beats耳機品牌分析-品牌管理-營銷分析

2021/5/91品牌簡介1營銷策略2競爭者分析3發(fā)展現(xiàn)狀4錄目2021/5/92品牌簡介2021/5/93BeatsByDr.Dre2021/5/94BeatsByDr.DreBeatsByDr.Dre是一家美國聲樂設(shè)備品牌，主要產(chǎn)品有耳機和揚聲器，由饒舌歌手Dr.Dre及環(huán)球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長JimmyIovine聯(lián)合創(chuàng)建于2008年，獨家授權(quán)由魔聲（MonsterCable）制造和銷售。2012年兩公司宣布停止合作。作為營銷策略的一部分，其耳機經(jīng)常出現(xiàn)在電影、MV和其他媒體。2021/5/95Dr.Dre照片。2021/5/96Dr.Dre照片。2021/5/97幾款Beasts耳機展示。2021/5/98與魔聲（Monster）耳機關(guān)系一段恩怨糾葛的歷史2021/5/99Monster早年人稱“怪獸”，是一個應(yīng)用廣泛，普及性強，性能可靠的大型民用及專業(yè)線材品牌耳機，魔聲是全球領(lǐng)先的高品質(zhì)耳機制造商，為家庭娛樂、音頻、家庭影院、手機、電腦和游戲提供高級連接性解決方案，同時也是iPod，iPhone和iPad配件和專業(yè)音頻領(lǐng)域的杰出創(chuàng)新者。2021/5/910Monster魔聲公司由總裁李美圣（NoelLee）于1979年前創(chuàng)立，致力于“打造更完美的音樂聲效”的產(chǎn)品。在魔聲線材品牌的引領(lǐng)下，公司在高級音頻、視頻和數(shù)據(jù)連接性解決方案領(lǐng)域中引領(lǐng)潮流，在創(chuàng)新方面始終保持領(lǐng)先，申請了350多項美國及世界專利，還有100項正在研發(fā)過程中，并且在全球120多個國家銷售了6000多件產(chǎn)品。許多產(chǎn)品均以物美價廉、工藝出色、性能穩(wěn)定而廣受歡迎。2021/5/911Monster耳機的LOGO。2021/5/912Monster2008年發(fā)布BeatsbyDr.Dre頭戴式耳機，由魔聲聯(lián)手Dr.Dre和InterscopeGeffenA&M主席JimmyIovine聯(lián)手共同研發(fā)，由魔聲公司設(shè)計生產(chǎn)。2009年聯(lián)合Beats公司發(fā)布HeartbeatsbyLadyGaga耳機。2010年聯(lián)合Beats公司發(fā)布Diddybeats及ButterflybyVivienneTam。2011年聯(lián)合Beats公司發(fā)布BeatsPro、iBeats及“姚明-魔聲”iSport系列。2012年8月14日由于經(jīng)濟糾紛問題同Beats公司終止合作關(guān)系，并停止出售所有同Beats合作的耳機2021/5/913Beats耳機早期LOGO。2021/5/914與蘋果公司的關(guān)系從此抱上了大腿2021/5/915蘋果2014年5月28日，當?shù)貢r間周三，蘋果公司宣布，已經(jīng)同意收購Beats。這項交易的總對價為30億美元，是蘋果有史以來規(guī)模最大的一次交易。2021/5/916營銷策略2021/5/917品牌定位2021/5/918品牌定位作為一個耳機，從一開始，Beats就定位于喜歡hip-hop以及R&B風格流行音樂的青少年。這個群體喜歡音樂，并將音樂作為生活場景中的一部分，大量的戶外時間里都是與音樂為伴。在受到全世界年輕人追捧的同時，beats耳機的基本功能卻飽受詬病。有人調(diào)侃這耳機只是“做成耳機形狀的項鏈”，在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞“Beats”，也會出來相當多的“Beats音質(zhì)那么差為什么賣得那么好”的帖子。2021/5/919策略選擇2021/5/920娛樂營銷

