企業(yè)合同法律風險及防范培訓(xùn)

1

企業(yè)合同法律風險的識別及防范

2企業(yè)家可以沒有法律知識

但不可以沒有法律意識

3

企業(yè)法律風險管理的現(xiàn)狀

何為企業(yè)法律風險企業(yè)合同法律風險的防范企業(yè)法律風險管理體系的建立

目錄4

第一部分企業(yè)法律風險管理的現(xiàn)狀5企業(yè)法律風險管理的現(xiàn)狀6

第二部分何為企業(yè)法律風險7

法律風險也是一種商業(yè)風險，企業(yè)管理人員有責任像管理企業(yè)商業(yè)經(jīng)營風險一樣管理法律風險。

其實并不是GE的業(yè)務(wù)使我擔心，而是從法律上看有什么人做了從法律上看非常愚蠢的事而給公司的聲譽帶來污點并使公司毀于一旦。

——管理大師杰克?韋爾奇何為企業(yè)法律風險？9

某制造企業(yè)法律風險清單何為企業(yè)法律風險？10

第三部分企業(yè)合同法律風險的防范12

企業(yè)財富的一半是合同

企業(yè)合同法律風險的防范企業(yè)經(jīng)營活動的橋梁和紐帶產(chǎn)生糾紛的根源合同13③喪失商業(yè)信譽④情形經(jīng)營狀況嚴重惡化②轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)③喪失商業(yè)信譽一、合同形式14

合同形式15

『案例1』

張某與鄧某都是在廣州經(jīng)營服裝的商戶，雙方一直有服裝銷售的業(yè)務(wù)往來。2013年3月，張某因為業(yè)務(wù)擴張急需要資金周轉(zhuǎn)，向鄧某提出借款30萬元，口頭約定借款期2個月，月息2分，借款期滿后還本息。鄧某如約將30萬元通過銀行匯款給張某，但之后張某由于經(jīng)營失敗，無法償還本金利息。張某訴至法院。

口頭合同還是書面合同？合同形式16③喪失商業(yè)信譽④『案例2』

2012年，某化工公司通過傳真的形式收到蓋有某五金公司公章的采購合同，訂購化工公司的化工原料5噸，貨款15萬元?；す臼盏胶?，經(jīng)法定代表人簽字并經(jīng)公司蓋章，將采購合同回傳給五金公司，并按照合同約定向五金公司發(fā)貨。五金公司收貨后未在收貨單上簽字蓋章，收貨后也一直未付貨款。經(jīng)協(xié)商無果，化工公司將五金公司訴至法院。

傳真件合同還是傳統(tǒng)書面合同？其他情形經(jīng)營狀況嚴重惡化②轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)③喪失商業(yè)信譽合同形式17

『案例3』

2010年3月，廣州的甲公司與青島的乙公司簽訂汽車輪胎購銷合同，約定甲公司向乙公司采購1000條輪胎。合同簽訂后，市場行情變化發(fā)生變化，甲公司決定將采購數(shù)量降至500條，甲公司采購部人員與乙公司銷售部人員通過qq聊天就變更采購數(shù)量取得一致。但乙公司銷售部人員與乙公司生產(chǎn)部門未及時溝通。后乙公司仍按原合同1000條供貨，甲公司以合同已經(jīng)變更為由拒收貨及付款，乙公司將甲公司訴至法院。

電郵（包括QQ等網(wǎng)絡(luò)聊天工具）是不是合同訂立和變更的有效方式？33合同形式18

33二、合同主體——你在和誰交易19

了解交易對方的主體資格及資信情況：

1、企業(yè)主體證明資料；

2、個人身份證；

3、簽訂合同經(jīng)辦人的授權(quán)；

4、合同雙方名稱及法定代表人；

5、履約能力的審查。

合同主體20

『案例4』甲公司是一家包裝制品公司，2011年廣交會上認識香港客商王某，王某是長期居住在廣州白云區(qū)的香港人。2011年9月，王某以香港登記注冊的乙公司名義與甲公司簽訂茶葉包裝盒長期供貨合同，約定：王某每次書面下單，先支付50%的貨款，交貨后3日內(nèi)支付剩余50%貨款；交貨地點在廣州白云區(qū)某倉庫；貨款由王某付至甲公司指定的香港賬戶。合同簽訂后，雙方一直如約履行合同。但從2013年1月份開始，王某多次拖延支付貨款，甲公司基于雙方之前的友好合作關(guān)系并未停止供貨，截至2014年5月份，王某共欠甲公司貨款達40萬元。甲公司遂停止供貨，向王某及乙公司追討欠款。

