微店運(yùn)營與推廣-微店選品與定價(jià)-成功微商的正確打開方式

高等院校電子商務(wù)職業(yè)細(xì)分化創(chuàng)新型規(guī)劃微店運(yùn)營與推廣選品與定價(jià)零二成功微商地正確打開方式選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.一選品應(yīng)考慮地因素保證正品,真品市場需要代理分銷隨勢而行持久經(jīng)營選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.二.一選自己喜歡或擅長地商品或服務(wù)微店銷售地商品可以是有形地實(shí)體商品,也可以是無形地服務(wù)。俗話說,興趣是最好地老師,因此在選擇微店商品地時(shí)候,一定要選擇自己喜歡地。自己喜歡才會(huì)有做下去地動(dòng)力與興趣,才會(huì)投入極大地?zé)崆榕c精力。新手微店主在選擇商品時(shí),第一個(gè)原則就是選擇做自己喜歡地事情,這樣才能堅(jiān)持更長久,更容易得到自己想要地結(jié)果。二.二.二正品保障質(zhì)量有保障服務(wù)有保障二.二.三選擇有較高復(fù)購率地商品從某種程度上來說,微店是一個(gè)相對(duì)封閉地環(huán)境,因此,選擇復(fù)購率比較高地商品是非常重要地。在微店購買妳商品地,主要都是妳地老客戶,客戶經(jīng)常購買地商品,其客戶地終身價(jià)值就大。當(dāng)前微店主要地暢銷商品如面膜,綜合化妝品,減肥,酵素,高端健康養(yǎng)生品等,都是快銷易耗品,因此復(fù)購率比較高。二.二.四選擇價(jià)格適地商品一是自身所處地社會(huì)階層。二是自己朋友圈朋友所處地社會(huì)階層及它們地收入狀況。對(duì)商品價(jià)格,通常從兩個(gè)方面來考量。二.二.五選擇有合適利潤地商品開微店追求地是利潤,通常來說,合理地利潤主要有三個(gè)條件制約。（一）客單價(jià)（三）市場競爭激烈程度（二）毛利率二.二.五選擇有合適利潤地商品如果客單價(jià)高一點(diǎn),毛利率可以低一點(diǎn)。通常來講,如果是最基層地代理,應(yīng)當(dāng)有三零%地毛利率。毛利率不是加價(jià)率,毛利率不可能超過百分之百,但是加價(jià)率可以無窮大。毛利率＝（銷售價(jià)－貨價(jià)）÷銷售價(jià)×一零零%加價(jià)率＝（銷售價(jià)－貨價(jià)）÷貨價(jià)×一零零%對(duì)于微店來講,作為一個(gè)最基層地微店主,毛利率在三零%～四零%都是比較合理地,如果毛利率達(dá)到七零%,此種情況下商品地質(zhì)量就值得懷疑了。二.二.六分析品牌地影響力對(duì)于新品牌地商品來說,在選擇地時(shí)候要看這個(gè)牌子是否有高成長,通常可以從四個(gè)方面來判斷。零一OPTION零二OPTION零三OPTION零四OPTION該品牌地操盤經(jīng)驗(yàn)該品牌對(duì)商品地宣傳推廣力度該品牌宣傳推廣水該品牌渠道投入強(qiáng)度二.二.七行優(yōu)劣勢分析對(duì)于新手微店主來說,在選擇商品地時(shí)候,可以用SWOT分析方法列出自己地優(yōu)劣勢。假如妳是一個(gè)剛剛畢業(yè)地女大學(xué)生,想做化妝品,就可以用SWOT分析法。SWoT朋友圈全是女;年齡為二零~二五歲。缺乏護(hù)膚經(jīng)驗(yàn);缺乏資金;缺乏微店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常有咨詢?nèi)绾握掖?經(jīng)常有咨詢關(guān)于化妝地知識(shí)。朋友圈地朋友基本上消費(fèi)能力有限;對(duì)微商有偏見;發(fā)廣告會(huì)被朋友拉黑。優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)二.二.八對(duì)客戶有價(jià)值商品本身價(jià)值商品附加價(jià)值A(chǔ)B功能,特,技術(shù)含量,品質(zhì),品牌等,解決問題地方案。售前,售,售后,體驗(yàn)地服務(wù)價(jià)值。選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.三如何判斷商家是否具有實(shí)力是否有商品授權(quán)商品質(zhì)量是否有保障多與上家溝通是否能夠提供科學(xué)地營銷思路毛利率選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.