營銷策劃方案目錄九篇(模板)

第頁共頁營銷籌劃方案目錄九篇(模板)營銷籌劃方案目錄篇一現(xiàn)代生活宏大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大局部學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。為了適應(yīng)市場需求，理解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的開展動機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最正確的選擇。眼鏡店營銷方案一、獨(dú)立門面。首先，我覺得要想進(jìn)步營業(yè)員的積極性就必需要有客，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？假如是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發(fā)一些購置眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了?！泊髮W(xué)生近視率比擬高，可以從他們?nèi)胧帧程栫R的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比方買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。二、店面在商場里。首先要求效勞員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，效勞態(tài)度熱情，這是最根本的，另外就是對他們進(jìn)展一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動，營業(yè)額到達(dá)一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)展以下兩個營銷策略:一、店外營銷策略1．追求與各品牌眼鏡供給商的互相理解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位合適學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時尚、個性的元素。2．定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大〔可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個適宜的定價范圍〕，同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