創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估

第5章

創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估1.主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么商業(yè)方案書評(píng)估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)及潛力評(píng)估2.主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么商業(yè)方案書評(píng)估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)及潛力評(píng)估3.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程1、工程的收集。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)收集工程通過三大渠道：創(chuàng)業(yè)者的申請(qǐng)、客戶介紹和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)主動(dòng)尋找。創(chuàng)業(yè)投資家認(rèn)為，客戶介紹的工程是質(zhì)量最高的，客戶包括合伙人、銀行家和會(huì)計(jì)師等。4.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程在工程收集階段，多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家主要重點(diǎn)是開展咨詢網(wǎng)絡(luò)，咨詢者是各行業(yè)的行家，這樣有利于信息的暢通與行業(yè)選擇的準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)投資家每月收到許多投資建議書，其中80%不會(huì)引起他們的注意，只有20%的建議書可能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣，并要求企業(yè)提供詳細(xì)的商業(yè)方案書。5.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程2、工程的篩選。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段及投資額度都有自己特定的篩選準(zhǔn)那么。在該階段，大多是根據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)快速過濾不適宜的工程，并沒有具體地對(duì)申請(qǐng)工程進(jìn)行詳細(xì)分析。6.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程常見的篩選標(biāo)準(zhǔn)有：〔1〕產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，創(chuàng)業(yè)投資公司崇尚專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有效管理，放大經(jīng)驗(yàn)，因此，由公司規(guī)定的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)范圍?！?〕地理區(qū)域，主要是為了參與管理，就近監(jiān)督。〔3〕企業(yè)開展階段，不同的創(chuàng)業(yè)投資公司有不同的投資切入時(shí)期的偏好?！?〕資金需求規(guī)模。每一個(gè)投資公司都有每筆投資的上限和下限，超此范圍的將不被考慮?！?〕投資風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期報(bào)酬。7.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程3、根本條件審核〔全面篩選〕。在此階段，創(chuàng)業(yè)投資家過濾掉：〔1〕不符合評(píng)估的根本標(biāo)準(zhǔn)的工程；〔2〕商業(yè)方案書中方案不可行，邏輯矛盾的工程。創(chuàng)業(yè)投資家只通過閱讀商業(yè)方案書，憑自己的經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)進(jìn)行判斷，并不對(duì)其中各項(xiàng)進(jìn)行深入調(diào)研，這樣保證通過最短的時(shí)間過濾掉較多的無(wú)評(píng)估價(jià)值的工程。8.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程4、第一階段評(píng)估。首先驗(yàn)證商業(yè)方案書的真實(shí)性，例如，對(duì)創(chuàng)業(yè)者背景、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、創(chuàng)業(yè)者的信譽(yù)進(jìn)行考察；其次，驗(yàn)證商業(yè)方案書的可行性，通過訪問用戶和潛在用戶調(diào)查其市場(chǎng)前景，向有關(guān)專家詢問技術(shù)先進(jìn)性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況；投資于企業(yè)開展晚期的還要了解財(cái)務(wù)情況。9.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程5、第二階段評(píng)估。這一階段的目標(biāo)是找出投資中的障礙并設(shè)法解決，以利于投資的順利進(jìn)行及撤出。6、達(dá)成協(xié)議。此時(shí)，工程所有被評(píng)估的細(xì)節(jié)都要補(bǔ)齊，有關(guān)的法律文件要簽署。盡管投資方和創(chuàng)業(yè)方都有誠(chéng)意，都投入大量的時(shí)間合作，但最終還有20%的工程無(wú)法達(dá)成協(xié)議。10.主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么商業(yè)方案書評(píng)估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)及潛力評(píng)估11.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么1、經(jīng)驗(yàn)因素甄別投資建議書的最重要標(biāo)準(zhǔn)或許是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性與經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者常常在商機(jī)還在形成的過程中，就表現(xiàn)出了快速識(shí)別能力。