促銷活動方案(實用十四篇)

第頁共頁促銷活動方案(實用十四篇)促銷活動方案篇一充分利用節(jié)日契機，整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升?；顒又黝}：xxxxxx活動口號：xxxxxx充分利用xxx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而進步產(chǎn)品銷量及擴展xxx的品牌影響。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日xxx家具廣場1、“秒殺”更勁爆!2、預訂套裝家具更驚喜!3、套裝組合家具更超值!1、每場活動抽出-位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈敏把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;3、活動開場前及完畢后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如假設(shè)可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進展身份核實并當場公布。促銷活動方案篇二本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。20xx年x月xx~x月xx日團團聚圓過中秋活動一：1、買200以上中秋月餅送電影票一張。2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張?；顒佣夯顒悠陂g，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券?；顒尤涸聢A之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。2、____號推廣宣揚活動信息。3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。1.場外(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。(2)在防護架上，對墻柱進展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。2.場內(nèi)(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。1.假設(shè)場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。2.市場部應進展嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準時進展訂正。促銷活動方案3本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所承受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此襯托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動如今進展拍攝，保存影像資料，以備后用。1.現(xiàn)場抽獎活動。(1)抽獎方式：在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。每天中午和晚用餐頂峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。(2)獎品設(shè)置：一等獎：價值138元的代金劵一張。二等獎：價值88元的代金劵一張。三等獎：價值68元的代金劵一張。(3)亮點：請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿!!2.會員卡發(fā)放活動。(1)發(fā)放方式：當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。(2)會員卡發(fā)放管理：會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。(3)亮點：設(shè)置會員簽名墻，在活動完畢后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。1.氣氛營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。店內(nèi)按圣誕層氣氛營造。2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚單，在開業(yè)前五天在周邊客集散地發(fā)放。本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔施行。促銷活動方案4火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?1.啤酒免費夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提早將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供給?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為根據(jù)，大家就不用疑心。最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?2.火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。活動規(guī)章：(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的時機。(2)假設(shè)你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。(3)在運營頂峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進展扎帳。(4)挨桌讓客人摸獎，假設(shè)摸到免費那個乒乓球，那么在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假設(shè)我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假設(shè)我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。3.其他營銷小策略(1)免費冰激凌。(2)免費涼茶。(3)免費綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。促銷活動方案51、微店主。①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)閱歷。2、消費者。①購物達人，渴望獲得節(jié)日折扣;②一般消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;③微店主，渴望借節(jié)日之際儲藏貨。打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播____及____相關(guān)雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎，創(chuàng)始節(jié)日狂歡party，預熱節(jié)日氣氛。20xx年11月27日——20xx年12月15日要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!消費者：1.搶購——分時段，搶購;2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進展搶購。先到先得，售完為止;4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權(quán)限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等sns社交平臺者，皆有時機參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎時機兩次;5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微____微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎時機，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。商家：a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;b.活潑商家賜予頁面置頂，供給商家鏈接頁面;c.商家可自行供給促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進展宣揚。(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團隊將根據(jù)活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨網(wǎng))。1、微博話題：設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動鼓舞廣闊您、微店主及消費者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)2、微信話題：搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式禮品，鼓舞您與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;20xx、11、21——20xx、11、22，確定雙十二活動籌劃及施行方案;20xx、11、28——20xx、12、15，貨部及運營部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責整體活動氣氛網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;20xx、12、18——20xx、12、20，全部部門進展活動總結(jié)。促銷活動方案篇三春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期，也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。店內(nèi)所有商品〔除配件〕〔1〕活動時間：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日〔2〕活動地點：xx奉節(jié)專賣店〔3〕活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，進步消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作?！?〕主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張〔1名〕一等獎：499元購物券一張〔5名〕二等獎：399元購物券一張〔8名〕三等獎：299元購物券一張〔10名〕四等獎：199元購物券一張〔15名〕五等獎：99購物券一張〔20名〕六等獎：新年紅包一個〔50名〕幸運獎：精巧手機鏈一個〔50名〕根底費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間本錢費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。通過此次促銷活動，進步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額？到達平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。促銷活動方案篇四20xx/12/24—20xx/01/04慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氣氛，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！4、11.23開場布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。5、售后效勞部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥3991、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動。3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。