市場調(diào)查計劃書范本

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一、目標：擴大公司產(chǎn)品知名度，促進公司業(yè)務突破，嘗試桶裝水搭配新產(chǎn)品銷售

二、工作內(nèi)容：送水員+大學生促銷員，推廣桶裝水產(chǎn)品，搭配銷售新產(chǎn)品

三、工作方法。1+1模式，選定工作區(qū)域，在工作區(qū)域內(nèi)，買水票送食用油，買水票+小額現(xiàn)金換購加濕器、加熱水龍頭等新產(chǎn)品；老客戶由送水員促銷，大學生安排在區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，發(fā)放廣告宣傳單（每7天一個循環(huán)，共2次）。

四、工作時間：12月-1月，約15天時間

五、工作細則：

1、送水員按原有客戶在送水同時，介紹公司目前活動內(nèi)容，并建議客戶選購，參加買水票送食用油，按買水票數(shù)量給予一定獎勵（如每達到100張，獎勵100或50元等），參加買水票現(xiàn)金換購業(yè)務，按換購產(chǎn)品不同給予15-30元現(xiàn)金獎勵。

2、大學生調(diào)查員，基本工作內(nèi)容：在所在區(qū)域內(nèi)，每日發(fā)放廣告宣傳單500張，有效填寫調(diào)查問卷30份。完成以上工作，每日發(fā)放調(diào)查員基本薪資40-60元。附加獎勵方式：參與買水票送食用油（抽紙、紙杯等），和買水票現(xiàn)金換購業(yè)務，與送水員享受同等現(xiàn)金獎勵。額外獎勵方式：在促銷期內(nèi)因調(diào)查員促銷工作而產(chǎn)生的新業(yè)務，按業(yè)務量給予一定獎勵（如每桶1元）。

3、其它對于工作認真且能力比較突出的大學生，公司建立人才庫，給予大學生未畢業(yè)先留用的激勵方式，在校期間公司按其能力給予一定的工作任務，并提供相應的補助幫助其完成學業(yè)，待其畢業(yè)后公司予以高薪且無試用期留用（按其專業(yè)特長安排在相應崗位，如區(qū)域經(jīng)理或班長，稽查專員，車間組長等）——幫助解決公司人才招募問題。

4、其它說明：

（1）調(diào)查員每日上報廣告單發(fā)放數(shù)量，上繳市場調(diào)查表。有各個水站的班長負責按照市場調(diào)查表逐一檢查，并在調(diào)查員每日發(fā)放廣告單及填寫調(diào)查表工作時安排人員（送水員或其它調(diào)查員）巡視。

（2）區(qū)域經(jīng)理安排人員對市場調(diào)查表進行電話抽查核對。并將客戶資料匯總，對于符合未來成交條件的，上報總公司客服部建立客戶資料庫，客服部與客戶核對后告知“送每位新客戶水票一張（規(guī)定客戶唯一送貨地址——目的搶占市場且避免客戶集中倒賣）”。

（3）新客戶（調(diào)查對象）可在一定時間內(nèi)（如一個月）免費訂購公司贈送的純凈水一桶。在促銷期內(nèi)（15天內(nèi)）該客戶續(xù)訂的純凈水，按訂購數(shù)量給予調(diào)查員一定數(shù)額獎勵（如每桶1元），促銷期結(jié)束后15天內(nèi)，按訂購數(shù)量給予送水員一定數(shù)額獎勵（如每桶0.5元）。

5、獎勵或薪資發(fā)放：

（1）調(diào)查員基本薪資、附加促銷獎勵在促銷結(jié)束三天內(nèi)發(fā)放。

（2）調(diào)查員調(diào)查對象（新客戶）訂水獎勵在促銷結(jié)束15天內(nèi)發(fā)放。

（3）對于不服從工作安排或弄虛作假的調(diào)查員一經(jīng)核實直接驅(qū)離且不發(fā)放相關(guān)薪資及獎金。

（4）送水員促銷獎金在促銷結(jié)束后于下月工資領取日一同發(fā)放。

（5）對送水員發(fā)現(xiàn)并舉報調(diào)查員弄虛作假相關(guān)問題的給予送水員當日薪資50%作為獎勵。

（6）對調(diào)查員發(fā)現(xiàn)公司問題并提供解決方案（提交給營銷部）的視問題情況給予100元——5000元作為獎勵——目的幫助公司改善問題。

第二篇：市場調(diào)查計劃書格式（模版）市場調(diào)查計劃書的格式

什么是市場調(diào)查計劃書：

市場調(diào)查計劃書是企業(yè)為順利開展市場調(diào)研活動而設計的計劃類文書。計劃類文書要注重有效性、時效性、真實性。市場調(diào)查計劃書必須對現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對象、定價、促銷活動、分銷策略以及支持服務等有明確的調(diào)研步驟及目標。

