市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)(五篇)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)篇一兒童節(jié)快樂！這是一句極具商機(jī)的祝福語(yǔ)，因?yàn)楣?jié)前節(jié)后，兒童商品生意最好，廠商賣的也是一個(gè)快樂配方！我們今天就看看我國(guó)的兒童市場(chǎng)到底有大！根據(jù)中國(guó)九家調(diào)查機(jī)構(gòu)近日對(duì)北京、上海、廣州等五座城市兒童進(jìn)展的問卷調(diào)查顯示：中國(guó)城市中6-15歲孩子擁有的零花錢和壓歲錢已高達(dá)56億元。在這九個(gè)大城市的450萬(wàn)名6-15歲的兒童中，有87%的孩子擁有零花錢和壓歲錢，他們平均每人每月可從父母及親屬那里得到60元的零花錢，而每年得到的壓歲錢那么高達(dá)730元。另一個(gè)令人注意的現(xiàn)象是，有超過(guò)2/3的孩子是自己來(lái)花出這些錢的，在他們的個(gè)人消費(fèi)中，食品所占比重最大，平均每月支出規(guī)模到達(dá)2474萬(wàn)元。在“您的孩子月消費(fèi)”的問題中，每月孩子的根本消費(fèi)大都在200—1000元之間，其中200—500元的占52%，500—1000元的占37%；調(diào)查顯示，每月孩子消費(fèi)在200元以下或1000元以上的并不多見，兩者加一起到達(dá)10%。在“你的孩子消費(fèi)支出占家庭支出比例”的欄目里，大多數(shù)孩子的消費(fèi)比例根本保持在全家家庭支出的50%以下，結(jié)果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出到達(dá)整個(gè)家庭收入的70%。在“您的孩子日常消費(fèi)支出最多的是哪方面”問題中，教育和飲食占了相當(dāng)?shù)谋壤謩e為53%和46%；服裝和娛樂工程所占比例略低，為26%和23%；眾多工程中，兒童日用品消費(fèi)占的比重最低，缺乏15%。這些數(shù)字說(shuō)明，目前社會(huì)普遍認(rèn)可的給孩子吃好、讓孩子學(xué)好仍在家長(zhǎng)心中占有主導(dǎo)地位。雖然食品與服裝消費(fèi)仍是城市兒童消費(fèi)的主要局部，但教育支出已占到相當(dāng)比例，成為兒童消費(fèi)的新熱點(diǎn)。調(diào)查顯示，保證根本生活需要的“食品”和“服裝”支出占64%，其中食品占總支出的58.0%，服裝占支出的6.1%，兩項(xiàng)合計(jì)占兒童消費(fèi)總支出的64.1%，年消費(fèi)金額超過(guò)280億元。根本生存消費(fèi)之外，教育支出成為城市兒童消費(fèi)的最大局部。本次調(diào)查五市兒童“教育”支出占據(jù)了兒童消費(fèi)的五分之一強(qiáng)，到達(dá)21.4%，全年消費(fèi)額已超過(guò)94億元。家庭收入越高，越注重孩子的教育。調(diào)查結(jié)果顯示，高等收入家庭〔人均月收入高于2500元〕用于孩子“教育”方面的支出占兒童消費(fèi)總支出的27.4%，比例最高；中高收入家庭〔人均月收入為1751-2500元和1001-1750元〕的比例分別為22.9%和20.9%；中低收入家庭〔人均月收入在500-1000元之間〕和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例較低，分別為18.9%和14.4%。平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加0.6個(gè)百分點(diǎn)。隨著近年內(nèi)地民眾居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。對(duì)于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家長(zhǎng)們多希望他們生活得更舒適，因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。隨著兒童家具日漸升溫，有關(guān)商家紛紛把投資重點(diǎn)進(jìn)展重新調(diào)整。據(jù)理解，兒童家具的銷售利潤(rùn)與成人家具持平或稍高。許多家長(zhǎng)表示，即使自己省吃儉用也要滿足子女的愿望，因此，年輕的家長(zhǎng)們不太計(jì)較價(jià)格，但對(duì)質(zhì)量和環(huán)保的要求格外挑剔，也特別在意銷售商的態(tài)度。經(jīng)研究，兒童使用屬于自己的家具，有助于培養(yǎng)他們的自主意識(shí)。兒童家具中，床居于銷售量的首位，一般以木板床或不太軟的彈簧床銷路較佳。另外，專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、玩具箱和書柜、書桌、椅子等都是最旺銷的貨品。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，家具商要注意掌握市場(chǎng)變化，迎合消費(fèi)者心理：一是平安與質(zhì)量保障。兒童處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，所以平安是首先要考慮的因素。兒童家具線條應(yīng)圓滑流暢，要有順暢的開關(guān)和細(xì)膩的外表處理，構(gòu)造要扎實(shí)，以免發(fā)生意外。其次是用料和工藝。目前，內(nèi)地用作兒童家具的材料有木材、人造板、塑料、鋁合金等，最重要的是無(wú)異味、無(wú)毒素。家具的外表涂層，也應(yīng)具有不褪色和不易刮傷的特點(diǎn)。此外，色彩選用也不容無(wú)視。選用大膽亮堂的家具色彩，能激發(fā)起他們的好奇心和注意力，更能培養(yǎng)孩子對(duì)顏色的敏感性。另?yè)?jù)內(nèi)地兒童心理專家實(shí)驗(yàn)證明，性格較內(nèi)向而軟弱的孩子宜用色彩比照強(qiáng)烈的家具，性格較暴躁的兒童宜用線條柔和、色彩雅淡的家具。