個(gè)人月度工作計(jì)劃表城管(二十篇)

第頁共頁個(gè)人月度工作方案表城管(二十篇)個(gè)人月度工作方案表城管篇一以新課程為導(dǎo)向，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的開展為宗旨，以課程施行過程中學(xué)校所面對的各種詳細(xì)問題為對象，以老師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)程度。二、總體目的通過開展校本教研，使老師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，解決老師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使老師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)絡(luò)，提升老師駕馭課堂才能，促進(jìn)老師向?qū)I(yè)化方向開展。三、總體思路突出一個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)三個(gè)進(jìn)步，到達(dá)五個(gè)結(jié)合一個(gè)中心：以老師專業(yè)程度不斷進(jìn)步為中心。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個(gè)進(jìn)步：老師課堂教學(xué)才能的進(jìn)步，教研程度和科研才能的進(jìn)步。五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)理論相結(jié)合，點(diǎn)上打破與面上推進(jìn)相結(jié)合。四、主要工作措施1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、進(jìn)步課堂教學(xué)的效率。2、認(rèn)真積極參加上級部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)展教學(xué)反思的習(xí)慣。3、施行“七個(gè)一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比。聽一每期至少聽課x節(jié)。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)老師跨學(xué)科，跨級段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。4、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要擅長利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)展閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)歷。另外，就個(gè)別老師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。五、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目的單元目的，有教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級實(shí)際，四看教后小記是否具有針對性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對老師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點(diǎn)檢查，并公布檢查結(jié)果，記入老師業(yè)務(wù)檔案。2、上課。課堂教學(xué)要改革傳統(tǒng)的教學(xué)，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的開展，要落實(shí)新課標(biāo)提出的“主動(dòng)參與、樂于探究、合作交流”新的學(xué)習(xí)方式，給每個(gè)學(xué)生提供均等的學(xué)習(xí)和開展的時(shí)機(jī)，面向全體學(xué)生。上課時(shí)做到“七不”：不坐著上課、不喝茶、不吸煙、不接待客人、不接、不拖堂、不體罰變相體罰學(xué)生。評價(jià)一節(jié)課的重要標(biāo)準(zhǔn)：看是否真正表達(dá)“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，老師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)修改及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進(jìn)展優(yōu)秀作業(yè)評比，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對學(xué)生的作業(yè)修改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，修改及時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，每一種作業(yè)修改要有鼓勵(lì)性評語。每位科任老師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來抓。個(gè)人月度工作方案表城管篇二當(dāng)度過了3年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅巳缃竦膶W(xué)校。不是出于對如今的知識渴望，也不是想在這方面有所開展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來了。既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)方案，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。一、大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事。假如我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必需要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。