品牌推廣策劃方案細(xì)則實(shí)用(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)品牌推廣籌劃方案細(xì)那么實(shí)用(八篇)品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇一目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月6月1日6月30日(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：a.吃100送50券，消費(fèi)滿100元那么贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)光陰為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;b、進(jìn)店那么送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，那么贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈(zèng)送1瓶。(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(考慮到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：a、x展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)b、店內(nèi)投影循環(huán)播放c、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放d、橫幅(4條)品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇二【營(yíng)運(yùn)期】——美譽(yù)度一、概述醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣闊消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成結(jié)實(shí)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。二、形象推廣〔一〕品牌形象1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的安康參謀，您的護(hù)理專(zhuān)家2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到xx有家有安康3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑那么在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)展推廣宣傳。詳情見(jiàn)后?！捕承谛蜗?、效勞形象定位：親情效勞式醫(yī)療2、效勞形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué)愛(ài)的世界3、效勞形象的推廣①創(chuàng)造一種效勞的概念：全程親情醫(yī)務(wù)②創(chuàng)立一個(gè)效勞日：即“微笑效勞日三、宣傳創(chuàng)新〔一〕宣傳創(chuàng)意使專(zhuān)業(yè)性與興趣性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式?！捕趁襟w組合電視專(zhuān)欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的安康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。〔三〕宣傳媒體方案的打破即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：1、專(zhuān)題片1-3分鐘電視專(zhuān)題廣告片、30秒電視廣告片。此類(lèi)電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。a、制作醫(yī)院整體形象專(zhuān)題兩部1-3分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部b、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣揭發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深化的植入腦海。a、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/年b、更新一副畫(huà)面元。3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告4、形象片-音樂(lè)電視根本長(zhǎng)度5分鐘以?xún)?nèi)，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精巧的畫(huà)面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地承受廣告內(nèi)容。四、活動(dòng)促銷(xiāo)〔一〕活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義〔二〕相關(guān)事宜1.具有新意、興趣性和濃郁的吸引力將安康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè)。2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得。4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和言論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)氣。5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng)?！踩惩扑]活動(dòng)1、推出特需醫(yī)療效勞2、建立重點(diǎn)病人安康檔案3、組建“醫(yī)院安康俱樂(lè)部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)4、安康大篷車(chē)社區(qū)巡回展義診5、醫(yī)院周年慶典四、系列主題活動(dòng)1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。2、“與安康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)。4、“微笑天使-安康大使”選拔活動(dòng)。5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)①積極參與開(kāi)發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)展籃球聯(lián)誼賽③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)展籃球聯(lián)誼賽④職工自行車(chē)賽⑤病、患者**賽?！咎貏e企劃】“重點(diǎn)病人安康檔案”醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有方案地制定管理方法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人安康檔案管理方法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立安康檔案并建立管理方法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的?！碧匦栳t(yī)療效勞“對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療效勞。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次效勞。把醫(yī)療效勞與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相交融各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻?hù)享受相應(yīng)的vip效勞包括預(yù)約專(zhuān)家門(mén)診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等效勞工程?！鹃_(kāi)展期】——忠誠(chéng)度一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸?！惨弧澄鍡l路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)按照五條路走1、進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)和推廣的文化品味樹(shù)立醫(yī)院的美譽(yù)度2、逐步樹(shù)立自己的品牌文化，使文化營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再到達(dá)醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的3、樹(shù)立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是籌劃一些可以更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷(xiāo)力4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)權(quán)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的安康媒介5、建立完善的顧客效勞體系和重點(diǎn)病人安康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度開(kāi)掘客戶(hù)價(jià)值提供增值效勞?！捕澄寮髣?dòng)作1、做好安康基地建立和安康工程的推進(jìn)工作2、東方醫(yī)院安康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善3、切入新穎的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)展全面立體營(yíng)銷(xiāo)4、建立20家固定的安康協(xié)作單位和安康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。二、產(chǎn)品策略〔一〕進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)步醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療程度上一個(gè)新的臺(tái)階。3、成立安康超市提供多樣化效勞〔二〕開(kāi)展特色醫(yī)療工程1、提供高端的定制化效勞。3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在假設(shè)干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。〔三〕活動(dòng)策略1、慈善義診活動(dòng)2、安康大篷車(chē)社區(qū)巡回展義診3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)4、“我與安康同行”大型征文活動(dòng)：本工程是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)缺乏真正文化營(yíng)銷(xiāo)的格局提出的。假如可以找到一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷(xiāo)形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)有幫助。5、”微笑天使“-安康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過(guò)安康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的安康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注安康使之成為醫(yī)院的潛在客戶(hù)群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)面。