最后，造型設(shè)計(jì)靈敏多變。色彩鮮艷的方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動(dòng)活潑，線條簡(jiǎn)練，兼有游戲特征的家具，符合學(xué)齡前兒童的心理特點(diǎn)。兒童家具應(yīng)根據(jù)人體工程學(xué)原理來(lái)設(shè)計(jì)制作，家具尺寸要與人體的高度互相配合，兒童桌椅最好具有可以按照身高的變化進(jìn)展調(diào)整的功能。在富起來(lái)的中國(guó)，旅游逐漸成為多數(shù)中國(guó)人的主要消費(fèi)形式之一。但是，當(dāng)我們流連于山水之間，縱情于燈紅酒綠的時(shí)候，是否應(yīng)該想到孩子也應(yīng)該成為旅游大軍的一局部。不管是家長(zhǎng)們還是旅行管理部門，都應(yīng)該從孩子的角度想想，讓他們?nèi)ヂ糜?，為他們提供更好的旅游效勞。?duì)于商家來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)應(yīng)該去做的事情，因?yàn)閮和糜问袌?chǎng)商機(jī)宏大，潛力無(wú)窮。兒童旅游雖然是一個(gè)不常被人提及的詞匯，但外出旅游確實(shí)是孩子們迫切的需求。兒童旅游其實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是因?yàn)榉N種原因，目前這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還沒有得到有效地開發(fā)；甚至可以說(shuō)，針對(duì)學(xué)生假期、根據(jù)學(xué)生特征、以學(xué)生為主要客戶群體的學(xué)生游工程目前還很少。其實(shí)，寒暑假期間，中小學(xué)生結(jié)伴旅游的人數(shù)與規(guī)模正在與日俱增。這一方面反映了青少年對(duì)知識(shí)的渴求早已打破了單純課本知識(shí)界限，而樂于向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)；另一方面也顯示了青少年對(duì)人生價(jià)值觀念的變化。幾乎絕大多數(shù)家長(zhǎng)已不再把孩子們的這種活動(dòng)看作是浪費(fèi)或奢侈；相反，有的家長(zhǎng)不但積極鼓勵(lì)支持孩子們?cè)诼糜沃蝎@取知識(shí)，甚至干脆參加他們的旅游隊(duì)伍，成為他們最可靠熱心的導(dǎo)游和伙伴。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開展和社會(huì)生活程度的進(jìn)一步進(jìn)步，兒童旅游市場(chǎng)將會(huì)以幾何基數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所公布的有關(guān)對(duì)中國(guó)玩具消費(fèi)的調(diào)查分析^p，目前我國(guó)兒童和青少年人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的程度。假如我國(guó)兒童青少年的玩具消費(fèi)到達(dá)亞洲平均程度，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元人民幣。我國(guó)兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)潛力驚人。而新型的電子游戲玩具比普通玩具更具有長(zhǎng)久的消費(fèi)潛力。每天翻開電視，細(xì)心的觀眾就不難發(fā)現(xiàn)，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內(nèi)容占了很大一局部。人們常?？梢钥吹?，一些兒童食品消費(fèi)廠家在廣告中將自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，如夸張營(yíng)養(yǎng)品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)”等等。而孩子們看了這些廣告后，很快就鬧著要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長(zhǎng)高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那么神，吃了就能長(zhǎng)得高、變聰明嗎？其實(shí)并不見得。兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)，廠家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發(fā)育都不夠成熟，區(qū)分才能較弱，很容易受到外界不良因素影響的這一弱點(diǎn)。充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點(diǎn)，想方設(shè)法地通過(guò)種種手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時(shí)尚話題、道具。市場(chǎng)細(xì)分是廠商贏利的必由之路近年來(lái)，針對(duì)兒童消費(fèi)的產(chǎn)品品種越來(lái)越多，把戲翻新越來(lái)越快，功能越來(lái)越復(fù)雜，兒童消費(fèi)市場(chǎng)外表上是一片繁榮，但是，消費(fèi)者對(duì)此卻似乎并不滿意，一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)目前兒童消費(fèi)市場(chǎng)狀況較為滿意的消費(fèi)者還不到10%，而答復(fù)不滿意的竟占到了60%以上。如今的兒童消費(fèi)市場(chǎng)到底缺些什么呢？