二、學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個(gè)大學(xué)生必需要做的，只有具備純熟的專業(yè)知識才能讓我在以后的劇烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假設(shè)在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。三、純熟掌握實(shí)驗(yàn)技能。對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，如今學(xué)的雖然都是一些比擬簡單的，但是沒有根底有怎么會(huì)有以后的開展呢。四、抓住時(shí)間，充分利用。常言說：“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。個(gè)人月度工作方案表城管篇三一、數(shù)據(jù)分析^p：1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2、未按方案完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊工程完成進(jìn)度;二、x月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊工程銷售分解目的;三、問題分析^p：1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四、x月份重點(diǎn)配套工作工程方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資調(diào)配的改良建議。個(gè)人月度工作方案表城管篇四1.加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想覺悟，增強(qiáng)政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能。2.全面負(fù)責(zé)工程經(jīng)理部文件的收發(fā)、傳閱、整理、歸檔和保管工作，按照文件保密條例規(guī)定的要求,做好文件的。文件收發(fā)及時(shí)，整理有序，歸檔及時(shí)。3.做好工程部外來客人接待工總。4.負(fù)責(zé)行政財(cái)產(chǎn)采購方案的編制，做好行政財(cái)產(chǎn)的入庫、發(fā)放、登記、攤銷等賬務(wù)處理，根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求，做好財(cái)產(chǎn)物資的年終盤點(diǎn)等業(yè)務(wù)工作。5.認(rèn)真負(fù)責(zé)工程經(jīng)理部印章的保管工作，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得在任何文件、合同上擅自用印，使用印章準(zhǔn)確，登記及時(shí)。6.負(fù)責(zé)工程員工考勤制度和工資造表。7.及時(shí)清掃會(huì)議室、接待室和招待室衛(wèi)生，會(huì)議記錄準(zhǔn)確，茶水供給及時(shí)。8.詳細(xì)負(fù)責(zé)工程部有關(guān)對外協(xié)調(diào)事物。9.負(fù)責(zé)工程部水、電、環(huán)境平安、網(wǎng)絡(luò)的保障。10.負(fù)責(zé)廚房管理工作，保障工程伙食正常供給和有效改善，以及廚房的日常賬務(wù)處理。11.負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建立，以及黨員、團(tuán)員隊(duì)伍的開展、教育、學(xué)習(xí)。關(guān)心員工的文化生活問題，積極宣傳工程，做好通信工作。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。13.監(jiān)視農(nóng)民工工資發(fā)放，以防農(nóng)民工集體上訪事件的發(fā)生。14.按照公司和業(yè)主的相關(guān)要求，做到內(nèi)頁資料齊全、明晰。個(gè)人月度工作方案表城管篇五一、保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒理解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)展品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長親密聯(lián)絡(luò)，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)展因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。1.加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有根底上有了一定的開展。2.做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。3.嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)展清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、平安使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。4.強(qiáng)化幼兒安康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。5.勤為幼兒剪指甲，防止抓傷的平安事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，老師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)展隨機(jī)教育。6.加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。7.經(jīng)過班級老師的共同配合，幼兒的身體及安康都得到很好的開展。二、平安工作平安工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身平安，是每一個(gè)老師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個(gè)平安的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：1.教給了幼兒一些平安知識，強(qiáng)化了幼兒的平安意識和自護(hù)才能。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。2.嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不平安物品入園。