月份桂林陽(yáng)朔樂(lè)滿地旅游計(jì)劃

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車次始發(fā)站終點(diǎn)站列車類型發(fā)站發(fā)時(shí)到站到時(shí)停站歷時(shí)硬座硬臥上中下鋪

k652/653成都東桂林北快速懷化6：10桂林16：52810：425097/100/103

詳細(xì)：懷化（火車5：54到懷化6：10發(fā)車）→靖州（8：20）→牙屯堡（9：33）→三江縣（10：12）→融安（11：24）→融水（12：02）→柳州（13：40）→永福（15：50）→桂林（16：52）

2.回懷化的火車

車次始發(fā)站終點(diǎn)站列車類型發(fā)站發(fā)時(shí)到站到時(shí)停站歷時(shí)硬座硬臥上中下鋪

k6521/654桂林北成都東快速桂林13：31懷化00：02910：315097/100/103

詳細(xì)：桂林（火車13：21到桂林13：31發(fā)車）→永福（14：03）→鹿寨（15：20）→柳州（16：37）→融水（18：06）→融安（18：43）→三江縣（19：45）→牙屯堡（20：42）→靖州（21：42）→懷化（00：02）

第一天

到了桂林后，由桂林站出來(lái)，到十字街附近入?。ㄗ∫煌?，住宿費(fèi)用在150左右），吃完晚飯去逛兩江四湖的夜景

第二天

早上乘去七星公園→乘坐30路公交→中午在廣西師范大學(xué)附近→購(gòu)買陽(yáng)朔樂(lè)滿地景點(diǎn)的學(xué)生票，順便咨詢有沒有樂(lè)滿地的景點(diǎn)門票出售→桂林下午廣西師范大學(xué)→傍晚時(shí)分從桂林站乘車去樂(lè)滿地→入住樂(lè)滿地附近的酒店（預(yù)定門票）

第三天

在樂(lè)滿地玩一天（上午8：30開園----下午18：00閉園）→下午5點(diǎn)鐘左右乘車→桂林→陽(yáng)朔→入住驢宸酒店（已預(yù)訂三晚）→晚飯→逛陽(yáng)朔西街→陽(yáng)朔夜景

第四天

游玩陽(yáng)朔的景點(diǎn)→上午三個(gè)景點(diǎn)（圖騰古道→蝴蝶泉→聚龍?zhí)镀婧髮m，均為國(guó)家aaa級(jí)景區(qū)）→中午在路上吃飯→下午三個(gè)個(gè)景點(diǎn)（鑒山寺→月亮山→菩薩水巖，均為國(guó)家aaa級(jí)景區(qū)）→傍晚游漓江→晚上回去休息

第五天

接著玩陽(yáng)朔的景點(diǎn)→上午三個(gè)景點(diǎn)（世外桃源→葡萄山→愚自樂(lè)園，均為國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)）→中午在陽(yáng)朔吃飯→下午一個(gè)景點(diǎn)（荔浦銀子巖，為國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)）→傍晚陽(yáng)朔碧蓮峰公園（免費(fèi)）→晚上印象-劉三姐（外圍）

第六天

上午坐車回桂林，下午坐火車回懷化，晚上12點(diǎn)回到懷化

備注：

1.樂(lè)滿地度假世界距XX市有多遠(yuǎn)。樂(lè)滿地主題樂(lè)園位于廣西壯族自治區(qū)XX市XX縣區(qū)志玲路。距離XX市有66公里。

2.交通路線。桂林火車南站乘桂林—興安樂(lè)滿地旅游快巴可直接到達(dá)樂(lè)滿地主題樂(lè)園門口，車票為18元/人。

3.樂(lè)滿地主題樂(lè)園有幾種入園門票。通游券110元優(yōu)惠通游券55元（現(xiàn)役軍人，殘疾人，110-140cm兒童，60歲以上老人）青少年通游券70元（18歲以下青少年憑有效證件）一票全通（投幣設(shè)施及蹦極跳等除外）

4.樂(lè)滿地主題樂(lè)園開閉園是什么時(shí)間。除除夕當(dāng)日休園以外，全年天天營(yíng)業(yè)。開園時(shí)間：3-6月9：00-17：307-8月8：30-18：009-10月9：00-17：30

1、

2、

11、12月9：00-17：00。

5.買門票后，可以無(wú)限次乘坐游樂(lè)設(shè)施嗎。除部分投幣及有獎(jiǎng)游戲、彈射飛人、蹦極跳、騎馬、車、船照相需付費(fèi)外，其他大部分設(shè)施無(wú)限暢游。

6.進(jìn)入主題樂(lè)園游玩可以攜帶食品、飲料嗎。食品、飲料是不可以帶進(jìn)園區(qū)，但園區(qū)提供免費(fèi)寄存物品服務(wù)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：1700

第二篇：2013桂林陽(yáng)朔樂(lè)滿地動(dòng)感英語(yǔ)夏令營(yíng)2013桂林陽(yáng)朔樂(lè)滿地動(dòng)感英語(yǔ)夏令營(yíng)夏令營(yíng)須知