調(diào)查顯示，家長(zhǎng)對(duì)兒童智力培養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)保健和品格培養(yǎng)方面的知識(shí)的需求都很大。這說(shuō)明，整個(gè)行業(yè)非常缺乏相應(yīng)的效勞。這與兒童玩具市場(chǎng)的情況相符：調(diào)查說(shuō)明，在購(gòu)置兒童玩具時(shí)家長(zhǎng)主要考慮的因素依次為智力培養(yǎng)、性格塑造和價(jià)格適宜，也就是說(shuō)，在玩具促銷時(shí)最有效的方法是要向消費(fèi)者說(shuō)明該玩具對(duì)孩子智力培養(yǎng)、性格塑造的作用和價(jià)值(而這類玩具由于其本身的特點(diǎn)往往又是較難說(shuō)明的)，換言之，缺少有關(guān)信息和內(nèi)容的效勞，就成為了一個(gè)重要的制約因素。目前，兒童用品市場(chǎng)已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。在此背景下，兒童用品因其常常與兒童特定的開展階段和特定的成長(zhǎng)需求相聯(lián)絡(luò)，而日漸成為一個(gè)對(duì)個(gè)性化要求較高的領(lǐng)域，家長(zhǎng)們普遍期待的是與孩子的特點(diǎn)、孩子開展階段的關(guān)鍵因素以及期望和預(yù)算吻合或接近的產(chǎn)品與效勞。這一變化構(gòu)成了促進(jìn)展業(yè)開展的新動(dòng)力，但它同時(shí)也是一柄雙刃劍，當(dāng)家長(zhǎng)們的這一需求被漠視時(shí)，孩子的錢就不再好賺了。另一方面，在傳統(tǒng)的`產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，經(jīng)銷商的根本角色是制造商的代理和受托人，其根本職能是幫助制造商將其產(chǎn)品以及傳遞給消費(fèi)者，它要忠于的是制造商而不是消費(fèi)者，而個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，兒童用品經(jīng)銷商卻更需要忠實(shí)于消費(fèi)者。兒童消費(fèi)的迅猛開展和消費(fèi)需求的變化，對(duì)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分提出了客觀的要求，這使得整個(gè)行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過(guò)33%的已占到家庭總數(shù)的90%。其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可無(wú)視的重要組成局部。數(shù)據(jù)顯示北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查，這些城市兒童的月消費(fèi)額已超過(guò)了39億元。這也從兒童消費(fèi)的絕對(duì)量方面證明了兒童消費(fèi)市場(chǎng)的宏大。假如說(shuō)此前廠商對(duì)兒童消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分存有顧慮，是擔(dān)憂過(guò)度細(xì)分所導(dǎo)致的市場(chǎng)細(xì)碎化會(huì)影響盈利，那么，今天兒童消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的數(shù)量根底已經(jīng)具備。與兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大相比，更應(yīng)引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的變化，中國(guó)城市家庭的兒童消費(fèi)在經(jīng)歷了保障根本生活消費(fèi)，追求享樂性消費(fèi)之后，已開展到強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)性消費(fèi)的新階段。成長(zhǎng)性消費(fèi)又稱開展性消費(fèi)，一般是指家庭針對(duì)兒童成長(zhǎng)的需要而進(jìn)展的相關(guān)消費(fèi)行為，如：為身體的良好發(fā)育購(gòu)置各種營(yíng)養(yǎng)添加品；為知識(shí)學(xué)習(xí)和才能培養(yǎng)而購(gòu)置的書籍、器具以及參加各種培訓(xùn)班等。通常成長(zhǎng)性消費(fèi)可分為三類：針對(duì)身體開展的消費(fèi)；針對(duì)認(rèn)知開展的消費(fèi)；針對(duì)人格開展的消費(fèi)。詳細(xì)的有生長(zhǎng)發(fā)育、大小肌肉動(dòng)作、感知才能、思維才能、知識(shí)經(jīng)歷、語(yǔ)言才能、自我系統(tǒng)、交往行為、情緒情感等15大項(xiàng)60個(gè)方面。與根本生活消費(fèi)及追求享樂性消費(fèi)不同的是，成長(zhǎng)性消費(fèi)是一個(gè)具有較高信息包含、消費(fèi)者介入度較高的且個(gè)性化取向強(qiáng)烈的領(lǐng)域。由于消費(fèi)者在成長(zhǎng)性消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)的諸多特征和性質(zhì)與通常的根本生活消費(fèi)和享樂性消費(fèi)有著內(nèi)在的不同，構(gòu)成了兒童消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)因。由此看來(lái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)上，顧客的要求會(huì)變得越來(lái)越細(xì)致。