文檔棋形讀后感

讀《棋行天下》有感市場競爭造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。董明珠從一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長為銷售額超千億元公司的新任董事長，成長歷程讓人唏噓。感謝本書的作者董明珠，將其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商感悟毫無保留的與大家分享。讓我受益頗深。首先，要有一顆持之以恒的心。相信自己有這個(gè)能力，可以做好自己的工作，堅(jiān)持再堅(jiān)持，肯定可以成功。在舉國都是先發(fā)貨后付款的大前提下，董明珠堅(jiān)持自己的銷售理念，靈活說服經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨。當(dāng)時(shí)的格力還是個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，董明珠初涉商海能做到這一點(diǎn)，難能可貴。"我有了一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力試一試呢？"。營銷這個(gè)行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念......第三，把握商機(jī)，時(shí)刻不忘推銷自己的產(chǎn)品。正是因?yàn)槿绱?，董明珠才能在春蘭的訂貨會(huì)上結(jié)識(shí)了江蘇五交化公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來江蘇五交化稱為格力在江蘇的總代理。商機(jī)無處不在，把握機(jī)遇尤其重要。第四，維護(hù)客戶利益，提高客戶忠誠度。替客戶著想，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真切的服務(wù)給消費(fèi)者看得見的利益。格力800萬用戶大回訪。把做廣告的錢實(shí)實(shí)在在的投給消費(fèi)者，變成對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)和親情。據(jù)分析，一個(gè)典型的不滿意顧客會(huì)把他的不滿高速八至十人，而有兩成會(huì)向二十人廣而告之。要十二個(gè)積極服務(wù)時(shí)間才能消弭一個(gè)消極事件的影響，商家要吸引新的顧客的花費(fèi)是留住老顧客的六倍，而客戶忠誠在大多數(shù)情況下七價(jià)值為單次購買的十倍。只搶市場，不去維護(hù)顧客，這個(gè)市場便會(huì)成為"繁榮而空曠的工地"。市場就是消費(fèi)者用人民幣投票。做好營銷工作，必須要抓住消費(fèi)者的心。第五，產(chǎn)品質(zhì)量為上，打鐵還需自身硬。董明珠想，消費(fèi)者看了格力品牌空調(diào)，是知道了質(zhì)量性能服務(wù)后，一般性的認(rèn)可呢，還是追著"格力"兩個(gè)字毫不猶豫的掏錢買？當(dāng)然后者才是她追求的目標(biāo)。我們也應(yīng)當(dāng)如此。第六，勤于工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，找出自己的不足，加以彌補(bǔ)！讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，要有一顆恒心，要熟悉自己的產(chǎn)品，把握一瞬即逝的機(jī)遇，注重維護(hù)客戶利益，還要注重平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，分析找出自己的不足，嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁。篇二：行棋無悔讀書心得人生棋局無意地從書架上抽出一本不太厚重的書，《行棋無悔》書名并沒有讓我覺得眼前一亮。也許是出于無聊，本打算消遣性的隨意翻翻罷了。沒想到正是這么一個(gè)不經(jīng)心卻讓我獲益匪淺。深深地被作者同時(shí)也是書中的主人公的事跡給折服了。她，引領(lǐng)格力電器自主創(chuàng)新打破日美壟斷，她，使得格力電器"另類"創(chuàng)新領(lǐng)跑世界，她，打造了中國人自己的世界名牌。她，走過的路草都長不出來。如果說人生是一盤棋局，那么她正在行棋天下時(shí)。她是一盤下不完的棋。她就是董明珠，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁；十屆全國人大代表、中國電協(xié)會(huì)副理事長、廣東省婦聯(lián)執(zhí)委會(huì)委員、廣東省女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、珠海市女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長等職務(wù)。