通常，市場調(diào)查計劃書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（1）調(diào)查名稱；

（2）調(diào)查目的；

（3）調(diào)查內(nèi)容；

（4）調(diào)查范圍及對象；

（5）調(diào)查方法；

（6）調(diào)查日程安排；

（7）調(diào)查預算。

范例

薪酬調(diào)查計劃書

原先制作的計劃書，在公司里沒有施行，就放到這里給大家參考一下薪酬調(diào)查計劃書

一、調(diào)查目的：

為制定符合公司發(fā)展目標，對員工富有激勵性，對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭性的薪酬體系做調(diào)查準備

二、調(diào)查計劃實施時間：9月-12月（8月下旬開始準備）

三、調(diào)查計劃實施人：人力資源部、相關(guān)咨詢公司

四、調(diào)查對象：上海、北京相同行業(yè)里具有同樣企業(yè)性質(zhì)，同樣崗位薪酬情況

五、調(diào)查步驟：

確定目標確定范圍調(diào)查選擇調(diào)查實施數(shù)據(jù)分析評估反饋

六、項目細分：

1、確定目標：分析公司內(nèi)、外環(huán)境；發(fā)展規(guī)劃與趨勢預測；企業(yè)經(jīng)營階段與策略分析；

2、確定范圍：具體定崗（職位分析、工作評估）；

3、調(diào)查選擇：咨詢公司信息收集；聯(lián)系溝通；選擇；確定

4、調(diào)查實施：調(diào)查情況了解

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)比較；薪酬定位（設計薪酬結(jié)構(gòu)；薪資等級以及定薪）計算人力成本

6、評估反饋：調(diào)查總結(jié)；薪酬制度完善；薪酬體系改進

七、分工與時間：見責任分工圖

八、費用預算：（按照需要調(diào)查的職位條件進行計算，目前因為條件不明確，暫時無法估計費用總額）

職位條件=地區(qū)數(shù)Ｘ職位數(shù)Ｘ行業(yè)數(shù)（一般職位條件為500元/個）

第三篇：服裝市場調(diào)查計劃書（改）溫州地區(qū)休閑時尚服裝女裝市場調(diào)查計劃書

一、調(diào)查背景

隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。

為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的時尚服飾市場，了解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閑時尚服裝在溫州地區(qū)的市場地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行溫州地區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查目的

要求詳細了解休閑時尚服裝的市場需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。

2、了解溫州地區(qū)女性消費者對休閑時尚服飾消費的態(tài)度和習慣。

3、了解目前溫州地區(qū)休閑時尚服飾的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

5、了解與確定休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場競爭對手

6、了解溫州的人口統(tǒng)計資料，預測休閑時尚服飾市場容量及潛力。

7、了解溫州面料的供應商、面料的價格等情況

8、了解溫州服裝企業(yè)對于工人、廠房以及其他的成本情況

9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設備供應商場、以及價格的基本情況

10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動態(tài)。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、市場環(huán)境調(diào)查

1）溫州地區(qū)休閑時尚服飾業(yè)的營銷特點；2）溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競爭狀況；

3）當前溫州地區(qū)休閑時尚服飾種類、品牌及銷售狀況；4）溫州地區(qū)休閑時尚服飾市場的市場容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?）溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費習慣對休閑時尚服飾業(yè)銷售的影響；6）溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況；7）溫州地區(qū)服裝材料供應商及供應點的分布情況；8）溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營現(xiàn)狀

2、消費者調(diào)查

（1）、溫州地區(qū)女性的消費水平及購買休閑時尚服飾的頻率；（2）、溫州地區(qū)女性對理想的休閑時尚服飾樣式的喜好（3）、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾的購買形態(tài)與消費心理；（4）、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾特點、價格、品牌等的了解程。

3、競爭者調(diào)查

（1）、競爭者的市場概況；（2）、競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；（3）、競爭者的營銷模式與營銷策略以及；

（4）、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。（價格、質(zhì)量服務質(zhì)量等方面）（5）、競爭者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，

