二手房銷售工作總結(jié)2023

Word版本，下載可自由編輯二手房銷售工作總結(jié)2023又是半年要過去了，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這半年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過得飛速，不知不覺中，布滿渴望的下半年就伴隨著六一兒童節(jié)即將接近。

20年的x月，我第一次來到x這個(gè)海邊風(fēng)情城市，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟識了項(xiàng)目地塊的位置和基本狀況，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心急躁的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。利用一段日子的磨礪我們能夠初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

利用近半年的工作積累和摸索，對于以后的進(jìn)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

一：接待工作

上半年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈。從x月份到現(xiàn)在，各房地產(chǎn)公司也紛紛的做各種活動(dòng)，新出房、特價(jià)房、10萬首付、買房送奔馳、體悟式營銷等等。而我們項(xiàng)目在x月x號正式開頭。客戶對我們期盼很大，但因是二手房，比起新居來說，也會遇到各種問題，客戶流失較多。

二：宣揚(yáng)工作

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會爭論，我們單位打算下街宣揚(yáng)而不再在門店守株待兔，到達(dá)各個(gè)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到樓房參觀。

三：不足之處

近半年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，提升各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于以后我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上，準(zhǔn)時(shí)向老客戶告知二手房裝修進(jìn)度、裝修質(zhì)量、近期裝修規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的狀況很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不抱負(fù)，但是我們能夠從自身的項(xiàng)目上著手。省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、印象、菜場、超市。新的房源到了后，能夠把房子照片拍出來，讓客戶看到實(shí)況。

20年對我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場機(jī)遇，認(rèn)識客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20年度面臨的重要課題。在下半年里，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提升工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售套，分解目標(biāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。并