代理商感謝信

Word版本，下載可自由編輯代理商感謝信敬愛的總和兄弟姐妹們：

自20xx年3月外語教學與研發(fā)出版社盛大推出6.7高考系列圖書產品：《600分考點700分考法》、《突破一本線》等六大系列至今已逾半年。時間荏苒，斗轉星移，在這半年時間里，特別感謝您對我們產品的支持和對我工作的細心指導，使我們的產品在這大秦之地上生根發(fā)芽、健壯成長。67系列產品前進的每一步，都分散著您們的辛勤勞動和才智，都分散著您的關注、信任、支持和無私奉獻。一年一度的教輔銷售繁忙季已告一段落，我們的產品在市場上反響不錯，書店的陳設和宣揚、學校送樣的回饋、同學使用反饋均給了我們前進的信念，同時剛上市的系列產品動銷趨良，特殊是必刷題的全國火爆銷售狀況，也獲得了同行的重視，信任下一年我們在三秦之地的工作應當會開展的更順當些。

當然，一路風雨兼程，少不了荊棘和磕絆。對于我自己來說，也存在一個角色的轉換，雖從事教輔行業(yè)已有五個春秋，從圖書編輯策劃到圖書銷售的轉變，再向市場推廣人員的轉變，一切得從頭開頭學習和摸索，存在閱歷不足的問題，上半年的市場推廣沒有做好，也主要是我的失職。經過這半年的摸爬滾打，也總結了不少閱歷教訓，同時也向同事和同行學習了不少市場操作的方法。

第一，存在市場人員的調整，工作交接不到位的問題;其次，是對代理商公司運營和市場操作的不甚認識，很多送樣工作做得很不到位，缺少送樣后的回訪工作，直接導致所送書在學校老師中影響不夠;第三、對終端書店和與之相對應操作的學校缺乏深化認識。第四，市場推廣不到位，特殊是對海報、橫幅和其他營銷品的使用不合理，存在鋪張的問題。但很大程度上陜西市場抱負樹67系列不抱負的根本緣由還在于"接地氣'的問題代理商照舊觀望，于總所創(chuàng)在三秦大地是響當當?shù)拇砩?，假如于總說自己是陜西其次的話，估量沒人敢說自己是第一了，但抱負樹六大系列圖書在陜西的真正狀況是否與咱們的實力相符呢?讓我們來看看下面的數(shù)據(jù)便知：

1.67B版高達40%的庫存，目前書店加貨B版的寥寥無幾。2.高考必刷題全國火爆的銷售火焰沒有燃到八百里秦川，總發(fā)貨不足10萬冊，排全國九大重點操作市場最終，書店零售好的過于集中，加貨客戶比較集中，說明潛力沒有開發(fā)。

3.終端書店的管理松散，書店的熱忱不高，對我們的產品關注度不夠，海報、橫幅、宣揚品發(fā)到書店后，缺少跟蹤管理，鋪張較嚴峻。4.對于一個新品，投入不足，主要想依靠出版商、書的品質來打開市場的年月已經不復存在了，面對產品同質化、渠道同質化、營銷方式方法的同質化，這樣的心態(tài)危機重重。

5.區(qū)域投入與銷售結果不一樣，重點操作區(qū)域：西安、寶雞沒有起色，咸陽目前也不樂觀，整個咸陽市區(qū)目前B版銷售600多冊。唯有渭南市稍有起色。

可能總結的這幾個問題，對于總來說根本不算事，但對于一個新品來說這可能是致命的，假如今年是這樣，明年還是這樣的話，后年或許67就無法再有起色了。對于"抱負樹'下一年在三秦大地上能否開枝散葉也離不開我們對問題的暴露和解決，同時我們也不能成為發(fā)覺問題的發(fā)覺者，而要成為發(fā)覺問題的解決者。

在這代表外研社抱負樹殷切期望您們的鼎力相助，