如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店課件

如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2007072023/11/141如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店目錄國內(nèi)孕嬰專業(yè)店現(xiàn)狀發(fā)展的機會目前面臨的問題和挑戰(zhàn)零售業(yè)演進的基本規(guī)律回顧國內(nèi)超市的發(fā)展歷程回顧國內(nèi)連鎖藥房的發(fā)展歷程如何建立孕嬰專業(yè)店竟爭優(yōu)勢規(guī)劃零售店的六大組合要素如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店2023/11/142如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店國內(nèi)孕嬰專業(yè)店現(xiàn)狀門店數(shù)高速增加,行業(yè)競爭強度逐步提高;規(guī)模和服務(wù)能力有較大幅度提升;更多競爭者進入(外資\內(nèi)資);多種經(jīng)營方式共存;多種業(yè)態(tài)模式并行;部份企業(yè)開始計劃和實施跨區(qū)域擴張;WHY?2023/11/143如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店發(fā)展的機會經(jīng)濟發(fā)展生育政策習(xí)俗導(dǎo)入期黃金時期2023/11/144如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店目前面臨的問題和挑戰(zhàn)呈現(xiàn)差異化的情況,可能包括:在多元市場如何有效擴張？那種業(yè)態(tài)模式更有生命力？如何開展連鎖經(jīng)營？如何提升管理能力和服務(wù)能力？如何選址？如何進行商品規(guī)劃？如何進一步提升單店產(chǎn)出和效益？………2023/11/145如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店零售業(yè)演進的基本規(guī)律(一)年人均收入水平消費需求業(yè)態(tài)演進US＄200-500基本生活所需小商業(yè)US＄500-1000價格傳統(tǒng)百貨/食超US＄1000-2000品質(zhì)/價值連鎖超市US＄2000-5000便利/服務(wù)便利店/專營店US＄5000-10000流行購物中心﹥US＄10000享受MALL2023/11/146如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店零售業(yè)演進的基本規(guī)律(二)零售(價格)輪轉(zhuǎn)原理低價/低毛利-商品/設(shè)施升級,價格提高-折扣經(jīng)營商品攀升原理商品組合寬度-加劇竟爭-模糊業(yè)態(tài)生命周期原理創(chuàng)新-快速增長-成熟-衰退2023/11/147如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店回顧國內(nèi)超市的發(fā)展歷程百貨傳統(tǒng)食超標超綜超倉儲式專營店便利店購物中心US30-50JAPAN50-60HK60-70CHINA90-00300-500m1000m3000-10000m﹥10000m百貨超市專營店便利店價格下降價格上升價格下降價格上升

品類分化品類增加品類增加\分化

2023/11/148如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/149如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1410如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店回顧國內(nèi)連鎖藥房的發(fā)展歷程傳統(tǒng)藥店連鎖藥店現(xiàn)代藥店便利藥店聯(lián)合藥店專業(yè)藥店US50-60JAPAN60-70CHINA90-00便利藥店業(yè)種店聯(lián)合藥店

品類增加品類增加\分化

價格下降價格上升價格下降價格上升

2023/11/1411如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店回顧國內(nèi)藥房的發(fā)展歷程發(fā)展四階段：店鋪競爭:跑馬圈地價格競爭,加強管理,商品調(diào)整多元化經(jīng)營經(jīng)營手段競爭:信息化宣傳活動PB、GB商品優(yōu)良服務(wù)(2P)2023/11/1412如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1413如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1414如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店洗護用品2023/11/1415如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1416如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1417如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1418如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1419如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1420如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1421如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1422如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1423如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1424如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1425如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1426如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1427如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1428如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1429如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1430如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1431如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店2023/11/1432如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店下一步孕嬰店的演進品質(zhì)提升品類增加大賣場連鎖擴張(管理)信息化(利潤)例：玩具超級市場玩具反斗城1-12歲/4000m/1萬種商品/輻射50萬人口玩具、游戲機、游戲卡、食品、日化用品、耐用品、服裝2023/11/1433如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立孕嬰專業(yè)店竟爭優(yōu)勢直接/間接競爭對手分析超市藥店孕嬰店面積大面積小面積較小商品種類多品類有限品類少/深不太方便方便較方便流動顧客多有效會員較多固定會員多廣泛消費者廣泛消費者特定消費者自助服務(wù)專業(yè)藥學(xué)服務(wù)專業(yè)營養(yǎng)育嬰服務(wù)經(jīng)理人經(jīng)理人/店主店主/經(jīng)理人薄利多銷引導(dǎo)消費引導(dǎo)消費2023/11/1434如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店值得思考的問題目前的主要競爭對手是誰?未來的主要競爭對手是誰?如何應(yīng)對？2023/11/1435如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店規(guī)劃零售店的六大組合要素選址：商圈/區(qū)位/位置/店址商品與服務(wù)組合：匹配原則定價：價格政策/價格策略購物環(huán)境：氛圍運營：供貨/營運/培訓(xùn)/財務(wù)促銷：廣告/公共關(guān)系/人員促銷/銷售促進組合2023/11/1436如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店定位：符合某一消費層或某一消費群的專門或特殊需求。孕嬰/童（收入水平界定）；孕嬰/童（-10個月/1—3歲/6歲/12歲）；目標市場容量店鋪/雙重分銷渠道/直復(fù)營銷2023/11/1437如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店

選址商品組合產(chǎn)品價格商業(yè)中心區(qū)窄深組合中高檔物有所值次商業(yè)區(qū)適中寬淺普通流行中等社區(qū)寬深組合多樣化偏貴特殊地點寬深組合多樣化偏貴2023/11/1438如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店品類優(yōu)勢:商品組合的寬度:大類商品組合的深度:每類產(chǎn)品數(shù)量商品的質(zhì)度食品、保健品、洗護用品、化妝品、服裝、鞋帽、音像、圖書、耐用品、玩具………2023/11/1439如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店服務(wù)差異化優(yōu)勢：

專業(yè)性人才：人員素質(zhì)和培訓(xùn)普通服務(wù)專業(yè)服務(wù)(期望服務(wù))

多功能/專項/個性化服務(wù)(增值服務(wù))2023/11/1440如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店購物環(huán)境優(yōu)勢建立鮮明的形象;物理特征、周圍環(huán)境；氛圍（店牌、店內(nèi)布局、陳列展示、顏色、燈光、氣味、清潔度甚至店員的親和力等）；2023/11/1441如何戰(zhàn)略性規(guī)劃孕嬰專業(yè)店如何建立優(yōu)勢品牌孕嬰店運營優(yōu)勢零售技術(shù)連鎖經(jīng)營技術(shù)客戶關(guān)系管理技術(shù)建立顧客制度，包括：會員制、商品與顧客信息溝通方式、長期購買的附加利益、顧客參