2、工程的新穎性和可行性創(chuàng)業(yè)工程不僅要在技術(shù)、產(chǎn)品、管理或盈利模式方面具有新穎性，而且必須在實(shí)施與投放市場(chǎng)方面具有可行性。12.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么3、收益增長(zhǎng)的巨大潛能潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或效勞的夾縫市場(chǎng)，這項(xiàng)產(chǎn)品或效勞能夠滿足一個(gè)重要顧客群的需要，為顧客提供高增長(zhǎng)的利益。產(chǎn)品或效勞的生命周期必須長(zhǎng)于收回投資、并獲取適當(dāng)利潤(rùn)所需的時(shí)間。13.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么4、投資的商務(wù)設(shè)想〔新產(chǎn)品、新效勞〕必須能在2－3年內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品具有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或所要進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較弱，必須提供需求投資的全面的令人信服的理由。5、管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是高增長(zhǎng)企業(yè)潛力的關(guān)鍵因素。要求經(jīng)理人員必須具備個(gè)人才能，在以前的管理工作方面有良好表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)成員的技能能夠相互彌補(bǔ)、相互融合。14.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么6、潛在的回報(bào)及退出的可能性必須把收獲的目標(biāo)時(shí)刻銘記在心，必須能找出退出時(shí)機(jī)〔例如，在3－10年內(nèi)有以一定方式退出的可能性〕，必須提供潛在的高回報(bào)率。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資家總是傾向選擇有良好管理團(tuán)隊(duì)、適宜的財(cái)務(wù)和產(chǎn)品市場(chǎng)有前景的工程，即使這些工程并不能滿足所有的標(biāo)準(zhǔn)。15.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么Aylward關(guān)于創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么一、概念1、重要的盈利增長(zhǎng)潛力2、在2－3年內(nèi)能走向市場(chǎng)的已得到檢驗(yàn)或未得到檢驗(yàn)的概念；3、設(shè)想必須提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)4、總資本需求能由創(chuàng)業(yè)投資家和他的投資群體滿足。16.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么二、管理5、正直、老實(shí)的個(gè)人6、好的以往記錄——早期可接受的失敗，就候選人而言是否不失?。?、現(xiàn)實(shí)主義態(tài)度8、識(shí)別和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力9、不辭辛勞地苦干10、早期創(chuàng)業(yè)特別的靈活性11、領(lǐng)導(dǎo)——對(duì)新職員將增加的早期創(chuàng)業(yè)較少批評(píng)12、一般的管理經(jīng)驗(yàn)——對(duì)早期創(chuàng)業(yè)較少17.創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么三、回報(bào)13、退出時(shí)機(jī)：上市、兼并或管理層收購(gòu)〔MBO〕14、潛在的高利潤(rùn)率15、產(chǎn)生絕對(duì)高回報(bào)的大的充分交易。18.主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么商業(yè)方案書評(píng)估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)及潛力評(píng)估19.商業(yè)方案書評(píng)估1、商業(yè)方案書內(nèi)容2、商業(yè)方案書的“十要〞與“三忌〞3、商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)20.商業(yè)方案書內(nèi)容21.商業(yè)方案書內(nèi)容第一局部：執(zhí)行總結(jié)第二局部：公司簡(jiǎn)介第三局部：產(chǎn)品或效勞第四局部：行業(yè)和市場(chǎng)第五局部：營(yíng)銷策略第六局部：管理和關(guān)鍵人物第七局部：公司戰(zhàn)略第八局部：五年財(cái)務(wù)方案第九局部：時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)第十局部：資本需求及退出22.第一局部：概要〔執(zhí)行總結(jié)〕整個(gè)商業(yè)方案的濃縮，整個(gè)商業(yè)方案的精華。如果你的概要局部不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，商業(yè)方案的后面局部就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見面了。內(nèi)容包括：商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或效勞、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和資本需求、預(yù)期投資人得到的回報(bào)。要求清晰、簡(jiǎn)潔、客觀、邏輯性強(qiáng)，這樣可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)明你真正懂得你的方案。參見：挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品23.