招募合伙人投資計劃書

招募股東合作人計劃書目錄一、項目概述： 11、模式： 12、模式詳解： 13、優(yōu)勢： 1二、市場調研和分析 11.目的客戶 12.市場現(xiàn)狀 13.競爭優(yōu)勢 1三、組織與管理 21、組織： 21）實體店： 22）客服部： 23）財務部： 24）股東會： 22、核心管理人員 21）實體店店長一名： 22）客服部主管一名： 23）財務人員一名： 23、管理層酬勞和股權 21）管理層股權 22）管理層工資 23）財務人員設定 24、專業(yè)顧問和服務支持 31）網站美工： 32）網站技術支持： 33）企劃方案： 34）政府公關： 3四、財務預測 31.市場份額和銷售額 31）市場份額 32）銷售額 32.毛利和營業(yè)利潤 31）毛利： 32）營業(yè)利潤： 33.利潤潛力和持續(xù)期 31）利潤潛力： 32）持續(xù)期： 34.成本 41）固定成本： 42）可變成本： 43）其它成本： 45.達成盈虧平衡的時間 4五、營銷計劃 41.總體營銷戰(zhàn)略 42.定價 41）零售單： 42）團體單： 43.服務原則 51）精： 52）特： 53）評： 5六、產品開發(fā) 51.研發(fā)狀態(tài)和任務 51）任務 52）進程 53）計劃時間表 52.困難、風險和解決方案 51）原則化問題： 52）保溫、打包便捷問題： 53）廚師跳槽問題： 53.產品改善和新產品 61）產品改善 62）新產品 64.成本 6七、核心風險、問題和假設 61.風險來源和重要程度 61）市場行情波動 62）同行競爭 63）食品安全問題 74）輿論風波 72.風險防備方法 71）做好內部質量控制 72）關注市場動向 73）不停學習，更新知識 74）保持諫言道路暢通 7八、招股方案 71.盼望融資 71）總投資額 72）資本構成： 73）招募條件： 82.資金的使用 81）網站和網絡營銷部分 82）廚房投資和實體廣告部分 83）備用金 83.投資者回報 81）分紅 82）優(yōu)先投資的權利 83）內部優(yōu)惠 8項目名稱：XXXXXXXXX一、項目概述：1、模式：OTO模式（即：OnlineToOffline）的快餐外賣店，只做外賣，只做自己獨立品牌的直營店。2、模式詳解：線上（Online）是基于IT技術的點餐網站和微信號暨點餐賬號，線上系統(tǒng)功效涉及商品管理、會員管理、訂單管理、在線支付等流行大型網上商城全部線上功效；線下（Offline）是傳統(tǒng)的快餐店經營內容，重要做快餐外送，輔助業(yè)務是休閑零食、酒水飲料等小食品。3、優(yōu)勢：O2O模式能夠有效的將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在一起，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。這樣線下服務能夠用線上平臺來攬客，消費者能夠用線上平臺篩選服務，傳統(tǒng)的查看菜單、詢價、點菜等需要耗費消費者和商家大量時間成本的部分能夠全部交給線上平臺完畢，且成交能夠在線結算、每筆交易可跟蹤、推廣效果可查，消費者對商家的反饋也能夠及時達成商家手中，最重要的是節(jié)省了時間、結算和推廣等多個成本、模式成型后能夠快速復制，快速擴大規(guī)模。二、市場調研和分析1.目的客戶本項目定位的區(qū)域是XXXXXXX，業(yè)務是XXXXXX。2.市場現(xiàn)狀XXXXXXXX密集，樓內商戶入住率非常高，辦公室員工對午餐的需求是剛性需求，市場需求巨大，且近來三五年內不會減少。我們對XXXXX工作和生活過的人做了隨機調查，理解到該區(qū)域的商務午餐是賣方市場，始終處在供不應求的狀態(tài)。因素一是房租成本高，沒有特色的低價餐飲店難以存活；二是樓宇林立、交通繁忙，配送難度較高。本項目定位的特色、專供某區(qū)域的餐飲模式大有可為，現(xiàn)在不失為殺入該區(qū)域市場的好時機。3.競爭優(yōu)勢由于各方面因素，XXXXXXXX仍然是賣方市場，經常會出現(xiàn)點不到餐、點餐后送餐不及時等狀況，點餐網站的出現(xiàn)能夠有效改善顧客體驗。顧客可在網站上實時看到今天可下列單的菜品，能夠合理安排時間提前預約訂單，可預估送餐時間，可跟蹤送餐進度等等。在市場不飽和的賣方市場里做餐飲，我們做好兩點：有特色的菜、配送及時，這就是我們最大的競爭優(yōu)勢。