市場營銷自我鑒定

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市場營銷自我鑒定篇1

三個月的實習期就要結束了，對自己的工作作自我鑒定如下：

在公司領導的熱心指導和關懷下，積極參加公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關工作，留意把書本上學到的理論知識與實際工作相結合，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。

市場營銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律，銷售是一個繁復的過程。特別具有挑戰(zhàn)性。充盈的生活讓我感到無比歡樂。簡短的實習生活，既焦灼，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采納了看、問等方式，對武漢新華電科技公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解

市場營銷自我鑒定篇2

進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要表達在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟識這個行業(yè)到通過資格，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓技能的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通技能和應變技能；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都仔細對待，盡量避開給客戶和公司帶來不須要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)覺了一些問題和自己的不足：

1、證券還須加深了解，需不斷。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析技能及營銷技能還須進一步加強。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入安信證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了許多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績非常不抱負。招商銀行很好的服務有口皆碑，很多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一貫在查找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的方法。駐點客戶經(jīng)理的素養(yǎng)徑直影響著公司的形象，所以我一貫在努力的去做。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動伙伴或伙伴介紹也是一種很有效的方法。通過伙伴介紹伙伴，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我需要要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切方法，盡自己最大努力來做。

市場營銷自我鑒定篇3

四年的學校生活讓我學習到了豐富的市場營銷知識，在實踐的過程中葉增加了自己的學習技能和閱歷豐富了我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的愛好。使我獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業(yè)功底更加扎實。

在實習的這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和頑強；在工作中，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，保證各項工作的高效運轉。

在實習工作中，當我在工作中遇到銷售困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；只要肯學，就肯定能找到解決問題的方法。生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟老練了，在工作中積極向上，善擅長發(fā)覺問題，并實時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

一年的實習讓我收獲了不少，無論是理論知識，還是社會實踐都讓我受用終身，增長了不少知識，同時也讓我明白了許多道理。在學校學好本專業(yè)知識的同時，還應當多參與些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷學習，多思索，多練習，同時要做好與人相處和溝通，處理好人際關系。

市場營銷自我鑒定篇4

回想20**年的總結中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結如下：

⒈行業(yè)市場容量改變

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待技能加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的`地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等，其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名改變

從年的市場競爭份額排名第四〔排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館〕上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式改變及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)改變及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，非常宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型〔即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口〕，并向社會上的銷售雙軌制方向進展。

市場營銷自我鑒定篇5

三個月的實習期就要結束了，對自己的工作作自我鑒定如下：

在公司領導的熱心指導和關懷下，積極參加公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關工作，留意把書本上學到的理論知識與實際工作相結合，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。

市場營銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律，銷售是一個繁復的過程。特別具有挑戰(zhàn)性。充盈的生活讓我感到無比歡樂。簡短的實習生活，既焦灼，又新穎，收獲也許多。通過實習，