一、簽訂夏令營(yíng)報(bào)名合同，內(nèi)容要真實(shí)、準(zhǔn)確，同時(shí)詳細(xì)填寫《2013“與清華北大驕子同行領(lǐng)袖素質(zhì)鍛造營(yíng)”報(bào)名表》，以方便我們更好的為您服務(wù)。報(bào)名合同只限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓他人。

二、不滿十六周歲的營(yíng)員報(bào)名及出團(tuán)時(shí)需攜帶全本戶口本原件，十六周歲以上需攜帶本人有效身份證原件，如無(wú)身份證原件，需攜帶本人戶口所在地派出所開具的有效戶籍證明原件。

三、旅游交通途中的用餐為便餐。

四、凡遇不可抗因素，旅行社可視情況更改或取消游程，超出原定費(fèi)用部分，由營(yíng)員承擔(dān)，縮減支出部分，退還營(yíng)員。如營(yíng)員自愿放棄用餐、游覽景點(diǎn)或住宿，我社不予退款。

五、旅行社必須明碼票價(jià)，所有線路的游覽景點(diǎn)，交通工具、住宿標(biāo)準(zhǔn)均在行程單中如實(shí)標(biāo)明。旅行社因不可抗拒因素在旅游中不能實(shí)行原定項(xiàng)目，應(yīng)退還該項(xiàng)目費(fèi)用。

六、營(yíng)員因故申請(qǐng)退團(tuán)，旅行社可按以下情況處理：

營(yíng)員出發(fā)當(dāng)日退團(tuán)，收取旅游費(fèi)用總額80%的退團(tuán)損失；出發(fā)前3日至1日退團(tuán)，收取旅游

費(fèi)用總額60%的退團(tuán)損失；出發(fā)前7日至4日退團(tuán)，收取旅游費(fèi)用總額50%的退團(tuán)損失；出發(fā)前7日以外退團(tuán)，收取旅游費(fèi)用總額15%的退團(tuán)損失。如實(shí)際損失高于以上比例的，按實(shí)際損失收取。

七、如因人數(shù)不足無(wú)法單獨(dú)成團(tuán)的解決方式按《團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)旅游合同》第二十四條約定執(zhí)行。

八、除因人數(shù)不足無(wú)法單獨(dú)成團(tuán)外，旅行社因其它原因取消旅游班次，出發(fā)當(dāng)日取消

班次的，應(yīng)按旅游費(fèi)用總額20%賠償旅游者；出發(fā)前3日至1日取消班次的，應(yīng)按旅游費(fèi)用總額15%賠償旅游者；出發(fā)前7日至4日取消班次的，應(yīng)按旅游費(fèi)用總額10%賠償旅游者；出發(fā)前7日以外取消班次的，應(yīng)按旅游費(fèi)用總額3%賠償營(yíng)員。

九、因我公司財(cái)務(wù)實(shí)行統(tǒng)一管理，營(yíng)員的退團(tuán)手續(xù)需各營(yíng)業(yè)部工作人員持相關(guān)單據(jù)到財(cái)務(wù)部辦理退款后，才可退給營(yíng)員。故XX市區(qū)營(yíng)員需在辦理退團(tuán)手續(xù)后的24小時(shí)內(nèi)，非XX市區(qū)營(yíng)員需在辦理退團(tuán)手續(xù)后的48小時(shí)內(nèi)，到各營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取退款，敬請(qǐng)配合。

十、提倡文明游覽，注意安全。營(yíng)員由于旅行社過(guò)錯(cuò)發(fā)生的人身傷亡事故，旅行社投保旅行社責(zé)任保險(xiǎn)，按旅行社責(zé)任保險(xiǎn)條款處理。同時(shí)我社建議您購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)。十

一、營(yíng)員應(yīng)妥善保管好隨身攜帶的財(cái)物，旅行社對(duì)營(yíng)員隨身攜帶財(cái)物的遺失，不承擔(dān)賠償責(zé)任。

十二、在途中，如因營(yíng)員自身原因造成的人身安全、財(cái)物損壞所產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任及損失由營(yíng)員自行承擔(dān)，旅行社不承擔(dān)任何責(zé)任。

十三、我社在保證供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不降低、景點(diǎn)不減少的情況下，保留調(diào)整行程和車次（航班）的權(quán)利。

十四、遇國(guó)家政策性調(diào)價(jià)，核收差價(jià)。

十五、營(yíng)員簽訂合同后，半年內(nèi)憑合同到我公司領(lǐng)取發(fā)票，過(guò)期不予領(lǐng)取。

outlook——桂林陽(yáng)朔樂(lè)滿地動(dòng)感英語(yǔ)夏令營(yíng)動(dòng)感英語(yǔ)：暢游在山水畫卷中，面對(duì)面的與外教溝通，用英語(yǔ)相互交流，讓動(dòng)感英語(yǔ)與美麗山水相融生輝，在中國(guó)最大的外語(yǔ)角——陽(yáng)朔西街，

細(xì)細(xì)品讀中西文化的完美結(jié)合，找到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最佳方法，提升營(yíng)員的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

