面試常問的問題及其參考答案

-*-2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/16面試常問的問題及其參考答案（針對銷售員崗位）2021/5/91-*-1、請介紹一下你自己?我是誰？來自哪里（學(xué)校、專業(yè)）？做過什么（工作經(jīng)驗）？希望做什么？有哪些優(yōu)勢？舉例:各位面試官好！我是“XXX”,是一名即將以優(yōu)異的成績畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的大學(xué)生。受父母的影響，從小我就非常喜歡做買賣和經(jīng)商。記得我在上小學(xué)的時候就曾在家門口的電影院門前擺過地攤、賣過瓜子。長大了，我更想成為一名名副其實的商人，于是報考了現(xiàn)在的專業(yè)和學(xué)校。讀書期間我曾在XX企業(yè)做過兼職銷售員工作，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。培養(yǎng)了我與客戶快速建立信任關(guān)系的能力以及吃苦耐勞的精神。貴公司是我向往已久的企業(yè)，我希望能在貴公司從事與銷售有關(guān)的工作。我目前尚未結(jié)婚，有充足的時間和精力為貴公司的發(fā)展做出貢獻。

2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/92-*-2.你為什么選擇這個行業(yè)?你對這個行業(yè)的了解你適合這個行業(yè)的優(yōu)勢你在該行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)舉例:批發(fā)零售行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要行業(yè)之一，尤其是消費品批發(fā)零售行業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中占有重要的地位。我所學(xué)的市場營銷專業(yè)非常適合在該行業(yè)從業(yè)和發(fā)展。而且我對市場營銷工作具有濃厚的興趣和一定的工作能力。在這個行業(yè)里，我的能力和優(yōu)勢可以得到充分地發(fā)揮，使我的職業(yè)生涯得到較好地發(fā)展并在公司的培養(yǎng)下成為一名優(yōu)秀的銷售主管。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/93-*-3.你為什么選擇我們公司?贊美公司的規(guī)模和社會地位認(rèn)同公司的文化和理念了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)選擇公司的理由（貢獻）舉例:咱們公司是國（?。﹥?nèi)成長最快的消費品批發(fā)零售企業(yè)之一。公司的產(chǎn)品和服務(wù)得到了市場的普遍認(rèn)可,尤其是咱們公司的“公司與員工一起成長”的文化理念深深地吸引了我。另外，咱們公司通過設(shè)在全國（?。└鞯氐姆种C構(gòu)為員工提供了非常專業(yè)化的支持和幫助，這是其他公司所無法比擬的。我相信在這樣的公司工作，我的聰明才智可以得到充分地發(fā)揮，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/94-*-4.你為什么選擇這個崗位?求職崗位的要求與崗位匹配的條件做好本職工作的優(yōu)勢做好本職工作的興趣和熱情舉例:銷售員崗位的工作要求求職者具備相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識以及較強的溝通能力、應(yīng)變、承受能力和吃苦耐勞精神及團隊合作精神。而我是市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，具有較扎實是銷售理論知識。通過銷售工作的社會實踐使我培養(yǎng)了較強的溝通能力、應(yīng)變能力和較強的吃苦耐勞精神及團隊合作精神。更重要的是我對銷售工作具有極大的興趣和熱情。因此，我相信自己能做好這份工作。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/95-*-5.你主要的優(yōu)缺點是什么?與求職崗位匹配的優(yōu)點仔細/認(rèn)真/負(fù)責(zé)任誠實/積極/樂觀做事努力堅持決策快/效率高善于自我激勵舉例:我是一個誠實、積極樂觀，善于自我激勵和努力工作的人，對于實現(xiàn)自己的目標(biāo)充滿著信心和正能量。缺點是有時做事有些急躁。我是一個做事堅持，并能吃苦耐勞，不達目的決不罷休的人。缺點是追求完美。我是一個適應(yīng)性強、決策快、辦事效率高的人。缺點是做事急于求成。避開與求職崗位相矛盾缺點直接/急躁/敏感/愛嘮叨很快相信別人/缺乏警惕性決策太快/缺乏認(rèn)真思考缺乏靈活性/創(chuàng)造性2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/96-*-6.你未來的規(guī)劃和打算是什么?了解求職崗位的晉升路徑短期目標(biāo)長期目標(biāo)具體明確舉例:我的短期目標(biāo)是找到一個適合我的公司并在公司的培養(yǎng)和我個人的努力下快速成長，并在短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售員。長期目標(biāo)是在不久的將來（5-10年內(nèi)）成為一名優(yōu)秀的營銷主管。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/97-*-7.你有什么愛好和特長?對求職崗位有利或?qū)Ψ礁信d趣的愛好和特長長跑/游泳/滑雪（耐力/吃苦）籃球/足球/乒乓球（反應(yīng)/合作）象棋/圍棋/五子棋（思辨/邏輯）繪畫/書法/攝影/集郵（觀察/創(chuàng)造）做手工/十字繡（耐心/細心/動手）閱讀/寫作（知識/思維）舉例:我是一個喜歡運動的人，我每天都堅持體育鍛煉。夏天，我喜歡游泳、打籃球。冬天，我喜歡長跑和滑雪，從而提高了我的身體健康水平。我喜歡籃球（足球、排球），培養(yǎng)了吃苦耐勞精神和團隊合作精神。我喜歡下圍棋，這鍛煉了我的邏輯思維能力和博弈的精神。我喜歡繪畫（書法），這培養(yǎng)了我的耐心和創(chuàng)造性思維能力。我喜歡攝影（集郵），這培養(yǎng)了我的觀察力和發(fā)現(xiàn)問題能力。我喜歡做手工制作，這培養(yǎng)了我的動手能力和耐心。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/988.你希望在怎樣的環(huán)境下工作？與公司的工作環(huán)境是否匹配？希望與什么樣的同事共事？對工作環(huán)境是否要求很高？舉例:我對工作環(huán)境的要求不高，只要能滿足我的工作需要就可以了。例如，有一個比較安靜和安全的環(huán)境，最好在周圍沒有太大的噪音干擾，因為我對聲音比較敏感。我希望我能在一個安全、安靜的工作環(huán)境下工作。更希望能在一個團結(jié)和諧的氣氛中工作。我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和幫助。當(dāng)然，我相信咱們公司會給我提一個適合的工作環(huán)境。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/99-*-9.你對薪水有什么要求?你值多少錢？企業(yè)是否請得起你？事先了解企業(yè)或當(dāng)?shù)氐男匠陿?biāo)準(zhǔn)說出你可以接受的薪酬要求范圍如果不祥，可以反問舉例:薪酬不是我選擇工作的第一考慮。

