲勝機(jī)會(huì)。降價(jià)的方法：降低利潤(rùn)、降低管理費(fèi)、降低系數(shù)，制定報(bào)價(jià)時(shí)預(yù)算一個(gè)未來(lái)降價(jià)的系數(shù)。2、補(bǔ)充優(yōu)惠條件縮短工期、提高質(zhì)量、降低付款條件、提供補(bǔ)充物資，提出新工藝和新方案。三、投標(biāo)文件組成1、封面2、目錄3、商務(wù)文件（商務(wù)標(biāo)）4、技術(shù)文件（技術(shù)標(biāo)）

案例：四、投標(biāo)答疑的內(nèi)容答辯主要是在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)的專家就投標(biāo)文件中的響應(yīng)條款進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題可能是書(shū)面的，也可能是開(kāi)答辯會(huì)，答辯內(nèi)容包括商務(wù)和技術(shù)等問(wèn)題。響應(yīng)不準(zhǔn)確、不清楚、不足、不明白、提供佐證資料，進(jìn)一步明確答復(fù)，存在非實(shí)質(zhì)性偏離等。建筑涂料分項(xiàng)報(bào)價(jià)制作方法建筑涂料報(bào)價(jià)的組成報(bào)價(jià)時(shí)需要注意幾個(gè)問(wèn)題：1、承包方式，是包工包料價(jià)還是供料價(jià)2、漆的顏色，漆的調(diào)色費(fèi)3、施工方式，采用吊籃施工還是架子施工，是否要收取相關(guān)費(fèi)用案例：4、總包配