2023年明年工作計劃(篇)

2023年明年工作計劃(篇)明年工作安排1

由于種種問題以及工作的須要，我部現(xiàn)做出明年關(guān)于我部的工作安排，希望能夠再接再厲，勇創(chuàng)佳績。

1、為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活、增加友情、提高水平、選拔一批男籃、女籃隊員，現(xiàn)擬定于XX年3月上中旬全系進行一場籃球友情賽。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專業(yè)各班已經(jīng)開展相關(guān)工作。詳細事宜，另行通知。

2、為了增加同學(xué)們的體質(zhì)、在運動會上能夠取得更優(yōu)異的成果，安排成立一支訓(xùn)練隊，以便有更多相對專業(yè)的同學(xué)在運動會上為系里贏得更多的榮譽。主要訓(xùn)練項目為跑、投、跳等田徑項目，由李xx帶隊訓(xùn)練。

3、我校每年都有乒乓球、羽毛球賽，本系幾乎從未取得過相應(yīng)名次，所以，安排成立乒乓球隊、羽毛球隊各一隊。一是豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，二還可以有相對高水平的'選手可以去代表系里參與競賽，取得成果。

4、為了XX年3月份的“陽光長跑”，春節(jié)開學(xué)后，我部將重抓長跑訓(xùn)練，用相對嚴格的訓(xùn)練方法去對選手們進行訓(xùn)練。

5、XX年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽的又一機會，我部會緊緊圍繞系排球隊，以排球隊為中心，開展訓(xùn)練，協(xié)作系隊工作。

6、在XX年的“高校生藝術(shù)文化節(jié)”期間，我部要與其他部門好好協(xié)作，一起搞好系里的各種活動，并且在“大藝節(jié)”期間，我部也會以系學(xué)生會名義舉辦一些團結(jié)友情的活動，例如：羽毛球賽、乒乓球賽等各種友情聯(lián)賽。

7、在XX級新生入學(xué)后，便開展發(fā)掘體育苗子的工作，為籃球隊、排球隊、運動會吸納優(yōu)秀人才。

8、XX級新生軍訓(xùn)完，便著手打算XX年運動會備賽事宜。

由于詳細時間詳細事宜，我部會在相應(yīng)階段出示相應(yīng)工作安排，目前的工作安排就這些。希望能夠?qū)γ髂甑墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

任重道遠，希望本屆體育部成員、下屆成員能夠發(fā)揮自己的力氣，共創(chuàng)中文體育輝煌！

明年工作安排2

一、指導(dǎo)思想

以課程改革為挈機，以課題探討為平臺，以有效課堂教學(xué)建設(shè)為方向，使教化科研與學(xué)校發(fā)展相結(jié)合，教學(xué)實踐與老師須要相結(jié)合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內(nèi)涵，以基礎(chǔ)教化課程改革的理念為先導(dǎo)，以教研工作“為教學(xué)服務(wù)、為老師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”的思想為指導(dǎo)，加強課堂教學(xué)探討、加強校本教研指導(dǎo)，主動穩(wěn)妥地推動基礎(chǔ)教化課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現(xiàn)老師角色的轉(zhuǎn)變，培育探討型的老師，為鳳羽小學(xué)創(chuàng)品牌學(xué)校打下堅實的基矗進一步提升本校的全面教化教學(xué)質(zhì)量。

二、工作的目標

營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結(jié)出豐碩的科研果實；建構(gòu)有效課堂教學(xué)流程；促進教學(xué)質(zhì)量的有效提高，實現(xiàn)學(xué)生全面素養(yǎng)的發(fā)展；教學(xué)論文質(zhì)量爭取區(qū)領(lǐng)先位置。

三、工作的思路

做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升老師素養(yǎng)，提高教化質(zhì)量”這一總目標，堅持教研為教化決策服務(wù)、為教化教學(xué)服務(wù)的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的閱歷總結(jié)和問題探討為重點，著力開展“有效課堂”教學(xué)探討，在內(nèi)容、形式和效益上進行專項指導(dǎo)，推動學(xué)校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學(xué)模式，成為我校的品牌。讓每一個學(xué)生都得到心靈的放飛、都寵愛自己的學(xué)校。

四、主要工作與措施

開展多種形式的老師培訓(xùn)，促進老師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學(xué)敘事，老師仔細探討課堂教學(xué)活動的開展，讓孩子真正擁有健康、歡樂、完善、本真的童年；依據(jù)教學(xué)探討撰寫好教化教學(xué)論文；與城區(qū)開設(shè)互動課，進行教學(xué)沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學(xué)研討的基礎(chǔ)上，進行課堂教學(xué)論壇。

