最實用的銷售提成方案(7篇)

最實用的銷售提成方案（7篇）最實用的銷售提成方案篇1人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價，以提高員工的工作效率，促進員工個人發(fā)展和實現(xiàn)企業(yè)的目標。為了做好集團的績效考核工作，特制定本方案。一，績效考核的目的績效考核為人員職務升降提供依據(jù)。通過全面嚴格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位;對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位;對用非所長的，則予以調(diào)整?？冃Э己藶楦庸べY及獎金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準確衡量員工工作的〃質(zhì)〃和〃量〃，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標準。績效考核是對員工進行激勵的手段。通過考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策，促進作用。二，績效考核的基本原則客觀，公正，科學，簡便的原則；階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準確的結(jié)論。三，績效考核周期中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；員工績效考核周期為月考核，季考核，年度考核。月考核時間安排為1,2,4,5,7,8,10,11月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況；季考核時間安排為3,6,9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況；半年考核時間安排為6月25日開始，7月10日前上報考核情況；全年考核時間安排為2月25日至下一年度1月25日結(jié)束。四，績效考核內(nèi)容三級正職以上中層干部考核內(nèi)容(1)領(lǐng)導能力⑵部屬培育⑶士氣⑷目標達成(5)責任感(6)自我啟發(fā)員工的績效考核內(nèi)容(1)德：政策水平，敬業(yè)精神，職業(yè)道德(2)能：專業(yè)水平，業(yè)務能力，組織能力(3)勤：責任心，工作態(tài)度，出勤(4)績：工作質(zhì)和量，效率，創(chuàng)新成果等。五，績效考核的執(zhí)行集團成立績效考核委員會，對績效考核工作進行組織，部署，委員會構(gòu)成另行通知；中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導和人力資源部執(zhí)行；員工的考核由其直接上級，主管領(lǐng)導和人力資源部執(zhí)行。六，績效考核方法中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法。本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述，內(nèi)容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進的設(shè)想。量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將一定的分數(shù)分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價，打分，乘以相應權(quán)重，最后匯總計算總分。4根據(jù)〃階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則〃，員工月考核的分數(shù)要按一定比例計入季度考核結(jié)果分數(shù)中；季度考核的分數(shù)也應該按一定比例計入年度考核結(jié)果分數(shù)中，具體各考核周期考核結(jié)果分數(shù)計算公式如下：第一季度考核結(jié)果分數(shù)=（一月份考核分數(shù)+二月份考核分數(shù)）X20%+本季度考核分數(shù)X60%第二季度考核結(jié)果分數(shù)=（四月份考核分數(shù)+五月份考核分數(shù)）X20%+本季度考核分數(shù)X60%第三季度考核結(jié)果分數(shù)=（七月份考核分數(shù)+八月份考核分數(shù)）X20%+本季度考核分數(shù)X60%年度考核結(jié)果分數(shù)二（第一季度考核結(jié)果分數(shù)+第二季度考核結(jié)果分數(shù)+第三季度考核結(jié)果分數(shù)）X5%+（十月份考核分數(shù)+十一月份考核分數(shù)）X5%+年度考核分數(shù)X75%5,個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結(jié)果分數(shù)列表一并上交人力資源部。個人自評表及兩部評價表后附。七，績效考核的反饋各考核執(zhí)行人應根據(jù)考核結(jié)果的具體情況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報集團人力資源部。八，績效考核結(jié)果的應用人資資源部對考核結(jié)果進行匯總，分析，并與各公司部門領(lǐng)導協(xié)調(diào)，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資，獎金發(fā)放，職務升降等問題進行調(diào)整。浮動工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資;被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調(diào)浮動工資;等于平均分的不作調(diào)整。獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標準，但必須保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金。中層干部的職務升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會議根據(jù)考核結(jié)果適時做出決定;員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導決定，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會議做出決定。最實用的銷售提成方案篇2一、 績效考核目的為進一步激發(fā)廣大員工拓展公司業(yè)務積極性和創(chuàng)造性，為公司與員工共同進步，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，實現(xiàn)“共贏”之目的制定本辦法。二、 績效考核原則1、公開性原則。考核過程、獎勵標準實行公開化、制度化；2、客觀性原則。以簽訂經(jīng)營合同與服務收費到帳為依據(jù)進行評價與考核;3、差別性原則。對不同類型的人員進行考核內(nèi)容與獎勵標準有所區(qū)別;4、及時反饋原則。對經(jīng)營合同簽訂備案、履行、服務費用到帳等情況進行及時反饋。三、績效考核獎勵計發(fā)標準（一） 專職業(yè)務拓展人員實行基本月工資制度外，對拓展的業(yè)務將按合同到帳款額進行提成。當月拓展業(yè)務到賬金額10萬元以內(nèi)時（包含10萬元），按合同到賬金額5%進行提成；當月拓展業(yè)務到賬金額20萬元以內(nèi)時（包含20萬元），按合同到賬金額7%進行提成；當月拓展業(yè)務到賬金額30萬元以內(nèi)時（包含30萬元），按合同到賬金額8%進行提成；當月拓展業(yè)務到賬金額超過30萬元時（不包含30萬元），按合同到賬金額10%進行提成。公司拓展業(yè)務績效考核按累積法計算。實行基本月工資制度，對拓展的業(yè)務將按合同到帳款額5%進行提成，超過5%的部分年終結(jié)算。具體算法如下：月工資二基本工資+合同到賬金額5%每月年終提成=（合同到賬金額10萬）_%2+（合同到賬金額20萬）_%3+（合同到賬金額30萬）_%5.年終提成二每月年終提成之和。（二） 業(yè)務拓展的其他人員其他員工本人拓展的業(yè)務項目，按服務合同到帳額60%計發(fā)，余下40%按履行合同當月實際完成進度情況，由項目組負責人簽出備案通知，按比例結(jié)算。（三） 業(yè)務績效提成計發(fā)標準公司當月簽訂業(yè)務合同（含公司拓展部、行政服務中心、經(jīng)理交辦的項目）到帳款額計發(fā)提成的50%，余下年終按項目進度結(jié)清。（四） 年終績效獎勵計發(fā)標準完成年度任務獎勵標準。當年累計完成合同到帳款10萬元起的員工，年終獎勵4000元，而后按差額累進進行獎勵，每10萬元設(shè)一個擋次，不到10萬元不計，實行上不封頂，鼓勵敢試敢超。四、附則1、 本辦法適用公司專職、兼職、在職員工的業(yè)務拓展人員。