網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策

網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點學(xué)院:機械學(xué)院姓名:霍芳班級:機英102班學(xué)號:10431101淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點網(wǎng)絡(luò)營銷是全球電子商務(wù)的重要組成部分,是指企業(yè)通過國際互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)字交換媒體等網(wǎng)絡(luò)形式,針對用戶進(jìn)行的營銷活動,它是傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)時代的新發(fā)展,是一種全新的營銷方式。與傳統(tǒng)的市場營銷方式比較,具有許多不同的特點和優(yōu)勢,隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,Internet網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)重要的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)得到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。但是網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展并沒有預(yù)測中那么理想,而網(wǎng)絡(luò)營銷所暴露出來的問題卻是一大堆。如網(wǎng)絡(luò)營銷中的欺詐行為更為突出,垃圾郵件對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響也更加嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)營銷又稱網(wǎng)絡(luò)行銷,是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng),是電子商務(wù)(e-Commerce以及電子商業(yè)(e-Business等包容了計算機、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分,是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而是市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售,是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充;網(wǎng)絡(luò)營銷是4C(整合營銷營銷理論的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)界一有目共睹的現(xiàn)象就是:需求長尾化、營銷精準(zhǔn)化、管理可控化和用戶體驗個性化的網(wǎng)絡(luò)營銷特點。也就是說我們各網(wǎng)站,有產(chǎn)品就有市場,媒介碎片化,產(chǎn)品品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,信息瞬息萬變,消費者對企業(yè)的營銷活動開始產(chǎn)生疲勞;企業(yè)"左右"消費者越來越難,原來引發(fā)口碑的營銷方法越來越不靈了。所以更需要企業(yè)機構(gòu)長期持續(xù)地做互動體驗營銷宣傳.重視電子口碑的營銷功能,.那么我們在這個互動營銷時代都有那些鋒利的兵器呢?下面我們共同分析研究一下常用十二種工具與缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。一、搜索引擎(主要指大陸地區(qū)baidu等營銷搜索引擎營銷是整合營銷必不可少的一環(huán).,近20年以來信息大爆炸,受眾在接受信息的方式除被動接受外還增加了進(jìn)行主動查詢的趨勢。搜索引擎營銷策略包括免費搜索引擎推廣方法和收費搜索引擎廣告,免費方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等,付費搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理,搜索結(jié)果頁面位次排名等,目前有兩中方式達(dá)到相關(guān)效果:SEO、競價。缺陷:當(dāng)前搜索引擎營銷中的侵權(quán)欺詐和不公平現(xiàn)象尤其在競價服務(wù)上,包括:科學(xué)界定搜索引擎侵權(quán)行為種類;及時取證點擊欺詐不法行為;企業(yè)隨意更改或刪除個人或中間機構(gòu)研究結(jié)果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互噓事件等。二、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS,SNS,BLOG是用戶常用的服務(wù)之一,是網(wǎng)絡(luò)營銷里最具備互動特征的營銷工具之一,是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。主要有兩種形式:利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)。缺陷:網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的成功概率是很低的,尤其是作為產(chǎn)品促銷工具時。另外,隨著互連網(wǎng)的飛速發(fā)展,出現(xiàn)了許多專業(yè)的或綜合性的B2B網(wǎng)站,其主要職能就是幫助買賣雙方撮合交易。因此,一般的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的功能和作用也發(fā)生了很大變化,網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也更加專業(yè)和深化,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷功能事實上已在逐漸淡化,而是向著增加網(wǎng)站吸引力和顧客服務(wù)等方向發(fā)展,當(dāng)前社區(qū)內(nèi)容還主要停留在文字圖片的層面,社區(qū)發(fā)展的導(dǎo)向?qū)⑹歉尤诤匣?文字圖片聲音視頻都會容入到社區(qū)中來.