（一）加強骨干培育，促成老師專業(yè)成長老師是新課程的實施者，也是新課程的建構(gòu)者。新課程下教與學(xué)方式的變更，要求老師不斷地形成新的基本技能，與學(xué)生共同成長。在新學(xué)年里，加大骨干老師培育力度，搞好素養(yǎng)提升工作，促進老師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。

1、開展專業(yè)學(xué)習(xí)。激勵老師每學(xué)期“讀一本書、探討一個問題、總結(jié)一份心得”，針對自己的教化教學(xué)實際，開展有效的學(xué)習(xí)。在理論的引領(lǐng)下，進行主動的實踐探究，努力向“探討型”、“學(xué)者型”老師的目標邁進。

2、搭建平臺，擴大骨干老師隊伍。既要發(fā)揮教研大組成員的主動作用，更要多關(guān)注青年老師的成長，健全各學(xué)科青年老師的學(xué)習(xí)制度，為他們供應(yīng)更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參與教學(xué)技能競賽的機會，激勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干老師群體。

3、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的“領(lǐng)頭羊”作用。學(xué)校擁有市級骨干老師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教化資源，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的`教化教學(xué)中如何做到科研與教學(xué)相結(jié)合，如何從教學(xué)中提升課題；帶：一個學(xué)科帶頭人帶兩個青年老師，一起確定探討的課題，一起制定開展探討的方案，一起探討探討的進程，促使青年老師盡快在探討中成長。

（二）增加教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍

隨著課程改革的進一步深化，學(xué)校“科研興教，科研興師”的意識越來越劇烈，培育探討型的老師成了學(xué)校師資資隊伍建設(shè)目標。老師的教學(xué)科研水平參差不齊，特殊是來自農(nóng)村小學(xué)的老師，以前一心撲在教學(xué)上，科研與教學(xué)相分別，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應(yīng)擔當起轉(zhuǎn)變老師觀念的職責。加強新課程理論學(xué)習(xí)，增加科研意識；引導(dǎo)科研與教學(xué)相結(jié)合，增加科研意識；吸引老師參加到學(xué)校重大課題的探討中來，增加科研意識；擴大科研成果的宣揚面，建立考核制度，激勵措施，讓老師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。

三做好市教學(xué)論文的參評工作，結(jié)出豐碩的科研成果

本學(xué)期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學(xué)論文的參評工作。其結(jié)果干脆透視著我校的教科研水平。激勵老師主動參加，早動手，早打算。不做“無米之炊”。帶著問題去教學(xué)，在教學(xué)中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平常的素材的積累，讓平常教學(xué)的反思，為教學(xué)論文的撰寫打下堅實的基矗本教科室為完成區(qū)教學(xué)論文的參評工作，制定的流程如下：

定題定思路（4）——擬訂初稿（6底前）——初評答辯，發(fā)布修改（8底前）——定稿，送區(qū)參評。（XX底）

同時激勵老師主動向國家級、省級、市級刊物

明年工作安排3

20xx年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在20xx年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工接著努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。

1、整體工作思路：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

2、做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必需做好以下幾點：

1、人員崗位職責的配訓(xùn)，主要針對以目標為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓全部人員都有一種不達目的誓不罷休的工作看法；

2、負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單；

3、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人；

4、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責制定生產(chǎn)組織安排，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作

3、20xx年工作措施及方法：

1、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得開心感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)當加強教化培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，供應(yīng)給員工合理的薪資和福利，獎懲公允，人事升遷任免公允合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質(zhì)，同時也會削減人員的流失；

2、做事的看法：我為什么不說做事的方法呢！聞名足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話“看法確定一切”是的，無論做什么事，看法最重要，沒有端正的看法，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必需現(xiàn)有主動的心態(tài)，然后朝著目標前進就對了，不用尋求詳細的工作方法，因為什么方法都可以勝利；

3、成本管理方面：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動的正常運用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的運用必需有安排的運用，詳細的考核方法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過20xx年x月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)x噸，平均出品率為x%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的x%高出x個百分點，特殊是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了x%，出品率的凹凸最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的相識到了出品率的重要性，才能取得如此的成果，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我信任，只要抓住了重點限制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中確定能交給公司一份滿足的答卷；

4、質(zhì)量限制方面：

a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn)；

b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培育、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作主動性和穩(wěn)定性；

