名流置業(yè)蔡家項(xiàng)目廣告初溝通

在重慶百分之九十九的地產(chǎn)推廣中一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑惑：“這設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)但它能帶來(lái)多少來(lái)電來(lái)訪？”因此，本次溝通，重點(diǎn)談2個(gè)方面1、如何讓客戶記得本案→

廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)2、如何讓客戶找到本案→

保證來(lái)電來(lái)訪如何讓客戶記得我們（談廣告創(chuàng)意思路）【壹】從項(xiàng)目的特性中去創(chuàng)意市場(chǎng)記憶點(diǎn)3個(gè)印象·洞察本案印象蔡家(1)：遠(yuǎn)（1）蔡家之于三北客戶，遠(yuǎn)。且本案處于蔡家區(qū)域邊緣位置，有“更遠(yuǎn)”的感覺。注：關(guān)于客群界定，以面對(duì)主城客戶的主城項(xiàng)目面世，拔高形象。以本地客群為主力成交客戶銷售，三北客戶為輔，區(qū)縣及北碚客戶少。年齡從20－40都能覆蓋。（2）蔡家組團(tuán)人氣不旺，和茶園、大學(xué)城大量樓盤帶來(lái)大量的人氣不能比較。目前只有中庚城、朗悅郡（基本售完）、愛琴海、保億麗景紫園。中庚城廣告投入最大，來(lái)訪也最多。（3）蔡家現(xiàn)場(chǎng)的施工氛圍不強(qiáng)，零散的建筑工地讓人感覺不出這是要和浦東新區(qū)媲美的兩江新區(qū)。印象對(duì)手(2)：中庚城一枝獨(dú)秀（1）大的廣告投放：輕軌沿線的站臺(tái)廣告、輕軌車廂內(nèi)廣告，和輕軌報(bào)的緊密合作投放大量報(bào)廣、軟文，以及在主流報(bào)媒晨報(bào)、晚報(bào)的廣告，兼顧戶外、公交站臺(tái)燈箱廣告等。（2）自身賣點(diǎn)多：80萬(wàn)方大體量；輕軌上蓋（本案離站點(diǎn)還有10分鐘以上距離）；價(jià)格不高，4500左右，戶型結(jié)構(gòu)緊湊，總價(jià)低；20萬(wàn)方商業(yè)中心，4萬(wàn)方shoppingmall，配套無(wú)憂；五星級(jí)大酒店；中小學(xué)規(guī)劃用地；公園旁。（3）一期積累了大量老業(yè)主、老客戶，容易老帶新，區(qū)域內(nèi)遍布道旗引導(dǎo)，容易到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，售房部高大氣派，即使周五，現(xiàn)場(chǎng)人氣依然旺盛。印象本案(3)：性價(jià)比本案沒有絕對(duì)勝出的賣點(diǎn)，較為平淡（1）輕軌旁：客戶最關(guān)注的交通，實(shí)際與站點(diǎn)還有距離。（2）ARTDECO建筑風(fēng)格：中庚城也采用同一風(fēng)格，無(wú)差異化。（3）臨中央公園：中庚城也在宣傳，愛琴海還要自建公園。（4）可變空間：45㎡兩房/70㎡三房/85㎡四房。（5）購(gòu)房門檻低：因?yàn)閼粜途o湊，價(jià)格不高，總價(jià)低。（6）容積率低、建筑密度低：前者2.16，后者26.13％（7）體量：50萬(wàn)方，別墅＋高層，商業(yè)配套少。和中庚城不能比。－總結(jié)－其實(shí)本案的賣點(diǎn)不算差只是有中庚城在前比較，所以顯得平淡如果用循規(guī)蹈矩的廣告方式譬如打輕軌牌、體量牌、性價(jià)比牌···一定會(huì)被中庚城淹沒本案最大的問題還在于“遠(yuǎn)”是否換個(gè)角度，用非傳統(tǒng)廣告的逆向思考將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，并形成記憶點(diǎn)因?yàn)檫h(yuǎn)/