四、調(diào)查方式

1、與經(jīng)銷商訪談：訪問溫州地區(qū)各大商場內(nèi)服裝店的經(jīng)銷商了解各類服飾的銷售情況；（暫定10家）

2、與材料供應商訪談：訪問溫州地區(qū)各大材料供應點的供應商了解時尚休閑服飾材料的基本情況（暫定10家）

3、消費者問卷調(diào)查：以問卷的形式隨機抽取樣本，擬發(fā)放問卷50份；

4、小組座談會。針對溫州地區(qū)女性的消費心理，消費現(xiàn)狀，購買能力，主要消費的休閑時尚服飾品牌和品牌形象等方面通過座談會的方式進行深入探索，在此基礎上再進行下一步定量分析。在有經(jīng)驗的研究主持人帶領下，事先邀請8~10個女性，在擬定的研究大綱基礎上，就某些問題一起進行探討，所有參與者說出自己的經(jīng)驗和看法，對會議進行記錄，之后進行分析。共召開5組，并記錄討論內(nèi)容。

5.二手資料。上網(wǎng)收集溫州地區(qū)服裝材料供應商的資料。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調(diào)查→整理材料、復核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表

2、調(diào)查時間及人員安排

2013年10月27日----2013年11月2日具體時間、人員安排如下：

六、調(diào)查費用

七、附錄

溫州地區(qū)休閑服市場問卷調(diào)查

各位親愛的消費者：

你們好。我們是溫州伊可人服飾有限公司，為了更好的了解休閑時尚服飾需求市場各方面情況，同時為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的休閑服飾市場，了解溫州地區(qū)女性對服裝的偏好及需求，確立休閑時尚服裝在溫州的市場地位，拓展休閑時尚服裝在溫州的發(fā)展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機，更好地制定營銷方案，因此我們開展了這次問卷調(diào)查活動。謝謝你們的參與配合。

1、您購買服裝最常去的地方。a、市區(qū)中心b、商場c、購物街d、網(wǎng)購e、其他

2、在溫州地區(qū)的休閑時尚服飾中，您最喜歡那個品牌

a、美特斯·邦威b、森馬c、以純d、阿依蓮e、拜麗德f、高邦g、其他

3、您一般多久買一次衣服。（非必答）

a、一個星期b、一個月c、半年d、看著喜歡的就買

4、您一般買哪種類型的衣服。

a、運動型b、前衛(wèi)型c、可愛型d、休閑型e、中性型f、其他

5、您在購買服裝時優(yōu)先考慮的因素有：

a、顏色款式b、價格c、流行性d、面料做工e、牌子f、舒適度g、其他

6、您喜歡什么色調(diào)的衣服。

a、華麗b、清淡c、頹廢d、其他

7、您買的衣服價格一般是多少。

a、200元上下b、200-400元c、400-600元d、600元以上

8、您購買服裝的習慣。

a、單件購買b、按風格搭配購買c、不一定

9、你覺得休閑時尚服飾與其他類型的服裝有什么不同。a款式新穎b舒適、輕便c陽光、有活力d沒多大區(qū)別

10、您有過買休閑時尚服飾的經(jīng)歷嗎。a、有b、沒有

11、您覺得溫州地區(qū)的休閑時尚服飾是否能夠滿足您的購物需求。a、能b、不能

12、您對溫州地區(qū)的休閑時尚服飾的評價

a、很不滿意b、不滿意c、一般d、滿意e、很滿意

13、您對溫州地區(qū)的休閑時尚服飾質(zhì)量的評價

a、很不滿意b、不滿意c、一般d、滿意e、很滿意

14、您對溫州地區(qū)的休閑時尚服飾款式設計的評價a、很不滿意b、不滿意c、一般d、滿意e、很滿意

15、您對溫州地區(qū)的休閑時尚服飾緊貼潮流程度的評價a、很不滿意b、不滿意c、一般d、滿意e、很滿意

16、您對溫州地區(qū)的休閑時尚服飾體現(xiàn)個性的評價a、很不滿意b、不滿意c、一般d、滿意

e很滿意

第四篇：市場調(diào)查報告范本luoyangnormaluniversity

2012屆本科畢業(yè)市場調(diào)查報告

關(guān)于小家電市場狀況的調(diào)查

院（系）名稱專業(yè)名稱學生姓名學

號

外國語學院英語（經(jīng)貿(mào)方向）

王瓊瓊080724001王璇

2011年10月15日指導教師完成時間

關(guān)于中小學教師工作狀況的調(diào)查

代文杰

（外國語學院英語專業(yè)（經(jīng)貿(mào)方向）學號：070114114指導教師：李亞杰副教授）

摘要。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)中小學教師的工作狀況存在著很多亟待解決的問題，而教師對于一個國家的國民素質(zhì)及經(jīng)濟的發(fā)展氣著舉足輕重的作用，因此，必須要想方設法的改善教師的工作狀況。

