建筑工程商務(wù)策劃解讀謀劃培訓(xùn)課件

商務(wù)策劃解讀“上兵伐謀，謀勝則勢顯，勢顯則功成”兩個層面公司層面設(shè)計院策劃、咨詢公司策劃、政府單位策劃真誠溝通項目層面三種方式八個維度八個步驟三個基礎(chǔ)春生、夏長、秋收、冬藏投標、準備、施工、結(jié)算無責(zé)任、有業(yè)績、達共贏

公司層面設(shè)計院策劃公司層面咨詢公司策劃政府單位策劃

項目層面一個前提、三個基礎(chǔ)、八個維度是項目商務(wù)策劃落實的方法論！是庖丁解牛的過程、是牛肉到人肉的質(zhì)變是他的成本變成我的利潤的方法““有術(shù)無道止于術(shù)道有道無術(shù)術(shù)可求----《道德經(jīng)》一個前提真誠溝通謀事先謀人成事先成友給別人一個理由，給自己一個機會BUSINESS無責(zé)任、有業(yè)績、達共贏三個基礎(chǔ)避其責(zé)任，讓其敢為突起業(yè)績，讓其有為舍羹三分，謀求共贏

八個維度

時—春生夏長秋收冬藏

周—投標簽約施工結(jié)算道術(shù)人方將魂中標策劃生產(chǎn)與成本盈收不平衡報價生產(chǎn)要素準備與預(yù)算核對過程資料全壽命閉環(huán)證據(jù)鏈與結(jié)算核對并確認招標負責(zé)人第三方負責(zé)人工程監(jiān)理成本負責(zé)人甲址第三方項目甲址商務(wù)投標負責(zé)人預(yù)算負責(zé)人項目經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理投標團隊預(yù)算團隊項目團隊結(jié)算團隊春生夏長秋收冬藏投標階段簽約階段施工階段結(jié)算階段主要矛盾異法方宜

春生投標階段中標主要工作不平衡報價對方關(guān)鍵人招標負責(zé)人甲址選將商務(wù)投標負責(zé)人主導(dǎo)團隊投標團隊主要矛盾

夏長簽約階段策劃主要工作生產(chǎn)要素準備與預(yù)算核對對方關(guān)鍵人第三方負責(zé)人異法方宜第三方選將預(yù)算負責(zé)人主導(dǎo)團隊預(yù)算團隊異法方宜選將主導(dǎo)團隊主要矛盾主要工作對方關(guān)鍵人

秋收施工階段生產(chǎn)與成本過程資料工程監(jiān)理項目項目經(jīng)理項目團隊鄭州泉舜項目經(jīng)營管理成果案例合同管理圖紙管理方案管理現(xiàn)場管理主要矛盾冬藏

結(jié)算階段盈收主要工作全壽命閉環(huán)證據(jù)鏈與結(jié)算核對并確認對方關(guān)鍵人成本負責(zé)人異法方宜甲址選將商務(wù)經(jīng)理主導(dǎo)團隊結(jié)算團隊道術(shù)人方將魂中標策劃生產(chǎn)與成本盈收不平衡報價生產(chǎn)要素準備與預(yù)算核對過程資料全壽命閉環(huán)證據(jù)鏈與結(jié)算核對并確認招標負責(zé)人第三方負責(zé)人工程監(jiān)理成本負責(zé)人甲址第三方項目甲址商務(wù)投標負責(zé)人預(yù)算負責(zé)人項目經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理投標團隊預(yù)算團隊項目團隊結(jié)算團隊春生夏長秋收冬藏投標階段簽約階段施工階段結(jié)算階段善攻者，敵不知其所守善守者，敵不知其所攻善攻者，動于九天之上