夢(mèng)幻山水。零距離感觸桂林的山山水水，泛舟漓江，感覺它的靜、清、綠，再加上空中云霧迷蒙，山間綠樹紅花，江上竹筏小舟，讓您感到像是走進(jìn)了連綿不斷的畫卷，親眼目睹課本中講述的喀斯特地貌，了解喀斯特地貌特點(diǎn)，體驗(yàn)美侖美奐的溶洞之美。

快樂(lè)升級(jí)。走進(jìn)樂(lè)滿地主題公園，玩盡西部風(fēng)情，夢(mèng)幻的王國(guó)，清澈的水池，多彩的滑梯，互相嬉戲的水泡，彩虹般的噴泉伴隨從天而降的水花，讓您在這里樂(lè)一夏。

鍛造素質(zhì)：通過(guò)一系列具有娛樂(lè)性、趣味性、知識(shí)性的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)營(yíng)員自信心，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力，鍛造領(lǐng)袖素質(zhì)。第一天：我要去桂林（早中晚餐，均為便餐）

上午：06：30山西太行國(guó)旅焦作分公司集合，乘車赴鄭州，伴著韓曉的《我想去桂林》的動(dòng)聽歌聲，離開父母，離開家鄉(xiāng)，開始?jí)艋寐贸?，在車上由輔導(dǎo)員組織“破冰”游戲，營(yíng)員自我介紹，打破陌生人的隔閡，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍。在夏令營(yíng)活動(dòng)中，讓我們自己來(lái)管理我們的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)將按照10人1組，3組1班建立編制，我們要在每班、每組中通過(guò)競(jìng)選的方式選出班長(zhǎng)、組長(zhǎng)，還要在每組中選出環(huán)保員、生活委員、文藝委員、安全保衛(wèi)員、紀(jì)律監(jiān)督員….您可以擔(dān)任哪一項(xiàng)工作呢。利用途中的時(shí)間，開展我們的“競(jìng)選演說(shuō)”吧。競(jìng)選成功的組長(zhǎng)組織本組營(yíng)員一起動(dòng)腦，設(shè)計(jì)我們自己小組獨(dú)有的名稱和自己的組歌。記住，這將是我們自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)，這將是我們夏令營(yíng)期間共同的財(cái)富。另外行程中我們還精心策劃了一系列比賽，獲勝小組能得到我們頒發(fā)的獎(jiǎng)品。帶著美麗的憧憬乘k1627次/11：12或k457次/12：35赴桂林。

第二天：走進(jìn)廣西師范大學(xué)——靖江王府（早中晚餐，早餐為便餐）宿：桂林

上午：k1627次/07：05或k457次/09：38抵桂林，走進(jìn)廣西師范大學(xué)——靖江王府（約120分鐘），舉行開營(yíng)儀式，輔導(dǎo)員致歡迎詞并宣布開營(yíng)，北大或清華驕子發(fā)言，講解員發(fā)言，營(yíng)員代表發(fā)言，這座有著600多年的藩王府曾經(jīng)是明代的王府、清代的貢院，在這里了解古代科舉制度，登上獨(dú)秀峰，一覽桂林城的美景，體會(huì)“桂林山水甲天下”的意境。

下午。步入廣西唯一的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地――古東瀑布森林景區(qū)（約120分鐘），探奇目前國(guó)內(nèi)唯一的，由地下涌泉匯集形成的多級(jí)串聯(lián)瀑布群，呼吸森林氣息、享受天然氧吧。開展您來(lái)比劃我來(lái)猜等活動(dòng)，目的是讓營(yíng)員在五彩繽紛的活動(dòng)中鍛煉自己，讓營(yíng)員在困難面前不斷地激發(fā)自己的潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，明白打敗我們的不是對(duì)手或別人而是我們自己，體驗(yàn)成長(zhǎng)，這是一個(gè)快樂(lè)和收獲的過(guò)程。

第三天：快樂(lè)升級(jí)（早中晚餐）宿：桂林

全天：乘車前往“中國(guó)的迪士尼”——樂(lè)滿地主題公園（約360分鐘），玩盡西部風(fēng)情，讓營(yíng)員沉浸在歡樂(lè)的海洋中，最新最酷的“戲水”設(shè)施，奇妙奇幻的祛暑空間，到處洋溢著清涼的氣息，夢(mèng)幻的王國(guó)，清澈的水池，多彩的滑梯，互相嬉戲的水泡，彩虹般的噴泉伴隨從天而降的水花。每個(gè)人都會(huì)在這里體會(huì)到伙伴間追逐戲水的樂(lè)趣。園區(qū)由七大不同特色風(fēng)格的主題區(qū)和森林游樂(lè)區(qū)組成，主要設(shè)施有：飛天龍、鬼屋歷險(xiǎn)、碰碰車、海盜船、醉酒桶、飛艇沖浪、破浪過(guò)山車等二十多項(xiàng)游樂(lè)設(shè)施。帶著興奮的心情乘車離開樂(lè)滿地。途中探討什么才是真正的快樂(lè)。如何讓快樂(lè)升級(jí)。

