可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)

實(shí)用文檔可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)——SWOT分析SWOT分析百事可樂(lè)VS可口可樂(lè)一、“百事”SWOT分析S-優(yōu)勢(shì)(Strength)1.強(qiáng)大的、有實(shí)力的品牌,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè);2.強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力;3.強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系;4.百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工,是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展;5.百事的產(chǎn)品類別豐富,極富多元化,主要以飲料食品為主,還有“百事”運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類,加大百事的品牌影響,增加更多的市場(chǎng)份額;6.百事公司主要以百事可樂(lè)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:1)百事可樂(lè)強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì),百事可樂(lè)是飲料市場(chǎng)的巨頭,有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì);2)傳播策略而言:獨(dú)特的音樂(lè)推銷和名人廣告效應(yīng),百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁3)有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利于營(yíng)銷;4)百事可樂(lè)傳播“渴望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性,在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者;5)良好的渠道管理,靈活多變的促銷策略,嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。W-劣勢(shì)(Weakness)1.組織龐大,管理不容易,易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用,抵消產(chǎn)生的利潤(rùn);2.消費(fèi)者印象為不健康飲料,可樂(lè)含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問(wèn)題,與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì),也可不為一種劣勢(shì);3.消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形);4.劣勢(shì)來(lái)源主要是對(duì)手可口可樂(lè):1)百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低,并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈;2)可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化;3)可口可樂(lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國(guó)著名飲料等特色,也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”;4)可口可樂(lè)的家庭裝比百事可樂(lè)的要多250ML;5)百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí),忽視了新品牌的推廣,導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值,產(chǎn)生最大利潤(rùn)。O-機(jī)會(huì)(Opportunity)1.1998年,百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(TropicanaProductsInc.)合并;2.2000年,百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍,并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品;3.2001年,百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn),以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格(QuakerOatsCompany)公司,一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍;4.百事的許多品牌有逾100年的歷史,而整個(gè)公司還相對(duì)比較年輕;5.百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛(ài)-從娛樂(lè)性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全;6.國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明:百事可樂(lè)已經(jīng)成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一;7.2003至2005年,百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首;在2004年《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中,百事以120.66億美元的品牌價(jià)值位列第22位;2007年,百事公司位列年度全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一;在2009年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)名單中,百事公司名列第175位;8.2003年,百事運(yùn)動(dòng)(PEPSISPORTS)橫空出世,定位為國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2004年,百事運(yùn)動(dòng)在中國(guó)建立15個(gè)營(yíng)銷中心,強(qiáng)化服務(wù);同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年“THISISPEPSI”終端革命,全力打造完美售點(diǎn)。同年,百事運(yùn)動(dòng)成為國(guó)際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛(ài)品牌”之一。T-威脅(Threat)1.百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率情況下,百事可樂(lè)的情境實(shí)際上很困難;2.越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂(lè)當(dāng)中一般首選可口可樂(lè),喝的就是個(gè)牌子,以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè);3.可口可樂(lè)為了加大市場(chǎng)占有率和對(duì)市場(chǎng)的廣告量,對(duì)很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌,并在上面打上可口可樂(lè)廣告,雖然百事后來(lái)跟進(jìn),但是,大多商家還是首選可口可樂(lè)的創(chuàng)意;4.可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒(méi)有注意升級(jí)或是退出更多新產(chǎn)品,這些方面滯后于可口可樂(lè),而且每次都是在可口可樂(lè)推出一種新飲料的時(shí)候,也跟上一種類似產(chǎn)品,然而,人們大多還是選擇先進(jìn)入市場(chǎng)的可口可樂(lè)品牌,以至于百事的市場(chǎng)在后面很難趕上,總是跟在后面跑;5.百事制作了一項(xiàng)很有利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的百事運(yùn)動(dòng),為的是讓百事更加深入人心,然而,雖然是“全球最受年輕人喜愛(ài)品牌”之一,可是,百事畢竟對(duì)做服飾和鞋類不是非常專業(yè),而且當(dāng)今的運(yùn)動(dòng)品牌之多,NIKE、Adidas等等世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的傲然地位,百事想突圍也是相當(dāng)困難,更何況百事運(yùn)動(dòng)的價(jià)格也比較貴,相比之下,這樣的價(jià)格何不買NIKE或Adidas。二、可口可樂(lè)公司SWOT分析可口可樂(lè)公司誕生于1886年,總部在美國(guó)的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),每日銷量超過(guò)15億杯,占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%,并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個(gè),包括可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、雪碧和芬達(dá)。目前中國(guó)每年人均飲用可口可樂(lè)公司產(chǎn)品數(shù)量為24瓶(每瓶8盎司或237毫升)。而中國(guó)也成為可口可樂(lè)公司全球第四大市場(chǎng)。目前可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)員已超過(guò)30,000人,99%的員工為中國(guó)本地員工。優(yōu)勢(shì)(Strength)(1)品牌悠久可口可樂(lè)自1886年成立以來(lái),一百多年來(lái)經(jīng)久不衰并且風(fēng)行全世界。品牌形象深入人心,已成為消費(fèi)者生活的一部分(2)全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力.(3)具有高度的創(chuàng)新以及研發(fā)能力,市場(chǎng)占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌(4)產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色.(5)強(qiáng)大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營(yíng)銷策略,并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路.可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.劣勢(shì)(Weakness)(1)主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè).(2)組織龐大,控制不易.(3)消費(fèi)者的主觀印象覺(jué)得可口可樂(lè)是碳酸飲料,且含有咖啡因,所以可能會(huì)導(dǎo)致一些健康問(wèn)題,例如肥胖。機(jī)會(huì)(Opportunity)(1)碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