4、財務(wù)部：活動經(jīng)費準備與禮品的采購。1、活動期間要求各工作人員不能請假。2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容理解。3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。促銷活動方案篇五7月20日-8月12日〔一〕“啤酒節(jié)”開幕式〔二〕“啤酒之夜”〔三〕“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式xxx晚會副店長及各大區(qū)經(jīng)理店長由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演風格高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座詳細施行細那么：店長負責事項：1、聯(lián)絡(luò)、組織演出人員及主持人2、聯(lián)絡(luò)新聞媒體進展報導3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導4、整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場供給的酒水飲料3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、搜集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負責事項：1、賣場內(nèi)播送宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序籌劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負責事項：促銷活動方案篇六20xx年3月24日至4月23日一、開票員獎勵活動期間開票員所有終端開票26袋益生菌沖劑每五盒獎勵20元5袋沖劑累計開票到達20盒以上每盒獎勵價值0.5元累計開票到達50盒以上每盒獎勵價值1元累計開票到達100盒以上每盒獎勵價值1.5元商業(yè)開票累計開票到達50盒以上每盒獎勵價值0.5元累計開票到達100盒以上每盒獎勵價值0.8元二、終端進貨獎勵對象：江西九州通藥業(yè)(非協(xié)議客戶)終端獎勵方案：26袋每5盒送水杯1個5袋每15盒送數(shù)碼音箱1對商業(yè)鼓勵方案26袋每20盒返當?shù)厣虉鲑徫锟?00元(可選)5袋每50盒返當?shù)厣虉鲑徫锟?0元(可選)終端客戶禮品由商業(yè)公司配送商業(yè)客戶禮品及開票員獎勵活動完畢后統(tǒng)一結(jié)算促銷活動方案篇七借xx這一良好商機，通過有方案的促銷活動，吸引人流，進步全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間?！皻g天喜地賀xx，明禮守信待親友”?！惨弧迟徫镉小岸Y”主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止?！捕硤?zhí)行要點1、不管采取何種宣傳方式進展宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否那么極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。〔三〕喜從天降主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有時機免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開場時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅?！菜摹硤?zhí)行要點此活動所需道具為：1、乒乓球。2、抽獎箱一個?！部捎蒙唐钒b箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時根本無縫隙為宜〕3、電動小喇叭一個。在此活動開場時，有簽單權(quán)〔購物免費〕的負責人需在場。此活動操作過程為：1、播送通知開場活動。2、所有收銀員停頓收銀動作。3、主持人簡單介紹游戲規(guī)那么。4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。5、主持人宣布中獎收銀臺號后。6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。7、中獎顧客發(fā)言。8、宣布活動完畢?！参濉澄覟樘貎r狂〔一〕主要內(nèi)容：為了回報廣闊本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價?！捕持饕獌?nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎?！苍敿氃斍橐姵泻蟆?、執(zhí)行要點：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺〔兩名〕。二等獎家用櫥具一套〔六名〕。三等獎手套或者帽子一份〔十名〕。紀念獎紀念品100份。注：紀念品要求供給商提供。2、此活動需用道具：〔1〕抽獎箱一個?！?〕抽獎券假設(shè)干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有一樣號碼?？记绊氈骸?〕此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對?！?〕此活動詳細方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客?！?〕假如超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；假如有困難，也將獎品的圖片陳列出來?！?〕在活動開場后，店內(nèi)播送需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客?！?〕公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎出來后，把中獎顧客〔一等獎、二等獎〕在本地電視臺上公布，以進步今后類似活動的可信度。促銷活動方案篇八喜迎新春，元旦感恩大回饋。中國已經(jīng)連續(xù)___年成為全世界最大的女鞋消費市場。將來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度開展，宏大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著宏大的商機。故將元旦作為打破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。1〕針對目的人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2〕讓廣闊居民理解雪迪羊的獨特魅力，開展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3〕開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4〕嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進步產(chǎn)品里，強化目的消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。5〕用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6〕進步雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。7〕減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。1〕主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2〕剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3〕降低貴賓門檻，大范圍開展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)?！?〕活動時間：20xx年1月1日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起群眾的廣泛關(guān)注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進展廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之?！?〕活動時間：20xx年1月2日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎時機〔5元—50元不等購物現(xiàn)金券〕宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知?！?〕活動時間：20xx年1月3日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購置畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動告之?！?〕首次消費同時可獲vip卡?！?〕持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。1〕咨詢臺〔桌、椅、桌布〕、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品〔圓珠筆、優(yōu)惠券〕、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。2〕1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確?；顒幽茼樌M展。3〕寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條4〕突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。5〕宣傳單的分發(fā)〔沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張〕6〕贈勛太。游戲活動的不止擺放〔賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下〕每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。促銷活動方案篇九xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細活動安排如下：1、根本目的：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目的：經(jīng)過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目的：進步銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。優(yōu)勢：xx具有很強的規(guī)模效應。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強勢供給鏈管理具有高度標準化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。優(yōu)勢：運營本錢高規(guī)模宏大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問題頗多。時機：目前零售業(yè)的開展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析^p有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以獲得最正確的經(jīng)濟效益。2、堅持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。1、“5m”原那么：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原那么。3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到堅持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述保護資保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。1、施行會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊效勞。