團購操作模式概述

團購操作模式概述2.洋河企業(yè)與產(chǎn)品知識介紹洋河企業(yè)介紹——短片產(chǎn)品知識簡介.生產(chǎn)工藝、原料、發(fā)酵周期不同；.基礎(chǔ)酒等級不同；.勾兌工藝不同.3.基礎(chǔ)信息收集的方法通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；案例：如東團購操作亮點.各類團體組織、商會、企業(yè)家協(xié)會、老鄉(xiāng)會等；案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點.通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群;案例:通過店搜索信息.案例：通過培訓機構(gòu)接觸目標人群.普查獲得;案例：東臺借市場調(diào)研的名義來做基礎(chǔ)信息收集.政府內(nèi)部通訊錄、工商部門公司登記表等.4案例：如東團購操作亮點、年度如東天夢銷售對比（單位：萬元）如東團購操作亮點：.通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；.事件營銷；.大力發(fā)展兼職團購人員；.客情大手筆.5.基礎(chǔ)信息收集的方法通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；案例：如東團購操作亮點.各類團體組織、商會、企業(yè)家協(xié)會、老鄉(xiāng)會等；案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點.通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群;案例:通過店搜索信息.案例：通過培訓機構(gòu)接觸目標人群.普查獲得;案例：東臺借市場調(diào)研的名義來做基礎(chǔ)信息收集.政府內(nèi)部通訊錄、工商部門公司登記表等.案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點靖江華聯(lián)酒業(yè)與靖江企業(yè)家協(xié)會合作協(xié)議：一、合作期限：年月號年月號二、合作內(nèi)容：.協(xié)會以《靖江企業(yè)家》書刊“生日祝賀”欄目為平臺提供經(jīng)銷商署名權(quán)及公司贊助禮品署名。.協(xié)會負責提供當月會員的生日信息和通信方式，由華聯(lián)提供生日賀卡和會員禮品。.該協(xié)會擇機為華聯(lián)提供次插頁宣傳，并為華聯(lián)擴大業(yè)務(wù)提供力所能及的服務(wù)。三、經(jīng)銷商全年提供該協(xié)會的會議用酒、招待用酒及饋贈用酒。7.基礎(chǔ)信息收集的方法通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；案例：如東團購操作亮點.各類團體組織、商會、企業(yè)家協(xié)會、老鄉(xiāng)會等；案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點.通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群;案例:通過店搜索信息.案例：通過培訓機構(gòu)接觸目標人群.普查獲得;案例：東臺借市場調(diào)研的名義來做基礎(chǔ)信息收集.政府內(nèi)部通訊錄、工商部門公司登記表等.8.基礎(chǔ)信息收集的方法通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；案例：如東團購操作亮點.各類團體組織、商會、企業(yè)家協(xié)會、老鄉(xiāng)會等；案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點.通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群;案例:通過店搜索信息.案例：通過培訓機構(gòu)接觸目標人群.普查獲得;案例：東臺借市場調(diào)研的名義來做基礎(chǔ)信息收集.政府內(nèi)部通訊錄、工商部門公司登記表等.9案例：東臺借市場調(diào)研的名義來收集信息通過調(diào)研實現(xiàn)七個要求：.代表洋河維護單位；.摸清單位從哪個渠道哪個點供貨；.摸清市場實際銷售單位價格；.摸清空白網(wǎng)點比重；.摸清竄貨比率與價格；.宣假識別，并幫助鑒定；７.摸清各銷售商真實團購能力；８.宣傳本公司所有產(chǎn)品，使之與單位發(fā)生聯(lián)系．10.基礎(chǔ)信息收集的方法通過品鑒顧問來拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系；案例：如東團購操作亮點.各類團體組織、商會、企業(yè)家協(xié)會、老鄉(xiāng)會等；案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團購操作亮點.通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群;案例:通過店搜索信息.案例：通過培訓機構(gòu)接觸目標人群.普查獲得;案例：東臺借市場調(diào)研的名義來做基礎(chǔ)信息收集.政府內(nèi)部通訊錄、工商部門公司登記表等.11.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.12.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.13計劃性、靈活性與針對性相結(jié)合案例：壁球運動經(jīng)過多年發(fā)展，已逐漸成為當今世界較熱門的一項比賽項目，發(fā)展前景很好。南京體育學院作為江蘇省內(nèi)著名的體育院校，其組建的壁球隊曾多次在全國性的壁球比賽中獲得較好的成績。經(jīng)我方與校方洽談，形成如下協(xié)議：

一、投入內(nèi)容

、贊助比賽服裝

、贊助球隊全年的比賽經(jīng)費元

二、投入回報

、獲得該球隊的冠名權(quán)。（注：洋河夢之隊）

、比賽服裝廣告。（注：比賽服裝背面印制洋河藍色經(jīng)典夢之隊字樣）

14.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.15體驗營銷不定期地組織小型的品鑒會和溝通會；案例：充分發(fā)揮品鑒顧問的作用．定期組織政商界核心人群的老鄉(xiāng)會；案例：今世緣團購操作手冊．基地旅游——邀請核心群體來廠觀摩和指導；案例：鎮(zhèn)江市場政府接待用酒開拓方法．會員制營銷案例：南京大重久夢之藍消費者俱樂部.

