創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB） 培訓(xùn) 課件

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)學(xué)校：常州高級(jí)技工學(xué)校主講人：巢燕《創(chuàng)辦你的企業(yè)》“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是STARTYOURBUSINESS，記作“SYB”。這本教材有它頗為特殊的結(jié)構(gòu)。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起,考慮了自家的條件,決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做好了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)這一步的學(xué)習(xí)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)1.什么是企業(yè)企業(yè)是從事商品和勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的合法的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)一般通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)。

一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。商品流現(xiàn)金流供應(yīng)商企業(yè)顧客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。把書翻到第21頁(yè)，做練習(xí)1“李明的雞場(chǎng)”練習(xí)1分析（一）李明的雞場(chǎng)

一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。

二、李明怎么辦才是正確的？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)1分析（二）3.將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)請(qǐng)把書翻到第22頁(yè)，做練習(xí)2練習(xí)二

誰(shuí)是企業(yè)家？

一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長(zhǎng)處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。小蘭的長(zhǎng)處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn)

缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。

二、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

小蘭：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門。（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。練習(xí)3請(qǐng)把書翻到第23頁(yè)，做練習(xí)3。練習(xí)3分析（一）一、王大海錯(cuò)在：（1）他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。（3）對(duì)顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。

二、錯(cuò)誤的原因：（1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)3分析（二）請(qǐng)閱讀本書第5頁(yè)的故事（一）、（二）（**分鐘）4.增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

“金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。請(qǐng)做練習(xí)4、練習(xí)5教師點(diǎn)評(píng)請(qǐng)閱讀本書第8頁(yè)的故事(三)（**分鐘）5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來(lái)辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？做練習(xí)6練習(xí)6分析（一）收入元現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00（A）總收入8000.00支出（今后4個(gè)月）

家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款1600.00其它

（B）總支出5600.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400.00練習(xí)6（二）二、銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。請(qǐng)做練習(xí)7（**分鐘）第一步小結(jié)創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)1-7并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第二步復(fù)習(xí)問題：

請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.掌握產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型——構(gòu)思范圍根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分四大類：貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類。有兼營(yíng)時(shí)以主營(yíng)為主。你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？

選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。

2.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源3.志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小——構(gòu)思原則所有企業(yè)的要求：真誠(chéng)服務(wù)客戶真誠(chéng)關(guān)愛員工讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。請(qǐng)閱讀本書第13頁(yè)的故事（四）起步穩(wěn)、志向大。4.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思途徑途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。從顧客需求出發(fā)我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需求出發(fā)做練習(xí)8你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？練習(xí)8——?jiǎng)⒎嫉氖称冯s貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口、顧客購(gòu)買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？

有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。讀故事（五）做練習(xí)9每位學(xué)員要把自己的企業(yè)構(gòu)思寫下來(lái)。注意：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)你的企業(yè)機(jī)會(huì)練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思——構(gòu)思評(píng)價(jià)有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲—還需要評(píng)價(jià)。

SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。優(yōu)勢(shì)——S

你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢(shì)——W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。機(jī)會(huì)——O你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。威脅——T

你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。機(jī)會(huì)和威脅來(lái)自外部，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從內(nèi)部去找。SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素

內(nèi)部長(zhǎng)處S1、創(chuàng)業(yè)者健康、團(tuán)結(jié)、能吃苦耐勞

2、手藝強(qiáng)，會(huì)組織，有威信

3、有購(gòu)銷經(jīng)驗(yàn)，不分心

內(nèi)部弱點(diǎn)W1、缺少經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，決策遲緩

2、缺少資金

3、人手少，難做精

外部機(jī)會(huì)O1、對(duì)朱沙泥工藝品市場(chǎng)需求大

SO1+4=5WO通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)盡快改善

外部威脅T1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、信息不及時(shí)