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn)；

d、還有品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制，需建立并實施；

e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生緣由分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報（匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量狀況、原材料質(zhì)量狀況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量狀況等），技術(shù)部應(yīng)當收集此類信息，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率；

g、對員工的培訓(xùn)須要再規(guī)范，編制培訓(xùn)安排、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；

h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；

4、平安方面：落實規(guī)章制度，嚴格平安管理；

“平安來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”平安生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。

a.要發(fā)揮車間平安小組及平安員的作用，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格限制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀，需有專人陪伴，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及留意事項；

b.定期對員工進行質(zhì)量平安、產(chǎn)品平安、設(shè)備平安、人員平安等平安方面的.學(xué)問進行培訓(xùn)，使全體員工都有劇烈的平安意識，要教化和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；

c.將各項平安責任落實到個人，與車間主任簽訂平安責任承包書，把平安工作落到實處；

成果和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著許多的困難和挑戰(zhàn)，我要接著加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)問水平和實踐實力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。

一、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果；

二、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

三、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

四、加強多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能合；

五、熟識公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

六、試著變更自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對圓珠筆的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加信任我們的專業(yè)水平和實力；

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

明年工作安排4

一、對銷售工作的相識

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的'溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實力。以上是我這一年的銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

公司明年工作安排

每一年的起先，企業(yè)要進行整年度工作安排，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作安排。以下為您供應(yīng)的是部門年度工作安排范文，可供參考。

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理限制企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

人員流淌限制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭取限制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和缺憾。樹立公司良好的形象。

二、詳細實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效限制人員流淌，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資格，不僅對個人工作實力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品德進行綜合考查。二是任何部門須要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會剛好地駕馭員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。

三、實施目標需留意事項：

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避開因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流淌率的限制要做到合理。

過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加簇新血液和新的與公司既有人才的學(xué)問面、工作閱歷、社會相識程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避開員工不正常流淌。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與協(xié)作和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助;

2、限制人員流淌率工作，須要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

部門明年工作安排

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理限制企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

人員流淌限制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭取限制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和缺憾。樹立公司良好的形象。

二、詳細實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效限制人員流淌，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資格，不僅對個人工作實力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品德進行綜合考查。二是任何部門須要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會剛好地駕馭員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。

三、實施目標需留意事項：

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避開因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流淌率的限制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加簇新血液和新的與公司既有人才的學(xué)問面、工作閱歷、社會相識程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當持續(xù)。

人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避開員工不正常流淌。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與協(xié)作和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助;

2、限制人員流淌率工作，須要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

明年工作安排5

20xx年即將過去，我作為公司的一名新人，對將來充溢了熱忱和*。前臺文員是我踏出高校校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩周時間，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切及同事的幫助下，我快速地融入了公司集體與部門團隊中。我也主動學(xué)習(xí)了公司的文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，仔細完成各項工作。

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是特別重要的，所以前臺在肯定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客起先，好的起先是勝利的一半。有了對其重要性的相識，所以我肯定要仔細的做好本職工作。

一、加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量

1、負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電詢問工作，重要

事項仔細記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

2、負責來訪客戶的接待，基本詢問和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

3、負責擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的溝通、視察、匯報的接待工作。

4、熟識并駕馭基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增加主動服務(wù)意識，能夠主動有效的完成各項工作。

5、對工作有劇烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

二、留意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提示衛(wèi)生人員打掃、清潔

1、負責公司前臺或詢問接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整齊。

2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。

三、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣揚工作

1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放。

3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣揚園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外學(xué)問，感受公司的.企業(yè)文化和精神。

4、能夠嫻熟公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣揚做到精確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣揚者和傳播者。

四、完善考勤管理制度

考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施供應(yīng)牢靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的主動性具有重要的意義。

1、人事考勤表制作和復(fù)核。

2、進行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。

3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行具體記錄。

4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等具體記錄。

5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

五、員工日常行為的規(guī)范管理，嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行

1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本狀況的監(jiān)督、檢查，并具體記錄定期匯總。

2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事務(wù)的監(jiān)督及記錄。

3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的狀況進行記錄。

六、幫助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項工作

1、進行各類通知、通報、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。

2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復(fù)印、掃描、傳真等工作。

3、負責各類信件、包袱、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。

4、幫助人事專員進行聘請、面試、新員工入職等人事工作。

5、幫助行政人員進行公司各項培訓(xùn)工作、宣揚工作及公司開展的大型活動等。

七、拓展學(xué)問面，不斷完善自我

1、業(yè)余時間多看有關(guān)工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬學(xué)問面，削減工作中的空白和失誤。

2、要嫻熟駕馭各類辦公軟件，提升各類公文的撰寫實力。

3、制定工作安排，逐一完成各項目標，從中積累閱歷，不斷提升自我。

作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化學(xué)問認知度，加強自己的聽、說、讀、寫實力，把自己培育成一個綜合素養(yǎng)的人才。在將來的工作中，我會不斷的總結(jié)閱歷，用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力氣!

