獵頭工作方式與招聘技巧

獵頭式招聘技巧1整理課件內(nèi)容幾個(gè)常用的獵頭術(shù)語(yǔ)獵頭的工作方式獵頭是如何找到人的我們?nèi)绾蜗瘾C頭那樣挖到人才我們的心智歷練之路2整理課件一、幾個(gè)常用的獵頭術(shù)語(yǔ)Executivesearch獵頭，指針對(duì)高端職位、收費(fèi)較高的獵頭效勞。headhunt獵頭，比較通俗的說(shuō)法，香港和臺(tái)灣公司喜歡用這種說(shuō)法。BD--businessdevelopment業(yè)務(wù)拓展，在獵頭公司通常指開(kāi)發(fā)新的客戶公司。CC--coldcall陌生，用于了解行業(yè)信息、目標(biāo)公司架構(gòu)、搜尋適宜候選人。Researcher研究員，協(xié)助參謀搜尋適宜的候選人，打coldcall

Consultant參謀，在獵頭公司參謀的工作通常是：為了完成客戶的新職位而做職位和行業(yè)分析、searchsuitablecandidatesJD-JobDescription職位描述deliveryn.交付,交貨;投遞,傳送，在獵頭公司指為客戶推薦簡(jiǎn)歷的整個(gè)過(guò)程，也特指推薦簡(jiǎn)歷。3整理課件二、獵頭的工作方式找單子-BD的過(guò)程：熟人介紹、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹簽訂協(xié)議找人選推薦簡(jiǎn)歷面試錄用與試用轉(zhuǎn)正收取獵頭費(fèi)或重新開(kāi)始新一輪錄找4整理課件三、衡量一個(gè)好獵頭的標(biāo)準(zhǔn)人才庫(kù)規(guī)模：有幾千人還是有幾萬(wàn)人。。。行業(yè)針對(duì)性：一個(gè)出色的獵頭公司往往只有有限的幾個(gè)行業(yè)最熟悉，不可能精通所有的行業(yè)。比方針對(duì)高科技企業(yè)的，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的，針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的。。。時(shí)效特性：在協(xié)議范本中所表達(dá)出的時(shí)效的長(zhǎng)短，如果周期在三個(gè)月以上提供候選人簡(jiǎn)歷的話，根本上不用予以考慮。專業(yè)及職業(yè)化程度：協(xié)議范本的標(biāo)準(zhǔn)程度、條款詳細(xì)程度、附款條件的專業(yè)程度，跟催及時(shí)性與溝通協(xié)調(diào)的順暢程度等等第一次推薦簡(jiǎn)歷的人員情況匹配程度人才又推薦的速度5整理課件四、獵頭是如何找到人的人才數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力表達(dá)，獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成：第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。網(wǎng)絡(luò)尋訪第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手〞參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。會(huì)務(wù)尋訪

第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，開(kāi)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過(guò)內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所〔院〕、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、培訓(xùn)公司、招聘網(wǎng)站客戶效勞部等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。COLDCALL是另一種定向挖人的方式，只要修練到家也是最好的挖人方式6整理課件五、COLDCALLColdcall是獵頭定向?qū)ふ夷繕?biāo)候選人最常用的一種方法，Coldcall的水平往往決定了獵頭工作的成敗那么如何打Coldcall請(qǐng)看下一張7整理課件六、如何打COLDCALL打Coldcall前的心理準(zhǔn)備借各種名義打Coldcall：開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、沙龍、郵寄、行業(yè)交流、展會(huì)、背景調(diào)查、旅游、購(gòu)置產(chǎn)品、提供免費(fèi)試用時(shí)機(jī)、招聘會(huì)。。。如何有效繞過(guò)前臺(tái)8整理課件克服CC中的心智問(wèn)題被拒絕是十分正常的要有一顆平常心不斷總結(jié)與積累經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)自我暗示、自我欣賞、與自我鼓勵(lì)突破戰(zhàn)勝恐懼心理；量變——質(zhì)變，每天進(jìn)步1.1每天100個(gè)CC9整理課件如何定向搜索候選人候選人搜索技巧淺析CC各人才網(wǎng)站的客服人員搜索通過(guò)第三方渠道或痕跡尋找通過(guò)離職人員尋找通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)最關(guān)鍵的是要找到LIST或拿到號(hào)10整理課件我們?cè)倏匆幌芦C頭的工作方式找單子-BD的過(guò)程：熟人介紹、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹簽訂協(xié)議找人選推薦簡(jiǎn)歷面試錄用與試用轉(zhuǎn)正收取獵頭費(fèi)或重新開(kāi)始新一輪錄找獵頭工作與我們平常所做的招聘工作并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，只是獵頭公司所做的都是高端人才〔管理人才與專業(yè)技術(shù)人才或者是管理加技術(shù)的復(fù)合型人才〕。獵頭工作并不神秘，如果我們經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練也一樣能成為優(yōu)秀的獵手。11整理課件向獵頭學(xué)習(xí)表達(dá)一個(gè)好獵頭的三個(gè)特征：第一是有沒(méi)有龐大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)第二是能不能在最短的時(shí)間內(nèi)找到適宜的候選人第三是能不能針對(duì)企業(yè)需求推薦候選人，而不是依據(jù)侯選人的特點(diǎn)向企業(yè)推薦我們招聘工作與獵頭相比有哪些區(qū)別？應(yīng)該向獵頭學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容呢？12整理課件結(jié)束語(yǔ)

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