所以美一個(gè)關(guān)乎距離產(chǎn)生美的美學(xué)命題遠(yuǎn)，所以環(huán)境更好，污染更少遠(yuǎn)，所以能呼吸到更清新的空氣更宜居！遠(yuǎn)，所以能看到更多的星星遠(yuǎn)，所以離月亮更近對(duì)，就是月亮，一種象征了純潔、干凈、美好的符號(hào)用它作為本案的記憶標(biāo)簽代表一種遠(yuǎn)離城市但是又有輕軌連通城市生活的綠色高端居住。兩江新區(qū)，中國(guó)第三個(gè)、內(nèi)陸唯一的國(guó)家級(jí)開發(fā)新區(qū)，在政策帶動(dòng)下蓬勃發(fā)展。蔡家，規(guī)劃人口52萬(wàn)，總體容積率僅0.5-1，是兩江新區(qū)唯一明確布局“高品質(zhì)生態(tài)商住區(qū)”的組團(tuán)，目前已有15家500強(qiáng)進(jìn)駐，17家大型開發(fā)商重兵集結(jié)，未來(lái)將成為重慶高端人士聚居地、宜居重慶建設(shè)樣板之地，是新牌坊之后下一個(gè)炙手可熱的高端居住區(qū)。這種標(biāo)簽與兩江新區(qū)定位一致Logo方案1Logo方案1Logo方案1Logo方案2Logo方案2Logo方案3Logo方案4輔助圖形輔助圖形月城，容積率只有2.16，建筑密度只有26.13％（所以）在月城，我看到更圓更大的月亮在月城，我能看到更多的星星在月城，我能感受到清新的空氣滋潤(rùn)著我的身體月城，離傳統(tǒng)城市中心有距離正是這種距離，才產(chǎn)生了與眾不同的美這種距離產(chǎn)生的美正是傳統(tǒng)城市中心找不到的絕版資源也是本案的最大記憶點(diǎn)只有月亮的元素，還不夠那只是視覺的記憶要建立能夠和市場(chǎng)差異化的廣告記憶還需要加入情感的元素最好的情感記憶，就是感動(dòng)（大眾車商業(yè)廣告）一種20、30、40歲人都能共鳴的感動(dòng)愛父親對(duì)孩子的愛/妻子對(duì)丈夫的愛孩子對(duì)父母的愛一歲，你在我的懷里看星星。二歲，我牽著你在中央公園的草坪上蹣跚學(xué)步。三歲，輕軌通車，我們一起感受空中馳聘的樂趣。四歲，你長(zhǎng)高了好多，好似另一個(gè)我?！ぁぁぁぁぁず⒆诱嬲龑儆诟改傅臅r(shí)光只有短短幾年，父母能等，孩子不能等。推廣文案范例（一）因?yàn)閻勖髟鲁?，兩江新區(qū)給孩子一個(gè)星光熠熠的有愛天地

父母結(jié)婚時(shí)，沒有鉆戒，沒有婚禮，沒有蜜月。結(jié)婚40年，每日清晨，他們都在中央公園散步，步履偎依。他們不言愛，卻相伴一生······你真正和父母相處的時(shí)光并不多，你能等，父母不能等。推廣文案范例（二）因?yàn)閻勖髟鲁牵瑑山聟^(qū)給父母一個(gè)星光熠熠的有愛天地

下雨了，他在電話里說(shuō)他沒空，卻撐著傘在公司門口等我。他總說(shuō)忘記我的生日，卻在生日那天給我意外的驚喜。我以為他不夠愛我。而我越成長(zhǎng)，越懂得愛早已用行動(dòng)說(shuō)明。推廣文案范例（三）因?yàn)閻勖髟鲁牵瑑山聟^(qū)給她一個(gè)星光熠熠的有愛天地