3、作坊不在旅游區(qū)產(chǎn)品易于模仿且降低成本空間大

ST

加強(qiáng)商店的信息溝通

WT

-4+（-3）=-7做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。練習(xí)10——對(duì)企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析6.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)構(gòu)思通過(guò)后就進(jìn)入下一步開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是十分重要的書面文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)程是完善構(gòu)思的過(guò)程。做練習(xí)11和練習(xí)12判斷你自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)8-12并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第三步評(píng)估你的市場(chǎng)復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見第三步的學(xué)習(xí)目的：1評(píng)估市場(chǎng)（1）評(píng)估你的顧客（2）評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2市場(chǎng)營(yíng)銷的4p3銷售預(yù)測(cè)的方法“沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！了解客戶的需求：（1）提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)（2）制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格（3）使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)（4）向潛在顧客提供信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客一、了解你的客戶閱讀3頁(yè)上的故事（七）就能體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是：劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)直接進(jìn)入市場(chǎng)親自搜尋信息二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)一般情況2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)的特點(diǎn)3.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)信息的方法不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師請(qǐng)閱讀故事（八）。總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃掌握了顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的情況，你可以著手準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了。制定營(yíng)銷計(jì)劃的一種方法是從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷著手。四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷由4P構(gòu)成了“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)整體產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、

地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)1.產(chǎn)品產(chǎn)品：向顧客銷售的商品/服務(wù)。質(zhì)量、包裝產(chǎn)品手冊(cè)、銷售服務(wù)、維修和配件閱讀7頁(yè)故事（九）我們能得到什么啟發(fā)2.價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。價(jià)格要考慮：（1）成本（2）顧客可以接受的程度（3）競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格情況讀一讀25頁(yè)的故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。3.地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。（1）零售和服務(wù)企業(yè)以顧客近為好（2）制造企業(yè)以原材料近為好讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。4.促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷含四種方式：（1）人員推銷（2）廣告（3）公共關(guān)系（4）營(yíng)業(yè)推廣讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。四、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤(rùn)越厚，賣得越少利潤(rùn)越薄，少到一定程度就虧了（1）你的經(jīng)驗(yàn)（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比（3）實(shí)地測(cè)試（4）預(yù)定定單或購(gòu)買意向書（5）進(jìn)行調(diào)查讀故事（十三）

講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂觀。第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)1-10并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第四步企業(yè)的人員組織復(fù)習(xí)上一步內(nèi)容回答反饋意見第四步的學(xué)習(xí)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。角色扮演

——想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說(shuō)，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。分頭準(zhǔn)備，選派角色表演小品小結(jié)：小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。1、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工企業(yè)的顧問讀故事（十四）若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。閱讀故事（十五）企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來(lái)。閱讀練習(xí)11——我需要的員工請(qǐng)你按選定的項(xiàng)目填表。閱讀練習(xí)12——組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按已做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。2、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。顧問的作用：你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。哪些人可以做顧問：第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)11-12并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見1、通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、商行政、稅務(wù)等等）。第五步的學(xué)習(xí)目的：小企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微、小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份合作制、有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受設(shè)立條件的限制。1、企業(yè)的法律形態(tài)2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同（2）成立條件的比較（3）經(jīng)營(yíng)特征比較（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任合適的企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者選擇自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第21頁(yè)有關(guān)條款。3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)還應(yīng)考慮的適應(yīng)性：債務(wù)責(zé)任；投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；有否合適的合伙人或投資人創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六）各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài)。10分鐘后，推出小組代表發(fā)言。做練習(xí)13第五步小結(jié)1、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。2、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)13并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。第六步的學(xué)習(xí)目的：與新辦企業(yè)實(shí)際有關(guān)的基本法律如下：1、法律和責(zé)任2、工商行政登記（1）獲得工商登記，明確法律地位（2）必要時(shí)獲得相關(guān)的行政許可學(xué)讀故事（十七）了解工商登記的程序3、依法納稅與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：（1）增值稅、企業(yè)稅（2）企業(yè)所得稅（3）個(gè)人所得稅（4）特別消費(fèi)稅（5）進(jìn)出口關(guān)稅（6）城市維護(hù)建設(shè)稅（7）教育附加稅企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅（具體稅目）所得稅其他稅種（因企業(yè)而異）制造業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）資源稅商業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）消費(fèi)稅（煙、酒、煙火鞭炮、化妝品、汽柴油等商品）服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）農(nóng)、林、牧、漁業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）農(nóng)業(yè)稅資源稅牧業(yè)稅（1）新辦企業(yè)（2）特殊商品（3）老、少、邊、貧地區(qū)企業(yè)（4）下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)國(guó)家和地方指定稅收優(yōu)惠政策：讀故事（十八）明確業(yè)主的納稅責(zé)任4、依法尊重職工的權(quán)益（1）訂立勞動(dòng)合同.（2）勞動(dòng)保護(hù)和安全（3）勞動(dòng)報(bào)酬。（4）社會(huì)保險(xiǎn)讀故事（十九）業(yè)主的勞動(dòng)保護(hù)意識(shí)5、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)（2）人身保險(xiǎn)選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）業(yè)主的商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須請(qǐng)有關(guān)專家作講解與咨詢。法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。第六步小結(jié)：布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)14-15并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見1、懂得辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定成本。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——變動(dòng)成本。第七步的學(xué)習(xí)目的：一、啟動(dòng)資金的類型：用來(lái)開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類：1投資（固定資產(chǎn)）2流動(dòng)資金讀故事（二十一）了解啟動(dòng)資金內(nèi)容二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西：廠房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購(gòu)置設(shè)備上。讀故事（二十二）了解固定投資項(xiàng)目黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支讀故事（二十三）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2290=4440元這筆錢超過(guò)了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦以后再說(shuō)（見故事二十九、三十）。無(wú)論如何，什么是“啟動(dòng)資金”總算講明白了。黃亮和李燕開辦企業(yè)的習(xí)題1：由教員口頭提問，學(xué)員作答。習(xí)題2：教材84頁(yè)一扇鋼門的材料費(fèi)是900元，氧氣瓶、乙炔瓶灌氣費(fèi)100元，可焊五扇門。保險(xiǎn)25元/月注冊(cè)費(fèi)50元設(shè)備折舊146元/月要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí)17修改練習(xí)16中的數(shù)據(jù)，然后做練習(xí)16第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。記?。?jiǎn)?dòng)資金=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金布置輔導(dǎo)要求請(qǐng)老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)16-17并組織學(xué)員分組討論請(qǐng)學(xué)員填寫反饋表第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。第八步的學(xué)習(xí)目的走完前面的七步，考慮一下你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能賺錢嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢?，F(xiàn)在我們討論一下，他的工廠為什么賠錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。企業(yè)打算盈利先要做好下面這些事：制定銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入做銷售成本計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃一、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品價(jià)格如果是100元錢，而本錢是80元，你的毛利是20元，所以說(shuō)：利潤(rùn)=銷售價(jià)格—成本（1）成本加價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格—成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)答：