明年工作安排6

20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，接近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取閱歷教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡潔總結(jié)一下這一年的工作。

我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售閱歷的，僅僅憑借對銷售工作的熱忱，而缺乏*******行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)探討產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我常常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對*******市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的'銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會再做這個市場了。

四、20xx年工作安排

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解

另附上：商超業(yè)務(wù)員崗位職責如下

一、探望門店并填寫門店相關(guān)資料。

商超業(yè)務(wù)員第一職責在于探望門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，駕馭門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且常常探望門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順當執(zhí)行。因此，探望客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。

二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必需管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、將來銷售預(yù)料及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)切自己的產(chǎn)品同時必需關(guān)切競品，也就是說，必需在了解自己產(chǎn)品的同時，必需對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等許多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必需要做好促銷人員的管理工作。

三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必需有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必需做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必需有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素養(yǎng)。

四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必需做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳設(shè)，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素養(yǎng)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必需學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的精確無誤就必需對所負責的門店有足夠的了解。

六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸許多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及運用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。

七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。

八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著特別重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員肯定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。

九、總結(jié)活動效果，上交市場安排業(yè)務(wù)員必需是有閱歷的并有經(jīng)驗的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必需不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司變更多方面發(fā)展的依據(jù)。

十、自身實力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。

明年工作安排7

一年之際在于春，為做好20xx年全年工作，現(xiàn)將工作安排匯報如下：

一、完成招工任務(wù)。

依據(jù)公司發(fā)展步伐，明年將有一批新項目接連建成投產(chǎn)，明年的招工任務(wù)仍舊是一項主要工作，又加之人員流淌性大，依據(jù)20xx年員工流性約50%，安排明年在員工聘請和留用中實行如下措施。

1、公司人力資源處常年接受報名人員，為企業(yè)儲備外部人才，依據(jù)招工需求，實時組織面試培訓(xùn)，滿意用工需求。

2、加強企較合作，逐步提高大中專員工的比例，最好能與多家學(xué)校建立合作關(guān)系，擴大招工來源。職教中心現(xiàn)有委培人員，明年可支配部分到年齡的學(xué)員先進廠工作;同時可由學(xué)校抽選部分不升學(xué)的學(xué)員組成短期培訓(xùn)班，學(xué)完專業(yè)學(xué)問后進廠務(wù)工;另外最好每年都從職教中心委培訓(xùn)一批學(xué)員。

同時應(yīng)到武安一中等其他學(xué)校進行招工和宣揚，如資助部分專業(yè)的貧困生入學(xué)，畢業(yè)后到企業(yè)工作，即可擴大對企業(yè)的宣揚，又可提高企業(yè)的知名度和美譽度。

3、提高工齡工資，目前工齡工資為10元，建議提高到20元，可最高享受20xx年工齡等，激勵員工在企業(yè)長期工作，這樣可以在工資上使新老形成肯定差距，提高老員工主動性，又非常公允。

二、進一步完善管理制度，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司整體管理水平。從20xx年整體工作來看，人力資源管理水平有很大提高，但與企業(yè)發(fā)展速度和先進企業(yè)相比，我們的管理水平還須要進一步提高。

1、首先修訂現(xiàn)有人力資源管理制度和工作程序，制定一整套適合我公司實際的，科學(xué)完整人力資源管理制度，使每一項工作有章可循，有據(jù)可依。

2、根據(jù)管理制度各司其職，權(quán)力分級落實，充分提高基層領(lǐng)導(dǎo)干部的明年的工作安排主觀能動性，避開問題的層層上交，提高處理問題的剛好性和工作效率。

3、近幾年企業(yè)規(guī)模和員工數(shù)量都得到空前發(fā)展，而企業(yè)管理整體水平與企業(yè)規(guī)模不配套，制約著企業(yè)的發(fā)展。提高企業(yè)的管理水平是一個必定的趨勢，也是一項長期的任務(wù)，而要提高企業(yè)管理水平，首先要提高參加企業(yè)管理人員的'水平，所以加強人事部門人員的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)是一項重要途徑，(如有必要也可以送出去)要制定本部門全年、每月的培訓(xùn)安排、課程支配，學(xué)習(xí)重點等，每周參與培訓(xùn)的時間不應(yīng)少于2小時。