通過(guò)安康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化工程成為一個(gè)常年操作工程延續(xù)下去從而確立自己的品牌。6、安康工程啟動(dòng)儀式：安康工程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)安康的一項(xiàng)公益工程包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深化企業(yè)進(jìn)展安康知識(shí)講座以及建立安康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供安康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)安康資料組織成員聚會(huì)等。比方”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免工程。7、免專(zhuān)家費(fèi)8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠11、材料費(fèi)優(yōu)惠12、藥品優(yōu)惠【特別企劃】“安康超市”旨在為安康人群、亞安康人群提供安康產(chǎn)品和效勞效勞的方式靈敏多樣有預(yù)約、上門(mén)效勞?！鞍部党小崩镉邪部刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢(xún)等。“安康超市”以安康至上為理念追求星級(jí)效勞。“便民藥房”路一樓門(mén)面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民防止本院的處方流失。醫(yī)院還可以裝備周末安康班車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫(yī)?！鞍部倒こ獭惫こ虡?gòu)成1、民營(yíng)企業(yè)安康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)安康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)展每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做安康講座。2、安康俱樂(lè)部：略3、安康體檢中心：安康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)安康基地與安康俱樂(lè)部的體檢工程外還將推出情侶安康套餐、”天倫之樂(lè)“家庭和諧安康套餐、親友套餐等體檢套餐工程。*本案注意要點(diǎn)：1、先與企業(yè)進(jìn)展溝通在企業(yè)簽單到達(dá)10家的時(shí)候即可進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)簽單。2、進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與體檢。品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇三品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇四凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的開(kāi)展方向提早指明非常有必要。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析^p，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們慎重提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)形式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也進(jìn)步到相應(yīng)的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的程度，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目的及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱(chēng)為“三二三戰(zhàn)略”。在分析^p市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資以及業(yè)主傾向的根底上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略方向。截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原那么。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的將來(lái)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)晉級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈敏性和適應(yīng)性。〔這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系〕上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)如今乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與開(kāi)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成標(biāo)準(zhǔn)化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目的和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)展必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)形式作如下定位。現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不消費(fèi)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商形式，較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)歷分析^p，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心，非常傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都說(shuō)明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供形式非常必要。因?yàn)?，這種形式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的前提保障之一。忠誠(chéng)性的零售直供形式的核心思想是真誠(chéng)提供效勞而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出互相依存關(guān)系三方面。詳細(xì)表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反應(yīng)通道；提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何搜集信息、售后效勞、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細(xì)的加盟形式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，擅長(zhǎng)描繪盈利前景卻無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟形式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排擠。要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟形式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系那么是加盟形式中隱含的主要理念。對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)展，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌開(kāi)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售才能、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)歷是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與開(kāi)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以考慮，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利形式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟形式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的承受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細(xì)的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)方案、人員培訓(xùn)方案、市場(chǎng)推廣方案等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配方案供其參考。加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。假如發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因此制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的根底上，確保加盟者既得利益的完全表達(dá)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。假如出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原那么上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。所謂游擊性的品牌推廣形式，是指品牌在進(jìn)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄群眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是“草根形式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種形式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低本錢(qián)。但必須予以指出的是，游擊性推廣形式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次詳細(xì)推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模擬。就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力防止單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反應(yīng)是互動(dòng)性的最正確詮釋。就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、表達(dá)價(jià)值等都是可以理論的體驗(yàn)方式。就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用?？偠灾?