平安銀行個人消費類汽車貸款產品優(yōu)化及營銷改進計劃書(陳銀博)

計計劃平安銀行個人消費類汽車貸款書金融0802班陳銀博金融0801班宋平徐杰二零一一年四月完整的汽車金融業(yè)服務體系應具備三項基本職能：一是為汽車廠商維護汽車銷售體系，整合汽車銷售渠道，提供相關市場信息；二是為汽車經銷商提供各項融資，如營運融資和設備融資；三是為直接用戶提供消費信貸、租賃融資、維修融資、保險等金融業(yè)務。國民經濟平穩(wěn)增長。2011年一季度GDP的增速是9.7%(見附表1),去年四季度的增速為9.8%,一定程度上反映國民經濟13471元，比上年增長9.8%,增速高于上年0.7個百分點；扣除價格因素，實際增長6.4%(見附表2)。其中，2010年我國人均交通支出1255元，比上年增長比上年增長27.0%,人均燃料支出比上年增長27.7%。平安銀行是一家跨區(qū)域經營的股份制商業(yè)銀行，注冊資本為人民幣54.61年6月22日，是中國第一家城市商業(yè)銀行。2006年11月，經中國銀監(jiān)會批準，6月16日，中國銀監(jiān)會批準深圳市商業(yè)銀行吸收合并原中國平安集團旗下子公司平安銀行并更名為深圳平安銀行。2009年1月，深圳平安銀行更名為平安銀增長速度將保持在8%左右，按照不變價格(2000年價格)計算，“十一五”期末GDP總量按美元計算將達到23000億美元左右，人均GDP將達到1700美元右，到2020年，GDP總量將達到47000億美元左右，人均GDP將達到3200美戶及寶馬奔馳等高級品牌中的經濟類車型等，其售價基本在10至20萬元左右，款額度需求可能在15萬元以內。4平安銀行個人汽車貸款產品設計根據以上分析，我們設計的個人消費貸款產品如下。度平安銀行個人消費貸款設計6個月5.84%,1年6.0%;3年7.2%,5年7.56%。有抵押品4.1產品名稱：“平安汽車新一貸”無擔保個人消費汽車貸款理由：本產品以經濟類車型為主要貸款目標，結合平安汽車保險，為客戶提供貸款、購車、買保險和汽車護理的一條龍服務。以“平安汽車新一貸”為產品名稱，一是點出平安銀行的名稱，繼承“新一貸”的創(chuàng)意命名；二是體現(xiàn)本產品在保險方面的獨特優(yōu)惠；三是給客戶以信心，款項一定會安全拿到手，體現(xiàn)平安銀行可信可靠的特點；四是借助平安的名稱，祝愿愿客戶在駕車路上遠離風波、同時，為最大可能地減輕客戶的負擔，本產品沿襲了“新一貸”中無擔保、相應于汽車貸款的特點。4.2產品廣告語：“平安車貸平安在，愛車到手輕松快”;產品代言人：舒淇理由：本產品針對收入處于中等以上水平、追求生活質量、具有較新的消費“平安”等詞構成廣告語，體現(xiàn)本產品保險結合、額度小、放款快、無需擔保抵在“新一貸”中，額度一般在4萬元-30萬元之間；期限有12個月、18個貸款5萬元、貸款期限3年為例，月均貸款利息在183元左右。這是平安銀行先選擇東部沿海少數(shù)重點城市(深圳、上海、廈門等),開展為期3個月的試銷售，然后在全國范圍內平安網點駐地城市進行推廣促銷。每期促銷均應開展大規(guī)模的業(yè)務培訓，使各分行的業(yè)務負責人員掌握本產品的計算規(guī)則和促銷策隨著我國國民收入的日益增加，汽車必將脫離所謂的“高端”而成為人們的日常交通工具。而平安銀行作為杰出的中小型商業(yè)銀行在小額汽車貸款方面也走出了領先的一步。相信通過不斷的探索與改進，平安銀行所放貸款購買的汽車為目前正在為房為車努力奮斗的80后們帶來新的美好生活。北京天津河北山西遼寧吉林上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南湖北湖南廣東