4、加強同行業(yè)的溝通與合作，到先進的企業(yè)走一走，看一看，取取經(jīng)，擅長走出去，擅長學(xué)習(xí)，把先進的理念和方法帶進來，是企業(yè)提高管理水平的捷徑。

明年工作安排8

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責任心，提高銷售人員的主子翁相識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作安排的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

明年工作安排9

一、日常管理與技能培訓(xùn)加強日常管理，提高工作效率，節(jié)約運行成，鞏固工作業(yè)績。

1、接著堅持周例會制度，重點總結(jié)匯報客戶狀況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組探討后上報;同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活狀況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，削減人員流失。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作實力，公司內(nèi)部溝通互學(xué)的同時要注意實行走出去引進來的先進工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團隊?？隙ㄒ兏戎辉诰W(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，探望客戶，請進來了解客戶，接著參與國際教化展會，主動參與各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等。

3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，幫助總經(jīng)理完善安排機制;剛好組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，主動尋求找尋客戶的.新方法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。

二、人才引進與團組建設(shè)提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力氣，提高工作業(yè)績。

1、人才聘用遵循好用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部安排聘請外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、修理服務(wù)等專業(yè)人才10名。

2、團隊建設(shè)要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。依據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特殊針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復(fù)等有安排地進行小組探討，同心同德，學(xué)問互補。

3、同時我們安排在本部門內(nèi)組建一支特地對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、Ebay)進行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在其次個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。

三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

1、現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺知名度依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環(huán)球資源)，Made-in-china(中國制造網(wǎng))比照三大平臺運營資源，實行各種措施不斷激勵部門成員接著找尋、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特殊是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。

2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入運用，有安排地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，支配專人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、EBAY、B2B進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜尋，每月至少向前提升兩個排名。

3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時主動參與阿里供應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會，提高業(yè)務(wù)水平。

4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣揚冊，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;依據(jù)國外客戶的要求提升OMR現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問和產(chǎn)品學(xué)問。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問須要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的相識幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年安排中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，看法確定成敗，希望我的努力得到大家的確定。

其次，學(xué)會制檔。熟識外貿(mào)流程的整套理論學(xué)問，熬煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作閱歷僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識到自己之前駕馭的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機會。

第三，假如有機會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟識我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆暖和的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)建利潤!

第四，專心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司找尋目標客戶。剛好更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我信任，長期的努力總會有必要的結(jié)果。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的打算工作。展會結(jié)束后，幫助參展商供應(yīng)后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會成果。

明年工作安排10

年是我們******公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公司的效益年、質(zhì)量年。年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、平安、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)料年焊接行業(yè)形勢將漸漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕奢侈、杜絕平安事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破，爭取全年產(chǎn)量超過8000噸，達到10000噸。為實現(xiàn)這些目標，我們將仔細做好以下幾項工作。

一、不斷加強平安管理工作

我們將在仔細吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把平安生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，實行多種措施保障平安生產(chǎn)無事故。一是堅持開展平安培訓(xùn)工作。將平安用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救學(xué)問作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識平安。二是突出平安重點，抓好平安薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持平安常規(guī)管理，對平安工作常抓不懈。健全車間平安生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交***等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

應(yīng)對實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在年實行以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的相識，且在平常生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避開方法。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避開重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量狀況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與探討。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

三、開源節(jié)流，降本增效

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美妙的明天。年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)約沒一分錢。一是合理支配人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量削減公司的勞動力成本;二是合理支配工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避開能源奢侈，合理支配用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕奢侈現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗限制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

四保證工藝貫徹率

在年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

五加強設(shè)備管理

在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定方法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的`保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理方法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能溝通、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理睬議：主要是訂正不良設(shè)備運用和保養(yǎng)行為，溝通工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨供應(yīng)了強有力的支持。

六加強現(xiàn)場管理，推動5S管理制度

在年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)安排，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整齊有序，推動標準化生產(chǎn)，推動5S管理制度，力爭在年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。

總之，為實現(xiàn)預(yù)料目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特殊能吃苦，特殊能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)分公司保證8000噸，力爭10000噸的經(jīng)營指標。

明年工作安排11

為仔細實行20xx年醫(yī)院工作重點，圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”，全面實施ISO9001-20xx質(zhì)量管理標準，不斷加強護理工作的科學(xué)化、標準化管理，促進護理質(zhì)量全面提高，實現(xiàn)“為手術(shù)病人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)平安的護理、精益求精地協(xié)作手術(shù)”這一服務(wù)目標，依據(jù)護理部有關(guān)精神，結(jié)合我科實際狀況，制定護理管理目標及安排如下：