，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣形式的根本特征。從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析^p，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性效勞。誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于開(kāi)展。調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差異特征的產(chǎn)品充滿市場(chǎng)，使消費(fèi)者無(wú)法深化記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和將來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入程度還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)置行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的根底上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格那么非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?？墒牵髽I(yè)如今還無(wú)才能全面開(kāi)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的根底上，對(duì)價(jià)格的要求那么希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的開(kāi)展戰(zhàn)略。眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜歡，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品那么是身體。而品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此粗淺的道理，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所無(wú)視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)展嚴(yán)格的內(nèi)涵與本質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目的消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目的消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目的消費(fèi)群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事慎重，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)根底。同時(shí)，這些目的消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的籌劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出?！凹?xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。企業(yè)的戰(zhàn)略目的已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)形式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目的及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目的作如下描繪。綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本籌劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應(yīng)到達(dá)1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少開(kāi)展五十家，盈利率到達(dá)90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。上述年度營(yíng)銷(xiāo)目的還將有詳細(xì)的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)方案，并將其分解施行和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目的的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目的的實(shí)現(xiàn)。本年度的營(yíng)銷(xiāo)目的已定，如何按期或提早完成目的任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定施行側(cè)面進(jìn)攻策略，詳細(xì)方法如下。1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)歷，專(zhuān)攻縣市級(jí)市場(chǎng)。2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。3、時(shí)刻給目的消費(fèi)者以購(gòu)置的理由——精良的做工、專(zhuān)有技術(shù)及心靈共鳴。4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟形式，牢牢把握終端資。5、確保目的實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)展必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。上述五點(diǎn)是建立在分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。年度營(yíng)銷(xiāo)目的和市場(chǎng)策略既定，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和效勞再作限定性描繪。1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲子，尤以西褲為主。2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。所有產(chǎn)品應(yīng)配以精巧包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)效勞。所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團(tuán)購(gòu)置時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。經(jīng)過(guò)細(xì)致比照和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)展，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低本錢(qián)媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原那么，堅(jiān)決不模擬，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。效勞分成三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供效勞。對(duì)消費(fèi)者的效勞應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，乃至品牌戰(zhàn)略目的的詳細(xì)手段和媒介，是企業(yè)生存與開(kāi)展的根本要素，不可輕率，更不可無(wú)視。附錄有以下內(nèi)容1、年度營(yíng)銷(xiāo)施行方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、忠誠(chéng)性的零售直供形式要點(diǎn)解述5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟形式要點(diǎn)解述6、游擊性的推廣形式要點(diǎn)解述7、品牌內(nèi)涵的詳細(xì)描繪8、媒體推廣選擇和建議9、員工培訓(xùn)方案10、零售商和加盟商培訓(xùn)方案11、管理和銷(xiāo)售制度提示品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇五〔一〕參加者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛參加，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常劇烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，向高、中、低檔市場(chǎng)全面浸透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！捕称放聘?jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低消費(fèi)本錢(qián)，以到達(dá)用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)展銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象?！踩忱麧?rùn)空間變小，資整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家〔特別是市場(chǎng)根底好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)廠家〕逐步整合電工行業(yè)的資優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達(dá)無(wú)人取代的程度。②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有打破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型互相間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模擬。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“平安”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的?！惨弧称放泼Q(chēng)“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。〔二〕視覺(jué)識(shí)別1.顏色選擇通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目的消費(fèi)者的形象期望的分析^p調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但可以給人以新穎感，抓人眼球，到達(dá)引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。2.視覺(jué)設(shè)計(jì)①進(jìn)展全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)展了新的詮釋。②視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為根底而形成的，主要包括品牌標(biāo)志〔logo〕、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析^p研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上根本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的目的。〔三〕品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！