管理好病兒藥品，防止幼兒吃錯(cuò)藥。3.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。4.做好交x工作，認(rèn)真填寫x內(nèi)容。三、家長工作1.主動(dòng)親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長理解自己孩子在園的情況。2.與特殊兒童的家長親密聯(lián)絡(luò)，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。3.與家長進(jìn)展了親密溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，進(jìn)步了家長、社會(huì)對幼教工作的理解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。個(gè)人月度工作方案表城管篇六時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間__級學(xué)生即將畢業(yè)，學(xué)生即將離校，四年培養(yǎng)工作也將做個(gè)總結(jié)，在這大四的關(guān)鍵時(shí)期，我的工作重心是抓畢業(yè)、促就業(yè)、保穩(wěn)定。一、抓畢業(yè)目前全教育班畢業(yè)率72%，還有70名學(xué)生有不同程度的掛科，本學(xué)期初將對有掛科學(xué)生的情況進(jìn)展全面匯總，同時(shí)與學(xué)生家長獲得聯(lián)絡(luò)，從學(xué)校和家庭兩方面著手。其中掛科門數(shù)10門以上的有6人，其中2人退學(xué)，4人準(zhǔn)備留級;4門到10門人數(shù)5人，這部分積極鼓勵(lì)，爭取把所欠學(xué)分控制在20個(gè)學(xué)分以內(nèi)，可以參加結(jié)業(yè)考試;3門到4門人數(shù)15，這部分學(xué)生積極跟蹤聯(lián)絡(luò)，確保畢業(yè);1到2門的40人，這部分學(xué)生主要是由于大三下學(xué)期我系開設(shè)的2科，軟件工程課程設(shè)計(jì)和微機(jī)接口技術(shù)考試導(dǎo)致大面積掛科，并且大四上學(xué)期沒有重修?？傊?8五教的畢業(yè)率我會(huì)積極關(guān)注并且努力陪同學(xué)生一起努力，為08五教學(xué)生的畢業(yè)走向社會(huì)盡一份責(zé)任。二、促就業(yè)我是第一年做就業(yè)工作，很多工作沒有頭緒，在屢次與系學(xué)工辦主任學(xué)習(xí)溝通后初步理清頭緒，認(rèn)識到畢業(yè)工作中的就業(yè)問題需要“耐心、細(xì)心、責(zé)任心”，想從以下幾個(gè)方面開展：1、教育班有80多名學(xué)生在各大培訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)，他們的就業(yè)問題要推延到實(shí)訓(xùn)完畢，時(shí)間根本都在3月末四月初，對于這部分同學(xué)，我會(huì)關(guān)注他們的學(xué)習(xí)情況，保質(zhì)保量的完成他們的實(shí)訓(xùn)，爭取找到一份好工作。2、目前考研成績已經(jīng)出來，我教育班根本肯定可以被錄取的5人，還有10多人有可能調(diào)劑，對于這部分學(xué)生積極鼓勵(lì)先著手找工作，雙手都要抓。3、其他在校學(xué)生，催促他們完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的同時(shí)，做到每周每人聯(lián)絡(luò)或者面談一次，時(shí)時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。4、總之，對待學(xué)生的疑惑要耐心的為其答疑解惑，要細(xì)心的做好每個(gè)情況跟蹤，同時(shí)心中要有責(zé)任心，是我的學(xué)生我就有義務(wù)把他們妥善的安排好。三、保穩(wěn)定1、積極宣傳文明離校，提倡學(xué)生骨干和黨員帶頭開展“最后一次清掃宿舍”等畢業(yè)愛校榮?；顒?dòng)2、學(xué)校離校實(shí)習(xí)且還未正式畢業(yè)的過程中，做好學(xué)生的請銷假工作，保證學(xué)生的出行平安。四、黨建工作1、黨員開展黨員開展工作一定會(huì)按照學(xué)院黨委的合法程序來開展，本學(xué)期將在3月開展最后一批預(yù)備黨員，人數(shù)為7人。預(yù)備黨員的選出主要從成績和骨干經(jīng)歷兩方面考慮，成績要求3.0以上，必需要有骨干經(jīng)歷，假如骨干經(jīng)歷突出可以成績要求適當(dāng)放寬，但是最低不低于2.5。2、黨支部工作強(qiáng)調(diào)黨員同學(xué)帶頭作用，黨員同學(xué)要求在就業(yè)問題上帶頭，并且在離校問題上做好積極宣傳發(fā)動(dòng)。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算本學(xué)期將制作畢業(yè)紀(jì)念冊和畢業(yè)紀(jì)念衫，預(yù)計(jì)花費(fèi)20__元。六、學(xué)習(xí)與總結(jié)輔導(dǎo)員四年的經(jīng)歷是一段讓人銘刻在心的記憶，回憶四年的工作和與學(xué)生在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我認(rèn)為總結(jié)一下四年的一切并從中學(xué)習(xí)和反思，這也是大四工作的重點(diǎn)，并且是作為一名合格的大學(xué)工作人員必需要時(shí)刻的反思和自我提升。個(gè)人月度工作方案表城管篇七一、本月車間的平安工作：1、xx月xx日利用車間到期的滅火器材進(jìn)展滅火演習(xí)，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識有了學(xué)習(xí)和進(jìn)步。2、xx月xx日召開車間平安例會(huì)，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神，同時(shí)對工作過程中存在的新的問題進(jìn)展通報(bào)，要求各班組針對存在的問題舉一反三進(jìn)展整改。3、xx月xx日到xx月xx日利用7天時(shí)間對全體員工進(jìn)展平安考試，通過考試使員工對崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容、危險(xiǎn)辯識和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)及平安消費(fèi)常識得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和穩(wěn)固，進(jìn)步平安防范意識。