定價(jià)為

（1+20%）×20元=1.2×20=24元例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？下列所需的支出就是你產(chǎn)品/服務(wù)的成本材料工資和職工福利辦公用具和郵費(fèi)廣告房屋租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費(fèi)用電話保險(xiǎn)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。（1）固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。其中一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：（2）變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。讀故事24:預(yù)測(cè)折舊費(fèi)

讀故事25:預(yù)測(cè)一件工藝品的成本做第88頁(yè)練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5/12月=146元/月（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的月經(jīng)營(yíng)成本是5681元制作一扇鋼門的成本是900+568=1468元如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1468×(1+0.25)=1835元≈1800元(取整數(shù))(2)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。讀第44頁(yè)故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。二、預(yù)測(cè)銷售收入（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。讀第45頁(yè)黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過(guò)于樂觀的估計(jì)。三、制定銷售和成本計(jì)劃讀第45頁(yè)故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的銷售和成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見45頁(yè)上的表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×6%（3）三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300×1.50=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450×0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300×1.59=477元

教材第46頁(yè)表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477－27=450元

4月、5月以后至12月可類推3月份銷售300個(gè)，原材料價(jià)=300×0.4833=145元，余類推利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本

=14850－12635=2215元

=（－480－175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤(rùn)之和納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元個(gè)人所得稅=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891×0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000－410.75-35.64=7768.61元讀懂了教材46頁(yè)上的表格做91頁(yè)上的練習(xí)21。習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格如下：替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—12月）四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能短缺現(xiàn)金。為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值時(shí)，就要預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。讀第47頁(yè)故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。教材47頁(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃部分簡(jiǎn)表接上頁(yè)三月份短缺約700元，看來(lái)投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤(rùn)，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112－1800－1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做第94頁(yè)練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。練習(xí)23的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值10萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？（提示：有10萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得2萬(wàn)元的抵押貸款）五、資金來(lái)源啟動(dòng)資金不足，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰(shuí)借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀50頁(yè)故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃見教材50頁(yè)(接上頁(yè))(接上頁(yè))為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？

因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300×1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150×1.59=238.5元三項(xiàng)之和293.5+477+238.5=1009元根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本，得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃（見教材51頁(yè)）六、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被認(rèn)為是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好第96頁(yè)練習(xí)24.如果你打算貸款，做第97頁(yè)練習(xí)25第八