菜摹称放贫ㄎ绘i定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前根本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)絡(luò)在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化?！参濉硟r(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)〔比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%〕；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)步知名度、美譽(yù)度。①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)〔包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店〕，以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品〔如設(shè)置促銷(xiāo)小姐、柜臺(tái)特別展示等〕，形成品牌的張力。②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系，詳細(xì)如下表所示。渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明四級(jí)分銷(xiāo)體系詳細(xì)職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，主要選擇有一定資和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷(xiāo)售店特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射才能的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠商合作〔一〕推廣形象定位〔略〕〔二〕目的消費(fèi)者定位：分兩類(lèi)，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，詳細(xì)特點(diǎn)如下表所示。目的消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明目的消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)置的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)置習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受〔左右他們的主要是品牌的知名度、款式〕〔三〕產(chǎn)品訴求點(diǎn)：平安?！菜摹硰V告策略在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下表所示。廣告宣傳策略與方案說(shuō)明表廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原那么廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及施行硬性廣告1．大戶(hù)外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．播送：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并穩(wěn)固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、結(jié)合品牌促銷(xiāo)等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的開(kāi)展，到達(dá)短時(shí)間進(jìn)步企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的結(jié)合促銷(xiāo)在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)展結(jié)合促銷(xiāo)行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇六餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的效勞和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力獲得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式表達(dá)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈。2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上表達(dá)更為明顯。3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化開(kāi)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少表達(dá)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類(lèi)：1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；2、有足夠的消費(fèi)才能的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)才能限制。第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷承受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定理解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)才能制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者假設(shè)對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比擬滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者那么沒(méi)有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准遥?jīng)過(guò)比照最終選擇符合內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者那么不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得光陰，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生宏大的吸引力。綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇七“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式效勞。并且在各成員之間建立交流溝通和資共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。1)市場(chǎng)背景隨著人們生活程度的逐步進(jìn)步，同生活親密相關(guān)的家裝____也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開(kāi)場(chǎng)的高速開(kāi)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能。總體上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)開(kāi)展迅速，整體盈利程度進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常劇烈。隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)形式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、效勞仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)展菜單式消費(fèi)，享有一站式效勞，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到滿意如意的產(chǎn)品?2)產(chǎn)品說(shuō)明“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式效勞里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，施行保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)結(jié)合打造誠(chéng)信家裝。1)廣告目的1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度2、確立“預(yù)知家"的一種品牌形象，表達(dá)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)參謀3、“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供應(yīng)需求的平臺(tái)4、突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)和凈化家裝市場(chǎng)，建立安康有序的市場(chǎng)環(huán)境。2)廣告創(chuàng)意以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為道路，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。3)廣告標(biāo)語(yǔ)1、預(yù)知家—預(yù)制安康的家2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家"所以——將來(lái)美妙生活，任由你攬入家!4)廣告媒介1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《播送電視報(bào)》等2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，到達(dá)了信息傳遞的成效。3、如今拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，挑選有經(jīng)濟(jì)根底的人群,利用手機(jī)sp短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。6、電視7、公交站臺(tái)看板1)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者2)活動(dòng)方案：活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預(yù)知家"承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷顧問(wèn)：待定負(fù)責(zé)人：待定2)活動(dòng)流程活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前：(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提早進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)階段：地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)展音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氣氛。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)展全程攝制錄像，并制作成精巧vcd光盤(pán)供“預(yù)知家"保存地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。