4、針對xx月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)惹事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修方案，控制檢修工程，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)展學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的平安進(jìn)展。5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對9#機(jī)組進(jìn)展驗(yàn)收，堅(jiān)持平安條件不具備不試車，先后三次對9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)展全面排查，并及時(shí)催促施工單位對平安設(shè)施進(jìn)展完善，確保人員在試車時(shí)不發(fā)惹事故。6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將消費(fèi)現(xiàn)場的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間，并按“三定四不推”的原那么逐級把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按方案進(jìn)展整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對平安的工作環(huán)境。7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對其進(jìn)展集中處理，保證效率。8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)展統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對部分防護(hù)罩進(jìn)展換新。9、節(jié)日前進(jìn)展了綜合檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保平安消費(fèi)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)展學(xué)習(xí)。二、存在的缺乏：1、員工對危險(xiǎn)辯識、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)掌握的不純熟，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變才能需要進(jìn)一步進(jìn)步。3、對外來施工人員的平安管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。三、下月工作方案：1、組織員工簽定季度平安承諾保證書。2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的消費(fèi)設(shè)備正常運(yùn)行。3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)展補(bǔ)考。個(gè)人月度工作方案表城管篇八隨著11月份的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案。回憶這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。一.宗旨本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種效勞，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞售前效勞來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價(jià)等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中前進(jìn)。四.方案評估總結(jié)在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。個(gè)人月度工作方案表城管篇九一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”，以宣傳有關(guān)平安工作的法律、法規(guī)為主線，層層落實(shí)平安責(zé)任制，加強(qiáng)平安教育和培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)視檢查，深化開展平安專項(xiàng)整治，促進(jìn)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步開展，始終把全園師生的安危放在各項(xiàng)工作的首位。在日常生活中，家長可以通過談話、圖片和親身經(jīng)歷，隨機(jī)對幼兒進(jìn)展平安教育，進(jìn)步幼兒的平安意識和平安知識。幼兒午睡時(shí)檢查是否有危險(xiǎn)物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭、將異物放入嘴中等，并及時(shí)糾正。二、教育目的幼兒園的平安工作任重而道遠(yuǎn)，把平安工作擺在幼兒園的日常工作中，強(qiáng)化了師生的平安意識，幼兒由于年齡小，自我保護(hù)意識較差，因此，根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況和實(shí)際程度，制定了本班的平安工作方案，以進(jìn)步幼兒自我保護(hù)才能為主要教育目的，并開展一些相應(yīng)的平安教育活動(dòng)。每月有重點(diǎn)的開展有關(guān)平安教育的活動(dòng)，如：安平安全玩滑滑梯、南南的腳受傷了、干凈食物人人愛、液化氣和電開關(guān)不亂動(dòng)等。三、教育措施1、增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。幼兒生活經(jīng)歷少，閱歷淺，但又好奇，好探究，什么都想動(dòng)一動(dòng)、摸一摸、嘗一嘗，在活動(dòng)中無力預(yù)測自己的行為。因此，事故常常會(huì)發(fā)生，作為老師要從防拐騙、防摔物、防電、防交通事故等幾方面進(jìn)展教育，不斷進(jìn)步幼兒的自身保護(hù)的意識和才能。