三、組織與管理1、組織：1）實體店：店長、廚師長、外送組長、接單員、廚師、切配、外送員等；2）客服部：主管、接單員、系統(tǒng)維護員、網絡營銷員等；3）財務部：采購員、會計；4）股東會：每月一次股東大會通告、討論重大事件，每年一次股東大會任免管理人員。2、核心管理人員1）實體店店長一名：負責傳統(tǒng)餐飲店全部日常經營；2）客服部主管一名：負責A網上訂單、B線下與實體店銜接、C解決顧客反饋、D定時維護網站和不定時更新網站多個數(shù)據(jù)；3）財務人員一名：不參加經營，負責全部財務報表和采購的公開透明，杜絕貪腐狀況的發(fā)生。3、管理層酬勞和股權1）管理層股權管理層不額外分派股份2）管理層工資本項目運行第一年，店長和客服主管每月工資各5千元，一年各為6萬元。3）財務人員設定獨立財務人員做兼職工作，每月出一次報表4、專業(yè)顧問和服務支持1）網站美工：建站期間由網絡公司負責全部美工，網站完畢后的維護期間需要定時和不定時更新圖片資料，人選待定。2）網站技術支持：項目運行早期，臨時沒有經濟能力支撐獨立的技術團體，全部技術支持交給網絡公司提供。3）企劃方案：XXX主導企劃方案，全部股東配合頭腦風暴，提供多個意見和建議。4）政府公關：項目運行早期，規(guī)模比較小，臨時不需要政府公關方面的力量，待后期規(guī)模擴大，勢必需要按市場行情行事，適宜時候可撥出專項資金做此項工作。四、財務預測1.市場份額和銷售額1）市場份額一年內做到XXXXXX份快餐，覆蓋5到10棟寫字樓。2）銷售額月銷售額XX萬（日均X千元）2.毛利和營業(yè)利潤1）毛利：每份均價XXX元左右，原料成本X元，其它成本X元，凈利潤X元。2）營業(yè)利潤：日均營業(yè)利潤XXXX元以上，年化收益XX萬以上。3.利潤潛力和持續(xù)期1）利潤潛力：6個月內OTO模式成熟、市場份額穩(wěn)定后能夠開始擴張計劃，新開張1到3家店，大范疇覆蓋XXXXX。預計第一家店一年期年化收益40萬元以上，每股分紅1萬元以上。2）持續(xù)期：預計2到3年內XXXXX的賣方市場現(xiàn)狀不會得到緩和，有特色和堅持服務能夠保持強勁的盈利勢頭。4.成本1）固定成本：①房租：②管理層工資：③員工工資：2）可變成本：①原材料：②水、電、油等消耗品：③廣告營銷費用3）其它成本：消防、食品安全、工商5.達成盈虧平衡的時間正式營業(yè)到二個月可看到利好經營趨勢，三至五個月達成盈虧平衡，四至六個月開始盈利。五、營銷計劃1.總體營銷戰(zhàn)略采用傳統(tǒng)廣告、互聯(lián)網營銷和私密聚會推廣相結合的方式。①傳單；②電梯廣告；③寫字樓大堂廣告；④針對搜索引擎的網站優(yōu)化；⑤參加大眾點評、美團等成熟電商平臺活動；⑥微信、陌陌等APP平臺推送，微博粉絲推廣，QQ群推廣，以社交APP為主；⑦團伙活動口口相傳等2.定價1）零售單：①定價XX到XX元/份，早期只配送小范疇的幾棟寫字樓，不設最低起送點；②待業(yè)務量穩(wěn)定后，可逐步擴大配送范疇，設最低起送點，同時開展豐富的優(yōu)惠促銷活動；③按周、按月提前訂購并預付款，可獲得一定折扣。2）團體單：從營業(yè)早期就由專人抓團購訂單，均價比零售低XX%左右。3.服務原則1）精：有特色的菜品、及時的可跟蹤的配送、優(yōu)良的服務。2）特：廚房裝修容量XX份，第一年經營目的日均XX份，每天根據(jù)過往統(tǒng)計數(shù)據(jù)限量采購和供應，售完即止。3）評：搭架便利的溝通反饋橋梁，讓顧客的意見和建議能及時送到客服處，并以此為根據(jù)不停改善服務。六、產品開發(fā)1.研發(fā)狀態(tài)和任務1）任務豬肉類、雞肉類、牛肉類、海產類、湯羹類研發(fā)出3到5個特色菜2）進程現(xiàn)位于XXXXX區(qū)的快餐店以XXX飯為主打，廚師水平有限，不能勝任研發(fā)新菜式的工作?，F(xiàn)階段專門聘任廚師研發(fā)新菜也不現(xiàn)實，因此此進度臨時停止。3）計劃時間表股東召集完畢、方案細節(jié)溝通完畢、資金到位后，能夠擬定下廚房地址開始裝修，此時同時聘任新廚師，由新廚師做菜品研發(fā)工作。具體時間安排在新店裝修期間，在XXX店鋪進行。2.困難、風險和解決方案1）原則化問題：中式快餐難以原則化生產，能夠多采用蒸和煲的做法，口味會比較一致。2）保溫、打包便捷問題：快餐配送要保溫、便捷，對菜品形態(tài)原則化和出菜時間有規(guī)定，解決辦法是研發(fā)新菜的時候直接將配送部分的餐盒規(guī)格考慮進去，先設定好可用的餐盒規(guī)格尺寸，再設定菜的烹飪流程。3）廚師跳槽問題：中式快餐會出現(xiàn)廚師跳槽，帶走全部典型菜品的問題。