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進展促銷以刺激消費需求擴大銷售額。促銷活動方案篇十十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念____的成立的日子，xx特許xx汽車銷售效勞在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。傳揚xx車“打破科技，啟迪將來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深化人心，從而進步銷售量，增加營業(yè)額。xxxx年10月1日——xxxx年10月7日xx各大xx汽車銷售效勞(一)明星代言突價值1、動感運動，最能表達出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。2、進取積極向上，最能表達進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能表達出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。3、尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的表達。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能表達出xx的品質(zhì)。(二)五重好禮大相送1、一重好禮活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺?；顒悠陂g，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強迫險一份。2、二重好禮xx專屬國慶特價精選車輛。xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。3、三重好禮xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進口xxq3直降2萬元。4、四重好禮活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。5、五重好禮活動期間，來店賞車試駕就有時機抽取精巧xx汽車模型。1、xx電視播送連續(xù)播放三天2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天3、在體育廣場車展2天1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。促銷活動方案篇十一利用黃金假期，進展大規(guī)模促銷活動，進步產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費者的顧客資料。xxx的目的消費群20xx年x月x—x日，根據(jù)需要可適當提早或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度進步xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉____和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。五一3+1天狂歡購xxx各系列特價產(chǎn)品為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動籌劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完好性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進展，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為防止與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送！〔第一重禮〕假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、如今來買，立即送！〔第二重禮〕五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送！〔第三重禮〕：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送！〔第四重禮〕：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進展品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護膚品〔也可用價值比擬高的xxx產(chǎn)品替代〕二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品三等獎xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購置和制作抽獎游戲道具，就可以進展抽獎，同時商家在后臺還可以查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工本錢。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，本錢最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁。2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題促銷活動氣氛。3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個〔x展架或其他物料〕。4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動籌劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提早洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間?，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氣氛。本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。2、活動檢查人員活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進展活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進展。促銷活動方案篇十二對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的次要目的這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點研究：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。前期準備分三塊：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都研究清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，所以有必要進展必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。促銷活動方案篇十三歐愛回饋節(jié)一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份1.日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用。1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水2,11月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折4,9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元6,7月份：免費空調(diào)清洗一次，全場9折3、郭嫘二.考前須知：1.優(yōu)惠券限當月使用;2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;3.不得兌換現(xiàn)金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;4.假設(shè)有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車效勞冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，干凈而歸"清新大行動工程內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.總體方案效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送別人，也可進步歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客根底。方案參與效果：工程一日歷贈送100份;促銷活動方案篇十四〔1〕產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；〔2〕價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有機密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)根本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性；〔3〕價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是x元/件，但市場上往往以x元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；〔4〕假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣闊消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中群眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣方案，以前方案將根據(jù)該方案做滾動方案。推廣關(guān)鍵點：1、渠道合作形式的選擇；2、價格體系的設(shè)計；3、銷售政策；4、銷售獎勵和市場管理；5、促銷宣傳。包裝改良建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1〕產(chǎn)品規(guī)格：x2〕產(chǎn)品凈量：xxml3〕產(chǎn)品度數(shù)：xx度分銷渠道形式：目前白酒在分銷渠道上處于比擬混亂的場面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不明晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道形式應該是：〔1〕保持目前白酒經(jīng)銷商的構(gòu)造，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的場面不變，這樣既有利于維護集團在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；〔2〕各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進展深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進展深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的場面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進展嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；〔3〕總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商施行協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；〔4〕各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限?！?〕保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完好性和分銷密集性，又可以對渠道施行深耕細作；〔2〕分銷商限量和分銷