一、更新護理管理和服務(wù)理念，提高護理質(zhì)量

做到以人為本，注意人性化服務(wù)，深化開展好“病人滿足在科室”的活動。嚴格執(zhí)行愛護性醫(yī)療制度，隨時為病人著想，對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等，術(shù)中不予爭論。切實轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作模式，保證以護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿意病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)建溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達到病人對護理工作滿足度≥95%。工作中注意加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，以便更好的協(xié)作手術(shù)，達到臨床醫(yī)生對手術(shù)室護理工作滿足度≥98%。

二、加強護理質(zhì)量平安管理，保證年事故發(fā)生率為零

制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故探討分析，針對反復(fù)出現(xiàn)的問題提出整改看法，杜絕差錯事故的'發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多種形式增加護士的服務(wù)意識，做到主動服務(wù)，熱忱接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采納激勵性語言，動作溫柔，使患者感覺到親人般的暖和。

三、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，仔細執(zhí)行《消毒隔離制度》

進一步完善各班工作制度，嚴格限制人員流淌。嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌原則的人和事賜予剛好訂正，防止院內(nèi)感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100%，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

四、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%

每班交接時仔細核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救學(xué)問、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的運用等內(nèi)容的培訓(xùn)，達到人人嫻熟駕馭和應(yīng)用。接到急救病人通知，能在最短的時間內(nèi)快速起先手術(shù)搶救，并且能靈敏、敏捷、嫻熟地協(xié)作搶救工作。

五、依據(jù)《山東省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求

加強護理文書的書寫管理，做到書寫仔細、剛好、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95%

加強護理人員的在職培訓(xùn)力度，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

護理人員三基水平平均≥75分;護理技術(shù)操作合格率≥95%;支持護理人員參與接著教化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，接著教化學(xué)分每人每年≥25分。激勵護理人員參與自學(xué)、函授及各種學(xué)習(xí)班、研討會，使護理人員剛好駕馭護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關(guān)的新理論、新技術(shù)，不斷提高護理人員的業(yè)務(wù)水平，更好的協(xié)作手術(shù)科室開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。激勵廣闊護理人員主動撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或溝通論文≥4篇。根據(jù)護理培訓(xùn)安排支配人員外出進修學(xué)習(xí)，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術(shù)水平。

六、嚴格根據(jù)收費標準收費，做到應(yīng)收則收，應(yīng)收不漏

遇有疑問及糾紛剛好核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領(lǐng)取，削減奢侈及損耗。專人負責醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，做到對儀器設(shè)備性能及運用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉(zhuǎn)。

七、建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系

科室質(zhì)控小組加大自查力度，發(fā)覺問題剛好改進;定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術(shù)臺次、滿足度調(diào)查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術(shù)室護理質(zhì)量。

八、加強臨床教學(xué)管理，做好帶教工作

依據(jù)實習(xí)大綱要求制定帶教安排并支配專人帶教，依據(jù)臨床帶教閱歷不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學(xué)實力的培育和提高，仔細落實好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

九、做好病房樓搬遷的打算工作

仔細貫徹實施ISO質(zhì)量管理標準，加強本科護理質(zhì)量限制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質(zhì)量分析，各項質(zhì)控指標達到ISO質(zhì)量目標要求。組織學(xué)習(xí)層流干凈手術(shù)室的相關(guān)學(xué)問，為病房樓搬遷做好一切打算工作。

我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與臨床醫(yī)生親密協(xié)作，保障醫(yī)療平安，改善服務(wù)看法，提高護理質(zhì)量，保障各項質(zhì)控指標達到ISO質(zhì)量目標要求，創(chuàng)建良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

明年工作安排12

老師發(fā)展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分相識教化意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，駕馭教化規(guī)律，拓展學(xué)科學(xué)問，強化專業(yè)技能和提高教化教學(xué)水平的過程。

我信任有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作安排如下：

1、師德師風

老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實踐實力、情感、看法與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部學(xué)問、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教化事業(yè)，我信任這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更劇烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教化事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。信任學(xué)生的巨大潛能，并努力去探究發(fā)掘；在教化教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

2、科室工作

嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)建性地開展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題探討、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護及宣揚。依據(jù)詳細工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題探討和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充溢自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素養(yǎng)，更好地完成科室工作。