先后被西北大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院聘為兼職教授，并被南京理工大學(xué)"mba校外導(dǎo)師"著作。論文頗豐。董明珠在現(xiàn)實(shí)生活中的棋盤上的棋藝如何，不得而知，但從她已出版的《行棋天下》到《行棋無悔》我覺得她不愧為市場上的行棋高手。既然是下棋，就有"棋林"高手，臨危不懼、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不錯(cuò)行差踏錯(cuò)，一步走錯(cuò)滿盤皆輸。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定，猶如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機(jī)。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝。人生從來沒有坦途，在董明珠的人生道路上她堅(jiān)定地向我們證實(shí)了人生努力過就無悔。她有強(qiáng)勁的對(duì)手，"格力電器的對(duì)手是mm，還是hh？"經(jīng)常會(huì)有人這樣問她，她的回答永遠(yuǎn)都沒變過"格力的對(duì)手就是自己，永遠(yuǎn)都是自己！"以自己為對(duì)手的過程是無限的，因?yàn)槿魏我环N狀態(tài)的"我"都被否定，被超過。專業(yè)化、規(guī)?；?，道路曲折艱難，格力踽踽獨(dú)行。她有自己的出牌方式，張三說"一手遮天"，李四說"橫行天下"，她說她沒有那個(gè)勇氣，因?yàn)榍罢卟皇鞘聦?shí)，后者根本做不到。她從來講的都是"棋行"，不是天馬行空，亂沖亂撞，是有規(guī)矩有步驟地"行"。有限制有范圍地"行"。萬語千言匯成四個(gè)字：不做皇帝！市領(lǐng)導(dǎo)說："她太能了--格力的飛騰，董明珠功不可沒"總經(jīng)理說："她太細(xì)了--別人還沒說什么，他就知道在想什么。"經(jīng)銷商說："她太兇了--內(nèi)心先幫你，嘴上卻不依不饒。"競爭對(duì)手說："她太狠了--董明珠走過后，路上都難長草。"她憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，憑著永不言敗，行棋無悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多銷售公司及廣大商家的支持，斗智斗勇，甚至有過河卒子當(dāng)車使，縱橫搏殺。終于平息一個(gè)又一個(gè)的困難，使得格力空調(diào)的銷售模式更加的規(guī)范，更加的完善。又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。我曾聽說"前世做了孽，今世界搞企業(yè)"這句話似乎過于偏頗，但是在市場激烈競爭的環(huán)境中，做企業(yè)是有目共睹的事實(shí)。把一個(gè)小企業(yè)做成一個(gè)知名的大企業(yè)更是難上加難。我自認(rèn)為，一個(gè)成功女子也好，一個(gè)女強(qiáng)人也罷。畢竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何來的力量，何來的勇氣，使得她戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的艱難險(xiǎn)阻？《行棋無悔》讓我們體味到一個(gè)女企業(yè)家對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)未來的渴望，從字里行間，我們不難找出答案，正是她對(duì)企業(yè)的炙熱感情，一身正氣的潑辣作風(fēng)，以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。它傳授了諸多人生教益，那就是"即使在和局中，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局面的創(chuàng)造。"