2、加強(qiáng)晨檢力度，消除事故隱患。老師要加強(qiáng)晨間檢查力度，教育幼兒不帶危險(xiǎn)品到幼兒園(如別針、紐扣、尖針、小刀等物)，防止異物落入鼻腔、口腔等，每天晨檢時(shí)要注意幼兒帶的物品。定期對玩具進(jìn)展檢查、消毒，如發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)修補(bǔ)或更新。3、加強(qiáng)身體鍛煉，增強(qiáng)孩子體能。由于體弱的幼兒不愛活動(dòng)，造成自身動(dòng)作的平衡、協(xié)調(diào)才能差，遇到情況反響慢，容易受到意外傷害。因此，老師要增強(qiáng)幼兒的體能訓(xùn)練來進(jìn)步幼兒的自我保護(hù)才能。4、家園聯(lián)絡(luò)共同對幼兒進(jìn)展平安教育。嚴(yán)格使用幼兒接送卡，做到有卡才能接孩子，別人代接的需要提早和本班老師聯(lián)絡(luò)。利用家園聯(lián)絡(luò)冊，家長園地，家長接送孩子的時(shí)間，向家長宣傳對幼兒進(jìn)展平安教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進(jìn)展平安教育。5、進(jìn)展平安工作自查。及時(shí)地對班級里的.桌椅，午睡室的床鋪等進(jìn)展檢查，防止一些不平安隱患的存在。班里老師就一日生活中容易出現(xiàn)的不平安因素進(jìn)展排查，如午睡時(shí)，多提醒幼兒不帶小玩具入睡，盥洗活動(dòng)中不吵鬧，不推不擠等等，排除幼兒自身不平安因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒的平安意識。6、平安教育浸透于一日活動(dòng)中。(1)通過談話，觀看平安教育錄像等活動(dòng)，利用發(fā)身在身邊的一些事故對幼兒進(jìn)展教育，使幼兒理解一些平安事故及自我保護(hù)的案例，進(jìn)步幼兒的自我保護(hù)才能。(2)專題教育教學(xué)，如有關(guān)火災(zāi)、水災(zāi)的預(yù)防和應(yīng)對。特殊號碼的使用。怎樣預(yù)防雷電等。平安教育工作應(yīng)更有針對性和實(shí)效性。幼兒園要根據(jù)幼兒園周圍和幼兒的特點(diǎn)對幼兒園存在的平安隱患進(jìn)展一次專項(xiàng)檢查。并有針對性的進(jìn)展平安教育。增強(qiáng)幼兒平安防護(hù)的才能。萬一發(fā)生平安事故，做到不驚慌失措，并能采取所學(xué)知識保護(hù)自己。個(gè)人月度工作方案表城管篇十一、本月工作重點(diǎn)：1.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理，重視對幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。2.歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動(dòng)”，向家長開放半日活動(dòng)。3.做好六一畫展工作，展示幼兒繪畫作品。4.組織幼兒進(jìn)展一次平安演練。5.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染病等。6.進(jìn)展班級主題墻飾的布置。7.做好學(xué)期完畢工作。(寫好幼兒匯報(bào)單、評選好孩子、寫好各類總結(jié)、資料歸檔等)二、本月開展以下主題：主題活動(dòng)：《有趣的昆蟲》主題目的：引領(lǐng)幼兒結(jié)識各種昆蟲，理解昆蟲的有趣之處，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注體驗(yàn)昆蟲的生活、聆聽昆蟲的聲音、探究昆蟲的奧秘，升華幼兒尊重動(dòng)物、關(guān)愛動(dòng)物的情感。主題活動(dòng)：《愉快的夏天》主題目的：引導(dǎo)幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環(huán)境的變化，激發(fā)幼兒探究夏天大自然奧秘的欲望。幫助幼兒掌握一些夏季的平安衛(wèi)生常識及自我保護(hù)的方法，使幼兒安康快樂地度過夏天。三、家長工作：1.和孩子一起查找有關(guān)昆蟲的圖片、圖書等資料，引導(dǎo)孩子獲得各種信息，并以孩子討論有關(guān)益蟲、害蟲的問題。2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲、捕捉昆蟲，并制作昆蟲標(biāo)本，如：蜻蜓、蝴蝶等。3.向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象。4.注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1.在自然角飼養(yǎng)各種昆蟲，如螞蟻、蠶、蟋蟀等，讓幼兒觀察和照料。2.布置“昆蟲世界”，展示搜集的各種昆蟲圖片及幼兒畫、折剪的各種昆蟲。3.師幼共同布置“愉快的夏天”主題墻飾。個(gè)人月度工作方案表城管篇十一一、搜集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析^p報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)展工作總結(jié)，進(jìn)步工作方案性和有效性。四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商方案書并負(fù)責(zé)詳細(xì)施行。五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際才能，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期會(huì)談和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的效勞與管理。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。一、協(xié)助搜集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新工程、競爭對手、客等信息資料，提出分析^p報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)展工作總結(jié)，進(jìn)步工作方案性和有效性。四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商方案書并負(fù)責(zé)詳細(xì)施行。