你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品〔效勞〕領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？你為公司設(shè)定的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？第二局部：公司簡(jiǎn)介24.關(guān)鍵性的成功因素是什么？你用怎樣的戰(zhàn)略去到達(dá)這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷？公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出到達(dá)它們所需完成的任務(wù)。你的第一步〔下一步〕是什么？返回案例25.你的目標(biāo)顧客群是什么？他們的需求如何？你的產(chǎn)品〔效勞〕為什么能夠滿足他們？哪些是認(rèn)識(shí)商業(yè)價(jià)值必要的東西？要充分的實(shí)現(xiàn)它，你需要一些怎樣的合作？存在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者或哪些尚在開展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？第三局部：產(chǎn)品和效勞26.第四局部：行業(yè)和市場(chǎng)典型問題：關(guān)于行業(yè)該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動(dòng)態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢(shì)怎樣？?jī)r(jià)格趨向如何？27.經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的開展？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？28.典型問題：關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)？你的目標(biāo)顧客群是什么？什么樣的人將成為你的一般顧客？你的粗略的五年生產(chǎn)量方案、收入和利潤(rùn)都為多少？每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)量如何？增長(zhǎng)率如何？你由此期望的潛力有多大？29.你擁有多大的？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少？潛力有多大？利潤(rùn)增長(zhǎng)圖將會(huì)是什么樣？每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少？你都有些什么樣的假定？你的方案是在什么假定下制定的？你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎？30.你將怎樣贏得那樣的顧客？誰(shuí)是對(duì)顧客負(fù)責(zé)的人？讓顧客購(gòu)置你的產(chǎn)品〔效勞〕的關(guān)鍵性因素是什么？效勞、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？你在多大程度上依賴集團(tuán)購(gòu)置？31.他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？他們用什么樣的銷售渠道？他們的市場(chǎng)策略是什么？與主要競(jìng)爭(zhēng)者相比，你的開展、市場(chǎng)和地理位置如何？你能在多大程度上承受你競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？典型問題：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是可能提供類似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者？可能出現(xiàn)什么樣的新開展？你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你是怎樣估計(jì)他們現(xiàn)在和將來(lái)的利潤(rùn)的？32.第五局部：營(yíng)銷策略營(yíng)銷戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷差異性市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷典型問題：關(guān)于產(chǎn)品展示你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品？33.典型問題：關(guān)于市場(chǎng)理念你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的？你希望到達(dá)多大的銷量？一般的銷售程序是什么？你將運(yùn)用怎樣的分銷渠道？每個(gè)分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群？34.價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)局部，它是顧客為產(chǎn)品或效勞支付的代價(jià)。定價(jià)方法包括以下幾種：超值定價(jià)：在同類產(chǎn)品中，為自己企業(yè)的產(chǎn)品制定比其他品牌相對(duì)較高的價(jià)格。滲透定價(jià)：這種方法是對(duì)產(chǎn)品收取較低的價(jià)錢，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。對(duì)等定價(jià)：這種方法是設(shè)定一個(gè)在該同類產(chǎn)品中，與競(jìng)爭(zhēng)者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r(jià)格。公平定價(jià)：為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。35.典型問題：關(guān)于投放市場(chǎng)你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)？效勞、維護(hù)和熱線的重要性如何？你將怎樣組織你的回報(bào)？包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？你將采取什么樣的支付政策？返回案例36.第六局部：管理和關(guān)鍵人物典型問題：具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？組織結(jié)構(gòu)如何？