第四天：印象漓江挑戰(zhàn)自我

ok。don’tworry。let’sspeakenglishtoday。（早中晚餐）宿：陽(yáng)朔

上午。走進(jìn)陽(yáng)朔歷史上最早的縣治――興坪縣，乘渡船往返漁村（約90分鐘）。在欣賞美麗

漓江風(fēng)光的同時(shí)和北大或清華驕子學(xué)唱英文歌，營(yíng)員們可相互英語(yǔ)口語(yǔ)交流，讓營(yíng)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中感受快樂(lè)。

下午：走進(jìn)圖騰古道（約90分鐘），在此大家可以看到穿著色彩斑斕獸皮的甑皮巖人，聽到

讓人聽不懂的原始話語(yǔ)，再現(xiàn)了萬(wàn)年前桂林先民居住、生活、宗教、狩獵和甑皮文化的歷史風(fēng)貌。漫步中國(guó)的洋人街――陽(yáng)朔西街，這里是中國(guó)最大的天然英語(yǔ)角，世界各地的洋人聚集于此，在這里我們才是老外，讓我們與外教面對(duì)面溝通，在這個(gè)環(huán)境里迅速提高英語(yǔ)口語(yǔ)知識(shí)。這里有最真實(shí)的外語(yǔ)環(huán)境，隨處的老外是您練習(xí)口語(yǔ)的最佳老師，您將在最短的時(shí)間得到最集中的口語(yǔ)突破，讓您從此“洋”話連篇，“洋洋”得意。晚上：與清華或北大的驕子一同探討提升英語(yǔ)口語(yǔ)的方法，如何在最短的時(shí)間內(nèi)突破英語(yǔ)口語(yǔ)。

第五天：了解喀斯特地貌（早中晚餐）

上午。乘車前往被國(guó)際巖溶專家評(píng)稱為世界溶洞奇觀的天下奇洞——銀子巖（約90分鐘），觀洞中音樂(lè)石屏、廣寒深宮、雪山飛瀑“三絕”和佛祖論經(jīng)、獨(dú)柱擎天、混元珍珠傘“三寶”，體驗(yàn)銀子巖的雄、奇、幽、美，親眼看一看地理課中講述的喀斯特地貌。

下午：前往桂林的文化新地標(biāo)——日月雙塔（約30分鐘），俯瞰桂林山水和XX市容市貌，其中日塔榮獲三項(xiàng)世界第一：世界上最高的銅塔、世界上最高的水中塔、世界上最高的銅質(zhì)建筑物。步行欣賞桂林環(huán)城水系兩江四湖之一的榕湖、杉湖景區(qū)，觀日月雙塔，古南門，在大榕樹下開展“優(yōu)秀領(lǐng)袖必須具備的素質(zhì)”研討會(huì)，領(lǐng)袖人物到底應(yīng)該具備哪些必備的素質(zhì)呢。到時(shí)就讓我們的輔導(dǎo)員為您一一解讀，領(lǐng)袖不是天生的，而是后天培養(yǎng)的。舉行閉營(yíng)儀式，由北大或清華驕子向獲勝小組營(yíng)員頒獎(jiǎng)，獲勝小組組長(zhǎng)發(fā)表“獲獎(jiǎng)感言”，營(yíng)員代表發(fā)言，講解員發(fā)言，輔導(dǎo)員致辭并宣布閉營(yíng)。乘k22次/18：55或其它車次返鄭州，帶著對(duì)桂林的留戀、懷著對(duì)家人的思念與美麗的桂林說(shuō)再見。

第六天：滿載而歸（早中餐，均為便餐）

全天：k22次/14：05抵達(dá)鄭州，乘車返山西太行國(guó)旅焦作分公司散團(tuán)。從桂林歸來(lái)，給爸爸媽媽一個(gè)嶄新的自我，他們一定會(huì)非常驚訝，原來(lái)自己的孩子能力這么棒。他們的英語(yǔ)溝通能力很強(qiáng)，自理能力也不錯(cuò)，學(xué)習(xí)也是非常優(yōu)秀的。

供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：交通標(biāo)準(zhǔn)：鄭州往返桂林空調(diào)火車硬臥、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車。住宿標(biāo)準(zhǔn)：普通雙人標(biāo)間、獨(dú)立衛(wèi)生間。

用餐標(biāo)準(zhǔn)。3早8正餐（含1餐肯德基、1餐集集小鎮(zhèn)套餐、1餐禾豆美食套餐），途中含6個(gè)便餐，每天2瓶礦泉水。

門票標(biāo)準(zhǔn)。景點(diǎn)第一道大門票、活動(dòng)費(fèi)用。

紀(jì)念品。營(yíng)服、營(yíng)包、營(yíng)帽、營(yíng)卡、營(yíng)員手冊(cè)、集體彩照。

其它項(xiàng)目：輔導(dǎo)員、隨團(tuán)北大或清華驕子、講解員、隨團(tuán)保健醫(yī)生、旅行社責(zé)任險(xiǎn)。備注：此行程無(wú)自由活動(dòng)，無(wú)購(gòu)物店，無(wú)自費(fèi)項(xiàng)目。標(biāo)準(zhǔn)版：2390元溫馨提示：

