醫(yī)藥代表下半年度工作計(jì)劃

醫(yī)藥代表下半年度工作計(jì)劃醫(yī)藥代表下半年度工作規(guī)劃

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）和蘭州市其次人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級(jí)甲等部隊(duì)醫(yī)院。一個(gè)是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報(bào)/檢查成為三級(jí)甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域相互穿插。每個(gè)醫(yī)院的詳細(xì)進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。其次人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過一個(gè)月的根本摸底狀況熟識(shí)和人員一起工作協(xié)訪，根本清楚了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。根據(jù)規(guī)劃完成公司制訂的年度銷售目標(biāo)。

總綱圍圍著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面綻開：

1．根據(jù)公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度規(guī)劃。追加完成。橫向規(guī)劃深度分解，明確任務(wù)。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上特別的不抱負(fù)，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在其次醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不抱負(fù)（有產(chǎn)品構(gòu)造的緣由和醫(yī)院本身的特別性及病源數(shù)量的緣由），區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)每個(gè)詳細(xì)的醫(yī)院的狀況，實(shí)行銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作信任可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

2．產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴醫(yī)生詳細(xì)任務(wù)分解。（要求每個(gè)員工依據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解）

從7月份開頭！對(duì)本區(qū)域的銷售員工開頭落實(shí)，以前始終沒有實(shí)施的工作考核和工作流程的治理，加強(qiáng)過程化的治理，把以前的結(jié)果治理轉(zhuǎn)化為上，但是不無視業(yè)績(jī)的完成和提高，重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的全部重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友情上同步進(jìn)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品仔細(xì)的分析，依據(jù)本醫(yī)院的詳細(xì)的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升規(guī)劃！在保持重點(diǎn)品種的銷售穩(wěn)定的狀況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到詳細(xì)的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一般醫(yī)生的頭上，并根據(jù)銷售追蹤進(jìn)展反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)解決問題。任務(wù)區(qū)分對(duì)待。

3．目標(biāo)治理工作日程的流程治理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更簡(jiǎn)單被理解和把握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)視、掌握和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和治理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的全都性與清楚性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)是全部工作中最重要的開頭。

詳細(xì)方法在必需實(shí)施規(guī)劃過程的治理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信

息的完整反應(yīng)，工作規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員治理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場(chǎng)熟悉，對(duì)以后開展工作削減了許多的阻力。詳細(xì)的工作的治理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容：

A．兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。（一個(gè)月完成以完成80%）

B．醫(yī)生的資料卡的建立（包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C．住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集。。（20天內(nèi)完成）

D.每月目標(biāo)品種任務(wù)分解規(guī)劃表/和個(gè)人規(guī)劃半年的滾動(dòng)分解。

包含每周的工作規(guī)劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)依據(jù)年度規(guī)劃進(jìn)展分解，根據(jù)月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。

E.季度目標(biāo)規(guī)劃分解表/和差距分析

F.每個(gè)季度進(jìn)展任務(wù)完成的狀況匯總，總結(jié)得失。同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況每周進(jìn)展調(diào)查和摸底，每個(gè)月上報(bào)公司并實(shí)行對(duì)策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)展比照，找出銷售業(yè)績(jī)跟蹤的差距實(shí)行下一步的工作安排。

G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1）姓名：會(huì)見醫(yī)生的姓名，會(huì)見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會(huì)見的時(shí)間和科室。2）科室：

3）目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會(huì)議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4）結(jié)果：訪問是否到達(dá)了目標(biāo)？在此可以對(duì)每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過這樣一天的總

結(jié)，可以提高自己的工作效率，改良自己的溝通方式。

5）訪問醫(yī)生的用藥評(píng)級(jí)：醫(yī)生的分級(jí)便于提高我們的工作效率和訪問的目的性。7-全面使用6-優(yōu)先使用5-常用

4-少用、承受

3-試用

2-不用、不支持1-不用、反對(duì)

6）總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次訪問的重點(diǎn)和制定下一步的詳細(xì)行動(dòng)規(guī)劃。每周每個(gè)員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開會(huì)時(shí)候研討和上報(bào)。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4．區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建立和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團(tuán)隊(duì)效率。