活動(dòng)一：主題：家裝知識(shí)宣傳目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者理解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的理解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。時(shí)間：9：00開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的形式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。活動(dòng)二：主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面理解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。時(shí)間：11：00內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問(wèn)卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺(tái)上向咨詢(xún)者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品活動(dòng)三：主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者理解更多的家裝知識(shí)，表達(dá)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)參謀。時(shí)間：10：00-11：00內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品?；顒?dòng)完畢：工作人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是進(jìn)步在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)參謀，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的根底上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家"。品牌推廣籌劃方案細(xì)那么篇八一、概述高淳縣“博愛(ài)醫(yī)院”作為全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ盒问?，提出了較為超前的生命需要綠色，安康自博愛(ài)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、平安要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深化研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到效勞對(duì)象差異化與效勞內(nèi)容、效勞形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。在長(zhǎng)期方案經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國(guó)有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬?lài)?guó)有，人性化經(jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)展改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來(lái)，各類(lèi)民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營(yíng)醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無(wú)法和國(guó)有醫(yī)院相抗衡，無(wú)法對(duì)國(guó)有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭(zhēng)。我高淳博愛(ài)醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速開(kāi)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療效勞市場(chǎng)蛋糕中獲得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛(ài)醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。為此，特?cái)M定高淳博愛(ài)醫(yī)院品牌推廣方案。二、博愛(ài)優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析^p1、經(jīng)營(yíng)管理方面1-1、產(chǎn)權(quán)制度企業(yè)法人治理構(gòu)造的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛(ài)優(yōu)勢(shì)之處，相比而下國(guó)有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國(guó)有醫(yī)院開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的根。因此，假如我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛(ài)醫(yī)院開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的動(dòng)力。1-2、經(jīng)營(yíng)機(jī)制國(guó)有醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療效勞行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)歷，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過(guò)于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄，效勞環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。我博愛(ài)醫(yī)院同國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)開(kāi)展階段，勢(shì)單力薄，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)手段靈敏，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng)，可以緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和效勞形式。1-3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模國(guó)有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療效勞市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展，無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國(guó)有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深、做精。我博愛(ài)醫(yī)院建立之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國(guó)有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭(zhēng)，也正因此得以生存，博愛(ài)醫(yī)院有很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，可以做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng)，人性化的效勞理念有助于穩(wěn)固高淳市場(chǎng)，從而做強(qiáng)品牌。2、資管理方面2-1、技術(shù)資醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)程度的上下通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。國(guó)有醫(yī)院在開(kāi)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)程度，在技術(shù)資上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)程度進(jìn)步的同時(shí)，往往無(wú)視了效勞的進(jìn)步和改善。我博愛(ài)醫(yī)院雖然在技術(shù)資擁有上處于暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做效勞文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求開(kāi)展〔如：婦科類(lèi)等〕貼近關(guān)愛(ài)百姓。2-2、資本運(yùn)營(yíng)醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療效勞的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建立的根底設(shè)施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。國(guó)有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其根底設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大，但因法人治理構(gòu)造的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營(yíng)上處于明顯的優(yōu)勢(shì)。雖然我博愛(ài)醫(yī)院建立初期資金是其開(kāi)展的瓶頸，但是我院不必與國(guó)有醫(yī)院展開(kāi)全方位競(jìng)爭(zhēng)，而在細(xì)分市場(chǎng)中開(kāi)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)構(gòu)造明晰，較易從融資等角度擴(kuò)大資本來(lái)，從而快速開(kāi)展壯大。2-3、人力資國(guó)有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人材，同時(shí)國(guó)有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門(mén)機(jī)構(gòu)人員均非常龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的鼓勵(lì)機(jī)制薄弱，主人翁意識(shí)淡薄。打破我博愛(ài)醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院開(kāi)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于優(yōu)勢(shì)，建議靠極具希望性開(kāi)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同開(kāi)展。2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療效勞市場(chǎng)的大部分份額，規(guī)模化、全方位的效勞使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上難以側(cè)重，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人材。