企業(yè)必需適應(yīng)這種變化，它們必須為特定的細(xì)分市場(chǎng)量體裁衣，因?yàn)檫@將是保證成功的惟一方法。1、我國(guó)城市兒童消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，它不僅規(guī)模大，而且影響將來(lái)，應(yīng)引起各方面的關(guān)注，保證兒童身心安康成長(zhǎng)。2、教育支出成為城市兒童消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，是一個(gè)可喜的趨勢(shì)。為兒童提供更好的教育產(chǎn)品和效勞是值得認(rèn)真研究的問題。3、教育城市兒童用好零用錢。本次調(diào)查結(jié)果看，五市兒童一年的零用錢可建上百所希望小學(xué)。應(yīng)從小培養(yǎng)城市兒童節(jié)儉節(jié)約和關(guān)心別人的品德，引導(dǎo)城市兒童將零用錢花到有意義的地方。4、關(guān)心城市低收入家庭兒童的成長(zhǎng)。城市低收入家庭兒童看病支出比例在各收入程度家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭兒童的成長(zhǎng)應(yīng)引起社會(huì)各界的關(guān)注。兒童主題商場(chǎng)作為一種新型業(yè)態(tài)，必須注意發(fā)揮好幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是地域環(huán)境優(yōu)勢(shì)，選址必須地域環(huán)境優(yōu)越，交通便利，主體硬件一流；二是把握好消費(fèi)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種、商種必須能滿足我鎮(zhèn)母、嬰、幼消費(fèi)群體日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求；三是充分發(fā)揮業(yè)態(tài)定位優(yōu)勢(shì)，專業(yè)店的定位必須考慮產(chǎn)品的深度廣度、效勞全方位，實(shí)體功能等；四是經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，以人為本，強(qiáng)化商場(chǎng)的品牌力，效勞力和促銷力，從而引導(dǎo)目的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。這位資深專業(yè)人士說(shuō)，假假設(shè)不理解市場(chǎng)，沒有把握兒童主題商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈魂，不能充分發(fā)揮這一新型業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)而盲目投資，到頭來(lái)難免“竹籃打水一場(chǎng)空?！笔袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)篇二為給企業(yè)決策提供根據(jù),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,從而理解xx市的消費(fèi)者情況。我們采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)展,調(diào)查的對(duì)象主要是20—50歲左右的居民及大學(xué)生,通過(guò)調(diào)研理解消費(fèi)者使用情況,并理解汽車市場(chǎng)將來(lái)的開展趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該把握家庭庭消費(fèi)購(gòu)置,開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。1、引言本次調(diào)研主要是想理解本市什么樣的汽車更受消費(fèi)者喜歡，是類型、品牌、價(jià)格還是性能、消耗、購(gòu)車的各種因素等。在分析^p消費(fèi)者喜歡購(gòu)什么類型的車,企業(yè)做出相應(yīng)的決策.2、情況介紹消費(fèi)者的購(gòu)車情況分析^p①購(gòu)車會(huì)購(gòu)置哪種車在調(diào)查中,選擇越野車所占比例最高,為60%。選擇轎車的比擬少,說(shuō)明越野車更受廣闊消費(fèi)者歡送，這也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展,消費(fèi)者生活程度進(jìn)步的一種表現(xiàn)。②國(guó)外品牌和自主品牌更喜歡哪個(gè)？國(guó)外品牌和自主品牌所占比例分別為60%和40%，說(shuō)明更多的人喜歡購(gòu)置國(guó)外品牌，也說(shuō)明我國(guó)的自主品牌有待進(jìn)步和加強(qiáng)。③汽車價(jià)格12萬(wàn)元左右的所占比例最高，到達(dá)60%。說(shuō)明消費(fèi)者的生活程度進(jìn)步了，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)12萬(wàn)元左右的車。④最關(guān)注的車輛信息比例從高依次為：平安性、經(jīng)濟(jì)性、性能、舒適性、環(huán)保性。這說(shuō)明人們還是把平安放在第一位，還有現(xiàn)代社會(huì)自私自利的風(fēng)氣也表達(dá)出來(lái)，人們都把環(huán)保放在最后的比擬多。⑤購(gòu)車看重的因素品牌是最多消費(fèi)者選擇的，這說(shuō)明在消費(fèi)者心中,品牌占有舉足輕重的位置。因此,企業(yè)要做好自身工作,加強(qiáng)品牌意識(shí),把企業(yè)的產(chǎn)品和效勞做到最強(qiáng)。⑥消費(fèi)者獲得信息的渠道研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者獲得信息的渠道中,汽車報(bào)紙雜志所占比重最多為30%。