工作的目標(biāo)是把團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工建立成為一個(gè)和諧和不怕壓力，一個(gè)具有分散力和穩(wěn)定性的讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感銷售團(tuán)隊(duì)。在工作中相互幫助。銷售業(yè)績(jī)和人性治理相結(jié)合的目標(biāo)。保持區(qū)域版快銷售人員的長(zhǎng)期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會(huì)集中力氣。團(tuán)隊(duì)集中工作。并為公司供應(yīng)適宜銷售人員。5．本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓(xùn)規(guī)劃。每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)完畢后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的規(guī)劃總結(jié)和閱歷的溝通，同時(shí)安排下周的工作規(guī)劃。

每周一的公司晨會(huì)完畢后，開30分鐘內(nèi)部會(huì)議，大家上交本周的工作規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)規(guī)劃分解。和日程工作規(guī)劃。

每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高自己的綜和業(yè)務(wù)力量和思想眼界，了解本行業(yè)；個(gè)人負(fù)責(zé)品種的銷售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)展培訓(xùn)。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷。同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級(jí)代表的實(shí)戰(zhàn)閱歷。治理理論。

后三個(gè)月主要講銷售目標(biāo)治理和業(yè)績(jī)考核和提高醫(yī)藥代表寫作力量。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到根本問題醫(yī)生難不到我們。

6．作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點(diǎn)，給員工制造一個(gè)好的工作平臺(tái)，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。

在公司整體政策下，各部門相互協(xié)調(diào)，重點(diǎn)解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問題。

以上是我們區(qū)域全部員工下半年的一個(gè)總體工作規(guī)劃安排和完成工作指標(biāo)?？己说闹笜?biāo)是：目標(biāo)醫(yī)生的進(jìn)展和建立的數(shù)量/目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率團(tuán)隊(duì)和諧建立和個(gè)人綜合力量的提高及穩(wěn)定根底工作的建立和工作治理表格的執(zhí)行力其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解！

下面是詳細(xì)的工作任務(wù)目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo)：

初步規(guī)劃在201*年7月8日到201*年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)谏习肽甑母咨显鲩L(zhǎng)40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn)，規(guī)劃7月5日開頭到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)到達(dá)60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個(gè)樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥由于醫(yī)院的特別性，在作好流程維護(hù)的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績(jī)的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月，并爭(zhēng)取穩(wěn)定和提高。但是由于病原的問題會(huì)消失變動(dòng)量銷售，所以我們的重點(diǎn)是進(jìn)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點(diǎn)。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)。保證每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。（附頁）蘭州市其次人民醫(yī)院；由于依據(jù)我對(duì)這個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查和從其他公司人員的狀況了解，以及員工的具體介紹和走訪，這個(gè)醫(yī)院有肯定的問題需要仔細(xì)的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的緣由和詳細(xì)的狀況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的構(gòu)造搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配

緣由需要進(jìn)展調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)始終不抱負(fù)和公司的總體方向不一樣，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)展仔細(xì)的醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分和同行比照討論，通過努力銷售業(yè)績(jī)可以提高40%，目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬，爭(zhēng)取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。假如新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話。申請(qǐng)用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)展中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)有的根底上升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間。同時(shí)眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績(jī)上重點(diǎn)開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成1201*元每月。同時(shí)做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑常常性在重點(diǎn)科室的訪問中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個(gè)工作小龐做的很好。盼望在以后可以有個(gè)滿足的詳細(xì)銷售量。詳細(xì)的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)展目標(biāo)分解。半年工作規(guī)劃分解見（附頁）工作的詳細(xì)銷售策略：

思路打算工作出路，思想打算工作行動(dòng)，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行肯定時(shí)間（三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期），可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績(jī)是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動(dòng)調(diào)整。解決規(guī)劃制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）為本區(qū)域工作的重點(diǎn)，大目標(biāo)客戶科室；保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實(shí)質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長(zhǎng)的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任（門珍藥房）李連海信息統(tǒng)計(jì)員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù)，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成規(guī)劃?！皫瓦_(dá)”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，（盡快進(jìn)院。）愛倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤幫助藥的銷售，包括譽(yù)捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)根底230盒的銷售量上到達(dá)1000盒或更高的銷售目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們?cè)诳哲娽t(yī)院的產(chǎn)品構(gòu)造分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主工程上，和公司的要求有點(diǎn)出入。盼望可以區(qū)分對(duì)待。重點(diǎn)日常工作進(jìn)展學(xué)術(shù)傳播。工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個(gè)月的工作目標(biāo)是完畢在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì)議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞??；卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室，同時(shí)也對(duì)其他品種有肯定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開頭了第一步的公關(guān)工作，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開發(fā)！銷售人員全面跟進(jìn)，同時(shí)把由于客觀緣由沒有開成的干部病房的科室會(huì)在這個(gè)月完成。由于杜主任對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)理念很觀賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率到達(dá)百分之百。同時(shí)解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的狀況，哪個(gè)人消失的問題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。