合同效力？甲公司如何主張權(quán)利？33合同主體鵬達公司簽訂合同后支付30%貨款，待安裝并檢驗合格后支付65%的貨款；沒有約定違約金責任，如何索賠？（二）爭議解決方式③喪失商業(yè)信譽一、合同形式5、履約能力的審查。第三部分企業(yè)合同法律風險的防范若客戶進一步訂貨，要求付清欠款對新訂單要求現(xiàn)貨交易。后乙公司仍按原合同1000條供貨，甲公司以合同已經(jīng)變更為由拒收貨及付款，乙公司將甲公司訴至法院。2011年9月，王某以香港登記注冊的乙公司名義與甲公司簽訂茶葉包裝盒長期供貨合同，約定：王某每次書面下單，先支付50%的貨款，交貨后3日內(nèi)支付剩余50%貨款；傳真件合同還是傳統(tǒng)書面合同？其他情形如何建立企業(yè)法律風險管理體系輕視合同約定的代價！沒有約定違約金責任，如何索賠？某制造企業(yè)法律風險清單企業(yè)法律風險管理的現(xiàn)狀21

『案例5』2009年6月5日，甲公司與張偉簽訂了特許經(jīng)營合同。約定：甲公司將其產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營模式授予張偉使用；張偉一次性向甲方繳納加盟費9萬元；合同有效期為2009年6月5日至2012年6月4日。合同簽訂后，張偉交納加盟費用9萬元。張偉按甲公司確定的裝修方案進行店面裝修花費8萬元，并花費5萬元購買甲公司指定設(shè)備。店面開業(yè)后，甲公司未負責過張偉經(jīng)營中的原材料采購、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)等問題。張偉多次與甲公司聯(lián)系無果，因不能生產(chǎn)銷售產(chǎn)品無營業(yè)收入于2010年6月關(guān)門。張偉營業(yè)期間，共支出水電費、工資、工商稅務(wù)費共計2萬元。張偉將甲公司訴至法院，訴請合同無效及賠償損失。經(jīng)查，甲公司不擁有注冊商標、不符合特許人應(yīng)當具備的條件、沒有進行特許經(jīng)營企業(yè)相關(guān)備案。

違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，違反國家限制性經(jīng)營規(guī)定而簽訂的合同，效力如何？33合同主體后乙公司加緊組織生產(chǎn)，2010年3月24日，乙公司雇傭某私人貨車裝運家具至甲公司指定倉庫，因為正值下班后，甲公司員工收貨后未在送貨單上簽字蓋章。企業(yè)合同法律風險的識別及防范2009年7月，廣日電梯公司與鵬達房地產(chǎn)公司簽訂《電梯銷售合同》，約定：廣日電梯公司向鵬達公司提供電梯50部，合同單價900萬元，交貨期為60天；4、逾期61天至90天——應(yīng)考慮停止賒銷。2013年3月，張某因為業(yè)務(wù)擴張急需要資金周轉(zhuǎn)，向鄧某提出借款30萬元，口頭約定借款期2個月，月息2分，借款期滿后還本息。2、逾期30天內(nèi)——可電話催繳，了解遲付的原因。四個轉(zhuǎn)變貨款由王某付至甲公司指定的香港賬戶。四個轉(zhuǎn)變化工公司收到后，經(jīng)法定代表人簽字并經(jīng)公司蓋章，將采購合同回傳給五金公司，并按照合同約定向五金公司發(fā)貨。3、明確約定合同主體。基于上述情況，廣日公司致函鵬達公司中止履行合同，暫停交付電梯，要求鵬達公司先付款。3、簽訂合同經(jīng)辦人的授權(quán)；22三、合同條款23

1、爭取起草權(quán)。

2、量身定制。

3、明確約定合同主體。4、明確約定標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、驗收、違約責任、爭議解決。5、合同加蓋騎縫章。6、定金與訂金。

合同條款25

『案例7』甲公司是一家國內(nèi)知名醫(yī)療設(shè)備制造商，2011年3月與乙公司簽訂廣東區(qū)域總代理經(jīng)銷協(xié)議，約定：授權(quán)代理期為3年，乙公司獨家享有廣東省區(qū)域X光設(shè)備經(jīng)銷權(quán)；約定任何一方違約，應(yīng)依法向非違約方支付違約金。合同簽訂后，乙公司積極組織人力開拓市場。但在該設(shè)備銷售穩(wěn)步增長時，2011年9月甲公司提出單方解除合同并停止供貨。乙公司起訴至法院，要求甲方賠償損失2000萬元。

沒有約定違約金責任，如何索賠？

合同條款26

四、合同履行

27

1、往來函件的保存。2、合同變更的方式。3、貨物的交付。4、解除合同的通知。5、抗辯權(quán)的使用。6、代位權(quán)的使用。7、撤銷權(quán)的使用。8、時間條款的遵守。