結(jié)果說(shuō)明,企業(yè)要想提升營(yíng)業(yè)額,擴(kuò)大消費(fèi)人群,必須在汽車雜志上和電視播送上加大宣傳力度,其他方面擴(kuò)大宣傳面。1、在開展空間較大的今天,企業(yè)應(yīng)該注重自身效勞，品牌意識(shí)及產(chǎn)品質(zhì)量等的進(jìn)步,宣傳力度的加大也是重要的一個(gè)方面。伴隨人民生活程度的進(jìn)步,我們更加要以效勞人民為主。2、企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)的管理,進(jìn)步管理效益,加強(qiáng)本錢控制,降低運(yùn)營(yíng)本錢,以特色產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求,以差異化的營(yíng)銷策略參與劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)篇三運(yùn)用swot分析^p法分析^p優(yōu)勢(shì)一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大局部學(xué)生不愿外出。四：大家積極性較高，積極參與。特別是對(duì)待顧客教熱心。五：局部同學(xué)晚上進(jìn)展上門銷售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.六：活動(dòng)期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的需要。七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠商，這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的詳細(xì)安排。大家的全力配合。優(yōu)勢(shì)：一：活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問。二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高三：由于大家積極性較高，開場(chǎng)場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。四：貨號(hào)不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。五：宣傳力度較小，只用板報(bào)形式進(jìn)展宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)展，沒有在其它學(xué)校進(jìn)展。六：本身對(duì)產(chǎn)品理解度不夠，不知道產(chǎn)品的詳細(xì)特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)七：銷售員沒有進(jìn)展很好的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒有針對(duì)性。從營(yíng)銷環(huán)境分析^p：從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō),從供給商，營(yíng)銷中間商，公眾，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客分析^p。xx有廠商直接供貨，中間沒有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)展。在小范圍內(nèi)，根本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者。xx在一定程度上，在性價(jià)比上存在優(yōu)勢(shì)。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō):學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段，一定程度上制約了其消費(fèi)，社會(huì)理論報(bào)告《推銷理論報(bào)告》。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的場(chǎng)面，符合了群眾的選擇的消費(fèi)流行。從4p的角度分析^p，xx，屬于促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一。由于供給商承諾銷售不完退貨，所以風(fēng)險(xiǎn)性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等所以活動(dòng)具有可行性。推銷方案時(shí)間：推銷一共進(jìn)展了5天。12月1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，5號(hào)，9號(hào)。銷售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午14點(diǎn)到16點(diǎn)30分承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)詳細(xì)施行安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，詳細(xì)有綜合部部長(zhǎng)詳細(xì)安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷籌劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等詳細(xì)安排：一號(hào)下午開場(chǎng)，主要是對(duì)貨物的清點(diǎn)，整理。分類以及詳細(xì)分工。二號(hào)正式開場(chǎng)。