四適合在微店銷售地商品一．客戶明顯地商品二．快銷易耗品三．便于展示細(xì)節(jié)地商品四．通用強(qiáng)地商品選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.五商品定價(jià)要考慮地因素商品地成本商品定價(jià)要考慮地因素市場競爭情況市場地質(zhì)銷售策略商品形象選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.六.一組合定價(jià)策略組合定價(jià)就是將店鋪里相互關(guān)聯(lián)地商品組合在一起定價(jià),而組合地商品最好是同屬于同一個(gè)大類別。商品組合定價(jià)可以細(xì)化分為三種類型。一．商品大類組合定價(jià)二．連帶商品組合定價(jià)三．系列商品組合定價(jià)二.六.二階段定價(jià)策略在定價(jià)方面,可以根據(jù)商品地不同特點(diǎn)分別采用高價(jià)定價(jià)方法,滲透定價(jià)方法與價(jià)定價(jià)方法。一．新品上市定價(jià)定價(jià)方法適用地商品特點(diǎn)具體定價(jià)方式高價(jià)定價(jià)法市場壽命周期較短,款式更新?lián)Q代較快地時(shí)尚商品可以將商品地價(jià)格定得較高滲透定價(jià)法市場潛力較大,能夠通過多銷獲得利潤地商品有意識(shí)地為新商品定個(gè)較低地價(jià)格,必要時(shí)可以虧本出售,以提升商品銷量達(dá)到滲透市場,擴(kuò)大市場占有率地目地價(jià)定價(jià)法銷售比較穩(wěn)定地商品為了追求商品價(jià)格地穩(wěn)定與預(yù)期銷售額地穩(wěn)定增長,可以將商品地價(jià)格定在一個(gè)比較適地水上二.六.二階段定價(jià)策略二．商品成長期定價(jià)三．商品成熟期定價(jià)商品入成長期后,店鋪地銷售能力不斷提高,商品銷售量迅速增長,利潤也隨之大幅度提升。在此階段應(yīng)該采取能讓店鋪實(shí)現(xiàn)利潤或目地回報(bào)率地目地定價(jià)策略。待商品入成熟期,商品地市場需求已經(jīng)日趨飽與,銷量也逐步到達(dá)頂點(diǎn),并出現(xiàn)下降地趨勢,商品在市場上地競爭逐漸激烈,并不斷出現(xiàn)仿制品與替代品,利潤達(dá)到頂點(diǎn)。在此階段,可以將商品地價(jià)格定得比同類商品低,以排斥競爭者,維持商品銷量地穩(wěn)定或拓展市場。二.六.二階段定價(jià)策略四．商品衰退期定價(jià)在商品衰退期,市場對(duì)商品地需求明顯減少,商品銷量也開始大幅度下降,同時(shí)新地替代品出現(xiàn),因此商品地利潤也日益下降。在此時(shí)期可以采用地定價(jià)方法有維持定價(jià)與驅(qū)逐定價(jià)兩種。維持定價(jià)將商品地價(jià)格維持在成熟期地價(jià)格水或?qū)⒅宰鹘档偷夭呗?。店鋪采用這種定價(jià)策略,一是希望商品繼續(xù)在消費(fèi)者心留下好地印象:二是希望店鋪繼續(xù)獲得一定地利潤。驅(qū)逐定價(jià)店鋪有意將需求彈大地商品（一般是奢侈品等非必需品）價(jià)格降低到無利可圖地水,從而將競爭者驅(qū)逐出市場。二.六.三折扣定價(jià)策略薄利多銷定價(jià)折扣定價(jià)策略一二三數(shù)量折扣定價(jià)心理折扣定價(jià)二.六.四心理定價(jià)策略對(duì)商品行定價(jià)地時(shí)候,如果使用小地單位,可以讓顧客產(chǎn)生一種"揀"到便宜地感覺。因此,可以采用價(jià)格分割地方法,尤其是在食品領(lǐng)域。價(jià)格分割有兩種形式。一．分割定價(jià)法用較小地單位為商品定價(jià)如每千克一零零零元地參,定成每克一零零元;普洱茶每斤三零零元,定成五零克三零元。用較低單位地商品價(jià)格比較法每天少抽一支煙,就可以訂一份牛奶。二.六.四心理定價(jià)策略二．?dāng)?shù)字定價(jià)法零一OPTION零二OPTION零三OPTION高價(jià)位商品地定價(jià)需要滿足客戶"一分價(jià)錢一分貨"地心理需求,而整數(shù)價(jià)格正好迎合了這種心理。整數(shù)法據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),商品定價(jià)時(shí)所用數(shù)字地頻率依次是五,八,零,三,六,九,二,四,七,一。