茶顏悅色市場營銷策劃書(九篇)

第頁共頁茶顏悅色市場營銷籌劃書(九篇)茶顏悅色市場營銷籌劃書篇一1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊伍的根底建立建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的根底.但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底,還是屬于一張白紙.為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展營銷根底培訓,培訓的主要課程有:1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進展理論性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.第二、定于本月x日開場進展隊伍分工及市場自我完善:1、實際操作過程,完成月工作方案,周執(zhí)行方案和自我心得完善,和市場的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性理論,進展全面與終端商的溝通理論,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析^p.3、市場排期表制作的根本技能操作.第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進展初步設(shè)計.營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費,而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如、東山區(qū)、,因為這些區(qū)域,假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如、,由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū),人員裝備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)裝備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)裝備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強的能手,進展大面積的攻克,到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù).酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開場主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個營銷策略:1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證.2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū).并進展難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,到達最速率有效攻克.第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場,并與零售分開,采用與零售進展工作競爭,但不能滲入零售的策略.當然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一局部b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)那么.3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處分,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假設(shè)三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額缺乏保證點,該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成.對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款.4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告.5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線.(3)鋪貨回款標準頻次.6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進展導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進展工作:差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進展鋪貨時,采用釣魚的形式進展,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾,一般c類終端業(yè)主都會承受,并有合同為準,其信任度大進步.由于完成首次購置,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進展積極銷售.本活動不適用a類和b類終端.當進入到第二次購置時,我們開場進展大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購置欲望,到達完成二次購置的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨.完成第三次購置與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系,把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,到達消費者自動上門購置的目的.我們認為運用這三種方式是完全可以解決市場導(dǎo)入xx家終端的目的.特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產(chǎn)品做死.假假設(shè)做不到互相對應(yīng),請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面.我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動人由來和讓人心動的購置契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.2、立花策略:由于如今貼pop一般工商局會干預(yù),但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和局部家庭,進展氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.3、大門口放置一些小展板,進展宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".5、促銷的"啟事"廣告,詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目的,以小超市為輔助進展宣傳.6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有價值.7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售一切籌劃,不可能百分之一百到位,但只要可以完成其80%以上,我們的市場將大有起色.當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目的,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.茶顏悅色市場營銷籌劃書篇二十字繡是一種起與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，表達出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚?！惨弧撤治鯺p市場狀況十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜歡?！捕掣偁帉κ譅顩r:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購置，我們的價格比擬適宜大學生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低〔三〕目的客戶狀況分析^p目前，十字繡越來越受大學生的歡送。我們的客戶主要針對本校學生和教師和周邊學校的學生和教師。1、大學生：學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，手機袋，手機掛件等〕送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也適宜。2、教師：教師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。1、優(yōu)勢：①價格廉價②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品〕③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場⑥種類多樣化2、優(yōu)勢：①資金缺乏②貨缺乏③對十字繡的知名度不高④競爭對手多〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕3、壁畫〔成品具有欣賞價值、裝飾房間等〕4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕5、抱枕6、錢包〔二〕價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比擬合適學生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，顧客有什么問題可以聯(lián)絡(luò)我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們才能范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析^p定出適宜的價格，吸引學生。詳細價格策略如下：比外面市場價低30％左右〔三〕促銷方案我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：〔1〕播送宣傳通過播送對我們的十字繡進展講解讓學生更理解十字繡，做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放。〔2〕海報宣傳進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人理解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動?！?〕網(wǎng)上宣傳利用我們學校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和比照。茶顏悅色市場營銷籌劃書篇三網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目的，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、效勞和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威脅(即swot分析^p)。然后在確定籌劃的出發(fā)點和根據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進展細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目的市場，進展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進展設(shè)計和集成。要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，應(yīng)當對詳細的營銷目的進展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目的還應(yīng)詳細說明到達這些成就的時間期限。除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評的目光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機、實現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利時機，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，制定和施行營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷形式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成局部，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者局部經(jīng)營目的所進展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的理論性特征，從理論中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。