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第第頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定
市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定篇1
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了,對(duì)自己的工作作自我鑒定如下:
在公司領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和關(guān)懷下,積極參加公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關(guān)工作,留意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
市場(chǎng)營(yíng)銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律,銷售是一個(gè)繁復(fù)的過(guò)程。特別具有挑戰(zhàn)性。充盈的生活讓我感到無(wú)比歡樂(lè)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既焦灼,又新穎,收獲也許多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
回顧我的實(shí)習(xí)生活,感受是很深的,收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中,我采納了看、問(wèn)等方式,對(duì)武漢新華電科技公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解
市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定篇2
進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了,這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,主要表達(dá)在:
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái),從熟識(shí)這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格,對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,通過(guò)渠道營(yíng)銷,對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓技能的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題,提高了自己的溝通技能和應(yīng)變技能;而對(duì)客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都仔細(xì)對(duì)待,盡量避開(kāi)給客戶和公司帶來(lái)不須要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,同樣也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題和自己的不足:
1、證券還須加深了解,需不斷。
2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專業(yè)分析技能及營(yíng)銷技能還須進(jìn)一步加強(qiáng)。
進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個(gè)月里,我要這樣做:
1、發(fā)傳單
進(jìn)入安信證券我常常發(fā)傳單,雖然發(fā)了許多,效果不是很好,但覺(jué)得還是可行,大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅(jiān)持終會(huì)有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,業(yè)績(jī)非常不抱負(fù)。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,很多客戶慕名而來(lái),如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一貫在查找突破點(diǎn),雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)徑直影響著公司的形象,所以我一貫在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
拉動(dòng)伙伴或伙伴介紹也是一種很有效的方法。通過(guò)伙伴介紹伙伴,讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶,另外,對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,觀望的人占多數(shù),同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈,為此,我需要要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識(shí),為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切方法,盡自己最大努力來(lái)做。
市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定篇3
四年的學(xué)校生活讓我學(xué)習(xí)到了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),在實(shí)踐的過(guò)程中葉增加了自己的學(xué)習(xí)技能和閱歷豐富了我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)的愛(ài)好。使我獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò),脫離了稚嫩、浮躁和不切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)決,專業(yè)功底更加扎實(shí)。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在工作中,我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè),得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè),保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我在工作中遇到銷售困難時(shí),曾夜不能寐的思索解決方法,由于我始終相信方法總比困難多;只要肯學(xué),就肯定能找到解決問(wèn)題的方法。生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟老練了,在工作中積極向上,善擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,并實(shí)時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
一年的實(shí)習(xí)讓我收獲了不少,無(wú)論是理論知識(shí),還是社會(huì)實(shí)踐都讓我受用終身,增長(zhǎng)了不少知識(shí),同時(shí)也讓我明白了許多道理。在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)多參與些社會(huì)實(shí)踐,拓展自己知識(shí)面,提高自己的綜合素養(yǎng),不斷學(xué)習(xí),多思索,多練習(xí),同時(shí)要做好與人相處和溝通,處理好人際關(guān)系。
市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定篇4
回想20**年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:
⒈行業(yè)市場(chǎng)容量改變
今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待技能加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的`地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等,其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名改變
從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四〔排名依次為:夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館〕上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
⒋渠道模式改變及特點(diǎn)
年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)改變及特點(diǎn)
年的賓館銷售是水平的,即市場(chǎng)與銷售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷售沒(méi)有分開(kāi)。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi),并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植:今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè),其中企事業(yè)單位戶,非常宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型〔即:市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷售做好服務(wù)歸口〕,并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向進(jìn)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定篇5
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了,對(duì)自己的工作作自我鑒定如下:
在公司領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和關(guān)懷下,積極參加公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關(guān)工作,留意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
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