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際才能，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期會(huì)談和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。個(gè)人月度工作方案表城管篇十二很多人經(jīng)常問人力資管理是否有一條明晰的線索，可以把人力資績效薪酬、人力資開發(fā)和人力資的鼓勵(lì)串聯(lián)起來。答復(fù)是肯定的。月度人力資規(guī)劃便可以把這幾個(gè)方面有效地聯(lián)于一體的。例如，某企業(yè)準(zhǔn)備給員工制定的薪酬月度規(guī)劃是由去月的4100元上調(diào)到4500元，也就是要把員工的基準(zhǔn)工資提升5個(gè)等級。要想實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃目的，員工的月終綜合考評得分就必須≥56分(假設(shè));要想≥56分，員工就必須保證每月的績效考核都要到達(dá)a等或a等、b等兼有。例如，a等對應(yīng)的得分為5分，b等對應(yīng)的得分為4分，員工必須得到12個(gè)a等或者是11個(gè)a等和1個(gè)b等、10個(gè)a等和2個(gè)b等、9個(gè)a等和3個(gè)b等的組合。接下來，企業(yè)就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績效。按照我在《8+1績效量化技術(shù)》一書中的有關(guān)說明，到達(dá)a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分(配分為120分)，到達(dá)b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分。員工要想到達(dá)這一目的，就必須完成每月的各項(xiàng)考核指標(biāo);要想完成每月的各項(xiàng)考核指標(biāo)，就必須在平時(shí)做好各項(xiàng)日常工作;要想使日常各項(xiàng)工作得以順利且保質(zhì)保量地完成，就需要加強(qiáng)定期和不定期的培訓(xùn)(不斷開發(fā)、提升員工的才能素質(zhì)也是企業(yè)開展所必須的投入)。這樣，通過一步步地目的鼓勵(lì)，使人力資管理的各個(gè)模塊串聯(lián)起來并且向著良性的方向開展，這就是我們平常所說的人力資管理的一條整體線索。一、企業(yè)月度方案企業(yè)月度方案是針對企業(yè)在某一月度為了到達(dá)預(yù)定目的而制定的方案，也就是要明確企業(yè)在一月內(nèi)要到達(dá)一個(gè)什么樣的目的。它較多地考慮了企業(yè)目前的開展?fàn)顩r以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)微觀因素。有不少從事人力資的工作者曾經(jīng)問我：企業(yè)的月度方案能否與企業(yè)的中長期規(guī)劃結(jié)合在一起?答復(fù)是肯定的。隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛開展，企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生著宏大的變化，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定的因素存在，企業(yè)要想做相當(dāng)長時(shí)期的規(guī)劃是比擬困難的，但月度的目的方案還是應(yīng)該很明確的。二、月度人力資方案企業(yè)制定了月度方案后，就可以開場制定月度人力資方案了。(一)月度人力資方案制定步驟制定月度人力資方案一般有三個(gè)步驟：搜集有關(guān)信息、預(yù)測人力資需求、預(yù)測人力資供給和編制人力資方案。1.搜集有關(guān)信息主要搜集外部與內(nèi)部的信息。外部信息主要包括：宏觀經(jīng)濟(jì)開展趨勢、本行業(yè)的開展前景、主要競爭對手的動(dòng)態(tài)、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的開展動(dòng)向、勞動(dòng)力市場的變化、政府的法律與政策、人口開展的趨勢、社會(huì)開展趨勢、文化風(fēng)俗習(xí)慣演變等。內(nèi)部信息主要包括：企業(yè)開展方案、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的更迭、人力資本錢的變化、消費(fèi)流水線的變化、銷售渠道的變化、融資才能的變化等。2.預(yù)測人力資需求與供給根據(jù)搜集來的信息，運(yùn)用一定的方法，就可以較正確地預(yù)測企業(yè)在將來一月內(nèi)人力資的數(shù)量和質(zhì)量的需求與供給。假如供給大于需求，就要考慮分流出一部分人力資;假如需求大于供給，就要考慮引進(jìn)一部分人力資。當(dāng)然，培訓(xùn)員工、改變方案、調(diào)整薪酬等也是可以運(yùn)用的手段。3.編制人力資方案一份完好的月度人力資方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：方案到達(dá)的目的、目前形勢分析^p、將來形勢預(yù)測、方案事項(xiàng)、方案制定者和方案制定的時(shí)間。另外，編制月度人力資方案一定要附上行動(dòng)方案。行動(dòng)方案是月度人力資方案中的一個(gè)重要方面。缺了這一塊，企業(yè)的月度人力資方案是不完好的。人力資管理行動(dòng)方案一般由工程名稱和工程細(xì)那么組成。工程細(xì)那么主要包括以下一些內(nèi)容：工程負(fù)責(zé)人、工程參與者、施行時(shí)間、工程檢查人、檢查時(shí)間、工程預(yù)算等。有假設(shè)干個(gè)工程就應(yīng)該有假設(shè)干條工程細(xì)那么。當(dāng)然，制定好月度人力資方案后，關(guān)鍵是施行。但是，是否制定了一份科學(xué)實(shí)用的月度人力資方案是施行的前提。(二)確立人力資管理月度績效標(biāo)準(zhǔn)人力資月度績效標(biāo)準(zhǔn)的有效確立是科學(xué)制定月度人力資方案的前提?？冃?biāo)準(zhǔn)是否合理，是決定能否完成績效指標(biāo)的最重要一環(huán)。人力資管理的月度績效目的應(yīng)該從公司戰(zhàn)略目的縱向分解而來，而不是上級或部門領(lǐng)導(dǎo)的隨意指定。