這樣一個優(yōu)秀的社區(qū)在網(wǎng)站中所起的作用仍然不可低估。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。三、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。IGA(ingameadvertisement,即游戲植入廣告是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段,在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入品牌信息、產(chǎn)品信息,可以接觸到大量網(wǎng)民。最佳的方式是體驗式、互動式的信息傳播,如將產(chǎn)品信息按照游戲情節(jié)植入,使消費者在游戲過程中了解產(chǎn)品的性能和特殊利益。此外,還可以將信息與游戲故事融合在一起,用故事在消費者心里留下深刻印象。缺陷:有朝一日玩家們對IGA司空見慣時,隨著新鮮感的消逝,IGA廣告效力會因“邊際效應(yīng)”遞減,乃至蛻變?yōu)橐环N干擾。正如十年之前,央視一條廣告就能讓品牌紅遍大江南北的日子一去不復(fù)返。同樣對于IGA如此的一招鮮,將難以一直“吃遍天”。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只是停留在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的階段。企業(yè)網(wǎng)站雖然獲得了一定的訪問量,但是網(wǎng)站的訪問量很難得到進(jìn)一步提升,而已經(jīng)擁有的訪問量也很少為企業(yè)帶來實際的收益。這是企業(yè)從免費網(wǎng)絡(luò)營銷階段發(fā)展到網(wǎng)站推廣階段之后所面臨的普遍問題。自從2000年底網(wǎng)絡(luò)會員制模式在國內(nèi)部分電子商務(wù)網(wǎng)站開始應(yīng)用以來,經(jīng)過3年多的發(fā)展,現(xiàn)在各種形式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟已經(jīng)在國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)公司獲得了廣泛應(yīng)用。但在網(wǎng)絡(luò)會員制營銷取得可喜進(jìn)展的同時也應(yīng)看到這個領(lǐng)域的問題依然比較多,不僅表現(xiàn)在技術(shù)和管理功能比較落后,與國際領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)會員制模式相比仍然有較大的差距,同時在對加盟網(wǎng)站的培訓(xùn)和服務(wù)方面也大為遜色。另外,對于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式的管理也需要進(jìn)一步規(guī)范和完善,以免一些加盟者采用大量發(fā)送垃圾郵件或者采用其他不正當(dāng)手段進(jìn)行推廣,從而破壞網(wǎng)絡(luò)營銷模式的正常發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。Email營銷環(huán)境的惡化是中國網(wǎng)絡(luò)營銷乃至全球網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程中最為令人遺憾的事情。基于用戶許可的、規(guī)范的Email營銷一直是網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的方式之一,然而這種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段正在逐漸喪失其威力,甚至有遭到滅頂之災(zāi)的可能。垃圾郵件泛濫是破壞網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的罪魁禍?zhǔn)?但目前對這個問題似乎并沒有什么有效的辦法。對Email營銷環(huán)境的破壞并不僅僅限于垃圾郵件本身,也受到各種反垃圾郵件措施的影響。許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對象,讓大量正規(guī)的電子郵件無法傳遞給用戶,使得許可Email營銷難以發(fā)揮應(yīng)有的作用,而一些真正的垃圾郵件通過一些巧妙的發(fā)送手段往往能避開這種屏障長驅(qū)直入用戶的電子郵箱。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。對于一個企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷是好是壞,導(dǎo)致企業(yè)對之的看法又是因為什么呢?據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢2004年3月通過iUserSurvey對中國網(wǎng)絡(luò)用戶的E-mail調(diào)研結(jié)果所得,有71.3%的企業(yè)用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷沒有相應(yīng)的政策法規(guī)相加約束是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷的最大弊端,其次是運營商服務(wù)不好和網(wǎng)絡(luò)營銷價格偏高。因此,對于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展來說,政府的政策法規(guī)與運營商的服務(wù)是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷價格偏高,一方面是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播不廣的問題,而另一方面則是由于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)產(chǎn)品并未形成大規(guī)模經(jīng)營,競爭相對較少的緣故。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點及對策.全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷存在著眾多的問題和缺陷,但網(wǎng)絡(luò)營銷必然是將來的大勢。企業(yè)用戶如想在新經(jīng)濟體制下有