合同履行28

『案例8』甲公司是一家裝飾工程公司，承接了雅居樂地產(chǎn)公司的樣板房工程，包含樣板房家具定制。2010年3月，甲公司與乙公司簽訂家具供貨合同，約定：定制家具一批，合同總額40萬元；乙公司于20日內(nèi)交貨；甲公司于簽訂合同之日支付首期款20萬元，在乙方送貨至甲方指定地點并經(jīng)驗收后再支付余款20萬元。合同簽訂后，甲公司支付首期款10萬元。后乙公司加緊組織生產(chǎn)，2010年3月24日，乙公司雇傭某私人貨車裝運家具至甲公司指定倉庫，因為正值下班后，甲公司員工收貨后未在送貨單上簽字蓋章。第二天，甲公司人員電話通知乙公司稱家具不合格，要求退貨并賠償損失。乙公司稱家具符合約定。后甲公司訴請解除合同，退還已付貨款并賠償損失；乙公司反訴，要求支付剩余貨款。

什么是有效的貨物交付憑證？

合同履行29

『案例9』甲公司是一家影視制作公司，準備拍一部電影，于是找到知名編劇俞某。雙方于2014年4月1日簽訂合同，約定：甲公司委托俞某創(chuàng)作劇本，報酬50萬元；創(chuàng)作期30天；簽訂合同當日甲公司支付10萬元，俞某提供劇本初稿后3日支付20萬元；甲公司收到初稿后10天內(nèi)提出修改意見，俞某在收到甲公司意見后10天內(nèi)完成劇本修改，劇本經(jīng)甲公司驗收合格后3日內(nèi)支付余款30萬元，甲公司逾期未提意見視為合格；俞某履行合同逾期達30日的，甲公司有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求俞某支付100萬元違約金；甲公司逾期支付報酬達30日的，俞某有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求甲公司支付100萬元違約金；爭議由廣州仲裁委員會仲裁。合同簽訂當日甲公司支付10萬元，俞某在約定期限內(nèi)提交劇本初稿。甲公司收到初稿后非常不滿意，多次電話要俞某修改，俞某要求甲公司先支付20萬元再修改。后合同履行在雙方爭吵中擱置，甲公司另找其他編劇創(chuàng)作劇本。2014年9月，甲公司收到廣州仲裁委通知，俞某提請解除合同并支付違約金100萬元及律師費、公證費10萬元。

輕視合同約定的代價！甲公司為何將主動權(quán)拱手相讓？

合同履行30

『案例10』2009年7月，廣日電梯公司與鵬達房地產(chǎn)公司簽訂《電梯銷售合同》，約定：廣日電梯公司向鵬達公司提供電梯50部，合同單價900萬元，交貨期為60天；鵬達公司簽訂合同后支付30%貨款，待安裝并檢驗合格后支付65%的貨款；條款質(zhì)保期屆滿后付清。合同簽訂后，鵬達公司支付首期款270萬元。在即將交貨前，廣日公司得知，鵬達公司涉及多起訴訟，某建筑工程公司訴至法院要求鵬達公司支付工程欠款違約金3000萬元，數(shù)十名購房人也訴至法院要求鵬達公司交付房屋并支付違約金400萬元，鵬達公司的銀行賬戶被凍結(jié)，開發(fā)建設(shè)的部分房屋被查封?；谏鲜銮闆r，廣日公司致函鵬達公司中止履行合同，暫停交付電梯，要求鵬達公司先付款。鵬達公司向法院起訴，要求廣日公司繼續(xù)履行合同并支付違約金。

對方可能喪失履約能力，我們怎么辦？

合同履行34

六、合同爭議解決

36

（二）爭議解決方式

1、訴訟

a.一般規(guī)定b.約定管轄

2、仲裁

合同爭議解決37

（三）證據(jù)收集1、自行收集。

2、申請法院證據(jù)保全。

合同爭議解決38

（四）財產(chǎn)保全

合同爭議解決39七、賬款催收40欠款的兩大因素：償還意愿與償還能力。企業(yè)不能也不可能沒有欠款，只能盡量將欠款控制在可接受的程度內(nèi)。（一）追討欠款的時機

＊國際收賬組織統(tǒng)計的數(shù)據(jù)賬款催收41（二）應(yīng)收賬款催收的流程

賬款催收421、賒賬期內(nèi)——向客戶發(fā)出清晰的書面對賬通知書，約定付款時間，并定期電話聯(lián)系、走訪；2、逾期30天內(nèi)——可電話催繳，了解遲付的原因。要求客戶提供逾期付款的證據(jù)，并核實判斷。及時發(fā)催款函，初步施壓，防止賬款進一步滯后。3、逾期31天至60天——應(yīng)發(fā)出緊急書面催收函，提高收賬級別。4、逾期61天至90天——應(yīng)考慮停止賒銷。若客戶進一步訂貨，要求付清欠款對新訂單要求現(xiàn)貨交易。提出“最后期限”。5、逾期91天以上——委托律師或?qū)I(yè)的機構(gòu)進行追討。

賬款催收43