關(guān)鍵詞：中小學；教師；工作狀況

調(diào)查時間。××××年×月×號——×月×日。

調(diào)查目的：了解教師工作狀況，為了以后的教學工作有更充分的準備。調(diào)查對象：主要為我所在實習學校——星源學校所有老師。

調(diào)查內(nèi)容：教師工作環(huán)境、教學自主權(quán)、承受的壓力、對工作的滿意度等。調(diào)查方式：訪談；查找相關(guān)資料等。

一、調(diào)查結(jié)果及調(diào)查分析

（一）教師的工作環(huán)境方面

教師認為理想的工作環(huán)境應該包括。領導關(guān)心青年教師，管理民主；人際關(guān)系和諧，沒有拉幫結(jié)派，老教師不打壓青年教師，青年教師之間交往密切；能有一些培訓進修的機會。本研究把教師的工作環(huán)境分為物質(zhì)環(huán)境、制度環(huán)境和人文環(huán)境。

（1）物質(zhì)環(huán)境

隨著國民經(jīng)濟在二十幾年中的迅速發(fā)展，學校的物質(zhì)環(huán)境包括學校的辦公條件和硬件等設施在內(nèi)的各個方面已經(jīng)得到了較大的改善。此次調(diào)查中大部分的教師對于目前的學校辦公條件、硬件等設施都比較滿意，但仍希望得到更多的改善。具體來說，星源學校是一所在XX縣區(qū)城旁邊的民辦學校，辦公條件很差，教師為了工作不得不委曲求全，每天忍受著嘈雜、擁擠的辦公空間，在小小的課桌上辛勤地耕耘。在我調(diào)查的這所民辦學校里，全校只有兩臺電腦，一臺放在校長的辦公室里，老師們基本用不上，另一臺在辦公室里，而所有老師天天待在班里辦公，與學生同吃同學同住，基本上沒時間到辦公室，所以也基本用不上，于是，很多青年教師即使會用電腦往往也無奈“巧媳婦難為無

1米之炊”，只好“英雄無用武之地”。該縣其他民辦學校的狀況也基本上差不多，為學生提供方便的硬件條件比較完善，而為教師提供的硬件條件著實有限。

（2）制度環(huán)境

教師工作的制度環(huán)境也參差不一。對于現(xiàn)行的學校管理制度，雖然能保證學校的正常的日常運轉(zhuǎn)，但是仍存在許多需要改進的地方。

教師在學校管理中的地位可以從兩個主體，兩個客體的方面來說。一是，學校領導是管理的主體，教師是管理的客體。在這個層面上，教師處于被領導，沒有實權(quán)的地位，是弱勢的一方；二是，教師是管理的主體，學生是管理的客體。在這個層面上，教師處于領導者，權(quán)威的地位，是強勢的一方。這種矛盾的雙重角色幾乎是每一位教師的必演角色。

學校對教師的管理存在哪些問題呢。就我所在的星源學校來說，在是否限制教師調(diào)動和升學方面，雖然學校領導一直說不干涉教師的考學，但又規(guī)定在上班期間不得辦自己的私事，而每天的上班時間平均為15個小時，試想，一個人在工作十五個小時后還能有多大精力投入到考學的準備中。

教師的教學自主權(quán)方面，教師教學的自主權(quán)是教師的特殊教育權(quán)利中最為基本最為核心的權(quán)利，是教師在教學工作中所擁有的權(quán)限。我國教師職業(yè)的主要職能就是進行教育教學，實現(xiàn)教書育人。教學自主權(quán)就是為確保教師能夠真正履行其教育職責而賦予教師的一項職業(yè)權(quán)利。為此，我國《教師法》第七條第一款和第三款分別規(guī)定教師享有“進行教育教學活動；開展教育教學改革和實驗”的權(quán)利。91.9％的教師也認識到教育教學權(quán)是教師的一項合法權(quán)利。而現(xiàn)實的教育活動是一個生成和展開的過程，教學現(xiàn)象千姿百態(tài)，具體的教育教學活動必然也姿態(tài)萬千。以上法律條款雖然囊括了教師教學的要義，但教師教學自主權(quán)的具體內(nèi)容還有待于深入。教師都認為自己不能夠參與學校的管理，尤其是在一些政策性的問題上，比如學校的定位、發(fā)展方向等。教師代表大會和職工代表大會是他們參與學校管理的唯一途徑。在訪談中，大多教師都認為教代會、工會結(jié)合只是審核學校的制度，不能保證教師的權(quán)益。工會主要是開展文體活動，看望病人等。教代會和工會正走向形式化，作為教師參與管理學校的窗口作用已經(jīng)不明顯了，不能充分保障教師管理學校的權(quán)利。