1、營(yíng)員請(qǐng)務(wù)必?cái)y帶身份證原件或全家戶口本原件。

2、此行程為參考行程，準(zhǔn)確行程及車次以輔導(dǎo)員上團(tuán)所發(fā)行程為準(zhǔn)。__2013年桂林、內(nèi)蒙夏令營(yíng)銷售說(shuō)明

所有夏令營(yíng)的線路，簽合同時(shí)，請(qǐng)一定備注清，出行時(shí)請(qǐng)客人攜帶全本戶口本原件，達(dá)到16周歲需攜帶身份證原件。名稱天數(shù)用餐住宿交通特色銷售指南

懷著夢(mèng)想讀桂林——桂林豐魚巖青少年拓展素質(zhì)提升夏令營(yíng)

5天2早6正（含3個(gè)特色餐），

1餐麥當(dāng)勞、1餐集集小鎮(zhèn)、1餐和豆美食，另含6便餐，每天1瓶水。雙人標(biāo)間，獨(dú)立衛(wèi)生間

鄭州往返桂林空調(diào)火車硬臥、晉城往返鄭州空調(diào)旅游車、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車

1、價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)便宜。

2、安排各地代表景點(diǎn)。七星公園、古東瀑布、興坪江、豐魚巖等。特別安排素質(zhì)拓展活動(dòng)，培養(yǎng)營(yíng)員的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

outlook——桂林陽(yáng)朔樂(lè)滿地動(dòng)感英語(yǔ)夏令營(yíng)

重點(diǎn)銷售

6天3早8正，途中含6個(gè)便

餐，每天1瓶礦泉水。（含3個(gè)特色餐）含1餐肯德基、1餐集集小鎮(zhèn)、1餐和都美食

雙人標(biāo)間，獨(dú)立衛(wèi)生間

鄭州往返桂林空調(diào)火車硬臥、晉城往返鄭州空調(diào)旅游車、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車

行程豐富，包含營(yíng)員們愛玩的景點(diǎn)。靖江王府、古東瀑布、樂(lè)滿地主題公園、興坪江、圖騰古道、西街、銀子巖、日月雙塔等。特別安排外教與營(yíng)員面對(duì)面交流，讓營(yíng)員學(xué)唱英文歌、相互英語(yǔ)口語(yǔ)交流。從而讓營(yíng)員明白學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，提升口語(yǔ)能力，讓營(yíng)員一次夏令營(yíng)多種體驗(yàn)。

收客時(shí)一定要和客人講點(diǎn)清，桂林當(dāng)?shù)靥鞖廨^悶熱，因夏季多雨酒店會(huì)潮濕，蚊子也挺多，走時(shí)帶上花露水。

我是草原小雄鷹——內(nèi)蒙快樂(lè)體驗(yàn)夏令營(yíng)

5天4早6正，途中含3個(gè)便

餐，每天1瓶礦泉水。含1餐草原風(fēng)味餐普通雙人標(biāo)間，獨(dú)立衛(wèi)生間，草原為4—6人蒙古包，公共衛(wèi)生間

全程空調(diào)旅游車

1、價(jià)格便宜

2、安排當(dāng)?shù)卮硇跃包c(diǎn)：XX省博物館、希拉穆仁草原、北方兵器城、庫(kù)布其沙漠、蒙牛、伊利廣場(chǎng)

草原牧歌

——內(nèi)蒙生態(tài)科普夏令營(yíng)

重點(diǎn)銷售

5天

2早5正餐，另含4個(gè)便餐，每天1瓶礦泉水，含（3特色餐）1餐肯德基、1餐麥當(dāng)勞、1餐莜面宴雙人標(biāo)間，獨(dú)立衛(wèi)生間，草原為雙人蒙古包，獨(dú)立衛(wèi)生間

太原往返呼市空調(diào)火車硬臥、晉城往返太原空調(diào)旅游車、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車

行程豐富。安排伊利工業(yè)園、大青山野生動(dòng)物園、希拉穆仁草原、庫(kù)布其沙漠、XX省博物館（歡樂(lè)大課堂智力競(jìng)賽），實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)的目的。

天之驕子——內(nèi)蒙領(lǐng)袖素質(zhì)鍛造營(yíng)

6天

3早7正餐，途中含4個(gè)便餐，每天1瓶水（含3特色餐）1餐肯德基、1餐麥當(dāng)勞、1餐莜面宴

雙人標(biāo)間，獨(dú)立衛(wèi)生間，草原為雙人蒙古包，獨(dú)立衛(wèi)生間

太原往返呼市空調(diào)火車硬臥、晉城往返太原空調(diào)旅游車、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車

XX省全線，行程更豐富。安排蒙牛工業(yè)園、大青山野生動(dòng)物園、希拉穆仁草原、北方兵器城、庫(kù)布其沙漠、成吉思汗陵、XX省博物館（歡樂(lè)大課堂智力競(jìng)賽）

