商鋪招商企劃

城市魔方1、3組團商鋪?招商方案?1.報告目錄

樓棟指示效果圖樣定稿及制作招商工作完善時間節(jié)點目錄2.招商時間節(jié)點招商時間2021年4月——2021年6月30日以下方案請各部門積極配合，完善各個部門的時間節(jié)點3.宣傳導視效果圖出街4月30日前4月25日6月25日完善小區(qū)占道清理整治5月25日前物管公司配合銷售配合持續(xù)和外包招商團隊對接及銷售車庫跟進完善鋪面門頭改造工作5月10日前完善商鋪定價及租金5月20日前完善商鋪定價及租金完善小區(qū)前期招商事宜，全面招商6月5日前物料配合噴繪畫面上墻5月5日前樓棟導視安置5月10日前宣傳單頁完善5月15日前招商工作時間節(jié)點全面落實招商工作6月5日前啟動招商工作啟動招商工作6月5日前招商口徑落實5月6月全面落實招商工作全面落實招商工作5月15日前4.1組團2組團3組團4組團5組團物管中心銷售中心19棟設置導視區(qū)域小廣場觀云導視意向展示設置導視區(qū)域幼兒園5.在一期小廣場處設立整個城市魔方導視圖，便于小區(qū)業(yè)主及外來人員更快的了解該工程根本情況同時也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導視意向展示6.在各個組團主入口及兩部外廊電梯入口處設置組團導視牌，尤其是有鋪面的1/3/4組團，重點在該區(qū)域打造分類導視信息，引導客戶動向，同時也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導視意向展示3組團E鋪面4組團19棟1樓1組團入口電梯入口5組團小區(qū)環(huán)線區(qū)域3組團入口3組團小廣場工程形象墻7.廣告展示設立點1期5號樓入口處建議安置招商導視牌及招商信息，商業(yè)聯(lián)動區(qū)域劃分，建議改造在該1期出讓口處，打造成完善的招示性廣告牌，便于引導客戶。8.3組團商業(yè)布局圖及招商信息，入住商戶業(yè)態(tài)門頭統(tǒng)一打造道旗道旗道旗護欄噴繪區(qū)域經(jīng)營業(yè)態(tài)廣告展示設立點建議后續(xù)噴繪小區(qū)導視牌，道旗安置，橫幅安置重點區(qū)域區(qū)域9.1、3組團期招商期間，公司配合完善統(tǒng)一門頭規(guī)劃及設計，并且對未租賃的鋪面進行夜間亮燈，目的是為了增加該區(qū)域商業(yè)宣導及指引功能，導視牌及招商信息同步進駐完善，豐富該區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)打造成完善的招示性廣告牌，便于引導客戶。示意參考效果圖10.第一節(jié)：工程定位、分區(qū)及平面圖