兩江新區(qū)·星光熠熠的有愛天地——

形象定位——因?yàn)閻蹅鞑ズ诵模ㄒ黄谥黝}推廣語(yǔ)）創(chuàng)意稿（一）創(chuàng)意稿（二）創(chuàng)意稿（三）創(chuàng)意稿（四）創(chuàng)意稿（五）以月亮為視覺符號(hào)，以愛為情感標(biāo)簽為名流項(xiàng)目輸入獨(dú)特的記憶點(diǎn)成為本案區(qū)別于市場(chǎng)其他樓盤的獨(dú)特情感賣點(diǎn)至于項(xiàng)目其他賣點(diǎn)先感動(dòng)他們并記住我們之后再和他們娓娓道來(lái)！愛方便：輕軌6號(hào)線通達(dá)主城各區(qū)愛面子：別墅區(qū)內(nèi)別墅級(jí)景觀愛格調(diào)：ARTDECO建筑立面，古典風(fēng)骨時(shí)尚氣質(zhì)愛生活：中央公園就在家門口愛變化：1房變2房、2房變3房、3房變4房的多變空間愛環(huán)境：容積率2.16、建筑密度26.13％，環(huán)境更寬暢愛自由：低總價(jià)、戶型緊湊，購(gòu)房無(wú)壓力愛未來(lái)：兩江新區(qū)的發(fā)展前景－內(nèi)陸唯一的國(guó)家級(jí)開發(fā)新區(qū)以愛之名，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值別墅和高層兩種形態(tài)，涵蓋在大形象定位里根據(jù)節(jié)點(diǎn)按順序出街，而且會(huì)區(qū)分形象如高層以月城、別墅以桂墅分案名面世月城桂墅甚至我們的宣傳片，也可以用大眾車廣告的手法打破常規(guī)以樓盤為主角的手法以情感、人物為線索，為項(xiàng)目注入愛的感動(dòng)并在影院、網(wǎng)絡(luò)、電視播放。如何讓客戶找到我們（談來(lái)電來(lái)訪的保證）【貳】八種武器（渠道）的殺傷力說(shuō)明根據(jù)過往操盤項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各個(gè)渠道效果進(jìn)行評(píng)估1、戶外：建立廣泛的市場(chǎng)形象有效，但直接來(lái)訪不明顯，戶外來(lái)訪占總來(lái)訪的15％左右。2、道旗：以引導(dǎo)性功能為主，形象建立及告知為輔，道旗來(lái)訪一般占總來(lái)訪的10％左右。3、工地墻：攔截區(qū)域到訪客戶的有效武器，工地墻來(lái)訪占總來(lái)訪的30％左右。4、短信：直達(dá)性強(qiáng)，有效期短，短信來(lái)訪能占當(dāng)天來(lái)訪80％，但只占總來(lái)訪3％左右。5、派單：直達(dá)性強(qiáng)，來(lái)訪率高，派單來(lái)訪占總來(lái)訪的30％左右。6、網(wǎng)推：性價(jià)比高的方式，攔截對(duì)手論壇客戶，短期內(nèi)形成高知名度，來(lái)電有效。7、報(bào)紙：效果日益下降，實(shí)效短，效果一般，占3％左右。8、活動(dòng)：吸引來(lái)訪效果好，且能讓客戶長(zhǎng)時(shí)間逗留現(xiàn)場(chǎng)，能有效提升各個(gè)渠道的來(lái)訪比例。在傳統(tǒng)渠道效果日益下降的情況下麥韜針對(duì)房地產(chǎn)推廣發(fā)展趨勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和行銷兩類合作渠道服務(wù)本案，在創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)的同時(shí)，保證來(lái)訪來(lái)電，直接促進(jìn)銷售。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)電：網(wǎng)絡(luò)推廣類別項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)渠道類論壇維護(hù)覆蓋搜房、焦點(diǎn)、新浪、網(wǎng)易4家業(yè)主論壇、天涯、第四城、大渝網(wǎng)等人氣社區(qū)、其他項(xiàng)目客群集中的汽車、時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、二級(jí)城市論壇等，預(yù)計(jì)覆蓋20家；

每周帖子撰寫6-10帖，發(fā)布100帖以上微博維護(hù)打造官方微博，每天發(fā)布5條左右，基本上定時(shí)發(fā)布新聞營(yíng)銷每周3篇網(wǎng)絡(luò)軟文撰稿，另外組織項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)發(fā)布1次/周，發(fā)布媒體包括搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大渝網(wǎng)、愛房網(wǎng)、重慶好房網(wǎng)，其他與項(xiàng)目有合作的媒體。需要覆蓋全國(guó)性媒體則另行計(jì)費(fèi)，含部分媒體關(guān)系維護(hù)工作二手房、競(jìng)品攔截在安居客、58同城、趕集網(wǎng)以及競(jìng)品論壇攔截客戶策劃類事件營(yíng)銷根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)安排微博活動(dòng)活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行、參與人員統(tǒng)計(jì)，不含媒體推廣及獎(jiǎng)品媒介整合、百度搜索維護(hù)廣告購(gòu)買、投放策劃、媒體資源組織、軟文撰稿輿論類論壇負(fù)面監(jiān)督及處理論壇監(jiān)督及沉帖，根據(jù)負(fù)面出現(xiàn)的情況，1個(gè)工作日內(nèi)完成沉帖，并根據(jù)情況進(jìn)行多輪沉帖QQ群、QQ郵件針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)品及汽車旅游等相關(guān)潛在客戶聚集的QQ群，發(fā)布項(xiàng)目信息打造項(xiàng)目官方微博并負(fù)責(zé)后期維護(hù)，形成網(wǎng)絡(luò)客服平臺(tái)。論壇營(yíng)銷案例