誰(shuí)將出任小組或個(gè)人的上級(jí)？在一些特別的地區(qū)，是否應(yīng)該加強(qiáng)管理隊(duì)伍？懲獎(jiǎng)制度是怎樣的？哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立長(zhǎng)期的關(guān)系？37.典型問題：你怎樣方案加深對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的理解？公司面臨的最關(guān)鍵問題是什么？引導(dǎo)時(shí)間有多長(zhǎng)？本錢是否考慮進(jìn)去？你有些什么樣的選擇余地？為什么你的產(chǎn)品的替代品還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？你將如何對(duì)待技術(shù)陳舊問題？你是否擁有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)的信息管理系統(tǒng)？你怎樣確保你的雇傭者具有適宜的技巧？第七局部：公司戰(zhàn)略38.第八局部：五年財(cái)務(wù)方案1、資金預(yù)算3、工程的資產(chǎn)負(fù)債表2、收入預(yù)測(cè)為了顯示你公司的財(cái)務(wù)健康狀況和“魅力〞，你必須把前面幾個(gè)局部收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)五年方案。39.資金預(yù)算：現(xiàn)金流量方案是必須做的，它可以讓你確信你的公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰。收入預(yù)測(cè)：風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎闹辽兕A(yù)期收入。按照你所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線作出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一個(gè)重要的信息。工程的資產(chǎn)負(fù)債表：風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)工程資產(chǎn)負(fù)債表感興趣以知道資產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)。40.第九局部：時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)典型問題：你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些風(fēng)險(xiǎn)？你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？在你的資本根底上如何進(jìn)行擴(kuò)展？在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？41.典型問題：從你的現(xiàn)金流量表來(lái)看，你的金融需求有多大？你可以利用什么樣的融資渠道？第十局部：資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出你的資金需求的時(shí)間和數(shù)額，但卻不能反映出它的真正用途。一般來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，是否它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)、投資或現(xiàn)金存留等等。42.商業(yè)方案書的“十要〞與“三忌〞43.商業(yè)方案書內(nèi)容1、要精簡(jiǎn)。以2-3頁(yè)的執(zhí)行總結(jié)為緒言，主體內(nèi)容以7-10頁(yè)為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)那么可留待下一步會(huì)議事面談。2、要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。3、要聲明公司的目標(biāo)。4、要闡述為到達(dá)目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。5、要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖44.商業(yè)方案書內(nèi)容6、要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者退出的策略。7、要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。8、要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。9、要將企業(yè)方案書附上一個(gè)吸引人但得體的封面。10、要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。45.商業(yè)方案書內(nèi)容1、忌用過于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀這容易接受。2、忌用模糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比方，不要僅粗略說(shuō)“銷售在未來(lái)兩年會(huì)翻兩番〞又或是在沒有細(xì)那么陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線〞。3、忌隱瞞事實(shí)之真相46.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)47.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)一、管理人員審查創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)包括以下幾個(gè)方面：——在哪里接受教育；——曾在哪些公司任職；——在專業(yè)領(lǐng)域取得了哪些成就；——在商業(yè)領(lǐng)域商譽(yù)如何；——以往的工作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)投資是否有關(guān)聯(lián)；——對(duì)創(chuàng)業(yè)成功存在怎樣的現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)；——對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神和堅(jiān)決態(tài)度。