企業(yè)提出下一月人力資績效目的時(shí)，要對有關(guān)人員的工作提出明確的界定，使他們明白要做什么，做到什么程度;通過逐級分解，讓員工理解企業(yè)對人力資管理方面的期望;有關(guān)責(zé)任人要對整個(gè)流程進(jìn)展跟蹤，考察目的完成情況和存在的問題，不定期地對目的進(jìn)展回憶、反響和調(diào)整，做出合理的考核結(jié)果;建立績效檔案，以記錄有關(guān)人員的績效表現(xiàn)，及時(shí)反響績效表現(xiàn)，不斷做出調(diào)整，以更好地完成績效目的，保證管理者所做出的績效評價(jià)是基于事實(shí)而不是主觀判斷，保證績效考評的公正;最終將績效結(jié)果和鼓勵(lì)機(jī)制掛鉤。人力資管理月度績效指標(biāo)一般包括：人事費(fèi)用率、人均費(fèi)用、人均產(chǎn)量、人均產(chǎn)值、人均效益、招聘費(fèi)用率、人均培訓(xùn)費(fèi)用、內(nèi)部流動(dòng)率、外向離任率等。個(gè)人月度工作方案表城管篇十三一、進(jìn)步思想政治素養(yǎng)積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以老師道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以身作那么，細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身程度上得到開展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。二、加強(qiáng)小班幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)這個(gè)班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們可以喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探究意識，培養(yǎng)幼兒行為標(biāo)準(zhǔn)、生活自理才能、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。1.在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時(shí)催促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護(hù)理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好。3.教育小班孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)小班幼兒自理才能。教小班幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。4.生活衛(wèi)生常識(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不干凈的食物。(4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。5.平安常識(1)加強(qiáng)幼兒平安意識的培養(yǎng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方，杜絕平安責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒平安。(2)懂得交通平安。(3)會(huì)處理可能遇到的簡單危險(xiǎn)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。6.生活才能(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。(2)幼兒進(jìn)餐時(shí)，老師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì)用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說話，不亂扔殘?jiān)?，飯后拾掇干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。(3)安靜就寢。獨(dú)立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì)系鞋帶，會(huì)整理床鋪。(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。三、認(rèn)真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒安康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作方案，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。個(gè)人月度工作方案表城管篇十四1、管理本樓層銷售工作;2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為標(biāo)準(zhǔn);4、幫助下屬解決工作上的問題;5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;6、處理顧客投訴;7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反響公司;9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、平安;10、按時(shí)更換、檢查賣場陳列;11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);13、定期檢查、抽盤后倉貨品;14、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;17、擬定市場調(diào)查工作方案及施行;18、對各專柜按公司制度進(jìn)展管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;19、銷售業(yè)績分析^p工作。個(gè)人月度工作方案表城管篇十五一、上月情況分析^p經(jīng)過一個(gè)月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進(jìn)一步的進(jìn)步。伴隨著陽光體育活動(dòng)的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面才能較弱，需要老師重點(diǎn)培養(yǎng)。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)一日安康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。