某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題及對(duì)策

PAGEPAGEI目錄1前言 12茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 13茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題 33.1消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量存疑 33.2缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力 33.3物流運(yùn)輸容易破碎 33.4定位區(qū)間雷同，缺乏差異化 44茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策 44.1散酒賣家成立相關(guān)組織，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 44.2依托茅臺(tái)鎮(zhèn)，加大宣傳建立自主品牌 44.3與物流公司建立深度合作，完善包裝防護(hù) 54.4依據(jù)品質(zhì)靈活定位，形成差異化營(yíng)銷 55結(jié)語 5參考文獻(xiàn) 6PAGE7貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題與對(duì)策[內(nèi)容摘要]互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變著人們的工作和生活，也改變著現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式。隨著酒類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，保持并擴(kuò)展市場(chǎng)份額，需要發(fā)展和充實(shí)自身的營(yíng)銷方式、手段及策略，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是一種有效的途徑。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)企業(yè)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前更需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化。本文首先介紹了文章寫作的背景及相關(guān)方面，然后通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的分析指出了貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在問題，并根據(jù)問題指出了貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向。[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒白酒1前言隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)群體習(xí)慣的改變，包括貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒在內(nèi)的白酒企業(yè)已經(jīng)開始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播，大都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺(tái)、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)在線視頻也已開始搶占電視市場(chǎng)，領(lǐng)先的白酒企業(yè)己開始嘗試更精準(zhǔn)、更具互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。但是，當(dāng)前白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與傳播還處于比較初級(jí)的技術(shù)層面，還稱不上整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)樗鼪]有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化、有效化并滲透到企業(yè)文化的深處。白酒企業(yè)要從被動(dòng)的跟風(fēng)式的新營(yíng)銷手段嘗試，主動(dòng)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新，就有必要運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理學(xué)的理論和工具，對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，并將兩者結(jié)合起來分析，以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并找到正確的營(yíng)銷方向，確立適合自身?xiàng)l件和需求的、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本文通過對(duì)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)、定位、選擇以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新進(jìn)行深入探討。以滿足最終用戶的需求為中心，以提高用戶體驗(yàn)和滿意度為目標(biāo)，采用多元化營(yíng)銷方式和手段，弘揚(yáng)生態(tài)健康的白酒文化，積極有效地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒正確理解與積極選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展具有重要的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。2茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀自2010年中國(guó)電子商務(wù)成交業(yè)務(wù)量激增以來，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)越來越注重電商這一塊。從最初的服裝、服飾、視頻到后來的日化用品等領(lǐng)域的行業(yè)龍頭企業(yè)都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從原有的淘寶集市到擁有優(yōu)質(zhì)資源的天貓平臺(tái)轉(zhuǎn)化，同時(shí)京東、一號(hào)店等第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)量也逐年遞增。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒從2013年開始籌劃電商業(yè)務(wù)，截至目前電商共經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：通過近一年的直營(yíng)業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)，電商業(yè)務(wù)模塊逐步搭建自主團(tuán)隊(duì)。從店鋪裝修、方案策劃、流量引導(dǎo)、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈和財(cái)物鏈打通到信息系統(tǒng)自主搭建進(jìn)行籌備，于2014年6月份實(shí)現(xiàn)電商直營(yíng)業(yè)務(wù)自主運(yùn)營(yíng)。高源，高源，張桂剛.基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2014，（02）：66-68.電商團(tuán)隊(duì)職能劃分為直營(yíng)店鋪、網(wǎng)上KA（在商業(yè)領(lǐng)域中KA（KeyAccount）主要指“重點(diǎn)客戶”，一般對(duì)于企業(yè)來說相關(guān)的KA說法很多，例如KA賣場(chǎng)、KA終端等，基本上都是指對(duì)于企業(yè)發(fā)展起到至關(guān)重要作用的營(yíng)業(yè)面積大、客流量大和發(fā)展?jié)摿Υ蟮拈T店。）、運(yùn)營(yíng)管理、美工設(shè)計(jì)及推廣。其中直營(yíng)業(yè)務(wù)店鋪渠道覆蓋了天貓商城、京東商城、一號(hào)店、亞馬遜、微信商城（自主搭建）。網(wǎng)上KA渠道目前在京東商城、一號(hào)店和天貓超市這幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，類似于線下KA運(yùn)作模式，依托線下分銷體系對(duì)線上自營(yíng)商城供貨。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)職能包含：售后服務(wù)（售前咨詢、售后服務(wù)、退換商品、退款及票務(wù)處理），數(shù)據(jù)分析及處理（銷售數(shù)據(jù)分析、促銷費(fèi)用分析及損益分析等）。