2、 本辦法從3月1日起執(zhí)行。3、 本辦法解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司辦公室。最實用的銷售提成方案篇3一、 考核時間：___年10月二、 考核適用范圍第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人,銷售業(yè)務員18人。三、考核目的1、 為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。2、 為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。四、 適用范圍績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。五、 考評分類及考評內(nèi)容1、 工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）2、 基礎(chǔ)能力考評（占績效考評總成績的15%）3、 業(yè)務熟練程度考評（占績效考評總成績的20%）4、 責任感考評（占績效考評總成績的25%）星級服務規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。6、協(xié)調(diào)性考評（占績效考評總成績的25%）六、 績效管理和績效考評應該達到的效果1、 辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；2、 了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么？3、 幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效；4、 了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。5、 公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；6、 加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。七、 附則1、 本制度的?解釋權(quán)歸人力資源部。2、 本制度的最終實施權(quán)歸市場部。3、本制度生效時間為第八年。最實用的銷售提成方案篇4一、 考核基本情況（一） 考核目的為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。（二） 考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三） 考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進行考核。二、 業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。1.2內(nèi)部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。2、評定時間：評定時間一般安排在每個月5日進行。3、評定標準:銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務水平（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分數(shù)（100%）4、 評分標準：銷售業(yè)績=（實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積）_100業(yè)務水平=（專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務熟悉度）_100綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力）_100備注：業(yè)務水平和綜合素質(zhì)考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項滿分100,于每次測評前5天做出。5、 定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。三、相關(guān)獎懲規(guī)定（一）獎勵規(guī)定受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。每月銷售冠軍獎500元。季度銷售能手獎800元。突出貢獻獎500元，每月一名。⑥超額完成任務獎250元。行政口頭表揚。公司通告表揚。（二）處罰規(guī)定銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。銷售人員完不成銷售任務的，按10元/m'扣罰，至每月工資不低于400元止。已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。四、績效反饋面談1、 目的：為了對考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認員工的優(yōu)點，又指出存在的不足;對下一階段工作的期望達成一致的協(xié)議;討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。2、 參與人員：①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行;②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進行。3、面談流程（具體操作由主管安排）：首先告訴員工你面談的總體工作要求;認真聽取員工的自我鑒定;解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）制定行動方案，提出總結(jié)意見，落實工作改進計劃結(jié)束業(yè)績績效評估面談。最實用的銷售提成方案篇5一、 原則1、 對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自1月1日起執(zhí)行考核。2、 考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。3、 銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。4、 考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。二、 銷售人員基本待遇享受酒店主管級待遇，基本工資為元/月——元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。三、 考核人員銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理四、 考核內(nèi)容1、業(yè)績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解)，超出部分按1.5%獎勵。個人業(yè)績組成：銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。應收帳未到帳前不計入個人銷售額。部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費用考核(包括交通補貼、招待費、贈券費用等)交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。贈券控制：銷售人員為600元/月(按消費額5折計)招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元(按消費額5折計)。鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計)，不足部分按50%從考核獎勵中扣除。3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評:(1)業(yè)績獎勵85%⑵團隊精神10%(3)工作紀律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。五、其它1、 銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為2___元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。2、 美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2___元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。最實用的銷售提成方案篇6為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:一、婚宴、宴會預訂指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