（3）人文環(huán)境

2教師工作的人文環(huán)境主要教師的人際關(guān)系和職稱評定等。教師的人際關(guān)系主要由以下四個方面構(gòu)成：教師和學生的關(guān)系，教師和教師的關(guān)系，教師和學校領導的關(guān)系，教師和學生家長的關(guān)系。教師所在學校的人際關(guān)系如何呢。

11.5％的教師認為學校管理中存在人際關(guān)系緊張的問題。52.7％的教師認為學校的人際關(guān)系融洽，44.5％的教師認為學校的人際關(guān)系一般，

2.4％的教師認為學校的人際關(guān)系不太好，0.4％的教師認為學校的人際關(guān)系很差。由此可見，整體上中小學教師的人際關(guān)系還是比較和諧和穩(wěn)定的，有利于教師的穩(wěn)定和發(fā)展。

（二）教師工作內(nèi)容方面

主要從教學自主權(quán)、對課程改革的意見、對學生的管理的等方面來調(diào)查。

（1）教學自主權(quán)

在調(diào)查中，教師對教學自主權(quán)的具體內(nèi)容沒有表現(xiàn)出過多的關(guān)注。也許是迫于升學率的壓力，也許是習慣于統(tǒng)一和從眾，教師對于教科書的選用沒有表現(xiàn)出異議。

（2）對課程改革的意見

對此次課程改革，教師們意見不一。有的教師認為，新課改給教師提出了更高的要求，督促教師們多多汲取知識，擴大自己的知識面，同時提供了更大的空間，讓教師們充分施展自己的才能，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的教學水平。也有教師認為，雖然在真正實施之前對教師進行了新課改的培訓，但有的教師已經(jīng)教了十年、二十年甚至三十年的書，一些教學理念和原則已經(jīng)根深蒂固，一時難以改變，因此對于新課改的理解和實施有壓力。新課改的內(nèi)容提供了更大的空間，從另一角度來看，要求知識面大，因此帶來了備課困難，不好駕馭課堂等結(jié)果。為了減輕學生的負擔，而增加了老師的負擔。

新課改要求教師教育教學理念上要更新，在城市中，一些教師接觸的新事物比較多，參加培訓和出外參觀學習的機會也使他們的觀念發(fā)生了一些變化，能夠較好地接受和更好地把握新課改的宗旨。而在鄉(xiāng)村，教師們的培訓機會較少，并且長期生活在消息閉塞的農(nóng)村地區(qū)，對于新課改的理念的掌握難以達到要求，還有就是設備的缺少和陳舊。

（3）對學生的管理

古人云：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！庇軐W家弗蘭西斯·培根談到教師時說：“教師是知識種子的傳播者，文明之樹的培育者，人類靈魂的設計者”。

但是在現(xiàn)實的教育教學活動中，由于種種原因，教師對學生的管理還存在不少誤區(qū)：

誤區(qū)一?！笆虏魂P(guān)己，高高掛起”。有的老師在教育學生上，缺乏“主人翁”的意

3識，認為學校管理工作是校長或一部分領導的職責；學生思想和紀律問題是班主任和德育處的職責，教師的工作就是傳授知識，做好自己的“本職工作”，就萬事大吉了，真可謂是“兩耳不聞窗外事，一心只教圣賢書”，造成的可悲結(jié)果就是師生關(guān)系淡漠，教書與育人脫節(jié)。

誤區(qū)二。課上為人師表，課下“不拘小節(jié)”。有的教師課上滔滔不絕，大談孔孟之道，禮儀美德；課下卻忘記自己教師的身份，行為上不能嚴于律己，以身作則。老師要求學生自覺遵守學生日常行為規(guī)范，但有的老師卻上課抽煙，亂扔煙蒂，上課遲到，有事就逃，牢騷滿腹，傲慢無理""

誤區(qū)三?！肮堋薄袄怼狈旨遥邌蓐P(guān)心。有的教師在教育教學中人為地將“管理”分家，“重管輕理”或“只管不理”。他們對學生的管理僅局限于開班會，訓誡學生，不從源頭和誘因上疏導和教育學生。學生工作流于形式，缺乏耐心，管理方式簡單粗暴，管理效果不理想。有的教師即使在課堂上看到學生不舒服，也毫無反應。明知學生生病缺課多次，但是不聞不問，甚至學生主動找老師詢問教師也敷衍搪塞。