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搜集100個(gè)最有愛的瞬間尋找重慶最美的居住新高地——蔡家愛上名流月城的100個(gè)理由推廣效果：引發(fā)大家對(duì)愛和美的思考，主流媒體報(bào)道。新聞營(yíng)銷案例—名流月城，為愛筑家推廣效果：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、大渝網(wǎng)、樓訊網(wǎng)、億房網(wǎng)、重慶好房網(wǎng)、愛房網(wǎng)8家媒體同步報(bào)道名流月城，為愛筑家百度搜索引擎：城立方VS康田漫城120萬(wàn)VS10萬(wàn)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，百度信息量極為豐富，不論是口碑度、美譽(yù)度都能保證。客戶攔截推廣效果：安居客、58同城、趕集網(wǎng)、競(jìng)品論壇、QQ群、QQ郵件（2）行銷推廣蔡家作為新開發(fā)區(qū)，交通、配套、環(huán)境等尚待完善，單憑傳統(tǒng)線上媒體推廣，很難提高銷售業(yè)績(jī)。線上整合推廣和線下渠道營(yíng)銷雙管齊下，已經(jīng)成為新開發(fā)區(qū)樓盤最常用也最為有效的營(yíng)銷模式。為本案量身制定的行銷方案采用人海戰(zhàn)術(shù)，一對(duì)一推銷模式，以最快的速度，最低的成本推銷樓盤，增加來(lái)訪、促進(jìn)成交。一、打破坐等客戶上門的行銷人員1、行銷人員你可能會(huì)推想到派單人員，但行銷和派單有本質(zhì)上的區(qū)別。派單就是把DM單派發(fā)給別人，無(wú)激情，無(wú)紀(jì)律，無(wú)戰(zhàn)斗力，無(wú)執(zhí)行力，要是把他們稱為軍隊(duì)，那我們就是特種部隊(duì)。2、行銷部是從傳銷模式、平安模式、安利模式等等演變成特種部隊(duì)。行銷不是單單發(fā)一張DM單給客戶，我們有自己的沖擊性語(yǔ)言，三比模式和周邊每一個(gè)樓盤的SOT分析,針對(duì)每一個(gè)客戶。我們的管理理念是西點(diǎn)軍校+人文關(guān)懷，我們的口號(hào)是要想成功先要發(fā)瘋頭腦簡(jiǎn)單向前沖。我們的目標(biāo)是把不可能變成可能，是把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。我們的戰(zhàn)術(shù)是：人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)、持久戰(zhàn)。會(huì)把不想買名流置業(yè)的客戶轉(zhuǎn)化為有興趣來(lái)了解我們的項(xiàng)目、會(huì)把有興趣的客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶、會(huì)把準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為我們的業(yè)主。讓量變來(lái)改變質(zhì)變。二、行銷人員推動(dòng)名流月城，提高名流月城當(dāng)?shù)刂龋A得蔡家當(dāng)?shù)乜诒?、行銷人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，一對(duì)一模擬演習(xí)競(jìng)爭(zhēng)上崗，采用滾動(dòng)模式，幫我們打入蔡家市場(chǎng).2、一對(duì)一的向客戶解釋我們樓盤的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，讓每一個(gè)客戶徹徹底底了解名流月城。3、行銷人員不但有沖擊語(yǔ)言，還能利用肢體語(yǔ)言讓客戶留下深刻印象和增強(qiáng)理解度，跟市場(chǎng)打房地產(chǎn)服務(wù)戰(zhàn)。要是把客戶比喻成上帝，那每一組客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是上帝的上帝三、利用其它樓盤化線上整合推廣，化百萬(wàn).千萬(wàn)費(fèi)用為二人

如今已不是當(dāng)年坐銷的年代，不能回到09年前通過報(bào)版、短信、車身、路牌等等就可以把項(xiàng)目銷售而空，我們要打破坐銷的舊模式，采用主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋找，上門推銷的新觀念。利用其他樓盤大量的廣告費(fèi)用來(lái)四兩撥千金，我們只需以“1對(duì)1模擬”培訓(xùn)兩名行銷人員，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人對(duì)人宣傳化，將對(duì)手的百萬(wàn)費(fèi)