16.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.17.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.18酒店終端的團體、會議消費突破通過底薪加提成的方式，聘請酒店營銷主管為酒店推廣顧問，專門負責會議或團體消費市場信息收集，我們派出業(yè)務(wù)員從中協(xié)助.用酒店的關(guān)系，雙向互動促使團體（宴事）和會議消費的銷售業(yè)務(wù)成功.對團體（宴事）的消費目標群體，以企業(yè)的名義贈送一款很適合的禮品，拉近情感距離.團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈案例：李梅是昆山某經(jīng)銷商的團購業(yè)務(wù)員，在自行開發(fā)團購單位過程中，總結(jié)了這樣的經(jīng)驗——“小恩小惠拉關(guān)系，沒事聊天尋機會，找準時機表來意，持續(xù)維護通感情?！崩蠲废胍褕F購做到一家單位，但是單位的門衛(wèi)不讓進。于是李梅就做起了門衛(wèi)的客情，例如帶兩瓶小酒喝喝，沒事聊聊天，一來二去，和門衛(wèi)熟悉了起來。有一天，就在和門衛(wèi)聊天過程中，門衛(wèi)指著一人就說：咯，那人就是我們辦公室主任，負責采購的。李梅于是讓門衛(wèi)打給主任，看能不能見一面。于是順理成章，李梅見到了這個主任，一筆就簽訂了十七萬的單子。1920.團購單位公關(guān)、維護和拓展辦法事件營銷；體驗營銷；關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)；酒店終端的團體、會議消費突破;團購業(yè)務(wù)員“直接上門”建立人脈；酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所；團購下沉；“扁平化方式”——團購新型分銷商開發(fā)模式.21酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所案例：鹽城與鎮(zhèn)政府簽訂包量協(xié)議合作協(xié)議書甲方：江蘇洋河酒業(yè)**分公司乙方：**經(jīng)銷商丙方：**公司為了加強合作，達到互利互惠的目的，甲乙丙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達成如下一致意見：、甲方通過乙方為丙方提供符合國家相關(guān)質(zhì)量標準的洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品并由乙方承擔送貨上門的責任，在合作過程中，甲方所供產(chǎn)品如果發(fā)現(xiàn)有包裝破損變形、掉蓋、裂底等方面非人為因素的質(zhì)量問題，丙方有權(quán)利提出調(diào)換的要求，乙方應(yīng)積極做好調(diào)換等售后服務(wù)工作。、丙方同意將洋河藍色經(jīng)典確定為本單位專用接待用酒，并不從其他渠道進貨，否則甲乙雙方對丙方從其它渠道所進產(chǎn)品不負責質(zhì)量、包裝破損調(diào)換等方面的責任。、甲方通過乙方供給丙方的洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品按如下價格體系執(zhí)行，并由乙方實施現(xiàn)款結(jié)算的方式：品名規(guī)格供應(yīng)價（元瓶）、丙方承諾協(xié)議期間自甲方所購藍色經(jīng)典系列不低于，（建議一定比例以上為天夢產(chǎn)品）甲乙方同意給予丙方等支持。（例如個點，以高檔禮品為返點形式）、如果協(xié)議產(chǎn)品的價格廠方有所調(diào)整，乙方將以書面形式將廠方調(diào)價通知給予丙方，并開始執(zhí)行新的價格體系。、其它：、本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份，有效期自年月日至年月日。

22團購下沉最近聽到最多的聲音是“團購難做”。廠家和經(jīng)銷商的紛紛涌入，讓團購這片藍海迅速變紅。我們慨嘆市場競爭激烈的同時，也捕捉到了一些新變化：一些廠家和經(jīng)銷商在一級城市投入重兵進行廝殺時，開始偷偷分兵于縣區(qū)市場。團購是營銷系統(tǒng)的一部分，它的最大價值在于能迅速撬開市場。渠道下沉是一個趨勢，在這個過程中，團購也應(yīng)該下沉，去撬開縣級市場。案例：金壇市場村委團購操作方法案例：金壇市場村委會團購操作方法.金壇順泰酒業(yè)村委會團購操作的背景分析;.村委團購目標：年月實現(xiàn)的村委團購