3、教化教研

教化教學(xué)離不開教學(xué)探討，為了提高自己的教學(xué)，我要主動向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，并主動完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會，向同組老師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——老師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好不高，而且不能充分培育學(xué)生的`探究實力。在本學(xué)期中，我將運用多種敏捷的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，在教學(xué)中對教材要仔細分析，仔細設(shè)計每一節(jié)課，并剛好對每節(jié)課進行反思，仔細分析課堂中出現(xiàn)的問題，并剛好進行反思記錄。本學(xué)期我同時擔當高一1部的生物學(xué)科備課組長，主動組織我組老師參加地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動，協(xié)作中學(xué)部生物學(xué)科負責人、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。

4、讀書學(xué)習(xí)

注意個人素養(yǎng)的培育，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)建最好的教化。用教化理論武裝自己，為了自己的教化教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教化的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

明年工作安排13

腳步已在收獲與閱歷中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡樂,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，主動落實選購 工作要點和制定的工作安排。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而，面對著xx年，我思緒萬千，我這個部門是選購 部，而我是一名公司信任的選購 員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我綻開的xx年選購 工作安排。

一、組織實施“陽光選購 策略”—公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透亮。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機制基本形成。

二、圍繞限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

四、加強對材料價格信息的'管理

xx年選購 部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的安排、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。

五、提高自已的素養(yǎng)和責任感

六、xx年將詳細從以下幾方面予以改進：

1、細化選購 管理流程

2、改進供應(yīng)商的選擇。

3、貨比三家，擇優(yōu)選商。

在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避開單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商擔當?shù)墓?yīng)份額足夠，以獲得供應(yīng)商的實惠政策，降低物資的價格和選購 成本。這樣既能保證選購 物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的限制選購 支出。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在須要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。

5、建立同一類貨物的價格書目。

以便選購 者能進行比較和選擇，充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。

6、選購 員依據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

設(shè)計圖紙出來后，選購 部提前介入，爭取贏得時間，降低選購 成本。

在xx年的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增加責隨意識，提前完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、稀奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力氣。

明年工作安排14

為做好今年各項稅收工作，根據(jù)全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階的工作思路，我們緊密結(jié)合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：

20xx年，我們將接著深化實行黨的十七屆六中全會精神，接著深化實行執(zhí)行力亮劍、三自六不活動，接著深化實行作風紀律整頓內(nèi)容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深化實施信息管稅、風險限制，大力加強業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，推動安國國稅科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個方面實行措施：

一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎(chǔ)上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質(zhì)量地完成全年的收入任務(wù)。面對逐年上漲的稅收收入安排，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結(jié)構(gòu)沒有根本性變更的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預(yù)料、增加重點稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點應(yīng)在稅收預(yù)料上下功夫。不但要抓好月度稅收預(yù)料，還要抓好重點稅源企業(yè)的稅收預(yù)料。另一方面是充分利用市局下達的稅收預(yù)警數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀宏觀稅負和行業(yè)稅負等多項預(yù)警指標對企業(yè)數(shù)據(jù)進行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時向聯(lián)動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公允稅負的目的。

二是著力在稅源管理、征管質(zhì)量、納稅服務(wù)等方面下功夫。通過加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協(xié)調(diào)聯(lián)動工作，實現(xiàn)解決詳細問題的實力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個主體行業(yè)的管理，推動絲網(wǎng)制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進一步走向規(guī)范，從而促進行業(yè)管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財務(wù)人員、辦稅人員的素養(yǎng)和操作實力，使稅企雙方都能夠適應(yīng)新時期征管工作的須要。

(一)、以協(xié)調(diào)聯(lián)動為主要抓手，強化稅源監(jiān)控，提高評估成效。

一是加強稅收分析。根據(jù)《稅收分析工作制度》的'要求，做好例行性稅收分析，剛好下發(fā)預(yù)警信息，提高分析質(zhì)量，努力做到內(nèi)容詳細、數(shù)據(jù)精確、分析到位、指導(dǎo)有力;同時，充分利用稅源管理平臺供應(yīng)的強大稅收分析功能，開展全面、細致、深化的多指標綜合分析，增加分析的針對性和精確性，為納稅評估供應(yīng)精確案源；

二是提高評估質(zhì)量。對市局協(xié)調(diào)聯(lián)動聯(lián)席會議下發(fā)的評估核查任務(wù)進行仔細統(tǒng)籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發(fā)的聯(lián)動工作任務(wù)，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導(dǎo);定期組織特地人員進行復(fù)查，對于評估不深化、存在明顯問題未發(fā)覺核實的，必需重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。根據(jù)《協(xié)調(diào)聯(lián)動工作制度》的要求，進一步規(guī)范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數(shù)指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。