第三篇：桂林漓江陽(yáng)朔樂(lè)滿地雙飛四日游貴州民族旅行社

桂林漓江陽(yáng)朔樂(lè)滿地雙飛四日游

d1：貴陽(yáng)乘飛機(jī)赴山水甲天下的桂林，入住酒店.（不含晚餐）。宿桂林d2：乘車往興安，在“東方迪斯尼”—【樂(lè)滿地世界主題樂(lè)園】

（aaaaa），開始?jí)艋?/p>

王國(guó)歷險(xiǎn)記。熱情洋溢的南太平洋區(qū)；時(shí)空交錯(cuò)的歡樂(lè)中國(guó)城；玩旋轉(zhuǎn)木馬、

飛天龍，讓您感受古老的東方文化和現(xiàn)代化高科技的完美；奇幻夢(mèng)幻世界區(qū)；

神秘的北歐海盜村；風(fēng)景宜人的森林公園（中餐自理）。宿桂林

d3：乘船游覽--【市內(nèi)漓江】

，遠(yuǎn)觀兩岸漓江風(fēng)光（斗雞山、伏波山、南溪山、疊彩

山、桂林城徽象鼻山等十大名山），游覽【獨(dú)秀峰·王城景區(qū)（即獨(dú)秀峰、靖江

王府，60）】

，登南天一柱—獨(dú)秀峰（aaaa）俯瞰桂林全貌、感受宋代詩(shī)人王正功

提筆的桂林山水甲天下的出處，觀賞歷代藩王府--靖江王府，園內(nèi)有全國(guó)僅存的

“生辰太歲”石刻，尋找自己的本命太歲，參加模擬科舉考試，做一次古人，

求一回功名，體會(huì)金榜提名的喜悅。乘車往陽(yáng)朔，乘竹排漂流堪稱小漓江的--

【遇龍河（120）】

，遠(yuǎn)觀遇龍河兩岸高田風(fēng)光，車覽陽(yáng)朔陸地十里畫廊，遠(yuǎn)眺駱

駝過(guò)江，乖熊山等景點(diǎn)，在田野間放飛心情，體驗(yàn)人與自然的完美結(jié)合，從不

同的角度探尋月亮陰晴圓缺的閃動(dòng)瞬間—【月亮山】

，觀劉三姐、阿牛哥的浪漫

愛情之地--【大榕樹】

，領(lǐng)略具有純正歐美風(fēng)情的洋人街—【陽(yáng)朔西街】

。自費(fèi)

欣賞張藝謀導(dǎo)演的大型歌舞表演—【印象劉三姐（自費(fèi)）】

。宿陽(yáng)朔d4：興坪碼頭乘漁船游覽—【漓江風(fēng)光（興坪/漁村/興坪，130）】

。沿途可以欣賞黃

布倒影（貳拾元人民幣背面圖案），興坪佳境，浪石仙境，等特色景點(diǎn).國(guó)父孫

中山和美國(guó)總統(tǒng)克林頓曾慕名前來(lái)參觀。游覽人間仙境—【世外桃源（90）】

，

遠(yuǎn)方群山聳翠，村樹含煙，阡陌縱橫，屋宇錯(cuò)落，“芳草鮮美，落英繽紛”，

參觀水晶世界。欣賞廣西少數(shù)民族茶藝表演，游覽國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)、桂林目前

最大綜合景區(qū)之一的【南溪山】

。游覽桂林山水精品園—【虞山公園】

（五福塔、

觀音洞、美泉宮）桂林最大的土特產(chǎn)超市。桂林乘機(jī)返回貴陽(yáng)，結(jié)束歡樂(lè)桂林

游。。

接待標(biāo)準(zhǔn)：

1三星或預(yù)備三星雙標(biāo)間（產(chǎn)生自然單間以以加床或三人房調(diào)整，如客人不愿

拼房，補(bǔ)房差由客人自理）；

2用餐3早5正/八菜一湯/十人一桌；

3空調(diào)旅游車；

4行程內(nèi)景點(diǎn)第一門票和船票；

5優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)；

6貴陽(yáng)—桂林往返機(jī)票、機(jī)建、燃油（不含航保）。

價(jià)格：1600元/人（底）

第四篇：易貝樂(lè)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)部8月份市場(chǎng)工作計(jì)劃下：

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員掌握適合教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；③心態(tài)培訓(xùn)；

3、電話招生部門駐點(diǎn)開展咨詢、貼近市場(chǎng)

從8月17日開始電話咨詢?nèi)藛T將分批、分階段到個(gè)招生點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。

三、重點(diǎn)工作安排

1、市場(chǎng)招生部門業(yè)績(jī)提升市場(chǎng)招生部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部2013年戰(zhàn)略目標(biāo)和招生計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開拓、挖掘、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招生部門的業(yè)務(wù)提升：開拓：市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的學(xué)?；蜃≌瑓^(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開拓計(jì)劃，其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，日常設(shè)點(diǎn)宣傳。挖掘：挖掘：

重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式招生活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，小區(qū)，學(xué)校等。協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)招生部門、電話招生部門、網(wǎng)絡(luò)招生部門之間的工作配合。

