愛庭電器電子商務(wù)工作匯報課件

愛庭電子商務(wù)實施工作匯報市場部電子商務(wù)小組：8

工作匯報流程RIO淺析營銷方案〔5階段〕愛庭關(guān)鍵字選擇網(wǎng)站優(yōu)化

搜索引擎付費效勞綜合商務(wù)平臺選擇一階段二階段三階段四階段各部門協(xié)助請求垂直平臺選擇五階段電子商務(wù)目標(biāo)設(shè)立一、電子商務(wù)目標(biāo)設(shè)立公司所在行業(yè)電子商務(wù)運用現(xiàn)狀公司自身的電子商務(wù)狀況分析為公司設(shè)立電子商務(wù)開展目標(biāo)工作思路與流程：1、大多處于電子商務(wù)初級或中級階段，依賴性強；2、線上與線下不夠銜接；3、信息流、資金流、物流三流的尚未充分實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。1、中初級階段，傳統(tǒng)模式向信息化初步轉(zhuǎn)型；2、目前的電子商務(wù)職能僅僅等同于網(wǎng)絡(luò)銷售及推廣；3、電子商務(wù)應(yīng)用層次偏低，依賴于第三方平臺。中小型企業(yè)愛庭1、所在行業(yè)電子商務(wù)及公司自身運用現(xiàn)狀完善網(wǎng)站建設(shè)拓寬銷售渠道加大品牌推廣力度提高電子商務(wù)應(yīng)用水平和效益2、為愛庭設(shè)立的電子商務(wù)目標(biāo)2、通過分類,得出關(guān)鍵字列表階段二：網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化公司網(wǎng)站診斷搜索排名維護(hù)計劃網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化站外SEO優(yōu)化1、公司網(wǎng)站診斷網(wǎng)站流量低，排名落后被各大搜索引擎收錄的數(shù)量較多，但收錄的數(shù)量日漸減少在搜索引擎上面有反連接，但站內(nèi)友情鏈接缺乏網(wǎng)站相似度高〔原創(chuàng)性少〕，頁面與關(guān)鍵字相關(guān)性的內(nèi)容減少圖片沒有設(shè)置alt屬性、沒有建立robots文件、網(wǎng)站文章的可讀性差等問題1、公司網(wǎng)站診斷

3.內(nèi)容優(yōu)化

2.URL優(yōu)化

4.完善鏈接

5.暢通鏈接

6.增加搜索框

1.標(biāo)簽優(yōu)化-equiv屬性、name屬性、alt屬性等修改關(guān)鍵詞選定、關(guān)鍵詞密度、關(guān)鍵詞布局官網(wǎng)應(yīng)增加與淘寶商城旗艦店的互鏈多數(shù)URL做得都不錯產(chǎn)品信息頁面應(yīng)設(shè)置返回其他網(wǎng)頁方便用戶進(jìn)行產(chǎn)品的搜索

7.建立網(wǎng)站地圖建一個完整的網(wǎng)站地圖sitemap2、站內(nèi)優(yōu)化3、站外優(yōu)化友情鏈接問答平臺博客微博分類信息平臺B2B網(wǎng)站注冊愛庭論壇網(wǎng)絡(luò)收藏夾分類目錄網(wǎng)站友情鏈接平臺百科4、搜索排名維護(hù)方案更新周期方案1、網(wǎng)站更新的內(nèi)容2、網(wǎng)站更新的周期3、網(wǎng)站更新的深度方案1對指數(shù)高的關(guān)鍵字的追蹤方案方案2SEO詳細(xì)的時間執(zhí)行表方案3愛庭谷歌付費效勞競價關(guān)鍵字分析百度付費效勞1、競價排名2、移動搜索3、固定排名