(二)、全面提高稅源管理平臺的應(yīng)用水平。

一是充分運用平臺數(shù)據(jù)進行分行業(yè)的分析或?qū)χ攸c稅源進行細致分析，加強稅務(wù)分局對部分納稅人進行解剖，發(fā)覺問題，解決問題；

二是全面運用稅源管理平臺開展工作，對市局下達的涉及稅源管理的工作任務(wù)均要通過平臺下發(fā)，管理員在稅源管理過程中的全部工作事項要隨時錄入平臺，剛好向上一級反饋工作狀況；

三是加強監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應(yīng)用平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)按期通報，在提高平臺數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時，增加平臺的應(yīng)用水平。

(三)、逐步建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標體系。

一是確定基礎(chǔ)行業(yè)，依據(jù)本地稅源狀況，確定建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標體系行業(yè)。

二是制定實施方案，明確組織領(lǐng)導(dǎo)、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順當實施。

三是組織實施，抽調(diào)人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業(yè)進行實地調(diào)研，建立數(shù)據(jù)預(yù)警模型，找準預(yù)警峰值，初步建立重點行業(yè)的預(yù)警指標體系。四是全面建設(shè)，依據(jù)重點行業(yè)預(yù)警指標體系建立的工作閱歷，逐步推廣到全部行業(yè)，建立其他行業(yè)的預(yù)警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估供應(yīng)依據(jù)。

(四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。

一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。

二是根據(jù)《稅收管理標準化體系》標準，規(guī)范工作流程，逐步實現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標準化。

三是進一步完善辦稅服務(wù)廳工作流程，削減辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。

(五)、探究建立稅收風險管理模式。

一是主動調(diào)研，增加風險管理意識，探究建立集數(shù)據(jù)指標體系、預(yù)警峰值、評估模型在內(nèi)的風險管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風險。

二是依托稅源管理平臺，探究建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規(guī)避風險。

三是探究以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。

(六)、接著深化協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，強化稅收管理

充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)動辦公室的職能作用，健全工作制度，仔細落實省局部署，不斷拓寬聯(lián)動內(nèi)容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強聯(lián)動機制信息化建設(shè)，保障協(xié)調(diào)聯(lián)動工作的順暢運轉(zhuǎn)。強化納稅評估，規(guī)范評估流程和文書運用，提高評估水平。

(七)、規(guī)范納稅服務(wù)工作制度。

進一步明確納稅服務(wù)工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務(wù)制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務(wù)職責，建立完善納稅服務(wù)詢問、納稅服務(wù)投訴，納稅服務(wù)評價等相關(guān)制度，細化納稅服務(wù)工作績效考評，為納稅服務(wù)的工作開展供應(yīng)制度保障。

(八)、深化開展調(diào)查，找準工作重點。

采納多種形式開展調(diào)查探討，廣泛聽取納稅人及基層看法，精確把握納稅人合理需求，關(guān)注納稅人最關(guān)切的問題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務(wù)內(nèi)容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。

(九)、創(chuàng)新宣揚方式，拓寬宣揚渠道。

廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣揚功能，發(fā)揮服務(wù)廳人員、稅收管理員、稽查人員干脆接觸納稅人的優(yōu)勢，強化面對面輔導(dǎo)，充分利用門戶網(wǎng)站、短信平臺等渠道，實現(xiàn)信息在稅務(wù)機關(guān)與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并接著開拓稅企通短信互動平臺。深化政策服務(wù)，開展送政策入企進戶服務(wù)活動，將出口退稅、即征即退實惠政策及新政策，通過多種方式，剛好告知納稅人。

(十)、開展納稅人滿足度調(diào)查。

通過實行發(fā)放調(diào)查問卷、《征求看法表》或托付第三方機構(gòu)等形式，以納稅服務(wù)、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等狀況為內(nèi)容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務(wù)機關(guān)的滿足度調(diào)查，充分了解和征求社會各界對納稅服務(wù)方面的看法，駕馭我市納稅服務(wù)工作的實際狀況，找準優(yōu)化納稅服務(wù)工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿足度。

以加強干部教化培訓(xùn)為著力點，提高干部素養(yǎng)，適應(yīng)各項工作的須要。全面加大教化、培訓(xùn)和管理力度，培育干部愛崗敬業(yè)的精神，增加責任感、使命感和緊迫感，提高政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務(wù)技能。明年確定的重點是通過素養(yǎng)教化培訓(xùn)、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的三師、探討生比例不低于總?cè)藬?shù)的6%的目標。

以績效考核和基層規(guī)范化建設(shè)為抓手，抓好各項制度的落實，推動稅收工作的科學(xué)化、精細化。通過強化責任分解，明確