篇三：讀《棋行天下》后的工作感想2014年3月21日星期五讀到董明珠接手經(jīng)營管理部后，向格力總裁朱總要權(quán)對(duì)于財(cái)務(wù)的部分權(quán)力，她提出的監(jiān)控政策：計(jì)劃受財(cái)務(wù)監(jiān)督、財(cái)務(wù)受開票員監(jiān)督、開票員受電腦統(tǒng)管監(jiān)督、電腦統(tǒng)管受計(jì)劃監(jiān)督，對(duì)于上述的內(nèi)容由于工作體制的不同，我無法完全理解上面的內(nèi)容的含義，但是我對(duì)于目前自己所分管的物資供應(yīng)管理工作進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆治觯壳暗墓芾硇枰M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體到目前：計(jì)劃受庫房監(jiān)督，庫房受基層井隊(duì)監(jiān)督，基層井隊(duì)受相關(guān)考核制度控制監(jiān)督，計(jì)劃和庫房都受對(duì)賬員和統(tǒng)計(jì)員監(jiān)督，對(duì)賬員和統(tǒng)計(jì)員受大家（電腦系統(tǒng)及部門負(fù)責(zé)人）監(jiān)督。篇四：棋之道人之道-《棋王》讀后感棋之道，人之道--讀《棋王》有感我第一次看《棋王》就很震驚，喜歡的不得了，那時(shí)才讀高二，其實(shí)也不知為何，只是覺得這小說寫的不做作，意義高深又用詞淺顯，甚至，我抄寫背誦了中間的一些段落。如今我明白它奇特的原因--他沒有像大部分知青作家一樣呻吟和控訴，他找到了對(duì)付那些苦難生活的法則，同時(shí)也自然而然的擁有了回憶、審視、評(píng)判那段個(gè)人史和時(shí)代史的態(tài)度，那是非常大氣的態(tài)度，非常的脫俗，舉重若輕。作為有著相似遭遇的同一代人，王小波的表現(xiàn)也很超脫--他把那段生活當(dāng)作最好的黑色幽默，阿城和王小波都感到了知青生活總最恐怖的一面--不是餓飯，他們下放到云南，吃飽是沒問題的--被剝奪求知的權(quán)利、思維的樂趣。故事梗概可說毫無波瀾："我"在下鄉(xiāng)的火車上，遇到纏著找人下象棋的王一生。聊天的時(shí)候才知道這個(gè)人就是之前在中學(xué)棋藝獨(dú)步當(dāng)時(shí)的王一生，后面結(jié)成朋友。當(dāng)時(shí)響應(yīng)知識(shí)青年"上山下鄉(xiāng)"，"我"和王一生分在不同農(nóng)場，幾個(gè)月后，王一生趕了幾百里路，來看"我"，面前，王一生在填補(bǔ)"匱乏"。其實(shí)二者是二而一的，無非前者多在身體，后者則在精神。彼時(shí)國中，填飽肚子是頭等大事。之后呢？人僅僅吃飽了，就算活著嗎？對(duì)食物的饑餓感與對(duì)精神的匱乏在根子上是一樣的。人不能單靠所謂的"意義"而活著。人得吃飯，得在料理完衣食之后，琢磨下怎么能活得有點(diǎn)人樣子。所以，書末歸結(jié)道"衣食是本，自有人類，就是每日在忙這個(gè)?？舌笤谄渲校K于還不太像人。"阿城寫出了一代人關(guān)于"饑餓"的經(jīng)驗(yàn)，無論是生存上的或是觀念上的，也寫出了人對(duì)自身的不滿意。不知道今日處于"飽和經(jīng)驗(yàn)"的我們還能否理解這樣的經(jīng)驗(yàn)。但不同的時(shí)代自有不同的"饑餓"與"匱乏"。我們每個(gè)人亦時(shí)時(shí)刻刻處于各般不同的"饑餓"與"匱乏"的狀態(tài)中。這點(diǎn)看電視里層出不窮的心靈訪談節(jié)目即可知。中國自古是個(gè)饑餓的國家。但越是饑餓的民族其實(shí)對(duì)饑餓的理解往往未必深徹，亦未必曉得文學(xué)和饑餓是什么關(guān)系，因他們太在乎"飽"了。就像豬八戒吃人參果，還沒嚼出個(gè)味道，就吞咽了。阿城的書寫，在我看來實(shí)在是將眾人肚子里的這層感覺揭開了，順帶也點(diǎn)了點(diǎn)我們的文學(xué)。道家講究辨證唯物，不偏激，盛極必衰，衰極必盛；處弱，處下，不爭，虛懷若谷，是以不爭故莫之能爭；站在更大的視角看待歷史，看待人生，是以宇宙之大也是小，更別提人生，所以要達(dá)觀，要豁達(dá)。而這些精神都在主人公王一生身上得到了很好的體現(xiàn)。簡言之，要吃維持溫飽，這是基本，但是不能饞，那是貪。然后要解決精神追究問題。這就是人生。這就是人道。篇五：讀《奕秋教棋》有感劉暢讀《奕秋教棋》有感暑假里，我讀了《從零到一百分》一書里的一則故事--《奕秋教棋》。書中的故事，總是在我分心的時(shí)候提醒我，做事要專心致志，才能將事情做好。這則小故事寫的是兩個(gè)人學(xué)棋的事。有一個(gè)人非常善于下棋，可以說是打遍天下無敵手，他就是著名的奕秋。阿甲和阿丙聽說奕秋是全國最有名的棋手，也想成為奕秋那樣的名人，于是他們倆請(qǐng)求拜奕秋為師，學(xué)習(xí)下棋。于是奕秋開始教他們下棋，奕秋講解的時(shí)候，兩個(gè)人都靜靜的聽著。他們按照棋譜練習(xí)，也相互切磋。有一次他倆在家，奕秋外出見朋友，要求他們把今天講授的棋譜背熟。第二天，奕秋辦完事回來了，看到阿甲在認(rèn)真地背棋譜，而阿丙則眼睛望著天，還用手比劃著射箭的動(dòng)作，原來他在想怎么射天鵝呢？在一次棋藝比賽中，阿甲得了比賽冠軍，而阿丙得了最后一名。讀了這則故事，我明白了很多事情，看著簡單，可是卻很費(fèi)心思，阿甲每次都集中精力的聽老師講棋藝，又認(rèn)真觀察老師下棋，每天想的、看的、聽的