招募合伙人投資計(jì)劃書

招募股東合作人計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目概述： 11、模式： 12、模式詳解： 13、優(yōu)勢(shì)： 1二、市場(chǎng)調(diào)研和分析 11.目的客戶 12.市場(chǎng)現(xiàn)狀 13.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1三、組織與管理 21、組織： 21）實(shí)體店： 22）客服部： 23）財(cái)務(wù)部： 24）股東會(huì)： 22、核心管理人員 21）實(shí)體店店長(zhǎng)一名： 22）客服部主管一名： 23）財(cái)務(wù)人員一名： 23、管理層酬勞和股權(quán) 21）管理層股權(quán) 22）管理層工資 23）財(cái)務(wù)人員設(shè)定 24、專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持 31）網(wǎng)站美工： 32）網(wǎng)站技術(shù)支持： 33）企劃方案： 34）政府公關(guān)： 3四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 31.市場(chǎng)份額和銷售額 31）市場(chǎng)份額 32）銷售額 32.毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 31）毛利： 32）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)： 33.利潤(rùn)潛力和持續(xù)期 31）利潤(rùn)潛力： 32）持續(xù)期： 34.成本 41）固定成本： 42）可變成本： 43）其它成本： 45.達(dá)成盈虧平衡的時(shí)間 4五、營(yíng)銷計(jì)劃 41.總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 42.定價(jià) 41）零售單： 42）團(tuán)體單： 43.服務(wù)原則 51）精： 52）特： 53）評(píng)： 5六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 51.研發(fā)狀態(tài)和任務(wù) 51）任務(wù) 52）進(jìn)程 53）計(jì)劃時(shí)間表 52.困難、風(fēng)險(xiǎn)和解決方案 51）原則化問(wèn)題： 52）保溫、打包便捷問(wèn)題： 53）廚師跳槽問(wèn)題： 53.產(chǎn)品改善和新產(chǎn)品 61）產(chǎn)品改善 62）新產(chǎn)品 64.成本 6七、核心風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè) 61.風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和重要程度 61）市場(chǎng)行情波動(dòng) 62）同行競(jìng)爭(zhēng) 63）食品安全問(wèn)題 74）輿論風(fēng)波 72.風(fēng)險(xiǎn)防備方法 71）做好內(nèi)部質(zhì)量控制 72）關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向 73）不停學(xué)習(xí)，更新知識(shí) 74）保持諫言道路暢通 7八、招股方案 71.盼望融資 71）總投資額 72）資本構(gòu)成： 73）招募條件： 82.資金的使用 81）網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分 82）廚房投資和實(shí)體廣告部分 83）備用金 83.投資者回報(bào) 81）分紅 82）優(yōu)先投資的權(quán)利 83）內(nèi)部?jī)?yōu)惠 8項(xiàng)目名稱：XXXXXXXXX一、項(xiàng)目概述：1、模式：OTO模式（即：OnlineToOffline）的快餐外賣店，只做外賣，只做自己獨(dú)立品牌的直營(yíng)店。2、模式詳解：線上（Online）是基于IT技術(shù)的點(diǎn)餐網(wǎng)站和微信號(hào)暨點(diǎn)餐賬號(hào)，線上系統(tǒng)功效涉及商品管理、會(huì)員管理、訂單管理、在線支付等流行大型網(wǎng)上商城全部線上功效；線下（Offline）是傳統(tǒng)的快餐店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，重要做快餐外送，輔助業(yè)務(wù)是休閑零食、酒水飲料等小食品。