企業(yè)沙盤教學大綱

課程教學大綱公司競爭模擬（課程代碼：

）實驗教學大綱

（第1版）

商學院電子商務系5月

課程名稱：公司競爭模擬

實驗學時：32合用專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)、市場營銷專業(yè)、工商管理、人力資源管理課程性質：必修

一、實驗課程介紹沙盤模擬訓練由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來，呈現(xiàn)和商場同樣的真實經營場景，是進行經營理念實踐的“實驗田”。在這里可看到激烈的市場競爭、部門及團體間的親密協(xié)作、新經營理念的快速應用，通過在現(xiàn)場發(fā)明的經管案例，把枯燥的理論通過實踐的引導，轉化為可操作的工具，從而在實戰(zhàn)演習中提高經濟管理學生的綜合能力。“商略羅盤”沙盤模擬培訓，以沙盤獨特的參加性、體驗性，讓學員在課程進行過程中，親自體會到團體、溝通、管理、財務、計劃等諸多問題。實驗課程重要內容涉及：1.建立制造型公司原型制造型公司經營所涉及的因素；公司物流運作的規(guī)則；公司財務管理、資金流控制運作的規(guī)則；公司生產、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則；公司面臨的市場、競爭對手、將來發(fā)展趨勢分析；公司的組織構造和崗位職責等。2.公司經營的本質資本、資產、損益的流程、公司資產與負債和權益的構造；公司經營的本質-利潤與銷售和成本的關系、增加公司利潤的核心因素；影響公司利潤的因素-成本控制需要考慮的因素；影響公司利潤的因素-擴大銷售需要考慮的因素；腦力激蕩-如何增加公司和利潤？3.市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位產品需求的數量趨勢分析；產品銷售價位、銷售毛利分析；市場開拓與品牌建設對公司經營的影響；市場投入的效益分析；產品盈虧平衡點預測；腦力激蕩-如何才干拿到大的市場份額？4.生產管理與成本控制采購定單的控制-以銷定產、以產定購的管理思想；庫存控制-ROA與減少庫存的關系；JIT-準時生產的管理思想；生產成本控制-生產線改造和建設的意義；產銷排程管理-根據銷售定單的生產計劃與采購計劃；腦力激蕩-如何合理的安排采購和生產？5.全方面計劃預算管理公司如何制訂財務預算-現(xiàn)金流控制方略；如何制訂銷售計劃和市場投入；如何根據市場分析和銷售計劃，制訂安排生產計劃和采購計劃；如何進行高效益的融資管理；腦力激蕩-如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。6.人力資源管理如何安排各個管理崗位的職能；如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評定；理解“崗位勝任符合度”的度量思想；腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效？7.課程點評培訓學員實際訓練數據分析；綜合理解局部管理與整體效益的關系；優(yōu)勝公司與失敗公司的核心差別。二、課程目的同窗們通過實驗和實戰(zhàn)演習全方面地體驗了財務經理、運行經理、市場經理、銷售經理、人力資源經理、研發(fā)經理等角色職能，提高公司運行能力，洞悉公司成功的重要因素，理解公司戰(zhàn)略與經營應如何親密配合，學會提高公司的運行效率，以及發(fā)明價值的能力，掌握衡量公司運行狀況的指標與辦法，并能在公司的戰(zhàn)略與運行中不停創(chuàng)新。三、考核方式及成績評定原則該課程考核成績分為兩部分：小組基本得分、個人體現(xiàn)得分。獨立實驗課程是小組集體決策和組員共同運行的成果，因此小構組員基本分數相似。同小構組員之間在模擬公司整體經營中體現(xiàn)有差別，若有體現(xiàn)優(yōu)秀者，其在公司經營中有突出奉獻，能夠根據實際狀況酌情予以加分。實驗結束后，每位學生必須提交一份實驗報告，其中涉及公司經營過程統(tǒng)計、公司介紹(名稱、理念和公司目的)、公司組員(組員、職務和崗位職責)，并寫一份經營實戰(zhàn)演習體會(3000字)。評分按優(yōu)（90-100），良（80-89），中（70-19），及格（60-69），不及格（60分下列）分級。由于課程的特殊性，沒有平時成績。不參加實驗者，或缺學時較多者，不提交實驗報告者視為不及格。