同時(shí)公司財(cái)務(wù)、物流及信息等部門有專職對(duì)接負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)電商日常業(yè)務(wù)推進(jìn)和運(yùn)營(yíng)工作。2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近2000萬，高居白酒類目首位，在雙十一銷售當(dāng)天單日突破日銷售量過200萬目標(biāo)。目前累計(jì)會(huì)員數(shù)量近10萬，目標(biāo)客戶覆蓋全國(guó)近34個(gè)省份（含港澳臺(tái)）。（3）O2O業(yè)務(wù)模式階段由于白酒品類單品價(jià)值較低、而倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)成本較高，在電商業(yè)務(wù)拓展近兩年倉(cāng)儲(chǔ)物流成本一直制約電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，目前直營(yíng)店鋪營(yíng)業(yè)狀態(tài)均處于虧損狀態(tài)。同時(shí)白酒作為快速消費(fèi)品，在銷售過程中易出現(xiàn)交易糾紛和售后處理問題，消費(fèi)者滿意度較低。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒的線下網(wǎng)絡(luò)和渠道為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利法寶，電商團(tuán)隊(duì)于2014年8月開始論證和設(shè)計(jì)線上資源和流量及訂單與線下渠道有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上訂單線下物流體系配送業(yè)務(wù)模式。具體業(yè)務(wù)模式為：線下分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)線上訂單的配送，實(shí)現(xiàn)最后一公里配送服務(wù)。繞過電商倉(cāng)庫(kù)和第三方物流公司環(huán)節(jié)。節(jié)省商品二次包裝和物流運(yùn)輸成本。該模式在貴州進(jìn)行試點(diǎn)和運(yùn)行，在配送效率和配送服務(wù)上確實(shí)可以提高消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。但在供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)結(jié)算及信息數(shù)據(jù)傳遞考驗(yàn)較大。后續(xù)還需進(jìn)行不斷優(yōu)化和改進(jìn)。3茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題3.1消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量存疑貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒目前的長(zhǎng)短期促銷活動(dòng)較多且具有一定的促銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是在新品推出的時(shí)候，一次對(duì)應(yīng)范圍內(nèi)的組合促銷活動(dòng)，會(huì)給企業(yè)帶來銷售流量的明顯提升、銷售額的相應(yīng)增加，消費(fèi)者對(duì)新品牌的了解程度也大大加深。然而，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒集團(tuán)作為傳統(tǒng)的白酒釀造企業(yè)，注重傳統(tǒng)市場(chǎng)、輕視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的思想還沒有完全消除，至少?gòu)倪\(yùn)營(yíng)角度來看離成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)還有相當(dāng)?shù)牟罹?，雖然集團(tuán)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)大有進(jìn)步，也會(huì)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度考慮一定的促銷策略，但從中取得的效果卻并不是那么明顯，網(wǎng)絡(luò)上的促銷更多的是為線下銷售渠道服務(wù)。3.2缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的市場(chǎng)潛力，但是就目前的發(fā)展程度來看，其劣勢(shì)在于大部分消費(fèi)者還是習(xí)慣于通過傳統(tǒng)渠道購(gòu)買商品，尤其是像白酒類的產(chǎn)品，電子商務(wù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)不如服裝、日用品等產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的渠道購(gòu)買力會(huì)輕而易舉的戰(zhàn)勝網(wǎng)絡(luò)的銷售量。這對(duì)于酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也凸顯了酒類產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)基因的匱乏。酒類產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基因與消費(fèi)階層、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)能力有著密不可分的關(guān)系。酒類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的要求就是產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，能夠熟練地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。目前我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人群的分布并不均勻，高收入者、教育程度較高者、城市居民、年輕一代的人群是網(wǎng)絡(luò)人群的主力軍，而中國(guó)西部、鄉(xiāng)村、低收入者、年長(zhǎng)者所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源相對(duì)較少。唐曉鷗.現(xiàn)代酒店新型營(yíng)銷策略淺析[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2011唐曉鷗.現(xiàn)代酒店新型營(yíng)銷策略淺析[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（05）：50-53.3.3物流運(yùn)輸容易破碎瓶裝酒的運(yùn)輸也分為汽運(yùn)和鐵運(yùn)兩種。汽運(yùn)一般是在成都找物流公司利用返空車運(yùn)輸，這樣成本低，物流公司一般提供上門裝貨服務(wù)，不需要轉(zhuǎn)運(yùn)。至遼寧根據(jù)運(yùn)量的不同，約在5元左右/件（500ml1x6標(biāo)準(zhǔn)）；量大的可以發(fā)專車，而不用配貨，這樣破損?。黄\(yùn)的不利因素就是破損率較高；一般不會(huì)對(duì)酒質(zhì)產(chǎn)生影響（但一定要注意的是，北方與四川的溫度差異過大，酒質(zhì)必須在四川要完成冷凍試驗(yàn)，否則一斷在北方在低溫環(huán)境下出差失光（渾濁）反應(yīng)麻煩就大了?。┢\(yùn)的時(shí)間短，可以提供門到門的服務(wù)，直接運(yùn)到客戶指定的庫(kù)房卸貨，非常方便。3.4定位區(qū)間雷同，缺乏差異化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格是指消費(fèi)者與企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成交易所達(dá)成的雙方認(rèn)可的價(jià)格，這一價(jià)格的形成要素比較復(fù)雜，受到營(yíng)銷成本、物流、宣傳等等多種因素的影響和制約。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格變量與產(chǎn)品的定價(jià)策略息息相關(guān)，企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品的定價(jià)策略來設(shè)定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，這類模式為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的主流方式。