增員育成巧規(guī)劃

增員育成巧規(guī)劃課程大綱A增員育成的關(guān)鍵B培訓(xùn)規(guī)劃C輔導(dǎo)要領(lǐng)D共勉.增員育成巧規(guī)劃.莫忘初衷

想想一年、二年、三、五年前我們自已做新人時的處境和感覺；當(dāng)時的我遇到過哪些問題？我希望得到哪些方面的幫助和支持？.增員育成的關(guān)健是培訓(xùn)，培訓(xùn)分為兩局部，兩者缺一不可。教育：傳達(dá)觀念、知識及資訊訓(xùn)練：演練技能與方法教育與訓(xùn)練.教育與訓(xùn)練的界隔不知道知道知道怎么做怎么做做好教育訓(xùn)練···············.

做正確的事；把每件事做好；以別人期望的方式去對待他們。.培訓(xùn)規(guī)劃

心理建設(shè)士氣鼓舞專業(yè)學(xué)習(xí)技巧訓(xùn)練習(xí)慣養(yǎng)成.心理建設(shè)：最基本、最根本、是一切成功的命脈。做保險就是做人；拘小節(jié)成大業(yè)，細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤；復(fù)雜的人生簡單過，簡單的事情重復(fù)做；自律重于紀(jì)律；三個尊重〔職場、職級、年資〕。.士氣鼓舞（經(jīng)營是一口氣）根底培訓(xùn)前；根底培訓(xùn)中；根底培訓(xùn)后。.培訓(xùn)后：重視新人下單位的歡送動作；宣導(dǎo)小組文化，達(dá)成共識，明確共同目標(biāo)；登記個人資料，掌握組員具體情況；每日問侯，溝通輔導(dǎo)。.培訓(xùn)后：

重視新人舉績榜，第1件保單，第1次晉升，第1次分享，創(chuàng)造新人展示自己的舞臺；小組文化感染，融入小組氣氛：生日或特大喜訊的集體慶賀，送紀(jì)念品；集體拜訪咨詢；召開客戶聯(lián)誼會。

作為一個主管，你是否在真正的關(guān)心他？

.專業(yè)知識學(xué)習(xí)：

條款、核保知識學(xué)習(xí)；標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)；金融知識、各種資訊的掌握；銷售流程。.技巧訓(xùn)練：

口才、膽識訓(xùn)練；個案分析、專家門診；新人問題座談；陪同拜訪：協(xié)助新人完成前5

個客戶。.習(xí)慣的形成：

選擇了人壽保險，就選擇了一種生活方式；愛心、感恩；工作的習(xí)慣；學(xué)會使用各種活動管理工具。.

輔導(dǎo)組員的要領(lǐng)：

幫助伙伴走出低谷；幫助伙伴工作上有所提升；幫助伙伴更快成長；幫助伙伴如何競爭。.

輔導(dǎo)組員主管必備的素質(zhì)：

有過人的忍耐力；有超凡的意志力；有敏銳的觀察力；有足夠的欣賞力。.

作為主管的自我要求：

正確定位：良師益友，親密戰(zhàn)友；樹立良好個人形象，以個人魅力影響組員；熱情、積極、寬容、正面、樂觀；不勢利、不偏袒、不以一時論成?。桓矣谧晕遗u。.

如果你想成功請讓你的伙伴成功.

走過愛能留是福愛難守該悟這一路我走過甜蜜比苦澀多有情時知足無情時莫哭傷心假設(shè)太多記住相愛時侯記住相愛時侯······你的手你的手曾那么