Beats的創(chuàng)始人是來自環(huán)球唱片公司的JimmyIovine和hip-hop明星Dr.Dre，憑借兩位創(chuàng)始人在時尚和娛樂圈的人脈和影響力，Beats很快發(fā)動各路明星為自己代言。2021/5/921娛樂營銷Beats是街拍的寵兒，凱蒂·赫爾姆斯、LadyGaga、JustinBieber、科比等都時常被拍到戴著Beats出現(xiàn)在公眾視野中，引領(lǐng)了大眾的時尚潮流。據(jù)Beats的CMOOmarJohnson表示，beats并沒有花錢給這些明星，讓他們戴著Beats出現(xiàn)在公開場合。許多明星喜歡戴Beats耳機，只是因為他們認同Beats是一種時尚。2021/5/922娛樂營銷正如Beats品牌所倡導(dǎo)的，它并不只是一個工具，也是一種時尚的配飾。所以，在與一些明星的合作中，Beats會為明星量身定制不同的耳機，以方便他們搭配不同的場合和不同的服裝。例如，Beats為它的代言人、足球明星內(nèi)馬爾定制了多款不同的耳機，在不同的場合，內(nèi)馬爾戴著的Beats耳機都與他的衣服搭配得天衣無縫。2021/5/923Beats亞洲形象大使林俊杰。2021/5/924最新品牌代言人黃子韜。2021/5/925體育營銷2008年，在Beats耳機首次公開發(fā)布之前，JimmyIovine給美國籃球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的經(jīng)紀人打電話說，如果免費給詹姆斯提供15副，就讓他戴著Beats的產(chǎn)品公開亮相。2021/5/926體育營銷與詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奧運會上陣容豪華的亮相。在抵達上海后，當美國籃球隊15名隊員，幾乎每人都戴著一副Beats耳機走下飛機時，作為美國隊的非官方贊助商，Beats成功地實現(xiàn)了一次“突襲”，讓它瞬間名聲大噪，而這次“突襲”的成本，也只要區(qū)區(qū)4500美元。2021/5/927NBA球星KevinDurant。2021/5/928國足球星于大寶。2021/5/929跨品牌合作Beats的另一大營銷手法，是與一些大品牌合作，將自己的Beatsaudio音效系統(tǒng)植入到其他品牌的產(chǎn)品中，借助其他品牌的知名度和營銷活動，提高自己的知名度。2021/5/930跨品牌合作2011年，Beats與克萊斯勒集團宣布合作伙伴關(guān)系，將Beats的音效系統(tǒng)內(nèi)置到克萊斯勒即將于2012年推出的全新Chrysler300s轎車上，雙方在對外宣傳中表示，這個合作讓駕駛員在車內(nèi)就能體驗到錄音棚的聽覺效果。2021/5/931跨品牌合作

Beats還與HTC、惠普等品牌合作，把自己的音效系統(tǒng)、技術(shù)植入到這些產(chǎn)品中。2011年9月14日，HTC發(fā)布首款Beats音頻驅(qū)動的智能手機HTCSensationXE;2012年，HTC又推出新一代One系列手機，該系列每一款手機上都帶有Beats的紅色logo。直到蘋果公司即將收購Beats，Beats與HTC的合作關(guān)系才終結(jié)。2021/5/932跨品牌合作Beats與惠普在筆記本揚聲器方面也有非常深入的合作，惠普15%-2-%的設(shè)備采用Beats的音效技術(shù)，通過這種合作，Beats又把自己的Logo印在了筆記本上。2021/5/933跨品牌合作

2013年，Beats與時尚品牌AlexanderWang聯(lián)手設(shè)計限量版的BeatsStudio耳機和BeatsPill便攜式音箱及魔聲耳塞，限量版耳機采用黑色外觀設(shè)計配以金色作為點綴，非常有街頭風格。2021/5/934跨品牌合作這些跨界合作的好處是，與Beats的合作通常成為為這些品牌產(chǎn)品的一個賣點，隨著這些品牌營銷活動的推廣，Beats也隨之被不斷地傳播出去。從Beats與克萊斯勒和AlexanderWang的合作來看，Beats正在將自己的目標消費群從青少年擴展至更消費能力更高的高端人群，這種跨界合作的效果，用Iovine的話來說，當Beats為一個廣告付款之前，就已經(jīng)賣掉了超過5000萬的產(chǎn)品。2021/5/935競爭者分析2021/5/9362021/5/937競爭者分析優(yōu)勢：粉絲眾多，且顧客忠誠度相當高；有蘋果的渠道和知名度依靠。劣勢：定價過高，不夠親民；口碑太差，會嚇跑一部分追求品質(zhì)和