2.學(xué)?？诒茝V

學(xué)校口碑經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我校的市場(chǎng)份額，并使我校獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我校將學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從學(xué)校的品牌形象、教育市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃口碑推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立有愛教育品牌在業(yè)界和家長(zhǎng)者心目中的品牌形象，建議學(xué)校采用“學(xué)校名師+名校考試機(jī)會(huì)“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。（3）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

整合教育培訓(xùn)市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)招生網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)招生手法當(dāng)中相當(dāng)重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（書法、舞蹈等）合作，整合雙方的資源：如果雙方達(dá)成了合作，可以介紹他們學(xué)校的學(xué)生來(lái)我校補(bǔ)習(xí)文化課，并返還該機(jī)構(gòu)應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我校在以后的發(fā)展不斷完善管理模式和教學(xué)模式，以滿足家長(zhǎng)的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

3.市場(chǎng)推廣（1）網(wǎng)絡(luò)招生。

家長(zhǎng)或?qū)W生通過(guò)點(diǎn)擊“有愛教育”的網(wǎng)站進(jìn)行了解情況。必須將網(wǎng)站里面的內(nèi)容做好（版面設(shè)計(jì)、有愛特色等）。（2）學(xué)校門口招生。1>發(fā)放傳單：早晨上課，家長(zhǎng)會(huì)調(diào)查好各個(gè)學(xué)校的上課及開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間2>發(fā)放禮品：再學(xué)校門口發(fā)放有愛教育的精美小禮品（如書皮、手提袋、文具盒等），同時(shí)留下自己的信息（家長(zhǎng)手機(jī)號(hào)、家庭住址等）。3>設(shè)立咨詢點(diǎn)：和各個(gè)學(xué)校附近的商戶商量，看能否在其門口長(zhǎng)期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳，每周固定的幾天，有專門的咨詢師進(jìn)行咨詢答疑，一年給相應(yīng)的報(bào)酬。4>設(shè)立代理宣傳點(diǎn)：和各個(gè)學(xué)校附近的商戶商量，將有愛教育的名片放在其店里，如有家長(zhǎng)來(lái)店購(gòu)物，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老板的姓名）。如有家長(zhǎng)拿該名片來(lái)，報(bào)名有愛教育可以打九五折。一個(gè)學(xué)生給商鋪老板20元提成，如沒有人報(bào)名，則給商鋪老板30元（看情況而定）報(bào)酬。（3）蹲守其他教育附近招生：

在報(bào)名高峰期，我們可以派幾個(gè)人在其他教育機(jī)構(gòu)（如學(xué)大、學(xué)海、興邦等）附近，對(duì)咨詢出來(lái)的的家長(zhǎng)介紹我們有愛教育的優(yōu)勢(shì)（如價(jià)格、師資、教學(xué)環(huán)境等）說(shuō)服家長(zhǎng)來(lái)有愛教育參觀。（4）現(xiàn)場(chǎng)招生：在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅、易拉寶、宣傳單和報(bào)名表等。如有家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，引導(dǎo)家長(zhǎng)上教室參觀或直接報(bào)名。（5）同學(xué)引導(dǎo)招生：平時(shí)多于報(bào)名的學(xué)生（初中、高中）交流，告訴他們?nèi)绻杏X有愛教育使自己的成績(jī)進(jìn)步，那么可以介紹你們同學(xué)來(lái)我們有愛教育，只要報(bào)名，我們有愛教育將給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（如報(bào)名費(fèi)打折、送禮品等）（6）舉牌走街：在即將開學(xué)的前幾天，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學(xué)員），每人發(fā)放一個(gè)寫著有愛教育的宣傳牌，從文化街出發(fā)。。文化街。（宣傳知名度）（7）街道招生：

貼報(bào)欄：每天利用2個(gè)小時(shí)將周邊的所有報(bào)欄貼上有愛教育的宣傳單。發(fā)傳單：在發(fā)放傳單時(shí)，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長(zhǎng)要或者咨詢的話，知道的可以直接告訴，不知道的千萬(wàn)別亂說(shuō)，告訴家長(zhǎng)可以打電話詳細(xì)咨詢。篇二：市場(chǎng)部工作計(jì)劃

市場(chǎng)部工作計(jì)劃

一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)

從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

3.充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華XX縣區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作××月～××月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三、重點(diǎn)工作安排1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。

（2）產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司

的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3.市場(chǎng)推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

四、工作進(jìn)度

市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。

1.第一季度工作進(jìn)度

第一季度工作安排表

工作事項(xiàng)一月二月三月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃

抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)

策劃好經(jīng)銷商年會(huì)

完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃

策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)2.第二季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)四月五月六月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動(dòng)配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)

參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次

配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作開展系列促銷活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作3.第三季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)七月八月九月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估

夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)

文化衫的發(fā)放

制作pop張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展4.第四季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)十月十一月十二月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開展

掛歷、年歷的制作與發(fā)放篇三：2016年市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃2016年度市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃思路

一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是。使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)。買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是。采用制定營(yíng)銷策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。

那么，何為策略。策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。那么，又為何要有策略。我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略。無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：