業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖工程經(jīng)營定位目錄11.1組團鋪面建議以老年用品，幼兒健康設施及用品為主要招商目標客群?？梢栽跇菞濋g距中庭增設幼兒玩樂設施，帶動人群出來流動，成衣店，效勞類經(jīng)營為輔，目的是為了起到便民生活配套需要。著重營造幼兒設施娛樂和氣氛?！仓黝}親子、便民〕工程市場定位1期鋪面實景圖，目前還有8間鋪面未售。其中3號樓2間，5號樓6間12.工程市場定位3組團依托19棟賓隆超市為主，打造招商業(yè)態(tài)最好和賓隆超市招商負責人進行有效溝通，豐富超市周邊商業(yè)配套來進行打造，借勢來完善該E1—E6號鋪面的商業(yè)業(yè)態(tài)打造，目前在未溝通前，建議改區(qū)域的6間鋪面招商類型為〔成衣洗燙店、家電維修、老年活動類、幼兒游泳等〕已經(jīng)租賃的一間餐飲建議做勸導至C7—C11區(qū)域鋪面位置，后續(xù)還是想把C7—C11區(qū)域的鋪面位置正面局部打造成特色休閑餐飲、小吃、零售為主。沿坡道及停車場入口位置C1—C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主，C1—C11整體打造成滿足社區(qū)商業(yè)的根本配套需求。〔小百貨、裝修、粉面店、私房菜、特色食品、煙酒、生活便利店等〕3期鋪面實景圖，目前共計有17間，已經(jīng)租賃7間，其中有4間是做餐飲類，3間是做建筑材料C1至C6鋪面E1至E6鋪面C7至C11鋪面13.業(yè)態(tài)分區(qū)原那么中庭引導車流，增加老人及幼兒活動設施幼兒洗澡及用品老年用品便民設施14.業(yè)態(tài)分區(qū)原那么3期重點突出區(qū)域招商，建議目前分為3種區(qū)域業(yè)態(tài)進行招商，由于3期是堡坎半開放街鋪形式，并且是在邊坡道路位置，建議C1—C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主招商“，C7—C11區(qū)域的鋪面位置正面局部打造成特色休閑餐飲、小吃、零售為主的形象展示面，E1—E6號鋪面的鋪面緊靠19棟賓隆超市，建議附著超市打造成便民商業(yè)體系為主，從而能有效提高3組團商業(yè)的整體招商氣氛，實現(xiàn)招商完善和區(qū)域化。15.業(yè)態(tài)分區(qū)原那么打造為五金店，煙酒店小吃街16.業(yè)態(tài)分區(qū)原那么洗燙店、家電維修、老年活動、幼兒游泳依托19棟賓隆超市，打造便民設施及區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)17.廣告宣傳內容及增值效勞1、建議掛出“魔方風味美食街優(yōu)惠招租〞及租售熱線等內容的條幅。2、道旗：為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在沿途上小區(qū)道路布設小道旗，道旗內容以發(fā)布魔方風味美食一條街租賃的信息為主，如“一鋪富三代〞、“魔方風味美食街，商家投資的潛力股〞“魔方風味美食街，低風險高回報〞等等。物管和已經(jīng)租賃客戶配合，進行租戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分，增值效勞推到介租戶商業(yè)到小區(qū)樓棟單元醒目處進行宣廣，如物業(yè)大廳打造宣傳桁架，小區(qū)樓棟入口及宣傳欄張貼宣廣，電梯轎廂，商戶名片派送至入戶門。18.整改事項疏導一期占道經(jīng)營戶的清理疏導工作完善-4層電梯出入口垃圾清運清理疏導工作完善3組團占道經(jīng)營戶棚戶清理疏導工作完善19.報告目錄租金定價建議目錄20.商鋪租金定價建議建議價格定位房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實表達，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個根本的心理預期價格。根據(jù)調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的租金情況，建議商鋪的租金由35元/平米調整為20—30元。平米起租21.租金定價建議1期建議定價為：3號樓建議定價40元/平米5號樓鋪面定價35元/平米22.租金定價建議區(qū)域該區(qū)域租金定價為20元/平米起租賃小吃街建議租金為30元以上/平米起租23.租金定價建議洗燙店、家電維修、小工藝品類、幼兒游泳該區(qū)域建議摸底清楚賓隆超市先階段的商鋪租賃價格后，再決斷租金，目前建議按照30元/平米以上招商租賃24.減免優(yōu)惠政策1、租賃合同為“2+1〞式合同，即最長租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權利優(yōu)先續(xù)約。2、客戶租3年，公司幫持客戶減免局部第1年租金，客戶實際租金支付由第2年開始支付；〔租戶要享有減免政策，必須至少簽訂3年租約，第一年，公司每月幫持租賃戶500元，但是要提前收取客戶6000元保證金，如果客戶在至少2年租期內違約不租，6000元保證金作為賠償金賠付公司，滿足租期“兩年“期后，客戶繳納的6000元保證金可以退還?！?、租金按季收取，簽訂租賃合同時，需一次性交納3個月/季的租金，其中1個月的租金為押金。25.減免優(yōu)惠政策1、考慮到入場商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供1至2個月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。2、一次性付款全年租金的，可享8.5折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪租金保持不變。4、在租賃期內購置所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣?！驳挚垡呀?jīng)繳納的租金局部〕26.租金收益預測樓層面積(平方米)租金均價(元/平方米)月租金（元）年租金（元）1組團271.54010860元130320元3組團721.153021634.5元

259614元合計992.653332494.5元389934元說明：1、以上租金水平為目標期望值，以開展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小〔約50-100平方米〕，我們預計本工程的保守租金均價至少可達32.72元/平方米，即每間商鋪月租金約1700元，商家易于承受。27.報告目錄