3、優(yōu)勢(shì)：O2O模式能夠有效的將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)能夠用線上平臺(tái)來(lái)攬客，消費(fèi)者能夠用線上平臺(tái)篩選服務(wù)，傳統(tǒng)的查看菜單、詢價(jià)、點(diǎn)菜等需要耗費(fèi)消費(fèi)者和商家大量時(shí)間成本的部分能夠全部交給線上平臺(tái)完畢，且成交能夠在線結(jié)算、每筆交易可跟蹤、推廣效果可查，消費(fèi)者對(duì)商家的反饋也能夠及時(shí)達(dá)成商家手中，最重要的是節(jié)省了時(shí)間、結(jié)算和推廣等多個(gè)成本、模式成型后能夠快速?gòu)?fù)制，快速擴(kuò)大規(guī)模。二、市場(chǎng)調(diào)研和分析1.目的客戶本項(xiàng)目定位的區(qū)域是XXXXXXX，業(yè)務(wù)是XXXXXX。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀XXXXXXXX密集，樓內(nèi)商戶入住率非常高，辦公室員工對(duì)午餐的需求是剛性需求，市場(chǎng)需求巨大，且近來(lái)三五年內(nèi)不會(huì)減少。我們對(duì)XXXXX工作和生活過(guò)的人做了隨機(jī)調(diào)查，理解到該區(qū)域的商務(wù)午餐是賣方市場(chǎng)，始終處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。因素一是房租成本高，沒(méi)有特色的低價(jià)餐飲店難以存活；二是樓宇林立、交通繁忙，配送難度較高。本項(xiàng)目定位的特色、專供某區(qū)域的餐飲模式大有可為，現(xiàn)在不失為殺入該區(qū)域市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于各方面因素，XXXXXXXX仍然是賣方市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)不到餐、點(diǎn)餐后送餐不及時(shí)等狀況，點(diǎn)餐網(wǎng)站的出現(xiàn)能夠有效改善顧客體驗(yàn)。顧客可在網(wǎng)站上實(shí)時(shí)看到今天可下列單的菜品，能夠合理安排時(shí)間提前預(yù)約訂單，可預(yù)估送餐時(shí)間，可跟蹤送餐進(jìn)度等等。在市場(chǎng)不飽和的賣方市場(chǎng)里做餐飲，我們做好兩點(diǎn)：有特色的菜、配送及時(shí)，這就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、組織與管理1、組織：1）實(shí)體店：店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)、外送組長(zhǎng)、接單員、廚師、切配、外送員等；2）客服部：主管、接單員、系統(tǒng)維護(hù)員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員等；3）財(cái)務(wù)部：采購(gòu)員、會(huì)計(jì)；4）股東會(huì)：每月一次股東大會(huì)通告、討論重大事件，每年一次股東大會(huì)任免管理人員。2、核心管理人員1）實(shí)體店店長(zhǎng)一名：負(fù)責(zé)傳統(tǒng)餐飲店全部日常經(jīng)營(yíng)；2）客服部主管一名：負(fù)責(zé)A網(wǎng)上訂單、B線下與實(shí)體店銜接、C解決顧客反饋、D定時(shí)維護(hù)網(wǎng)站和不定時(shí)更新網(wǎng)站多個(gè)數(shù)據(jù)；3）財(cái)務(wù)人員一名：不參加經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)全部財(cái)務(wù)報(bào)表和采購(gòu)的公開(kāi)透明，杜絕貪腐狀況的發(fā)生。3、管理層酬勞和股權(quán)1）管理層股權(quán)管理層不額外分派股份2）管理層工資本項(xiàng)目運(yùn)行第一年，店長(zhǎng)和客服主管每月工資各5千元，一年各為6萬(wàn)元。3）財(cái)務(wù)人員設(shè)定獨(dú)立財(cái)務(wù)人員做兼職工作，每月出一次報(bào)表4、專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持1）網(wǎng)站美工：建站期間由網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)全部美工，網(wǎng)站完畢后的維護(hù)期間需要定時(shí)和不定時(shí)更新圖片資料，人選待定。