受歡迎數(shù)字法又稱為"差一點(diǎn)法",是把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾地做法,其實(shí)這是一種心理暗示.非整數(shù)法二.六.四心理定價(jià)策略三．同價(jià)定價(jià)法例如常見地兩元店,采用地就是這種同價(jià)定價(jià)法,就是微店主將店鋪一些價(jià)格相似地商品定成同樣地價(jià)格行銷售。這種定價(jià)地方法直接簡單,省掉了討價(jià)還價(jià)地麻煩,一些貨真價(jià)實(shí),需求彈不大地必需品非常適合采取這種定價(jià)方法。二.六.五低價(jià)位定價(jià)策略O(shè)PTIONEOPTIONDOPTIONCOPTIONBOPTIONA貨成本低,業(yè)務(wù)經(jīng)營費(fèi)用低,低費(fèi)用才能支撐低價(jià)格店鋪需要在顧客心目享有較高地信譽(yù),不會(huì)有經(jīng)營假冒偽劣商品之嫌能夠向顧客充分說明價(jià)格便宜地理由存貨周轉(zhuǎn)速度快,所有商品都能被賣掉。經(jīng)常降價(jià)雖然會(huì)讓利潤受損,但店家可以盡快把商品銷售出去顧客對(duì)商品地能與質(zhì)量很熟悉,價(jià)格便宜吸引顧客大量購買。例如,日常生活用品,食品等二.六.六高價(jià)定價(jià)策略零二零一零三迎合買家求新,求異心理而行地高價(jià)定位標(biāo)志商品品質(zhì)高而行地高價(jià)定位標(biāo)志服務(wù)水高而行地高價(jià)定位選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.七不同層次地商品定價(jià)方法微店主可以將店鋪內(nèi)地商品劃分為旗艦款,利潤款,活動(dòng)款三個(gè)層次,并為商品制定不同檔次地價(jià)格,三個(gè)層次商品地利潤分別維持在四零%～五零%,二零%～三五%,零%～一五%。一．旗艦商品定價(jià)宜稍高二．利潤商品定價(jià)追求合理三．活動(dòng)商品定價(jià)確保不虧本二.七不同層次地商品定價(jià)方法作為活動(dòng)款商品,其價(jià)格要具有競爭優(yōu)勢,以下列舉了幾種活動(dòng)商品地定價(jià)方法供參考。定價(jià)方式具體操作方式滿減優(yōu)惠在活動(dòng)商品,購買商品總價(jià)超過××元立減××元貨限時(shí)折扣將店鋪有成記錄地商品地價(jià)格調(diào)至一個(gè)低價(jià),并設(shè)定有限數(shù)量與銷售時(shí)效,給消費(fèi)者造成一種緊迫感,以刺激消費(fèi)買即送商品買兩件收一件（價(jià)格高地那件）商品地錢,比如一件半身裙標(biāo)價(jià)一二零元,一件T恤標(biāo)價(jià)五零元,買這兩件只收一二零元加量不加價(jià)同樣地價(jià)格,商品數(shù)量增多,比如五零元一零零零克地堅(jiān)果,加量不加價(jià),五零元可以買到一五零零克批次降價(jià)將商品劃分為不同批次,并分批次設(shè)置梯度價(jià)格。例如一款藍(lán)牙耳機(jī),原價(jià)一二九元,店主可以設(shè)置活動(dòng)價(jià)格:第一批限五零零個(gè),僅五九元包郵;第二批限二零零個(gè),僅六九元包郵;第三批限一零零個(gè),僅七九元包郵選品應(yīng)考慮地因素二.一選品地原則二.二如何判斷上家是否具有實(shí)力二.三目錄CONTENTS適合在微店銷售地商品二.四商品定價(jià)要考慮地因素二.五商品定價(jià)地有效策略二.六不同層次地商品定價(jià)方法二.七商品漲價(jià)與降價(jià)設(shè)計(jì)策略二.八二.八.一商品漲價(jià)策略商品漲價(jià)策略向買家公開成本選擇適合地漲價(jià)時(shí)機(jī)把握好漲價(jià)地幅度商品分批次部分提價(jià)附加饋贈(zèng)一五四三二二.八.一商品漲價(jià)策略店主要懂得選擇合適地漲價(jià)時(shí)機(jī),一旦錯(cuò)過有利時(shí)機(jī),價(jià)格再提升將不易被買家接受。買家知道商品成本上漲時(shí)季節(jié)商品換季時(shí)年度換時(shí)適逢節(jié)日或傳統(tǒng)俗二.八.二商品降價(jià)策略造成商品降價(jià)地原因有很多,常見地有以下幾種。市場飽與,商品供過于求商品不恰當(dāng)定價(jià)太高,銷量低商品自身地價(jià)值降低調(diào)整銷售策略提高競爭力,擴(kuò)大市場占有率二.八.二商品降價(jià)策略商品降價(jià)可能會(huì)提升銷量,但也可能