8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參與8月中旬的腫瘤全國(guó)會(huì)議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民依據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室，并相互協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面到達(dá)百分只七十以上。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且效勞也很好。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的根本工作。業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要訪問有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進(jìn)展協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作?；騽t是集體進(jìn)展。同時(shí)在工作中留意效勞理念注意細(xì)節(jié)的觀看！醫(yī)生進(jìn)展重點(diǎn)的貴賓區(qū)分對(duì)待和分級(jí)治理維護(hù)。。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在住院部形成一個(gè)好的氣氛。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)很有好處。也可以了解許多的信息。但是依據(jù)本錢核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)當(dāng)是2個(gè)人為好，依據(jù)以后的銷售狀況和區(qū)域狀況在內(nèi)部調(diào)整。同時(shí)開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的安排和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的訪問率。

細(xì)節(jié)過程留意完善，明確每個(gè)人的責(zé)任。權(quán)利。和工作的任務(wù)。

準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)方，準(zhǔn)時(shí)報(bào)公司批復(fù)，準(zhǔn)時(shí)送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。準(zhǔn)時(shí)解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。

同時(shí)留意信息的反應(yīng)和比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何的信息！并實(shí)行策略進(jìn)展防范。擴(kuò)展銷售途徑，強(qiáng)化效勞理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)人劃分和品種線型負(fù)責(zé)綻開。

完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報(bào)告的真實(shí)性和標(biāo)準(zhǔn)。給公司供應(yīng)詳實(shí)的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程訪問和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù)。在政策執(zhí)行的同時(shí)進(jìn)展感情的溝通。同時(shí)給公司供應(yīng)一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。2．蘭州市其次人民醫(yī)院；

蘭州市其次人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍圍著下面幾個(gè)方面開展?，F(xiàn)有討論的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改良以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)展集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作狀況。重新分級(jí)客戶和治理。開發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會(huì)便于業(yè)務(wù)人員的工作綻開和任務(wù)完成。會(huì)外和會(huì)內(nèi)結(jié)合。報(bào)公司批準(zhǔn)后進(jìn)展。對(duì)幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化供應(yīng)前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。第一個(gè)月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效訪問率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有肯定的銷售業(yè)績(jī)。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。其次個(gè)月工作規(guī)劃新品進(jìn)入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率到達(dá)80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要到達(dá)80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績(jī)提升作好鋪墊。召開2次科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個(gè)樣板銷售科室。第三個(gè)月開頭保證全部環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個(gè)銷售的樣板科室，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。（詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁）其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員幫助小龐工作。同時(shí)不定期的進(jìn)行醫(yī)生聯(lián)系活動(dòng)。和學(xué)術(shù)會(huì)議的綻開。在合理的本錢范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)根據(jù)公司的要求進(jìn)展。

以上只是對(duì)本區(qū)域201*年7月5日到201*年1月31日的半年工作規(guī)劃和目標(biāo)，不夠完整，也不夠成熟，最終方案盼望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。

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醫(yī)藥代表工作規(guī)劃范文

每日必做：

1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信2.用非常鐘做戶外活動(dòng)3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參與一次鼓舞式的晨會(huì)5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次訪問醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的狀況9.同**溝通溝通了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙

12.訪問一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17.參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字21.仔細(xì)填寫一次工作日志22.規(guī)劃一下明天的工作

23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：

1．參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。

6．依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通溝通一次。

10．掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12．幫助主管開一次科會(huì)。13．參與一次找差距式的周例會(huì)。14．查找一次本周缺乏，制定糾錯(cuò)措施。15．參與一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。

17．仔細(xì)制定下周工作規(guī)劃及維護(hù)規(guī)劃。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比擬，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參與一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10．依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。12．參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

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