雖然我博愛(ài)醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于優(yōu)勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)手段靈敏多變，營(yíng)銷(xiāo)人材的招聘和管理方便靈敏，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)病跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場(chǎng)需求方面3-1、購(gòu)置需求隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民生活水的進(jìn)步，群眾對(duì)安康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來(lái)越高，同經(jīng)濟(jì)開(kāi)展一樣，我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高程度的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的效勞，這對(duì)以效勞和經(jīng)營(yíng)見(jiàn)k的民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)了較大的開(kāi)展機(jī)遇。3-2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，國(guó)有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛(ài)醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容無(wú)視潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參加，隨著民營(yíng)醫(yī)院的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現(xiàn)，以及國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)展政策的完善，會(huì)有越來(lái)越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件一樣的民營(yíng)醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越劇烈。3-3、大顧客的競(jìng)爭(zhēng)城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴(lài)國(guó)有醫(yī)院來(lái)完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國(guó)有醫(yī)院因經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析^p一旦我博愛(ài)醫(yī)院開(kāi)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度進(jìn)步，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院，成為我博愛(ài)醫(yī)院的主要顧客。3-4、醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的進(jìn)步和法律意識(shí)的增強(qiáng)，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和效勞提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國(guó)有醫(yī)院有詳細(xì)而標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)歷，防止醫(yī)療過(guò)失的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專(zhuān)業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅。最為民營(yíng)醫(yī)院的博愛(ài)醫(yī)院雖可借鑒國(guó)有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)歷，人員素質(zhì)有待進(jìn)步，這些也對(duì)醫(yī)療平安構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛(ài)品牌推廣戰(zhàn)略〔年輝建議〕博愛(ài)醫(yī)院的開(kāi)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，改變自身優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：1、產(chǎn)權(quán)別離與法人治理構(gòu)造的建立2、細(xì)分市場(chǎng)的選擇客觀講，我博愛(ài)醫(yī)院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國(guó)有醫(yī)院進(jìn)展全面競(jìng)爭(zhēng)，只能選擇合適自己開(kāi)展的細(xì)分市場(chǎng)。我院開(kāi)展的初期階段，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開(kāi)自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)效勞、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)靈敏方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)效勞、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大有文章可做的專(zhuān)業(yè)，充分利用戶(hù)外媒體的優(yōu)勢(shì)，讓效勞于目的消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好根底。3、效勞品牌的創(chuàng)立隨著高淳經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人們安康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)有越來(lái)越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)立品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。國(guó)有大醫(yī)院在其長(zhǎng)期的開(kāi)展中擁有的技術(shù)和病人資使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛(ài)醫(yī)院在群眾心目中樹(shù)立良好口碑，促進(jìn)我院的開(kāi)展壯大。博愛(ài)要開(kāi)展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，在與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專(zhuān)心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療效勞質(zhì)量，讓患者放心的根底上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)步品牌的影響力。4、員工職業(yè)開(kāi)展和醫(yī)院文化建立醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭(zhēng)。我院必須制定差異化的人才開(kāi)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)那么，重視醫(yī)院形象建立，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院開(kāi)展取之不竭的動(dòng)力。四、做好博愛(ài)品牌宣傳，提升營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)步品牌的影響力以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi)，塑造品牌。倡導(dǎo)女性關(guān)愛(ài)意識(shí)，深化女性效勞理念，人性化優(yōu)質(zhì)效勞，品牌親密接觸！隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的安康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心效勞成為女性的關(guān)注，成為為自身將來(lái)投資、獲得安康人生、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“博愛(ài)醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的效勞理念來(lái)攝取更多的吸引力。效勞優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)心的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“博愛(ài)醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？1、訴求分析^p致力于女性的安康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國(guó)際水準(zhǔn)”的專(zhuān)業(yè)效勞。1-1技術(shù)的權(quán)威性，效勞的超前性效勞特色：人性化效勞，人文化關(guān)心，享受式就醫(yī)，尊貴完善的效勞形式，提供“一對(duì)一”的溝通治療效勞，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)展無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子安康檔案。1-2細(xì)節(jié)決定成敗創(chuàng)始“享受式就醫(yī)”形式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供根底醫(yī)療效勞的根底上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)咨詢(xún)、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反應(yīng)、義務(wù)安康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色效勞，從細(xì)節(jié)上展示人性化效勞理念。上述訴求是博愛(ài)醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)展精心籌劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。目的是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮部分優(yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將部分優(yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念效勞于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場(chǎng)定位：女性安康專(zhuān)家。2-2、形象定位：呵護(hù)女性安康，我們更專(zhuān)業(yè)。2-3、形象廣告語(yǔ)：結(jié)緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)。3、推廣策略根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛(ài)醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以到達(dá)快速浸透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下