2）網(wǎng)站技術(shù)支持：項(xiàng)目運(yùn)行早期，臨時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力支撐獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)體，全部技術(shù)支持交給網(wǎng)絡(luò)公司提供。3）企劃方案：XXX主導(dǎo)企劃方案，全部股東配合頭腦風(fēng)暴，提供多個(gè)意見(jiàn)和建議。4）政府公關(guān)：項(xiàng)目運(yùn)行早期，規(guī)模比較小，臨時(shí)不需要政府公關(guān)方面的力量，待后期規(guī)模擴(kuò)大，勢(shì)必需要按市場(chǎng)行情行事，適宜時(shí)候可撥出專項(xiàng)資金做此項(xiàng)工作。四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.市場(chǎng)份額和銷售額1）市場(chǎng)份額一年內(nèi)做到XXXXXX份快餐，覆蓋5到10棟寫字樓。2）銷售額月銷售額XX萬(wàn)（日均X千元）2.毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1）毛利：每份均價(jià)XXX元左右，原料成本X元，其它成本X元，凈利潤(rùn)X元。2）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：日均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)XXXX元以上，年化收益XX萬(wàn)以上。3.利潤(rùn)潛力和持續(xù)期1）利潤(rùn)潛力：6個(gè)月內(nèi)OTO模式成熟、市場(chǎng)份額穩(wěn)定后能夠開(kāi)始擴(kuò)張計(jì)劃，新開(kāi)張1到3家店，大范疇覆蓋XXXXX。預(yù)計(jì)第一家店一年期年化收益40萬(wàn)元以上，每股分紅1萬(wàn)元以上。2）持續(xù)期：預(yù)計(jì)2到3年內(nèi)XXXXX的賣方市場(chǎng)現(xiàn)狀不會(huì)得到緩和，有特色和堅(jiān)持服務(wù)能夠保持強(qiáng)勁的盈利勢(shì)頭。4.成本1）固定成本：①房租：②管理層工資：③員工工資：2）可變成本：①原材料：②水、電、油等消耗品：③廣告營(yíng)銷費(fèi)用3）其它成本：消防、食品安全、工商5.達(dá)成盈虧平衡的時(shí)間正式營(yíng)業(yè)到二個(gè)月可看到利好經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，三至五個(gè)月達(dá)成盈虧平衡，四至六個(gè)月開(kāi)始盈利。五、營(yíng)銷計(jì)劃1.總體營(yíng)銷戰(zhàn)略采用傳統(tǒng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和私密聚會(huì)推廣相結(jié)合的方式。①傳單；②電梯廣告；③寫字樓大堂廣告；④針對(duì)搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化；⑤參加大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等成熟電商平臺(tái)活動(dòng)；⑥微信、陌陌等APP平臺(tái)推送，微博粉絲推廣，QQ群推廣，以社交APP為主；⑦團(tuán)伙活動(dòng)口口相傳等2.定價(jià)1）零售單：①定價(jià)XX到XX元/份，早期只配送小范疇的幾棟寫字樓，不設(shè)最低起送點(diǎn)；②待業(yè)務(wù)量穩(wěn)定后，可逐步擴(kuò)大配送范疇，設(shè)最低起送點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)展豐富的優(yōu)惠促銷活動(dòng)；③按周、按月提前訂購(gòu)并預(yù)付款，可獲得一定折扣。2）團(tuán)體單：從營(yíng)業(yè)早期就由專人抓團(tuán)購(gòu)訂單，均價(jià)比零售低XX%左右。3.服務(wù)原則1）精：有特色的菜品、及時(shí)的可跟蹤的配送、優(yōu)良的服務(wù)。2）特：廚房裝修容量XX份，第一年經(jīng)營(yíng)目的日均XX份，每天根據(jù)過(guò)往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)限量采購(gòu)和供應(yīng)，售完即止。3）評(píng)：搭架便利的溝通反饋橋梁，讓顧客的意見(jiàn)和建議能及時(shí)送到客服處，并以此為根據(jù)不停改善服務(wù)。