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格方面的影響主要有以下幾點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)的跨地域特點(diǎn)使得產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，這對(duì)實(shí)施差異化定價(jià)影響巨大；其次，互聯(lián)網(wǎng)迫使企業(yè)從以往傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)方法中抽離出來，采用動(dòng)態(tài)定價(jià)、拍賣等新的定價(jià)方法；最后，互聯(lián)網(wǎng)使得消費(fèi)者能夠?qū)μ峁┫嗤愋彤a(chǎn)品的所有商家的銷售價(jià)格在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，為消費(fèi)者提供了一個(gè)公平、快捷、可對(duì)比的價(jià)格環(huán)境，同時(shí)也為良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提供了可生長(zhǎng)的土壤。4茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策4.1散酒賣家成立相關(guān)組織，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化除了內(nèi)部渠道的整合外，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒同時(shí)應(yīng)該充分利用國(guó)內(nèi)己有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，借助其成熟的營(yíng)銷渠道發(fā)展自身的銷售市場(chǎng)。適合白酒開發(fā)的銷售平臺(tái)包括淘寶（天貓）、京東、酒仙以及其他的開放型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。加強(qiáng)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電商開放平臺(tái)戰(zhàn)略，是成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要途徑。4.2依托茅臺(tái)鎮(zhèn)，加大宣傳建立自主品牌目前，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要完全脫離傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷渠道幾乎是不可能的。因此，在充分了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)者需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提高和完善傳統(tǒng)產(chǎn)品的多元化和特色性，將傳統(tǒng)渠道的酒產(chǎn)品從加入互聯(lián)網(wǎng)思維的角度進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道白酒的互聯(lián)網(wǎng)基因嫁接，是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的有效途徑。4.3與物流公司建立深度合作，完善包裝防護(hù)白酒產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性決定了其產(chǎn)品的促銷對(duì)象不局限于代理商、批發(fā)商、零售商等傳統(tǒng)渠道銷售成員，還包含最終的消費(fèi)者。因此，針對(duì)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒白酒產(chǎn)品的促銷活動(dòng)也有必要依據(jù)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行區(qū)分。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中的產(chǎn)品受眾，絕大部分為最終消費(fèi)者，針對(duì)這一特殊的市場(chǎng)，促銷方式應(yīng)該是多元化的，不僅可以在眾多搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等消費(fèi)者點(diǎn)擊量較大的網(wǎng)絡(luò)上投放促銷廣告，建立微信二維碼、通過微信掃一掃在微信等公眾平臺(tái)上為消費(fèi)者推送促銷信息，也可與前文所述的例如京東商城、酒仙網(wǎng)等具備一定專業(yè)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)以及白酒產(chǎn)品的特殊性，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒可依據(jù)眾多可利用的合規(guī)資源和渠道與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，使生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者直接進(jìn)行產(chǎn)品交易成為可能。作為與消費(fèi)者直接溝通和交易的銷售渠道，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷活動(dòng)必須尊重市場(chǎng)規(guī)律，在不偏離“促進(jìn)產(chǎn)品銷量、新產(chǎn)品推介、企業(yè)品牌形象提升、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”等促銷目的的前提下開展多元化、多方式的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。4.4依據(jù)品質(zhì)靈活定位，形成差異化營(yíng)銷消費(fèi)者與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)渠道所達(dá)成的產(chǎn)品購(gòu)買價(jià)格就是產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒在確定報(bào)價(jià)時(shí)要將包括顧客價(jià)值觀念在內(nèi)的所有因素均納入考慮的范圍之內(nèi)，但是不一定與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格保持一致，可顯示出一定的差異性。因此，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒應(yīng)該通過各類渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)溝通和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在這些現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析、了解消費(fèi)者的價(jià)格需求。5結(jié)語網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與酒業(yè)的結(jié)合是時(shí)代的產(chǎn)物，也是滿足顧客需求的有效方式所在。在白酒行業(yè)里引入先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論在白酒企業(yè)中的發(fā)展和應(yīng)用，也是白酒企業(yè)與國(guó)際接軌滿足人們需求的客觀需求，為白酒行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。本文通過對(duì)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析，得到以下結(jié)論：面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒想要成功的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略就必須時(shí)刻總結(jié)自己在以往的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的優(yōu)點(diǎn)和不足，緊跟時(shí)代的變化的腳步適時(shí)作出改變，嘗試一些新的營(yíng)銷方法并不斷去創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要，在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。唯有如此，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒才能最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持自己的領(lǐng)先地位，并在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。參考文獻(xiàn)[1]宋麗芳，高鵬.垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式[J].電子商務(wù)，2015，（12）：33-34.[2]楊毅.白酒企業(yè)如何“贏”戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)[J].釀酒，2014，（06）：26-29.[3]柴占陽.仰韶酒業(yè)攜手酒仙網(wǎng)布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[J].食品安全導(dǎo)刊，2014，（10）：42.[4]高源，張桂剛.基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究