（三）教師的流動

人才流動，已經(jīng)不是一個新鮮的話。教師流動的原因是什么。簡單的說，有兩個，即內(nèi)因和外因，或者說是個人因素和社會因素。把教師流動的原因僅僅歸結(jié)于教師本身，無疑是片面的、不客觀的。而外部原因或者社會因素不解決，教師流動的問題就無法從根本上解決。教師往外流動頻繁的地方和學校，其實際情況一般是拖欠教師工資，教師待遇不高，或者行業(yè)內(nèi)部風氣不正。

教師作為一個社會人，其工作目的一是傳播文化，為社會培養(yǎng)人才，這是教育工作本身的性質(zhì)決定的：一是滿足自己生存和發(fā)展的需要決定的。前者體現(xiàn)為教師的社會價值，后者體現(xiàn)為教師的個人價值。作為教師應當通過自己的勞動，為社會的進步作出貢獻，用自己的勞動實現(xiàn)自身的社會價值；作為社會應當對教師的社會勞動及其價值作出認可，應當為教師實現(xiàn)個人價值提供充分的條件，體現(xiàn)對個人價值的尊重。作為一名教師，其工作的社會價值和個人價值應該是統(tǒng)一的。如果這種統(tǒng)一沒有得到較好的實現(xiàn)，特別是教師的社會價值無法實現(xiàn)或者個人價值被忽視、被貶低，教師流動的現(xiàn)象就必然產(chǎn)生。

據(jù)我在星源學校的調(diào)查反映。教師普遍認為民辦學校工作量太大，對未來存在著擔4憂，他們認為，盡管這里工資高，但還是在公立學校更好。民辦學校一旦辦不下去了，教師怎么辦。如果能進好的公立學校的話，大家一定會走。

（四）教師的工作壓力

在我們訪談的教師中，絕大多數(shù)教師都反映工作的壓力較大。尤其是年輕教師，他們才開始教師的職業(yè)生涯，可能一時還無法適應教師的工作特點，還沒有掌握好的教學方法，在教學工作中感覺很吃力。關(guān)于壓力的來源，從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，認為壓力來自教育改革的占36.1％，壓力來自各類評比、排名的占58.8％，壓力來自超負荷的工作量的60.4％，壓力來自升學率的41.5％，壓力來自社會、家長要求的46％，壓力來自學生和班級管理的31.3％。

首先，我國實行的是八小時工作制，但廣大教師的工作時間遠遠超過八個小時。在訪談中教師普遍反映，工作時間過長，管理壓力過大，責任重大，已經(jīng)超出了教師的承受能力。早晨6：30起床到校，下午6：00以后放學，晚上還有自習。另外從早到晚都要看著，唯恐學生有任何問題出現(xiàn)，甚至夜間學生發(fā)生問題，教師也要處理。一般來說，老師的工作時間主要是用來上課，備課，批改作業(yè)，實驗實踐活動準備、教學研究，早晚自習輔導，對個別同學的談心和教育，對寄宿學生的紀律、衛(wèi)生、安全等的管理。星源學校平均每天的工作時間在十五個小時，其工作的時間遠遠超過國家的標準。

被訪的絕大多數(shù)教師普遍都感覺到工作壓力很大，需要進行自我調(diào)節(jié)和適當?shù)恼{(diào)整，教師們要面臨著各種各樣的教學評價、超額的工作量、擔憂學生的安全問題，還有社會各界對于教師的要求給他們造成了很大的心理壓力，如此林林總總的身心壓力，大多老師都不堪重荷。

其次，是學生安全問題給教師們帶來的壓力。教師普遍反映現(xiàn)在的學生不好管，一方面是獨生子女的增加以及家長的關(guān)注，另一方面是學生的特殊年齡，正處在活潑好動而又沖動的年齡，教師們時刻關(guān)注著學生的安全問題，提醒和保護他們，一旦發(fā)生問題，帶來的責任問題更是他們無法承受的。

再次，隨著近年來新課程改革的迅速推進，教材的內(nèi)容、形式以及教法在變革中也隨之發(fā)生了飛躍的發(fā)展，教師們一方面感覺到課程隨著社會發(fā)展而變化的必要性，但因為課程變化過快，教師們有應接不暇之感。另一方面，農(nóng)村教師、辦學效益較差的學校教師多年沒有機會進修、提高，完全依靠幾年、十幾年前的知識基礎，普遍感到思維和5精力的不適應，工作壓力也就隨之加大。

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)如何減輕教師各個方面的壓力是一個值得我們關(guān)注和思考的問題。