六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1.研發(fā)狀態(tài)和任務(wù)1）任務(wù)豬肉類、雞肉類、牛肉類、海產(chǎn)類、湯羹類研發(fā)出3到5個(gè)特色菜2）進(jìn)程現(xiàn)位于XXXXX區(qū)的快餐店以XXX飯為主打，廚師水平有限，不能勝任研發(fā)新菜式的工作。現(xiàn)階段專門聘任廚師研發(fā)新菜也不現(xiàn)實(shí)，因此此進(jìn)度臨時(shí)停止。3）計(jì)劃時(shí)間表股東召集完畢、方案細(xì)節(jié)溝通完畢、資金到位后，能夠擬定下廚房地址開(kāi)始裝修，此時(shí)同時(shí)聘任新廚師，由新廚師做菜品研發(fā)工作。具體時(shí)間安排在新店裝修期間，在XXX店鋪進(jìn)行。2.困難、風(fēng)險(xiǎn)和解決方案1）原則化問(wèn)題：中式快餐難以原則化生產(chǎn)，能夠多采用蒸和煲的做法，口味會(huì)比較一致。2）保溫、打包便捷問(wèn)題：快餐配送要保溫、便捷，對(duì)菜品形態(tài)原則化和出菜時(shí)間有規(guī)定，解決辦法是研發(fā)新菜的時(shí)候直接將配送部分的餐盒規(guī)格考慮進(jìn)去，先設(shè)定好可用的餐盒規(guī)格尺寸，再設(shè)定菜的烹飪流程。3）廚師跳槽問(wèn)題：中式快餐會(huì)出現(xiàn)廚師跳槽，帶走全部典型菜品的問(wèn)題。解決方案是盡量讓菜品原則化，減少對(duì)廚師的依賴，更多依賴于機(jī)器設(shè)備。3.產(chǎn)品改善和新產(chǎn)品1）產(chǎn)品改善①網(wǎng)站設(shè)有專門的顧客評(píng)價(jià)區(qū)域，和顧客意見(jiàn)、建議區(qū)域，網(wǎng)管定時(shí)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)，提交給廚房作參考；②根據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不停調(diào)節(jié)滯銷產(chǎn)品口味；③刺探同行同類產(chǎn)品，不停改善更新；④不定時(shí)舉辦消費(fèi)者懇鑒會(huì)，接受顧客批評(píng)；⑤關(guān)注餐飲業(yè)流行口味，與時(shí)俱進(jìn)。2）新產(chǎn)品①與產(chǎn)品改善同渠道獲得數(shù)據(jù)，增加顧客感愛(ài)好的產(chǎn)品；②不定時(shí)推出新的時(shí)令菜色；③產(chǎn)品種類控制在一種適宜的總數(shù)內(nèi)，避免造成選擇困難。4.成本廚師長(zhǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品改善和新品推出工作，定時(shí)撥出固定經(jīng)費(fèi)。七、核心風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)1.風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和重要程度1）市場(chǎng)行情波動(dòng)①賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)進(jìn)化，市場(chǎng)趨于飽和：這是充足競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，洗牌中倒下的都是缺少競(jìng)爭(zhēng)力的公司；②市場(chǎng)縮小，如公司自建食堂、公司提供微波爐方便員工自備便當(dāng)?shù)龋河绊戄^小，可無(wú)視不計(jì)；③市場(chǎng)轉(zhuǎn)移：隨著市政府的遷移，大批公司也會(huì)隨之遷移，午餐外賣市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到南部商務(wù)區(qū)：此種轉(zhuǎn)移如果發(fā)生，會(huì)在將來(lái)三五年內(nèi)慢慢發(fā)展，能夠隨著局勢(shì)變動(dòng)慢慢尋找解決方案，開(kāi)分店是抱負(fù)的解決方案之一；④原材料、人力成本進(jìn)一步提高：整個(gè)市場(chǎng)普遍面臨的壓力，剛需市場(chǎng)仍然在，不會(huì)影響重要競(jìng)爭(zhēng)力；2）同行競(jìng)爭(zhēng)①將來(lái)二到三年是電子商務(wù)從星火到燎原的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)大批多個(gè)類型的同行業(yè)快餐店：電商行業(yè)洗牌隨時(shí)在發(fā)生，稍不