評分原則權重模擬公司經營體現(xiàn)（以經營模擬結束后沙盤與報表上反映出的全部者權益，凈利潤為重要參考指標）40%模擬公司組織體現(xiàn)（檢查小組同窗模擬角色與否高效稱職；團體與否分工明確，團體協(xié)作與否高效有序；實驗報表與沙盤盤面與否一致；報表與否完備）20%模擬公司決策體現(xiàn)（決策與否合理；與否能夠根據模擬公司的經營狀況與市場狀況進行及時調節(jié)經營思路；與否擁有清晰明確的戰(zhàn)略；在競爭過程中能否擁有清晰的決策思路與理由）10%模擬公司理論體現(xiàn)（學生能否純熟運用所學的課本知識與理論模型，為自己的經營決策做根據；市場分析與否有理論框架的指導；與否能用所學的知識來分析解決具體的實際問題）10%實驗報告（含經營實戰(zhàn)演習體會）3000字以上20%

四、實驗指導書及重要參考書工業(yè)沙盤模擬演習教師指導書（自編）、學生實驗報告（自編）五、實驗項目實驗項目一覽表序號實驗項目名稱實驗類型實驗學時必做/選做實驗一沙盤介紹與規(guī)則的解說1公司模擬經營決策的課程介紹2公司模擬經營的規(guī)則解說（生產規(guī)則，原料采購規(guī)則，廠房與生產線購置原則，廣告投放訂單管理規(guī)則，貸款利息與還貸規(guī)則，模擬經營體現(xiàn)的評定規(guī)則）綜合性、設計性3必做實驗二初始年：公司全貌認知-熟悉操作流程1、財務管理基本知識及原理；2、資金的流動過程；3、公司的經營目的；4、公司的組織形式；5、公司的產品構造綜合性、設計性3必做實驗三第一年公司戰(zhàn)略1、公司經營目的的制訂（利潤最大化——短期行為與長久規(guī)劃；股東財富最大化——資金運作效率）；2、市場預測（市場占有率與盈利能力；目的市場的選擇與定位）綜合性、設計性3必做實驗四第二年公司早期布局與市場定位1公司產品組合與市場前景分析（目的市場與產品生產次序；公司產品選擇與公司市場細分）；2安索夫矩陣的運用；3財務預算與核心比率分析：流動比率、速動比率、資產負債率；4市場情報分析與公司決策綜合性、設計性3必做實驗五第三年資金鏈的重要性1盈虧平衡分析；2原料采購，生產能力與訂單的平衡；3現(xiàn)金流量表的編制；4資金周轉效率分析：存貨周轉率、應收帳款周轉率、流動資產周轉率、總資產周轉率；5如何保持資金鏈的有效性綜合性、設計性3必做實驗六第四年公司成本控制與生產管理1成本分類與成本分析辦法；2原料采購與庫存管理；3生產線組合與生產的安排；4.物流的流程設計

綜合性、設計性3必做實驗七第五年公司盈利能力1資本構造管理與風險；2財務杠桿分析；3盈利能力分析：銷售利潤率、成本費用利潤率、投資回報率、資產收益率綜合性、設計性3必做實驗八第六年公司競爭與共謀1.公司競爭分析（市場主導者，市場跟隨者，利基市場博弈者）；2公司合作與共謀（如何對競爭對手的打壓；價格戰(zhàn)的得失與條件）；3差別化的競爭方略；4公司的戰(zhàn)略同盟；5公司間溝通與談判綜合性、設計性3必做實驗九第七年公司持續(xù)發(fā)展能力1公司成長性分析：銷售增加率、資本積累率、3年平均增加率、技術投入比率；2.杜邦分析；3.銷量導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務成果的影響；4公司產品的