48.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)二、時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)1、行業(yè)特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上是否占主導(dǎo)地位，是否有可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者；——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是否正在擴(kuò)展；——此行業(yè)是否具有吸引力。2、創(chuàng)業(yè)執(zhí)行方案——吸引消費(fèi)者的方案；——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)〔產(chǎn)品范圍、地理區(qū)域〕；——企業(yè)成長(zhǎng)原因；——生產(chǎn)方案〔可能的瓶頸及管理團(tuán)隊(duì)的對(duì)策〕。49.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)三、產(chǎn)品銷售策略考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否考慮到4P因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和營(yíng)銷渠道。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這種營(yíng)銷組合所構(gòu)成的產(chǎn)品銷售策略是否完整。50.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)四、環(huán)境分析外部環(huán)境會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生正面或負(fù)面影響，方案書應(yīng)該明確外部環(huán)境因素以及管理層對(duì)可能出現(xiàn)情況的應(yīng)對(duì)策略?！赡艹霈F(xiàn)的政策變化及其影響；——中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的減緩或加速；——人民幣匯率；——參加WTO對(duì)中國(guó)的影響。51.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)五、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策商業(yè)方案書中要將所有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素都列出來(lái)，并列出管理層對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素所采取的對(duì)策。52.商業(yè)方案書評(píng)價(jià)要點(diǎn)六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)準(zhǔn)確的利潤(rùn)預(yù)測(cè)是比較困難的，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)主要是用其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)管理層的籌備工作?！枰嚅L(zhǎng)時(shí)間才有現(xiàn)金流入；——需要多少資金量；——資金的主要投向；——盈虧平衡點(diǎn)分析。53.主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估流程創(chuàng)業(yè)工程的評(píng)估準(zhǔn)那么商業(yè)方案書評(píng)估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)及潛力評(píng)估54.創(chuàng)業(yè)投資家要求創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)55.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估1、忠誠(chéng)正直1〕正直：企業(yè)家要真誠(chéng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者胸懷坦白。2〕可信：企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。3〕守法：企業(yè)家信守合同，遵紀(jì)守法。4〕公平：企業(yè)家奉行公平交易準(zhǔn)那么。2、成就者你必須向?qū)Ψ阶C明，你的理想是賺錢，但不是由于貪心，而是因?yàn)橘嶅X數(shù)額多少是檢測(cè)你個(gè)人成就的標(biāo)準(zhǔn)。56.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估3、活力充分首先，你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神，要能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈；必須具有完成投資方案規(guī)定任務(wù)的堅(jiān)決信念；你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者證明，你有能力應(yīng)付艱苦工作，證明你有驅(qū)動(dòng)力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。其次，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須確實(shí)了解你是愿意為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而努力不懈的人，并且確有能力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家，而喜歡那些腳踏實(shí)地的奮斗者；對(duì)于只有雄心壯志而無(wú)實(shí)際本領(lǐng)的人，風(fēng)險(xiǎn)投資者是不會(huì)支持的。57.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估4、天資過人他很想知道，你能否在充分分析的根底上，做出正確的判斷，進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策，同時(shí)敢于承擔(dān)必要的風(fēng)險(xiǎn)。