商品促銷活動文案(四篇)

第頁共頁商品促銷活動文案(四篇)商品促銷活動文案篇一中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已開展成表達(dá)美滿、和諧、富饒和安康的美妙愿望，也成為團(tuán)結(jié)、團(tuán)聚、慶豐收的象征，但團(tuán)聚是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)強調(diào)的是團(tuán)聚，他符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。假如把它的文化內(nèi)涵開掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團(tuán)聚的喜悅，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認(rèn)同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。隨著行業(yè)競爭的日趨劇烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的安康程度和新穎感。隨著社會經(jīng)濟(jì)開展程度的進(jìn)步以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡送。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅消費廠家都不約而同地加大了綠色月餅的消費和銷售，在不改變傳統(tǒng)風(fēng)味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色安康方向開展，更易為追求安康的人士承受。另外，在月餅中參加螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅消費企業(yè)的“新寵”。此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務(wù)市場開展迅猛，月餅消費企業(yè)也開場嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新形式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，大力建立網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團(tuán)購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅消費企業(yè)不斷創(chuàng)新進(jìn)取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機(jī)。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和進(jìn)步月餅的銷售量。是月餅品牌深化人心獲得良好的口碑，為品牌打好根底。中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。20xx年9月30日——20xx年10月7日各地區(qū)沃爾瑪超市沃爾瑪全部顧客商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精巧。品牌信息：各大著名月餅品牌?！盎ê迷聢A人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連”中秋篇〔1〕、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽?！矁r值元〕買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值元)〔2〕、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅〔3〕在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)國慶篇〔1〕、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。〔2〕、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠?！?〕、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一?！?〕、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳〔1〕場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅?！?〕場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。3、時間進(jìn)度表1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容。預(yù)計在9月23日前完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)絡(luò)制作。與期刊同步。3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來提供，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提早兩天交到廣告部。4、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無才能制作的，由美工組聯(lián)絡(luò)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預(yù)計在9月28日前完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案。預(yù)計于9月24日前完成。6、正式進(jìn)展促銷活動。9月30日~10月7日7、核銷、評估、結(jié)算。10月8日~10月10日〔1〕、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)展告知、在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告?！?〕、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。(2)、在沃爾瑪購物指南上登載中秋佳節(jié)活動?！?〕、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動的圖畫。媒體廣告費：萬元可口可樂系列贈品：6萬其他產(chǎn)品：3萬場內(nèi)、場外的布置費：萬月餅費用：6萬國慶篇費用：3萬共計：萬人民幣1、假設(shè)場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2、假設(shè)在交通頻道上的宣傳不能到達(dá)效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)展補充宣傳；3、市場部應(yīng)進(jìn)展嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)展糾正?！?)通過“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)籌劃的一系列活動，讓顧客更深的體會到中秋節(jié)的喜氣，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度;〔2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。〔3)通過籌劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的互相理解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立沃爾瑪“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。商品促銷活動文案篇二每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提早吸引消費者的眼球。炎炎酷夏、森馬送清爽?。√嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、進(jìn)步團(tuán)隊的整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。20xx年7月7號———20xx年8月7號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等河池市及各區(qū)縣1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的.產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。7、費用預(yù)估根底費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間本錢費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元?；顒又饕问绞且源蛘鄞黉N、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的形式。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進(jìn)步和加強顧客對商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達(dá)突出重點，最大限度強化形象。100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目的、步驟等詳細(xì)理解，可以充分理解促銷目的和目的、明確個人職責(zé)、掌握施行步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來施行的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)展必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、積極參與到促銷活動中來。經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進(jìn)步和加強顧客對商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳形式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。商品促銷活動文案篇三1、婚慶消費?！不檠缇骑?、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長假旅行消費。〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費。〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕4、家庭換季消費?！蚕臎黾壹徣爰尽⒑駮峒壹彸黾?、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕5、福利消費?！蚕募鞠挠闷穲F(tuán)體福利消費〕我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円鶕?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間。考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品。2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達(dá)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕；勞動榮耀低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕；開心度長假低價總發(fā)動〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕；清涼一夏低價風(fēng)暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕；歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕；五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕；購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動〕。促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)pop；口頭宣傳或店內(nèi)播送；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；dm等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、pop、店內(nèi)播送、新聞稿。②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、dm、海報、紅布條、pop、店內(nèi)播送。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm、海報、紅布條、店內(nèi)播送。④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。1、買贈