茶顏悅色市場營銷籌劃書篇四：xxxx學院：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，進步學生的營銷推廣才能，使學生理解線下市場的開拓贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進展分開展銷。1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進展參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比擬有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出如今學生追求的個性，比擬容易受學生的歡送，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購置力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些如今某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，如今年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)，因此，在大局部人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進展推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比方說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門消費襪子的，企業(yè)專業(yè)消費襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季漸漸降臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人理解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們到達了營銷的目的讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷方案，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及才能的人進展支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比擬多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比擬大，可以打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工?；I劃運營：吳佳檬、金劍芳銷售咨詢：章倩、楊滬寶產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織籌劃才能，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，進步我們的語言溝通和動手操作才能!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!到達學生全面才能提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!茶顏悅色市場營銷籌劃書篇五經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓之后，理解到自寶潔公司進入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速開展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，一直獨領(lǐng)風騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈敏多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目的消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈敏多變的市場營銷策略。隨著社會的開展，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目的消費者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調(diào)整為中檔價格，目的消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目的消費群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群。通過這個案例，我們可以明晰地看到，嚴密觀察市場與行業(yè)開展的熱點與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探究他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持，這也是寶潔公司的品牌為何可以長盛不衰的重要泉。隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的開展，洗發(fā)水行業(yè)的開展前景和高利潤率吸引了一大批外鄉(xiāng)企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè)。面對市場的變化，20xx年飄柔品牌籌劃團隊，深化農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的根底上，深化訪問農(nóng)村地區(qū)消費者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程，籌劃團隊終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：1.價格要實惠廉價、200毫升10元左右;2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;3.因為每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。在杭州管理培訓創(chuàng)辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深化的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開場籌劃，定價比外鄉(xiāng)品牌更加廉價，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔成效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。這個案例告訴我們，品牌在開展過程中遇到劇烈的市場競爭時，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目的消費者，如何比競爭品牌更加深化理解這群消費者的各種需求，開發(fā)最合適他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到劇烈競爭時，應(yīng)該更多關(guān)注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。通過上述三個飄柔品牌的籌劃經(jīng)典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈敏應(yīng)變，不斷深化調(diào)研消費者的需求，開展一系列的消費者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費者反響不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品籌劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此，____的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是嚴密圍繞中國消費者，不斷調(diào)研和探究消費者的變化需求，在充分調(diào)研的根底上精心籌劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場獲得了持續(xù)宏大的成功。飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點，新穎獨特，有許多閃光之處：1.____期，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深化浸透到千家萬戶;2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會，借助媒體的言論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;3.飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的那么是通過普通的女模特、空姐及女性大學生等來演繹和展現(xiàn)品牌的群眾與親民性;4.飄柔品牌從一開場就力求打造全國百姓喜歡的品牌，竭力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景，不斷拉近品牌與中國市場及消費者的間隔;5.飄柔品牌，也是洗護品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語深化人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費者廣泛的共鳴與參與。無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點──“柔順、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實屬難能可貴。茶顏悅色市場營銷籌劃書篇六西雙版納昌泰茶行有限責任公司其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭鼓勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶汲取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往____以及東南亞、韓國和____、深圳、廣東等地。西雙版納昌泰茶行責任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場，讓廣闊消費者及早品味到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目的消費群中知名度進步到100%，美譽度和信任度到達90%，年銷售量翻一番。普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此出名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷道路主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開場，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年〔公元1845年〕從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收買、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象?！?〕茶園消費力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培程度低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重?！?〕茶廠消費力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢?！?〕市場建立缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目消費，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，消費無法與國際市場相聯(lián)絡(luò)。〔4〕產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標?！?〕管理程度不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員根本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來?！?〕行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流?！?〕人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺?！?〕市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力?！?〕科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。隨著社會的不斷進步，人民生活程度的不斷進步，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費程度的廣闊群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，局部產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。