貴公司是一個很好的發(fā)展平臺，我寄希望于未來的發(fā)展，我相信貴公司會給我一個合理的報酬。據(jù)我了解，貴公司新員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是2500-3000元之間。如果是這樣的話，我可以接受。我也想知道貴公司對待新員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？只要能滿足我基本的生活需要，我就可以接受。我對薪資沒有硬性要求，只要公平、合理就行。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/910-*-10.你對加班和出差有何看法?是否具有奉獻精神？是否計較個人得失？是否熱愛自己工作？是否樂在其中？舉例:我會爭取在工作時間內(nèi)完成工作，如果工作需要加班，我會自覺加班。加班說明公司業(yè)務(wù)好、工作忙。作為一名員工能為這樣的公司工作感到非常榮幸。做銷售工作本來就沒有“班”的概念，幾乎24銷售都在工作，加班是自然的了。我是單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)和牽掛，如果工作需要我加班或出差，我會義無反顧地服從公司的安排。不知道為什么，我這個人就喜歡出差。也許是我喜歡旅游的關(guān)系，我非常愿意游覽祖國的大好河山。出差可以增長人的見識，提高人的文化品位。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/91111.你是獨生子女嗎?家在哪里？你是否缺乏獨立性？是否缺乏吃苦精神？是否缺乏合作意識？穩(wěn)定性（忠誠度）舉例:我是獨生子女，但是我很獨立。父母從我很小的時候就到外地打工，把我一個人留在姥姥姥爺身邊。盡管姥姥姥爺很關(guān)心和照顧我，但我還是自己去做屬于我自己應(yīng)該做的事情。例如，從小我就學(xué)會了洗衣服、做飯，甚至學(xué)會了修理簡單的農(nóng)具。我是獨生子女，但是我很能吃苦、善于與他人合作。從上初中我就開始住校。學(xué)會自己照顧自己的生活。并且學(xué)會了與同學(xué)友好相處。我家就在本地（雖不在本地，但我打算在這里安家，將來也把父母接到這里來一起生活）。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/912是否真的了解我們公司？是否經(jīng)過比較后的選擇？能否能長期做下去？舉例:之前去過幾家公司面試，經(jīng)過比較還是認(rèn)為貴公司的文化理念及經(jīng)營管理模式更適合我的價值觀，因此，我還是希望能到貴公司工作。貴公司是我向往已久的企業(yè)。為此，我做了很多調(diào)查研究工作。在研究的基礎(chǔ)上我認(rèn)為貴公司的文化與管理體制更加適合我。因此我還是希望能在貴公司工作，盡管我還沒去過其他公司面試，但也不打算去其他公司應(yīng)聘求職了。我希望貴公司是我第一家、也是最后一家求職的公司，因為貴公司的經(jīng)營管理風(fēng)格及“公司與員工一起成長”的文化理念深深地吸引了我，所以不會到處去求職面試的。11/16/202312.除了我們你還去過哪家公司應(yīng)聘？11/16/202311/16/20232023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/913本公司是否具備你跳槽的條件？你選擇工作的首要條件是什么？是否把離職的主動權(quán)交給公司是否能負(fù)責(zé)任地離開舉例:選擇咱們公司是我經(jīng)過理性思考后的慎重選擇。我選擇的事情，輕易不會放棄。除非是公司認(rèn)為我不再適合在公司繼續(xù)發(fā)展下去了，或者我認(rèn)為自己不適合目前所從事的工作，在沒有其他選擇的情況下，我才會考慮更換一家公司，否則，我不會輕易放棄自己目前的選擇。即使我要離開公司，我也會事先征得公司老板的同意和認(rèn)可，并把手頭工作交接完畢后才離開公司，不會給公司帶來任何后患和羅亂，這一點請你們放心！13.你在什么情況下會跳槽?2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/914-*-

14.你有什么問題嗎?關(guān)心企業(yè)和個人的發(fā)展關(guān)于公司發(fā)展關(guān)于個人發(fā)展關(guān)于薪酬結(jié)構(gòu)

關(guān)于崗前培訓(xùn)關(guān)于面試結(jié)果舉例:首先感謝各位面試官給我的這次面試機會。如果方便的話，我想知道我所求職崗位的前任是什么原因離職的？以便于我在以后工作中注意。我有繼續(xù)接受教育培訓(xùn)（崗前培訓(xùn)等）的機會嗎？我想知道我多久能得到這次面試的結(jié)果，因為我很渴望得到這份工作。我想知道各位面試官對我今天的表現(xiàn)滿意嗎？如果不滿意，可否給我一些指導(dǎo)建議。2023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162023/11/162021/5/915-*-

15.對我們公司你有什么想法?市場調(diào)研報告商業(yè)計劃書產(chǎn)品改進方