陽光人壽保險增員面談動搖話術(shù)

目的：挖掘準(zhǔn)增員對象的工作需求。追求更高的目標(biāo)對壽險工作產(chǎn)生興趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘經(jīng)濟困惑理想與現(xiàn)實差距家庭主婦剛參加工作的年輕人專業(yè)銷售人員普通上班族中小公司主1、特點：時間比較安閑，依靠性強，心理落差較大。2、道明來意：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭時能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)。針對家庭主婦的問題（搖動話術(shù)）：1、您打算一輩子待在家里嗎？2、現(xiàn)在如果您急需用錢（如果你娘家兄弟急需用錢時），您自己拿的出來仍是要跟您老公伸手要呢？3、您這么容易跟人相處，相信您的朋友一定好多吧？4、您家庭的年收入和支出狀況怎樣？孩子此后要上哪所學(xué)校讀書呢？5、平時休閑都是怎么安排的？6、您是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀點呢？11、特點：可能感覺人浮于事，人際關(guān)系復(fù)雜，不滿于現(xiàn)在的收入等而厭倦現(xiàn)在的工作，想開始從事一份全新的工作；或許面對下崗危機。2、贊美：從家庭環(huán)境、子女教育、責(zé)任心等方面贊美，成立同理心。3、道明來意：為你介紹一個比上班更有前景和前途的賺錢方法。針對普通上班族的問題示范（搖動話術(shù)）：您對目前工作滿意嗎？您現(xiàn)在的工作，發(fā)展空間有多大呢？以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？……1、特點：交流表達能力較好，有耐心，企圖心不強，好面子，收入單一。2、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個很熱門的話題，一個新興的行業(yè)。3、面談利處：認(rèn)識壽險行業(yè)發(fā)展前景、福利等，多一個時機或許能夠改變你的命運。付出和回報的同樣性一年，三年，五年之后的規(guī)劃一年，三年前和現(xiàn)在的變化目的：以其現(xiàn)實狀態(tài)與原定規(guī)劃的差距激發(fā)現(xiàn)今改變意識。進而引導(dǎo)其思考行業(yè)的再選擇。交流要點打破內(nèi)心的優(yōu)越感，就業(yè)的困難引導(dǎo)他知道現(xiàn)在最大的財富是年齡引發(fā)他知道隨著年齡的增加空間會越來越小，但是壓力卻越來越大目的：經(jīng)過現(xiàn)今嚴(yán)峻的就業(yè)形勢削弱其優(yōu)越感。勸告年輕人優(yōu)越的年齡只是短暫的資本，有前景有發(fā)展的行業(yè)的選擇才是重點所在。尤其是在發(fā)展初期的中國保險業(yè)，難得的經(jīng)驗就是黃金、就是前途！年輕的沖勁是行業(yè)競爭的有力法寶！交流要點針對剛才參加工作的年輕人的問題示范（搖動話術(shù)）：像我們這種剛才走進社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死薪資，什么時候才能創(chuàng)辦屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？您莫非真的愿意在這種等級觀點森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？您現(xiàn)在的工作每天神經(jīng)都崩的緊緊的，需要時刻擔(dān)心工作上的事情，連過個假期都不平穩(wěn)，您想一輩子過這種生活嗎？……交流要點1、同樣的老板不同的付出，時間精力社會關(guān)系國家管理部門2、同樣的老板不同的管理，讓公司為自己打工，有公司幫助自己管理，員工的福利由公司負責(zé)，市場的開發(fā)產(chǎn)品的研究由公司解決，我能夠利用公司的成本獲得個人的成就；3、同樣的老板不同的回報，公司給我發(fā)薪資還給我的員工發(fā)薪資；自己管理自己，還要去管理別人，給自己發(fā)薪資還要給別人發(fā)薪資目的：經(jīng)過行業(yè)對照，突出壽險業(yè)的創(chuàng)業(yè)省力、省財、省時、零成本的優(yōu)勢。我加入陽光的原因我怎樣創(chuàng)始自己的事業(yè)我所獲得的榮譽……三：自我推銷目的：成功吸引成功！通關(guān)時間通關(guān)是查驗訓(xùn)練效果的方式只有通關(guān)合格才能走出教室我會陪你通到底，中午你請飯通關(guān)內(nèi)容搖動話術(shù)：一、針對家庭主婦的問題（搖動話術(shù)）：1、您打算一輩子待在家里嗎？2、現(xiàn)在如果您急需用錢（如果你娘家兄弟急需用錢時），您自己拿的出來仍是要跟您老公伸手要呢？3、您這么容易跟人相處，相信您的朋友一定好多吧？4、您家庭的年收入和支出狀況怎樣？孩子此后要上哪所學(xué)校讀書呢？5、平時休閑都是怎么安排的？6、您是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀點呢？通關(guān)內(nèi)容搖動話術(shù)：二、針對普通上班族的問題（搖動話術(shù)）：1、您對目前工作滿意嗎？2、您現(xiàn)在的工作，發(fā)展空間有多大呢？3、以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？通關(guān)內(nèi)容搖動話術(shù)：三、針對專業(yè)銷售人士（搖動話術(shù)）：1、您對目前的工作滿意嗎？2、您現(xiàn)在的工作達成了你以前對工作的希望嗎？3、您現(xiàn)在的付出和獲得平衡嗎？4、您從事現(xiàn)在的銷售工作，能設(shè)想一下3年之后，您會有什么變化？5、您認(rèn)識保險行業(yè)嗎？通關(guān)內(nèi)容搖動話術(shù)：四、針對剛上班的年輕人的問題（搖動話術(shù)）：1、像我們這種剛才走進社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死薪資，什么時候才能創(chuàng)辦屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？2、您莫非真的愿意在這種等級觀點森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？3、您現(xiàn)在的工作每天神經(jīng)都崩的緊緊的，需要時刻擔(dān)心工作上的事情，連過個假期都不平穩(wěn)，您想一輩子過這種生活嗎？通關(guān)內(nèi)容搖動話術(shù)：五、針對中小公司主（搖動話術(shù)）：1、同樣的老板不同的付出，時間精力社會關(guān)系國家管理部門2、同樣的老板不同的管理，讓公司為自己打工，有公司幫助自己管理，員工的