GoogleAdWords，分國內(nèi)外推廣1、競價關(guān)鍵詞的選擇2、關(guān)鍵字在百度與谷歌中的競價分析3、關(guān)鍵字匹配階段三：搜索引擎付費效勞關(guān)鍵字分級精準(zhǔn)詞廣泛詞相對精準(zhǔn)詞a.產(chǎn)品效勞核心詞+地域名稱b.產(chǎn)品效勞核心詞+品牌名稱c.產(chǎn)品效勞核心詞+搜索意圖〔長尾〕佛山電器、電磁爐、電壓力鍋、紫砂鍋、家用電磁爐a.產(chǎn)品效勞核心詞+商業(yè)模式b.產(chǎn)品效勞核心詞+效勞方式1、競價關(guān)鍵字分析——關(guān)鍵字選擇核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)搜索量大商業(yè)意圖明顯，轉(zhuǎn)化率高競爭度為中低水平電磁爐電壓力鍋紫砂鍋生產(chǎn)電磁爐家電批發(fā)家電生產(chǎn)電磁爐電壓力鍋佛山電器家電批發(fā)家電生產(chǎn)專業(yè)電磁爐生產(chǎn)電磁爐家用電磁爐……2、競價關(guān)鍵字分析——關(guān)鍵字選擇關(guān)鍵字細(xì)分的原那么3、競價關(guān)鍵字分析——百度&谷歌競價分析4、最終付費關(guān)鍵字選擇及其推廣方案和費用費用OOOOOO階段四：綜合商務(wù)平臺分析選擇分析公司現(xiàn)參加的商務(wù)平臺狀況阿里巴巴和中國供給商的比較與選擇阿里巴巴上的頁面設(shè)計與推廣籌劃工作思路與流程：1、愛庭在慧聰、中國供給商和阿里巴巴阿里巴巴中國供給商1、推廣渠道：信用會員制；2、影響力：買家會員人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)排名第二，供給商多為中小企業(yè)；3、優(yōu)勢行業(yè)：化工、冶金、農(nóng)業(yè)、紡織等宏觀性行業(yè)；4、會員規(guī)模：小；5、會員排名規(guī)那么〔按優(yōu)先度比較〕：信用會員標(biāo)準(zhǔn)版、中級版、高級版不同特別推薦；信息匹配度；6、國際影響：國際市場推廣度低，但由于政府背景誠信度高；7、費用：較高。2、阿里巴巴和中國供給商的比較1、推廣渠道：誠信通、網(wǎng)銷寶；2、影響力：知名度和網(wǎng)絡(luò)排名最高，買家會員最多。供給商群體龐大，數(shù)量最多；3、優(yōu)勢行業(yè)：32大行業(yè)覆蓋：紡織品，服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品為主；4、會員規(guī)模：大；5、會員排名規(guī)那么〔按優(yōu)先度比較〕：網(wǎng)銷寶；誠信通會員制；信息更新率與匹配度6、國際影響：國際站完備，但欺詐行為存在較多；7、費用：較低。3、阿里巴巴上的頁面設(shè)計與推廣籌劃階段五：垂直平臺分析選擇三大垂直平臺比較分析及其最終平臺選擇艾肯家電網(wǎng)的核心競爭力及其搜索排名規(guī)那么針對艾肯的頁面設(shè)計及排名方案等的籌劃設(shè)計工作思路與流程：1、三大平臺優(yōu)缺點比較2、選擇艾肯家電網(wǎng)的原因1、公司目前已經(jīng)加入的唯一垂直平臺，并為其VIP會員而艾肯家電網(wǎng)為此類企業(yè)VIP會員提供了比較完備的服務(wù)。2、在已經(jīng)加入慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等綜合性平臺的基礎(chǔ)上，愛庭在垂直性平臺上更應(yīng)該利用好現(xiàn)有資源。3、艾肯對于愛庭這類生產(chǎn)型企業(yè)而言更具有針對性。4、艾肯家電網(wǎng)競爭度小，有利于企業(yè)在搜索排名的時候靠前。3、在艾肯家電網(wǎng)現(xiàn)狀及主頁修改方案

4、在艾肯家電網(wǎng)的排名方案設(shè)置企業(yè)信息更新1、視頻：將與公司相關(guān)或者最新的公司視頻發(fā)布在艾肯家電網(wǎng)上2、微博：愛庭可開設(shè)公司的官方微博，并做到勤更新官方微博的內(nèi)容艾肯三大欄目1、資訊：加大頻率發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的新聞2、搜索：產(chǎn)品命名，只能根據(jù)艾肯家電網(wǎng)的產(chǎn)品分類命名3、論壇：充分利用艾肯家電網(wǎng)的論壇產(chǎn)品的發(fā)布更新1、分批上架、分產(chǎn)品型號、分月分季等方式來發(fā)布產(chǎn)品2、低價設(shè)定3、將新上市或者上市不久的產(chǎn)品發(fā)布、更新在艾肯上三、淺析RIO ROI，即投資回報率，是指通過投資而應(yīng)返回的價值，它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤和投入的經(jīng)營所必備的財產(chǎn)相關(guān)，因為管理人員必須通過投資和現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。又稱會計收益率、投資利潤率。 2、其計算公式為：投資回報率〔ROI〕=年利潤或年均利潤/投資總額×100%網(wǎng)站優(yōu)化搜索引擎付費平臺優(yōu)化推廣優(yōu)化工作給公司的電子商務(wù)帶來的影響1、容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序2、提升網(wǎng)站質(zhì)量3、提升排名4、網(wǎng)站優(yōu)化能夠養(yǎng)站5、增加銷售時機，提高銷售業(yè)績6、有利于宣傳1、方便目標(biāo)客戶迅速找到我們的網(wǎng)站2、可以提高我們公司的知名度，提升原有客戶對我們公司產(chǎn)品的忠誠度1、拓寬銷售渠道2、提高公司形象

優(yōu)化推廣方案優(yōu)化推廣方案優(yōu)化推廣方案優(yōu)化推廣方案在公司經(jīng)濟(jì)效益上的表達(dá)資金占用少，本錢支出少，有用成果多。不會占用太多日常的流轉(zhuǎn)資金，且無需增開實體店相比照線下銷售，更省時省力省錢突顯線上銷售優(yōu)勢線上下密切合作的銷售管理模式更有效整合公司資源在客服與售后效勞這塊，能開展成優(yōu)勢開辟新銷售模式四、各部門協(xié)助請求技術(shù)部財務(wù)部客服部銷售部在網(wǎng)頁設(shè)