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號(hào)主要是上門銷售主要地點(diǎn)老師辦公樓，行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)展。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體。銷售記錄一號(hào)下午：一套二號(hào)：八套，三號(hào)：七套，五號(hào)：十五套，九號(hào)尚切不知道。銷售感想：我是個(gè)不怎么愛說(shuō)話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點(diǎn)有那么多的銷售人員，也就不想過(guò)去了。只是在銷售人員少的時(shí)候才會(huì)過(guò)去看看。我感覺大家熱情都很高，都積極參加活動(dòng)，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷。天下著雨，還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何，大家積極參加的勁頭，著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷售是一種沒有門檻的行業(yè)?？墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)篇四綜觀今年北京的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，似乎各品牌已漸漸走出了價(jià)格虛高、概念瘋炒、宣傳過(guò)火的混亂場(chǎng)面，逐步明確了自身的定位，開場(chǎng)走上了理性的開展道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內(nèi)衣的根本情況調(diào)查里仍可以看到以下問題：品牌形象特指品牌傳播后在消費(fèi)者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者事先的品牌識(shí)別規(guī)劃與傳播過(guò)程中的調(diào)控。筆者在實(shí)際走訪中觀察到，很多保暖內(nèi)衣的視覺系統(tǒng)主色彩相近，專柜陳列相近，品牌個(gè)性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現(xiàn)有各種新材料概念。如此品牌薄弱的形象致使消費(fèi)者無(wú)法區(qū)別各種品牌，很多保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者根本上是隨機(jī)消費(fèi)，品牌的回頭客較少。眾所周知，歷年來(lái)保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品更新?lián)Q代率偏高，可以說(shuō)是一年一個(gè)樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場(chǎng)。其實(shí)，保暖內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)才能是有限的，保暖內(nèi)衣的更新速度過(guò)快會(huì)縮短產(chǎn)品生命周期，蠶食產(chǎn)品正常利益，斷送品牌信譽(yù)，毀壞品牌形象。保暖內(nèi)衣作為季節(jié)性產(chǎn)品，其市場(chǎng)有一定的區(qū)域性，尤其是銷售周期短暫，極不利于品牌進(jìn)展長(zhǎng)線運(yùn)作。針對(duì)此特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內(nèi)衣品牌往往存在短期內(nèi)傳播過(guò)度、營(yíng)銷過(guò)火等偏激行為，這種營(yíng)銷手段往往收效甚微，甚至影響消費(fèi)者選購(gòu)的積極性，最后使得品牌利潤(rùn)大大受損。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是調(diào)查人員把大量的資料和數(shù)據(jù)起來(lái)篇五1.消費(fèi)情況據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的消費(fèi)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。詳細(xì)數(shù)字見表一〔略〕以上情況說(shuō)明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但消費(fèi)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。2.銷售情況據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，20xx年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。詳細(xì)數(shù)字見表二(略)以上情況說(shuō)明：與電暖器消費(fèi)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段,大局部商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng),把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的開展前景。3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)〔略〕4.市場(chǎng)分析^p與展望〔略〕產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析^p，產(chǎn)品消費(fèi)和銷售情