（1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)）

（2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）

（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）

（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持）

目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略。它包括：

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

（3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用）

她的目的是。培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。

很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。

三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做。促銷及推廣如何來(lái)搞。這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。

共同之處。都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌。品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）

（2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)。單項(xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。

促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)。下面我們來(lái)分析一下：

（1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么。1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性；2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量；

3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)；4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。

（2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么。1）不能解決渠道布建的局限性；2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題；4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來(lái)一句話。單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花。

在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、市場(chǎng)部整體工作方向及2016年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。

如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。2016年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：（1）消費(fèi)者調(diào)研1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。。純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝的理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。。調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì)，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。

（2）渠道調(diào)研1）渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。2）區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。3）品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議，競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時(shí)候，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

2015年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

。對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。。對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。。對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

推出末位淘汰機(jī)制的目的是。減少庫(kù)存占用和減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和宣傳資源占用。

（2）確立主力品項(xiàng)和輔助品項(xiàng)，戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，并以此為方向制定相關(guān)渠道及終端推廣促銷政策。。將純茶系列及營(yíng)養(yǎng)油定向培養(yǎng)為戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保金浩品牌在茶油領(lǐng)域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。。調(diào)和中系列作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的動(dòng)態(tài)，采取緊追戰(zhàn)術(shù)，以價(jià)格、渠道利潤(rùn)為主要攻占手段，實(shí)施區(qū)域分片包割搶占市場(chǎng)。。調(diào)和低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補(bǔ)充產(chǎn)品線的完整，滿足重點(diǎn)客戶需求進(jìn)行品項(xiàng)開發(fā)。戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品的終極目的是通過(guò)搶占市場(chǎng)份額，利用緊逼政策迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法騰出更大空間來(lái)對(duì)我們公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品（純茶及營(yíng)養(yǎng)油系列）市場(chǎng)地位進(jìn)行挑戰(zhàn)。

（3）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品的產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線的分布布局是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰的品項(xiàng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品的重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線的完整性。。新品立項(xiàng)前：需明確公司相關(guān)部門在新品開發(fā)環(huán)節(jié)的責(zé)任權(quán)限：如銷售部門市場(chǎng)前景預(yù)估，生產(chǎn)部門的技術(shù)論證、市場(chǎng)部門的競(jìng)品分析、市場(chǎng)測(cè)評(píng)，實(shí)驗(yàn)基地的實(shí)驗(yàn)結(jié)果、貿(mào)易采購(gòu)部門的原料供給價(jià)格行情，生產(chǎn)部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發(fā)的盲目性和沖動(dòng)性。。新品立項(xiàng)后：由市場(chǎng)部牽頭明確新品上市的進(jìn)度流程，各相關(guān)部門的時(shí)間分配，具體如包裝設(shè)計(jì)完成時(shí)間、原料采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間、設(shè)備調(diào)試完成時(shí)間等等，以避免快速上馬帶來(lái)的銜接不上，失去市場(chǎng)良機(jī)等現(xiàn)象發(fā)生。。上市前：區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分，新品廣宣物料準(zhǔn)備、推廣方案策劃，價(jià)格渠道區(qū)域策略的修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市的成功率。

④上市后。信息反饋，實(shí)際評(píng)估建立有效的新品上市追蹤機(jī)制，包括輔市進(jìn)展，重點(diǎn)終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V。

3、品牌定位和推廣主題

這是市場(chǎng)部的核心工作，目的就是做好費(fèi)用預(yù)算的合理分配，也是品牌經(jīng)理的最重要工作，要對(duì)每一個(gè)品牌今年推廣的主題是什么、設(shè)置幾個(gè)窗口、投入多少資源、要不要請(qǐng)代言人、線上線下的資源是如何分配的，最后要落實(shí)到一個(gè)預(yù)算表，包括銷量多少、增長(zhǎng)多少、各地區(qū)各渠道的增長(zhǎng)率、媒體拉力預(yù)算多少、終端促銷推廣推力預(yù)算多少、推拉結(jié)合預(yù)算多少、各地區(qū)各渠道的策略和預(yù)算分配如何，這些都應(yīng)該邏輯清晰具體可執(zhí)行，當(dāng)然要和各銷售部門負(fù)責(zé)人反復(fù)商量和確認(rèn)。2015年品牌定位和推廣主題的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：篇四：市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃及2015年重點(diǎn)工作計(jì)劃

市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃

暨2015年重點(diǎn)工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是。使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)。買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。

那么，何為策略。策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。

那么，又為何要有策略。我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略。無(wú)外乎如下幾個(gè)方面。

（1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)）

（2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）

（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）

（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持）

目的就是。滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。

什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略。它包括。

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

（3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用）

她的目的是。培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。

很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。

三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做。促銷及推廣如何來(lái)搞。這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。

共同之處。都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌。品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）

（2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)。下面我們來(lái)分析一下：

（1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么。1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性；2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量；

3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)；4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。

（2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么。1）不能解決渠道布建的局限性；2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題；4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來(lái)一句話。單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花。

在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、市場(chǎng)部整體工作方向及2015年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

2015年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

（1）消費(fèi)者調(diào)研1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。。純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝的理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持