關于自動售貨機的可行性分析

讓我們帶你們走進自動售貨機的世界我們團隊帶給您的是主要銷售飲料的自動售貨機。感謝您的守候！塔里木大學引進自動售貨機項目可行性研究報告

項目團隊：湯海亮、高強

簡彥龍、白品

2013年05月08日報告總綱項目簡要————湯海亮(項目部長)工藝技術分析——高強（技術總監(jiān)）市場需求分析——簡彥龍（市場總監(jiān)）財務經(jīng)濟效果評價及小結—白品（財務總監(jiān)）項目簡要一、項目實施背景

自動售貨機對于我們來說早已不是什么新鮮的名詞，但在新疆它還是比較新鮮的。在我國和世界其他地方自動售貨機的活躍表現(xiàn)對飲料的銷量貢獻巨大。據(jù)日本販賣機公布的資料顯示，截止2011年末，日本在全國設置的販賣機的數(shù)量達到508萬個，其中一半以上為飲料自動售貨機，而通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，年營業(yè)額達到5萬億日元（約合人民幣3200億元）。優(yōu)秀的自動售貨機市場戰(zhàn)略、操作技巧等對日本的自動售貨機產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。而在中國這個行業(yè)也在逐漸的興起，慢慢走進人們的生活。項目簡要

二、項目介紹實施地點：塔大校園項目內(nèi)容：自動售貨機銷售飲料等銷售產(chǎn)品：各種飲制品消費群體：塔大師生為主售貨機數(shù)量：4臺（19500元/臺）運輸設備：1輛電動三輪（3500元/輛）安裝周期：15天以內(nèi)形勢政策：政府支持，學校鼓勵發(fā)展前景：覆蓋式安放在投入期除上述的各種費用還有倉儲費用、管理費用等預計總投資額：10萬（啟動資金5萬，學校支持3萬，貸款2萬）工藝技術1

自動售貨機能像ATM機樣給人們提供方便快捷的服務。安裝周期短，廠家貨物汽車送來即可投入使用。六層乘以十個貨道，每個貨道有五個貨位，且售貨機里還有儲存室，機器能裝約合600瓶飲料。安全可靠性高，防爆鋼化玻璃，多重防盜設計。工藝技術2紙幣識別，硬幣識別，提供硬幣找零服務（0.5和1元），定制卡、信用卡以及一卡通等。機器本身帶有故障檢測提示功能，有利于日常維護管理。支持聯(lián)網(wǎng)功能和GPRS遠程管理，可以隨時查詢每臺機器運行狀態(tài)及其銷售額、銷量、余量等狀態(tài)。自動售貨機樣圖1自動售貨機樣圖2一款機器的產(chǎn)品特點及性能工藝技術3本項目的主要支付是現(xiàn)金和飯卡支付（該項目可享受到學校的特殊政策如資金支持、場地免費提供等）。針對新疆硬幣在市場上量少，我們從銀行專門兌換了2千枚一元硬幣和1千枚五角硬幣，供消費者找零及自由兌換流通。本機器經(jīng)過與廠商的協(xié)商售價19500元/臺，享受三包服務，廠家兩年內(nèi)免費維修。市場需求1在本地自動售貨機是比較新鮮的，但大眾不陌生，消費者應該能快且樂意接受生活節(jié)奏的加快，追求方便快捷的服務成為時尚，售貨機極大的方便了人們生活自動售貨機經(jīng)營管理起來相對較容易，能對市場迅速做出反應學校教學樓距商店有一定距離，在教學樓里適當安放，有明顯的地理位置優(yōu)越性市場需求

一、SWOT分析優(yōu)勢：在本地自動售貨機幾乎沒有，但大眾并不陌生，消費者應該能快且樂意接受；消費對象面向的主要都是年輕人，市場需求量較大；本項目投入資金較少，預計收益較穩(wěn)定；安裝周期短；對市場的動態(tài)能做出迅速反應。劣勢：產(chǎn)品質量問題；機器質量和維修以及人為損毀等問題加大機器的維修和管理成本；以及我們進貨渠道比較被動，采購成本高。機遇：本校面積大，學生上課地點比較集中，人流也較集中，而且未來學校發(fā)展人數(shù)增加也是個機遇；自動售貨機的技術日益完善，有利于管理；而且便利店離上課教學樓有一定距離，選擇自動售貨機可能性增大。威脅：學校商店及附近便利店較多易引起不正當競爭；大學里節(jié)假日較多，使得機器閑置時間長。市場需求2

二、地點選址及銷售預測根據(jù)學校的人流集中情況，我們預計在綜合樓大廳一樓二樓各設1臺，因為綜合樓是全校最大的教學樓，人流多而集中；二號樓一樓大廳1臺，人流比較多；圖書館大廳1臺，因為圖書館開館時間長，人流不息，共計4臺。上述地點僅為試點，不可行可換其他地方安置。對于銷售的產(chǎn)品從日常消費者及食堂商店和便利店調(diào)查得知，暢銷的主要是碳酸飲料及果汁飲品以及礦泉水下表為我們通過在網(wǎng)上，隨機詢問本校同學以及結合其他高校有這個項目的來預測本項目的銷售量：

市場需求3

我們估計春冬季為15天能把四臺機器內(nèi)，每臺機器約合2000元貨品售空，夏秋季為6天.飲料的售價以行業(yè)較低標準來計算利潤，平均獲利23%。這樣每年的銷售額能達到20萬左右。初步預測如果經(jīng)營管理較好，利潤還是比較樂觀。

財務經(jīng)濟效果評價本項目運用的財務評價指標主要有：靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期凈現(xiàn)值（NPV）內(nèi)部收益率（IRR）表中，本表用的銀行利率是中國農(nóng)行的貸款利率：i=6%；行業(yè)基本利率ic=16%，

財務結果分析及小結

由表我們計算出，靜態(tài)投資回收期是2.82年和動態(tài)投資回收期的時間大約3.12年，因此我們應該可以在比較短的時間內(nèi)收回成本。我們的計劃是5年一個周期，5年后我們的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)是16688.08元>0,此方案可以考慮。而且我們算出IRR=26%>16%，說明我們的投資效益以26%的