二、本月重點(diǎn)工作1.感知春季及常見動(dòng)物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動(dòng)。2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。3.開展陽光體育活動(dòng)，在游戲中進(jìn)步幼兒跳、平衡的才能。4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動(dòng)——我們在一起。三、教育目的(一)安康領(lǐng)域1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。2.知道身體不舒適時(shí)告訴成人。3.知道外出時(shí)不分開成人，不和生疏人走，不承受生疏人的物品。4.在游戲中進(jìn)步幼兒跳、平衡的才能。(二)語言領(lǐng)域1.愿意跟讀兒歌，能復(fù)述故事的一部分或短小故事。2.可以一頁一頁的翻看圖書，指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物。3.愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。(三)社會(huì)領(lǐng)域1.可以主動(dòng)幼兒使用禮貌用語，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。2.認(rèn)識常見的交通工具。3.學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)那么作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)那么的'意識。(四)科學(xué)領(lǐng)域1.用對應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少。2.正確識別上下方位，正確運(yùn)用空間語言。3.喜歡、保護(hù)動(dòng)植物，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物、給植物澆水活動(dòng)。4.感知春季季節(jié)特征，體會(huì)天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。(五)藝術(shù)領(lǐng)域1.認(rèn)識幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣。2.學(xué)唱六度范圍五腔調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。3.運(yùn)用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。4.能運(yùn)用印章、撕貼、點(diǎn)畫等材料和方式進(jìn)展簡單的裝飾活動(dòng)。(六)家園共育1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進(jìn)展戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2.隨時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。3.家長協(xié)助老師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動(dòng)中主動(dòng)來運(yùn)用。(七)環(huán)境創(chuàng)設(shè)1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。2.創(chuàng)設(shè)自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動(dòng)植物，方便幼兒觀察。3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。個(gè)人月度工作方案表城管篇十六一、工作目的201x年我個(gè)人方案回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目的市場：我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊(duì)伍人力資管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在會(huì)談技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及會(huì)談過程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。個(gè)人月度工作方案表城管篇十七一、本月工作重點(diǎn)：1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。2.配合園部進(jìn)展小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。3.進(jìn)展班級主題墻飾布置。4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。5.做好學(xué)期完畢工作(評選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。二、本月開展以下主題：主題活動(dòng)：《小朋友過節(jié)了》主題目的：知道“六一”是小朋友的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過節(jié)的快樂，學(xué)慣用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。主題活動(dòng)：《冷和熱》主題目的：1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。2.對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼爽”等問題產(chǎn)生探究興趣。個(gè)人月度工作方案表城管篇十八一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2：邀約客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。個(gè)人月度工作方案表城管篇十九為了進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己