解決方案是盡量讓菜品原則化，減少對廚師的依賴，更多依賴于機器設備。3.產品改善和新產品1）產品改善①網站設有專門的顧客評價區(qū)域，和顧客意見、建議區(qū)域，網管定時統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)，提交給廚房作參考；②根據(jù)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)不停調節(jié)滯銷產品口味；③刺探同行同類產品，不停改善更新；④不定時舉辦消費者懇鑒會，接受顧客批評；⑤關注餐飲業(yè)流行口味，與時俱進。2）新產品①與產品改善同渠道獲得數(shù)據(jù)，增加顧客感愛好的產品；②不定時推出新的時令菜色；③產品種類控制在一種適宜的總數(shù)內，避免造成選擇困難。4.成本廚師長負責產品改善和新品推出工作，定時撥出固定經費。七、核心風險、問題和假設1.風險來源和重要程度1）市場行情波動①賣方市場向買方市場進化，市場趨于飽和：這是充足競爭市場的必然趨勢，洗牌中倒下的都是缺少競爭力的公司；②市場縮小，如公司自建食堂、公司提供微波爐方便員工自備便當?shù)龋河绊戄^小，可無視不計；③市場轉移：隨著市政府的遷移，大批公司也會隨之遷移，午餐外賣市場轉移到南部商務區(qū)：此種轉移如果發(fā)生，會在將來三五年內慢慢發(fā)展，能夠隨著局勢變動慢慢尋找解決方案，開分店是抱負的解決方案之一；④原材料、人力成本進一步提高：整個市場普遍面臨的壓力，剛需市場仍然在，不會影響重要競爭力；2）同行競爭①將來二到三年是電子商務從星火到燎原的轉折點，市場上會出現(xiàn)大批多個類型的同行業(yè)快餐店：電商行業(yè)洗牌隨時在發(fā)生，稍不注意快魚吃慢魚，必須重視；②提供技術支持的IT類公司也面臨著改革和洗牌，技術支持的力量可能受到影響：釜底抽薪絕對是滅頂之災，要適時組建自己的技術團體，以避免上述問題的發(fā)生；③XX作為二線都市，多個新技術的應用都晚于上海、北京、廣州、深圳等大都市，公司發(fā)展過程中會碰到大都市里成功的同類公司殺到二線都市來搶占市場的可能，杭州是近來的威脅：面對體量不在一種數(shù)量級別的懸殊競爭，唯有在危機到來之前練好武功，防備于未然，否則只能眼睜睜被大公司吞食；3）食品安全問題①原料問題：采購的責任；②烹飪過程：加工不徹底、加工過程不衛(wèi)生等要絕對杜絕；③儲存過程：過期食物、包裝不嚴密、串味等問題要避免；④外來污染：餐具、廚具、冷藏工具等消毒工作要做好；⑤惡意投毒：基本屬于難以防止的問題，只能從培養(yǎng)員工忠誠度開始把關。4）輿論風波①推廣渠道如社交APP和微博內可能出現(xiàn)批評的聲音：普通風險，可控②突發(fā)事件造成“惡名遠揚”：嚴重風險，不可控③國家政策調節(jié)，嚴打地溝油、非法化學添加等：普遍風險，可防止2.風險防備方法1）做好內部質量控制從原料到成品到顧客手上，各個環(huán)節(jié)有嚴格的監(jiān)督機制。規(guī)范流程，規(guī)范各項制度。2）關注市場動向關注政府動態(tài)，關注商業(yè)廣場發(fā)展動態(tài)，關注全部會影響市場規(guī)模的各類信息。3）不停學習，更新知識隨時關注科技發(fā)展對日常生活帶來的影響，管理層和基層員工都要不停學習，跟上市場變化的腳步。4）保持諫言道路暢通網絡上、顧客與外送員、員工與管理層之間提交意見、建議的渠道隨時保持暢通，由專人負責整頓和統(tǒng)計反饋資料，并以此作為改善的根據(jù)之一。八、招股方案1.盼望融資1）總投資額XX萬，其中現(xiàn)金投資XX萬，其它資源投資XX萬。2）資本構成：①發(fā)起人XXXX以全部資源和電子商務技術入，計XX股，其中XX股收益固定投入到公益項目；③面對社會募集XX萬元資金，X千元一股，共XX股。3）招募條件：①有良好的人品：不贅述；②身在XX：便于每月參加股東會，參加頭腦風暴；③有創(chuàng)業(yè)的沖動與想法：安于現(xiàn)狀者不適合創(chuàng)業(yè)；④有閑錢：理性投資，用自己能夠輸?shù)闷鸬牟糠肿鲂☆~投入；⑤能夠接受自負盈虧：投資有風險，入股需謹慎；⑥有建設網站、數(shù)據(jù)維護、網絡營銷、美工設計等特長者優(yōu)先：人才招募中。2.資金的使用1）網站和網絡營銷部分：①建站費用，涉及前臺頁面、后臺數(shù)據(jù)庫、網管接口等：2.8萬~3.5萬②網站開通其它費用，涉及服務器、網站備案、圖片解決、文字資料解決等：5千~1.2