（五）教師對工作的滿意度方面

教師們普遍感到壓力很大。一位老教師說雖然條件和以前相比是有所改善，工作條件和以前相比，變得越來越好，可是相反的，壓力卻越來越大了，付出和收入不成比例，他們更希望得到社會以及家長和學生對他們所付出的努力的承認。調(diào)查顯示：

9.9％的教師表示對目前的工作待遇滿意，54.7％的教師認為一般，有35.4％的教師表示不滿意。

教師工作滿意一方面與教師的工作待遇有關(guān)系，另一方面也和教師對本身職業(yè)的喜愛程度有關(guān)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅18.6％的教師非常喜歡教師這個職業(yè)，46.7％的教師表示比較喜歡，

28.7％的教師表示一般，也有5.9％的教師表示不喜歡。

二、應對策略

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)中小學教師的工作狀況存在著很多亟待解決的問題，而教師對于一個國家的國民素質(zhì)及經(jīng)濟的發(fā)展氣著舉足輕重的作用，因此，必須要想方設法的改善教師的工作狀況。

從調(diào)查的結(jié)果分析，我覺得首先應該改善教師的工作環(huán)境，為他們營造和諧溫馨的工作環(huán)境，使他們愉悅的工作，提高教學積極性。

其次，要明確教師的工作內(nèi)容。傳道授業(yè)解惑、關(guān)注學生的身心發(fā)展。而對于這些的工作應該控制在一定的時間范圍內(nèi)，不能超出國家工作時間標準。

再次，正確對待教師的流動。誰都想去工作量小工資待遇好的學校，所以要預防教師的流動從根本上說還應該提高教師待遇。

第五篇：市場營銷計劃書范本市場營銷計劃書范本

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

前面曾經(jīng)寫過一個商業(yè)市場營銷企劃書的范本提綱，不過那個版本是比較復雜的，每次做起來會不吻合“簡約、實用”的原則。

以我一貫的做事方式，其實是不喜歡那樣的文本格式的。

現(xiàn)把我常用的計劃書格式給出，希望能起到拋磚引玉的作用。

一標題

這是ppt的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內(nèi)容為副標題，比如“乘風破浪，灌水donews----2002年donews灌水計劃”

二概論

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概

三指導思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的

四本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）

五中心思想

確立本計劃的核心內(nèi)容

六競爭力分析

1環(huán)境闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況

2對手詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類3消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析

4自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5結(jié)論對分析進行總結(jié)性提綱

七定位

根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位

八策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位

九策略

1市場策略

2產(chǎn)品策略

3渠道策略

4價格策略

5服務策略

6合作策略

......

十策略實施

分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算

十一執(zhí)行目標

吹吧，呵呵~

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等，就是為自己最后脫身做準備的詞，不過我目前還沒有用過，呵呵~

十三結(jié)束

一、企業(yè)背景：

絲寶集團中國總部位于XX省XX市，1989年進入中國大陸發(fā)展實業(yè)，現(xiàn)已進入洗滌用品、衛(wèi)生用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)、酒店、美容服務業(yè)、影視文化等多個經(jīng)營領域，擁有舒蕾、美濤、風影、順爽、潔婷等品牌。在廣東、湖北等地建立了三個生產(chǎn)基地，并擁有覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。１９９５年，絲寶集團不僅位列國內(nèi)化妝品行業(yè)十強之列，擁有遍布全國的營銷網(wǎng)絡，五年內(nèi)達到年回款收入

2.4億元，而且贏得了行業(yè)老大“寶潔”的贊譽潔的最后的評價是：“在中國，市場做得最好的是寶潔，而終端做得最好的是絲寶”.絲寶集團最早的出發(fā)點是看準了洗發(fā)水這塊大蛋糕在膨脹，可以分一杯羹，但后來“舒蕾”的發(fā)展，挾大江東去浪淘盡的潮涌氣勢，不僅搞得寶潔頭疼，也大大超出絲寶集團自己的預。1996年，絲寶集團以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場，短短幾年，它憑著獨特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場占有率坐上了中國洗發(fā)水市場第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場：終端為王：的革命，成為中國市場洗發(fā)水市場的一朵奇葩。

二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀；

熱情奔放紅色旋風卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進行產(chǎn)品形象導入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對于剛上市的品牌確實具有不可抵估的品牌效應，也形成一定的品牌資產(chǎn)。戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準細膩，對品牌形象提升有良好的作用。為推動舒蕾成功入市，當時絲寶集團策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點展示）直接推動銷售；其二是盈利拓展計劃的制訂；其三是銷售與廣告良性互動，其四是隊伍建設。四件套是針對中國市場而度身定做的方案，在拉動市場業(yè)績迅速提升的同時對品牌形象的塑造具有積極的影響。