1、營銷思路：首先對業(yè)務(wù)員進展茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷方案中，將營銷思路分為2個局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費者，通過局部批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、施行手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會議〔集團消費〕業(yè)務(wù)組人。4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組。5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組。以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳?！惨弧承麄髌斩栉幕浩斩鑿淖罟爬系膫鹘y(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表?！捕匙⒅仄放瓢b：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時還要非常注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：〔1〕茶葉商標與名稱；〔2〕茶葉產(chǎn)地：〔3〕簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：〔4〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。〔三〕加強品牌推廣：茶葉推廣在詳細施行過程中，要講究實效?！?〕召開大型新聞發(fā)布會。a、邀請對象：國家級茶葉專家。b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。c、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬。d、費用預(yù)計：5萬元。〔2〕舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會。a、邀請對象：國家級茶葉專家。b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。c、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬。d、費用預(yù)計：5萬元。廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果、社會效果、心理效果，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額、廣告費用增加額*100%。當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析^p，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供根據(jù)。茶葉企業(yè)在進展茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)絡(luò)，走強強結(jié)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。茶顏悅色市場營銷籌劃書篇七(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體開展的實現(xiàn)。(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升?！坝星?，慶團聚，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團聚的氣息。(一)婚慶效勞1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程提供免費效勞工程，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興工程――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。(二)就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上答復(fù)與酒店開展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、答復(fù)正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們進步酒店的知名度。(一)本次營銷籌劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進展匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后施行采購。(一)街頭宣傳冊的發(fā)放客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。(二)報紙宣傳選擇和聯(lián)絡(luò)酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進展文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步進步酒店的知名度和美譽度。(四)職能分配將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門詳細制訂執(zhí)行和施行方案。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)絡(luò)媒體，爭取及早發(fā)表。(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和方案，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織施行。此次文化活動營銷完畢后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進展傳閱。茶顏悅色市場營銷籌劃書篇八本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的理解和分析^p，確定此次調(diào)研的問題和目的`；然后企業(yè)的自身情況和目的市場的特點，選擇適宜的調(diào)研方法，制定詳細的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析^p方法；最后通過調(diào)研方案的施行和對數(shù)據(jù)信息的分析^p，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和根據(jù)。隨著市場經(jīng)濟的開展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的安康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門消費經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著宏大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為理解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案?！惨弧澈暧^環(huán)境1.人口環(huán)境據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2.經(jīng)濟環(huán)境西安市20xx年消費總值達3241億元人民幣，人均gdp打破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購置力。3.政策環(huán)境1996年我國公布的《中華人民共和國老年____益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消除，消費才能逐步釋放。4.社會環(huán)境〔1〕隨著我國方案生育國策的深化開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。〔2〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長?！捕澄⒂^環(huán)境1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品消費企業(yè)。是宏大集團在指定合作伙伴。2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類〔如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等〕和益智類〔如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等〕共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目的顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的開展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具、石家莊好玩具健身用品、濟南天天笑科技。福安康公司的競爭優(yōu)勢：〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；〔3〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨?！惨弧逞芯繂栴}由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考。〔二〕研究目的1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2.目的消費群對老年玩具理解程度的現(xiàn)狀和原因的分析^p3.目的消費群體消費行為研究4.西安市老年玩具品牌占有率的分析^p5.目的消費市場趨勢預(yù)測〔一〕主要方法本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進展全面抽樣，保證隨機原那么。主要采用入戶面訪的方式進展?！捕逞a充方法一本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目的消費群較多的廣場或活動中心進展抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進展抽樣相結(jié)合的方式進展?！踩逞a充方法二本次調(diào)研補充采用二手資料的搜集分析^p方法，查閱文獻資料理解根本情況?！菜摹痴f明條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本籌劃只寫出第一種方法的施行步驟?！惨弧吵闃臃桨?.調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者。詳細分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。2.抽樣方法〔1〕本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)〔縣〕—居〔村〕委會—家庭〔人〕三階段。三階段的抽樣框為：〔以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)〕①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單〔抽出36個街道〕②36個街道至360個居〔村〕委會的抽樣清單〔抽出180個居委會〕③180個居〔村〕委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)〔2〕除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進展的定點補充抽樣調(diào)查。3.樣本大小根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人?！捕硢柧碓O(shè)計1.問卷類型根據(jù)目的消費群體〔主要消費群體和輔助消費群體〕的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。2.設(shè)計原那么(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯明晰針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。(2)便于答復(fù)由于入戶〔針對中青年人〕或在廣場〔針對老人〕面訪調(diào)查，不宜耽誤別人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。(3)目的性明確問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目的，從而保證問卷信息的有效性。3.問卷構(gòu)造(1)標題(2)說明(3)主體(4)編碼(5)被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)完畢語茶顏悅色市場營銷籌劃書篇九【摘要】：^p是手繪服裝工程創(chuàng)業(yè)方案書的“鳳頭”，是對整個方案書的高度概括，投資者是否中意工程，很大程度取決于【摘要】：^p的局部。可以說，沒有好的【摘要】：^p，就沒有投資。一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織構(gòu)造五、經(jīng)營范圍六、公司管理1.董事會2.管理團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、手