只有全面觀察分析你的行為，風(fēng)險(xiǎn)投資者或其他人才可能評(píng)價(jià)你的聰穎程度。5、學(xué)識(shí)淵博風(fēng)險(xiǎn)投資家感興趣的是你的經(jīng)驗(yàn)。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評(píng)并獲益匪淺？總之，風(fēng)險(xiǎn)投資家希望能確切了解你究竟具有哪些學(xué)識(shí)，能保證在特定狀態(tài)下賺錢。58.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估6、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投資者必須了解，你是否具有在開展中的小公司里凝聚多種力量的能力，是否有勇氣承擔(dān)整個(gè)公司的責(zé)任；必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時(shí)，是否有勇氣承擔(dān)并沖破投資。領(lǐng)導(dǎo)能力既表現(xiàn)為獨(dú)立處理問題的能力，更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。59.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估7、創(chuàng)新能力風(fēng)險(xiǎn)投資者將努力了解你是否機(jī)敏、是否為處理問題的專家。他希望看到，如果你遇到一個(gè)意外事件，能創(chuàng)造性地解決問題。60.成功創(chuàng)業(yè)家的心理素質(zhì)61.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估1、控制及措施的欲望他們通常非常執(zhí)意于自己的決策，不習(xí)慣只聽命于人。如果你在公司里是一個(gè)唯唯諾諾、不吭一聲的人，或只是一個(gè)“雖不喜歡公司的環(huán)境，但又沒有勇氣辭職自創(chuàng)前途的人，要成為創(chuàng)業(yè)者還有一段距離。2、自信他們普遍都有很強(qiáng)的自信心，有時(shí)有咄咄逼人的感覺。62.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估3、急迫感創(chuàng)業(yè)家通常很急地想見到事物的成果，因此會(huì)給別人帶來(lái)許多的壓力。他們信任“時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是效率〞，不喜歡也不會(huì)把珍貴的時(shí)間浪費(fèi)在瑣碎無(wú)聊的事情上。4、腳踏實(shí)地做事實(shí)在，不會(huì)為了使自己舒服一點(diǎn)而馬虎從事。5、崇高的理想為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，他們不會(huì)計(jì)較虛名。他們生活簡(jiǎn)單樸實(shí)，必要時(shí)常常身兼數(shù)職。63.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估6、情緒穩(wěn)定他們通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，發(fā)牢騷。遇到困難時(shí)，他們總是堅(jiān)韌不拔地去突破困境。7、喜歡送接挑戰(zhàn)喜歡承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但并不是盲目地冒險(xiǎn)。他們樂于接受挑戰(zhàn)，并從克服困難中獲得無(wú)窮樂趣。8、健康的身體創(chuàng)業(yè)家必須在“不尋常的時(shí)間〞料理事物，如果你有某種宿疾，那么你的創(chuàng)業(yè)之路必定滿布荊棘、困難重重。64.創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估9、廣泛的知識(shí)幾乎大事小事無(wú)所不知。他們既能掌握事情全盤的來(lái)龍去脈，又能明察秋毫。10、超人的能力他們能夠從雜亂無(wú)章的事物中，整理出一套邏輯的構(gòu)架。有時(shí)候他作決策時(shí)會(huì)全憑直覺。11、客觀的人際關(guān)系態(tài)度他們?yōu)榱耸聵I(yè)往往是“冷酷無(wú)情〞、“不顧情面〞，給人以“大公無(wú)私〞、“就事論事〞的感覺。65.成功的特點(diǎn)具體表現(xiàn)自主性強(qiáng)愿意對(duì)每件事都有自主權(quán)喜歡有事情做愿意從事具有明確目標(biāo)的各種活動(dòng)較強(qiáng)的自我把握能力很強(qiáng)的成功欲望，能夠自我激勵(lì)實(shí)行目標(biāo)管理能夠很快地把握為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須解決的具體工作成功創(chuàng)業(yè)家的特點(diǎn)善于分析機(jī)會(huì)能夠?qū)Ω鞣N選擇作出分析以保證事業(yè)獲得成功，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小善于安排個(gè)人生活知道個(gè)人生活比他們事業(yè)更重要具有創(chuàng)造性思維總是在尋求解決問題的最佳途徑善于解決問題善于以各種途徑解決任何問題客觀地看待問題不怕承認(rèn)錯(cuò)誤66.導(dǎo)致失敗的因素具體表現(xiàn)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)管理知識(shí)掌握不夠財(cái)務(wù)計(jì)劃不周他們低估了開辦企業(yè)所需資金企業(yè)選址不當(dāng)開辦企業(yè)時(shí)選址不當(dāng)內(nèi)部控制不善未能把握住關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)家失敗的因素花錢大手大腳開辦企業(yè)時(shí)缺乏精打細(xì)算，一下子購(gòu)進(jìn)許多本可在以后逐步添置的東西，導(dǎo)致開銷過大應(yīng)收帳款管理不當(dāng)對(duì)應(yīng)收帳款未給與足夠的重視，導(dǎo)致企業(yè)資金流動(dòng)困難缺乏獻(xiàn)身精神他們低估了開辦一家企業(yè)所應(yīng)投入的時(shí)間和精力盲目發(fā)展他們?cè)跍?zhǔn)備不足的情況下盲目擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模67.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估68