公關(guān)活動對品牌塑造具有強大的推動作用。2000年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動：舒蕾世紀星評比活動，盡管這項活動有復制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時尚類活動的策劃對提升舒蕾品牌的作用不容小覷。

系統(tǒng)的促銷活動對拉動品牌建設具有積極的正面影響。

因此，舒蕾目前是一個個性鮮明的洗發(fā)水強勢品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對舒蕾現(xiàn)有資源進行適當?shù)恼咸岣撸粋€立體豐滿的舒蕾品牌形象便會立起來。

由國家質(zhì)檢總局主辦的“2006年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會”在北京人民大會堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進委員會的認真研究和嚴格審核，舒蕾品牌順利通過復審，并再次被授予“中國名牌”榮譽稱號。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽稱號以來，絲寶集團把質(zhì)量作為品牌的生命，進一步加強了對舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項管理標準、技術(shù)標準、工作標準和質(zhì)量記錄文件，嚴格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達到了更高水平。

據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標準制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢，成為唯一參加最終評審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。

三、舒蕾終端營銷的成功

觀點一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差

舒蕾模式的營銷費用比肯定高于大多數(shù)快速消費品如啤酒、飲料、食品等，而且在2000—2001年間絲寶旗下洗發(fā)水的電視廣告投放量也高于行業(yè)平均水平。這個疑團在劉先生的書里得到解答：舒蕾預算的終端運作的銷售費用比例是45%。不知這45%的費用比里是否包括媒體廣告。

觀點二：舒蕾成功是搶先打在競爭對手的“空白地帶”

作為當年絲寶集團策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對“終端憲章”的書名或“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對舒蕾模式另一個誤導或誤釋。

在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時，有兩個因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個注重百貨商場終端的企業(yè)，舒蕾模式其實就是將化妝品的運作方法應用到洗發(fā)水市場，對絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇；其次，當時的主流營銷運作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對大型或高級終端的認識及化妝品銷售的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，柜臺或貨架前與消費者的最后1米可以改變消費者進店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預期購買品牌），而這個“最后1米”恰恰是強大對手留出的一塊空白地帶。

觀點三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個核心因素

湖北樣板市場建設、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標準（省會城市6000家、地級城市400家）等，都是真實可信的文字，比一些流行的誤導言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了。

觀點四：終端攔截不是未來營銷運作的普遍道路

這種局限性的核心是。終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達到了消費者對的“容忍底線”，同時也在損害大賣場的生意環(huán)境。

四、競爭力分析

（一）環(huán)境

寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”

首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“2005分銷商計劃”，要求代理商最終要向儲運商轉(zhuǎn)型，當然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責簡化而降低（這引起了相當?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴充營銷隊伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場、深度分銷三個層次，每個組員將是一個獨立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設立“廠方代表領導制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時基本掌控了終端網(wǎng)絡。

其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點好處，一是不暴露全盤意圖保留主動權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對手的應對從而盤算自己“應對的應對”。2000年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點城市，到了2001年初寶潔對絲寶根據(jù)地中南、華南市場發(fā)起“大店風暴行動”和“美發(fā)店中店”的反撲，2002年的“洗發(fā)水終端勝利計劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對全國重點城市3100多家大型賣場推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時又通過大量支付陳列費在中小店里購買貨架的方式發(fā)動側(cè)翼進攻。

最后是配合價格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價行動，主要的“攻擊部隊”飄柔先后三次降價以求徹底出清對手。

終端的成本越來越高新進入者的“背后一刀”

前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢頭甚至壓過了許多老牌強勢企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，2001年日化行業(yè)全年的廣告花費高達107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢頭最猛的一個行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌

事情常常會走向自身的反面，舒蕾當年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”?，F(xiàn)在終端運作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會的費用竟多達500萬元，在長春舒蕾的促銷活動竟然達到這樣的程度：商場的四周40多面掛旗，商場前廣場上方4條橫幅，商場主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場。

（二）對手

1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔

從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶

洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對于品牌、對于市場的先進管理、運作經(jīng)驗和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。

寶潔登陸中國

成立于1873年的寶潔（pg）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。

在中國尚無敵手的時候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場，一方面內(nèi)部引入競爭機制，三大品牌互相促進，各展所長。而且每個品牌又延伸出4-6個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：自2001年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發(fā)專家”；“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。

銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐；飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降；

2、利華公司

銷售渠道。批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷；價格、大批價與零售價價差為25%，實際批價為8.8折，實際批零價差為50%。

專柜。各大商場均設有力士洗發(fā)水專柜。

廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時突出專