招商問題梳理

招商推廣策略及口徑目錄28.招商推廣策略現(xiàn)場招商在物管中心設立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。設計招商畫冊設計制作內容詳實的招商畫冊，說透生意時機及生意本錢，作為工程的宣傳資料。利用小區(qū)商戶資源，進行商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪小區(qū)住戶，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。軟推廣及廣告招商在招商階段，銷售部負責人利用個人途徑發(fā)布招商信息給外聯(lián)招商人士，同時通過小區(qū)推廣方式，進行一定的優(yōu)惠減免炒作，以吸引更多的商家關注。29.招商推廣口徑方向第一：該小區(qū)總住戶約4000戶以上，目前入駐率80%，并且該鋪面區(qū)域是緊靠3組團區(qū)域結領2組團主入口，接壤19棟賓隆超市入口，人流量較為密集，而且鋪量稀缺，先來先租。第二：目前優(yōu)惠政策相對較大，且鋪面面積都是在30—80平米左右，有統(tǒng)一的門頭裝修贈送，并且房開公司幫持租賃戶第一年租賃期每月幫持500元?！苍斍橐娮赓U幫持條款〕第三：還有就是租賃該鋪面后，物管公司會根據(jù)您經(jīng)營的業(yè)態(tài)對小區(qū)住戶進行上門推介宣傳，并且可以做您經(jīng)營業(yè)態(tài)的配送增值效勞第四：如果您經(jīng)營的業(yè)態(tài)和簽訂的租賃協(xié)議超過2年，我們會在樓棟信息導視處增加您租賃鋪面的經(jīng)營信息。第五：整個魔方共計40萬方體量，能擠出來做成小鋪面的就是這么20間左右，并且房開及物管還有這么多的后續(xù)配套跟進及推廣，現(xiàn)在租賃就是租的最廉價價格，并且也是最好的租賃時機。30.現(xiàn)場包裝樓體包裝工程樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息；廣場包裝廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；小區(qū)入口拱門，作為形象門戶；一期小廣場舞臺，用于搭建招商平臺燈桿旗、路旗主要布置于工程道路沿線。〔在鋪設道旗區(qū)域建議先把過道處硬化成為人行道?！硰V告牌市公安局廣告宣導廣告牌。道旗道旗道旗硬化變人行道區(qū)域31.招商推廣策略派單給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。DM電梯轎廂及邊坡廣告廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及減免優(yōu)惠政策形式出街。32.招商思路示意圖營造招商環(huán)境，完善廣揭發(fā)布1、先推1期商鋪招商2、再推3組團商鋪招商重點推進E1—E6商鋪招商1、客戶意向認定申請2、整合推廣與現(xiàn)場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵能否在正式招商啟動前認定，以及整合推廣與現(xiàn)場包裝能否提前啟動，是本工程招商的關??！持續(xù)招商33.費用預算招商處方案在物管中心及銷售中心設立桁架噴繪，面積約300平方米，約2萬元費用現(xiàn)場包裝商鋪現(xiàn)場改造、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝〔請工程部核算〕整合推廣主要為設計、制作、印刷、派單、戶外廣告等〔正在核實具體費用〕根據(jù)本工程特點、招商有一定難度，結合公司領導建議，本工程招商及雜費費用預算控制在15萬以內。34.第一步掌握正確的招商程序第二步按擬定的定位初步確定主力店條件第三步召開主力店洽談，引導價值

第四步對分層次的目標租賃群進一步介紹工程情況及合作條件

〔1〕第一步：掌握正確的招商程序

重視已經(jīng)租賃且經(jīng)營較好主力店占領優(yōu)勢定位和未來定位商業(yè)業(yè)態(tài)設計前的商業(yè)籌劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設計前完成較多的主力店租賃工作，具體的程序如下：

小區(qū)商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→規(guī)劃設計→建造……

主力租賃店局部可在工程允許的條件下按主力租賃店的要求進行設計。

〔2〕第二步：按擬定的初步確定主力店條件

通過小區(qū)業(yè)主群、樓棟導視集散宣傳、物業(yè)增值效勞力度、社區(qū)引進、等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他效勞商，并掌握其想租賃的方案，最后再確定新租客意向，并將其設立成三層目標群。不同業(yè)態(tài)要分開，意向大小?！?〕第三步：召開已經(jīng)成為主力店商戶進行洽談，

洽談的內容主要是征求他們對工程商鋪的經(jīng)營環(huán)境提成合理意見及改善條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可制定合理的招商條件和政策。召開洽談會時，可邀請社區(qū)相關領導領導參加，并請這些商戶在會上介紹他們目前的投資情況和表示支持的態(tài)度。

〔4〕第四步：對目標客戶專人跟進視洽談會的情況，在會后逐個向分業(yè)態(tài)的目標群進一步介紹工程情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤方法專為跟進。而且，要重點對想租賃客群目標進行充分的租賃事宜溝通，加快其租賃步伐。應急對應策略建議35.應急對應策略建議招商進程按照市場反響不斷變動

在招商籌劃方案開始實施后，招商的實際進程并非能夠完全按照籌劃方案所述的進行，市場畢竟是不斷變化的。招商必須面對著三個方面的變化：一、是工程競爭對手的變化；〔恒大商業(yè)馬上就會徹底開放〕二、是招商目標開店方案的變化；〔人流量起不來，商戶經(jīng)營不下去〕三、是工程目標消費群的變化。一旦所屬區(qū)域市場變化，招商目標和實施細節(jié)肯定要做出適當?shù)恼{整。招商政策的制定也需要隨市場的變化作相應的調整，