注意快魚吃慢魚，必須重視；②提供技術(shù)支持的IT類公司也面臨著改革和洗牌，技術(shù)支持的力量可能受到影響：釜底抽薪絕對(duì)是滅頂之災(zāi)，要適時(shí)組建自己的技術(shù)團(tuán)體，以避免上述問(wèn)題的發(fā)生；③XX作為二線都市，多個(gè)新技術(shù)的應(yīng)用都晚于上海、北京、廣州、深圳等大都市，公司發(fā)展過(guò)程中會(huì)碰到大都市里成功的同類公司殺到二線都市來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的可能，杭州是近來(lái)的威脅：面對(duì)體量不在一種數(shù)量級(jí)別的懸殊競(jìng)爭(zhēng)，唯有在危機(jī)到來(lái)之前練好武功，防備于未然，否則只能眼睜睜被大公司吞食；3）食品安全問(wèn)題①原料問(wèn)題：采購(gòu)的責(zé)任；②烹飪過(guò)程：加工不徹底、加工過(guò)程不衛(wèi)生等要絕對(duì)杜絕；③儲(chǔ)存過(guò)程：過(guò)期食物、包裝不嚴(yán)密、串味等問(wèn)題要避免；④外來(lái)污染：餐具、廚具、冷藏工具等消毒工作要做好；⑤惡意投毒：基本屬于難以防止的問(wèn)題，只能從培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度開(kāi)始把關(guān)。4）輿論風(fēng)波①推廣渠道如社交APP和微博內(nèi)可能出現(xiàn)批評(píng)的聲音：普通風(fēng)險(xiǎn)，可控②突發(fā)事件造成“惡名遠(yuǎn)揚(yáng)”：嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，不可控③國(guó)家政策調(diào)節(jié)，嚴(yán)打地溝油、非法化學(xué)添加等：普遍風(fēng)險(xiǎn)，可防止2.風(fēng)險(xiǎn)防備方法1）做好內(nèi)部質(zhì)量控制從原料到成品到顧客手上，各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制。規(guī)范流程，規(guī)范各項(xiàng)制度。2）關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向關(guān)注政府動(dòng)態(tài)，關(guān)注商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注全部會(huì)影響市場(chǎng)規(guī)模的各類信息。3）不停學(xué)習(xí)，更新知識(shí)隨時(shí)關(guān)注科技發(fā)展對(duì)日常生活帶來(lái)的影響，管理層和基層員工都要不停學(xué)習(xí)，跟上市場(chǎng)變化的腳步。4）保持諫言道路暢通網(wǎng)絡(luò)上、顧客與外送員、員工與管理層之間提交意見(jiàn)、建議的渠道隨時(shí)保持暢通，由專人負(fù)責(zé)整頓和統(tǒng)計(jì)反饋資料，并以此作為改善的根據(jù)之一。八、招股方案1.盼望融資1）總投資額XX萬(wàn)，其中現(xiàn)金投資XX萬(wàn)，其它資源投資XX萬(wàn)。2）資本構(gòu)成：①發(fā)起人XXXX以全部資源和電子商務(wù)技術(shù)入，計(jì)XX股，其中XX股收益固定投入到公益項(xiàng)目；③面對(duì)社會(huì)募集XX萬(wàn)元資金，X千元一股，共XX股。3）招募條件：①有良好的人品：不贅述；②身在XX：便于每月參加股東會(huì)，參加頭腦風(fēng)暴；③有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)與想法：安于現(xiàn)狀者不適合創(chuàng)業(yè)；④有閑錢：理性投資，用自己能夠輸?shù)闷鸬牟糠肿鲂☆~投入；⑤能夠接受自負(fù)盈虧：投資有風(fēng)險(xiǎn)，入股需謹(jǐn)慎；⑥有建設(shè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、美工設(shè)計(jì)等特長(zhǎng)者優(yōu)先：人才招募中。2.資金的使用1）網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分：①建站費(fèi)用，涉及前臺(tái)頁(yè)面、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)管接口等：2.8萬(wàn)~3.5萬(wàn)②網(wǎng)站開(kāi)通其它費(fèi)用，涉及服務(wù)器、網(wǎng)站備案、圖片解決、文字資料解決等：5千~1.2